猜我是什么星座的？”
“你这么帅，是天秤座的？”
“不，我是统一奶茶为你量身定做的……”
品牌营销，单打独斗不如并肩作战。纵观2019年，许多品牌借势高人气IP势能，整合双方资源，跨界合作，引爆话题，增加品牌的曝光度。
举些例子：
优衣库×龙珠，推出联名T恤，令消费者大呼，穿上它，感觉自己就是下一个孙悟空！
361°×高达40周年，联名打造了系列限定服装、鞋款，用高达之焰，点燃了男人的浪漫！
农夫山泉借势故宫博物院IP，推出故宫瓶。原本毫无相关的2大IP，破壁合体，惊喜连连。
杜蕾斯、天猫、999、立白、可口可乐跨界联合知名设计师or服装品牌推出跨界潮服，年轻人大呼要被“掏空”钱包。
两个不同领域的IP，跨界组CP，不仅可实现“1+1＞2”的效果，也可为消费者带来眼前一亮的惊喜。
统一奶茶深度洞察新生代消费者对星座测运的喜爱，于19年暖冬热饮季，携手顶级星座IP——同道大叔，精准瞄准“星座迷”群体，出联名新装星座包、电商促购、趣味测运H5、创意快闪店等，引爆传播话题，打造撬动了一波高收益传播，提升了品牌知名度与美誉度，实现市场增量。
12款限量版星座包，以“星座”圈层扩大市场
2019暖冬热饮季，统一奶茶携手星座IP同道大叔，温暖推出限量版星座包，3种口味（巧克力味、草莓味、麦香原味），12款星座包装整整齐齐，萌萌趣趣。星座包一经上市，讨论热度居高不下。统一奶茶还曾推出过“星期盒”、“星座物语”等其他主题的包装，均收获颇多好评。
圈层文化的风靡，年轻一代消费者被细分为：游戏迷、星座迷、cos play迷、动漫迷等。面对此现象，统一奶茶根据TA的喜好进行市场细分，19年暖冬热饮季，利用星座的圈层文化，以星座小圈层扩大产品市场，实现市场增量。以同道大叔12星座为主题的个性化包装，吸引星座爱好者主动选择产品，促进销售。
3件7折，买一送一，电商诚意宠粉，拉动实销
统一奶茶×同道大叔联名款新装上市后，即在京东统一旗舰店发起诚意宠粉活动：限时3件7折、买统一奶茶送plus会员×统一星座联名款加热杯垫1个（12月7-12日，每日限量300个），引发抢购热潮，极大拉动实销。这个冬天，就要喝暖暖的奶茶。
每周星运测试H5上包装，引发粉丝争相测星运
联名款星座包装更藏有“惊喜”，扫描包身二维码，即可进入趣味H5，消费者可测试自己 & 小伙伴每周星座运势，12星座皆有哦。H5主题、细节，与统一奶茶×同道大叔特性高度契合。互联网营销时代，引发年轻人与品牌趣味、轻松互动是新品推广的关键，统一奶茶打造的“好喝又好玩”的产品属性，用12星座的星运和游戏充分赢得时下年轻人的喜好，给消费者带来愉悦的消费体验。
统一奶茶×同道大叔线下星座主题快闪店
星座占卜、未来运势、游戏，一起嗨起来
注意力碎片化时代，屏幕前年轻消费者注意力稍纵即逝。统一奶茶×同道大叔联名打造，为期2天的够麦味快闪店，通过线下沉浸式体验，将被动营销（购买）变为主动营销，高效传递品牌信息。
“麦香区”、“巧克力区”、“草莓区”、“扭蛋区”4大创意性的体验场景的设计，充分融合星座主题，吸引大量消费者长时间的逗留，逐一解锁统一奶茶产品卖点，提升消费者对品牌的认知与好感。星座娱乐博主同道大叔的到来，燃爆活动氛围。粉丝不仅可以向同道大叔提问有关自己星座的小秘密，还可以与其亲密合影，现场气氛十分热烈。统一奶茶×同道大叔联名赠品，充分激发现场消费者的打卡热情。
统一奶茶够麦味快闪店给予消费者真实、有趣的产品体验，最终激发消费者想要体验 & 购买的欲望。
线上多圈层红人种草高效转化，营造口碑效应
线下星座快闪店联合营销，打造营销闭环
移动互联网时代，达人为品牌“测评”、“种草”的优势愈发突显，粉丝们乐意追随，网红种草成已为19年最新营销模式。为了减弱消费者对广告的抵触心理，并更好地传递产品利益点，统一奶茶新包装上市期间邀请不同圈层的红人（美食、生活、星座类、好物分享类）打造接地气的原创内容，进行推介、安利，激发消费者购买欲。
快闪店期间，同步邀请区域KOL，对活动进行持续造势，定向传播，吸引用户对品牌的关注。线上线下相互关联，联动，成功打造营销闭环。
随着饮料行业竞争白日化，和代表着“见多识广”、“个性”的95、00后消费者的崛起，单一的营销模式早已不能满足年轻消费者的“猎奇欲”。丰富多样、有创意的营销方式才能达到用户体验 & 品牌营销双赢。跨界营销的出现，打破了行业间壁垒，为消费者带来一次次惊喜体验。
统一奶茶×同道大叔的跨界营销，整合双方优势，实现新圈层融合的同时，也为其他品牌跨界营销尝试提供了新的思路。
<>< class="pgc-img">茶界又出新花样了，
把十二星座混入奶茶里，
还取名为关键词星座茶，
这是要把星系带回来吗？
1
以下几杯靠颜值刷爆朋友圈~
十二星座系列，巨蟹座蜜桃茶，这杯茶就像是巨蟹座充满着少女气息，也就像他们的性格温和、真诚，这杯茶的味道喝起来超有爱，就像巨蟹座乐善好施的性格一样，但是你细细品，你就会发现，有时也会让人感觉“莫名其妙”~
巨蟹座星座茶▼▼▼
< class="pgc-img">白羊座星座茶▼▼▼
白羊座的性格是火热的，喜爱冒险，为人直率、坦诚、慷慨、冲动、大大咧咧、天不怕地不怕，就像这杯属于白羊座的茶一样，第一口给人的感觉是热情似火的，口感十分果断，这也像极了白羊座的决断能力，做事从来不会婆婆妈妈，要说他们的不同点是——白羊座不会把小事记在心上，而星座茶你喝一口就会把它永远记在心上~
< class="pgc-img">双鱼座蓝莓星座茶▼▼▼
这款茶是由蓝莓为主料的茶饮，口感丰富让人幻想，这种特质和双鱼座的人非常像，双鱼座天生爱幻想，给他一件小事，他们能还你一个宇宙，不仅这样双鱼还具有很敏锐的感知力，就像星座茶一样，第一口就让人的味蕾“爆炸”~
< class="pgc-img">2
专属的流量：
我相信多多少少都有人知道星座，
星座也是现在人们所追求的，
这款星座茶，
就是以十二星座的个性为主题的茶饮，
每一款茶饮的味道都像极了
对应星座的性格，
喝茶饮的同时也能品味到每个星座的特点~
十二星座图▼▼▼
< class="pgc-img">这样的“奇特”店面你确定不来吗？
杯奶茶，就有机会脱单？
最近在福州，我发现了一家“脱单奶茶店”，店内有整面的“脱单墙”、星座配对指数表、恋爱漂流瓶。
顾客到店消费，就可以将自己的信息放入一个漂流瓶，也可以打开其他瓶子，有缘分的就可以发展为恋爱对象。
我了解到，这家店复购率超80%，这是什么玩法？一起来看！
福州走红一家“脱单奶茶店”
“没想到喝杯奶茶就有机会脱单！”
家住福州的95后女生小晴，在社交平台上分享了自己最近打卡网红“脱单奶茶店”的笔记，据小晴透漏，她通过店内的脱单漂流瓶，已经成功加到了一个小哥哥，并计划约身边单身的宝子们再去体验一次。
这是什么开店路子？我马上了解了一下：
这家店名叫喜喜良茶，开在福州的历史文化街区三坊七巷，门店营业面积有220多平，因为老街区都是古建筑群，极具中式风格的外立面，为门店平添了一种时尚古朴的情调。
一走进门店，你就会被店里一整面的“脱单墙”吸引——按照12星座和年份阶段被分为不同的小格，每个格间放着很多期待“脱单”的小伙伴的漂流瓶，三三两两的单身男女在脱单墙前仔细挑选“另一半”。
据店员介绍，到店任意消费饮品和小食，就可以参与脱单活动。
而产品方面，这家店有流行的鲜果茶、奶茶、雪顶、果咖等饮品，还有汉堡、披萨等西式快餐，店内有不同的卡座设计，不管你是独来还是和朋友一起，都能找到合适的位置。
我了解到，茶饮系列单品售价大多在15元左右，汉堡、小食等餐品均价在20元左右，在这里，花费30+元，就可以有吃有喝，还有机会交到新朋友。
很多潮男靓女到店打卡，“这个瓶子的男生说自己非常帅，快加快加”“这个女生是个美术生，和我专业一样”……脱单墙前，经常上演大型“翻牌子”现场。
< class="pgc-img">主打“新式交友”的茶饮店：
单店月营收60万，复购超80%
我了解到，“喜喜良茶”隶属于福建一家餐饮公司，该品牌目前有6家店，福州有3家，湖北恩施也有3家。
该公司总经理介绍，喜喜良茶做的是“饮品+西餐+IP”的复合型模式，福州三坊七巷这家门店属于旗舰性质，目前该店月营收50－60万，产品复购率超80%。
和总经理聊了聊，我发现“喜喜良茶”的做法中有不少亮点：
1、喝杯奶茶就可以查看1个漂流瓶，“新式交友”出圈
“喝个下午茶，就能参与脱单漂流瓶活动，这种新的社交模式感觉特别新鲜，很有吸引力。”有网友这样评价喜喜良茶。
店里“喜喜脱单墙”特别受年轻人欢迎，消费饮品或小食就可以参与，按照性别不同，男生拿白瓶，女生拿粉瓶，大家将写着微信、生日、择偶标准、个人爱好等信息的小纸条，塞入瓶中，放入对应的格子，就可以等待“有缘人”了。也可以选择打开自己感兴趣的漂流瓶，开启一段邂逅。
“喜喜脱单墙”旁还有“喜喜星座配对指数表”“小喜打印站”“照片分享墙”等趣味打卡点，各种新式交友方式玩出花。
“我们希望去打造一个悠闲的社交场景，让大家在巨大生活压力下有一种新的社交体验。但是脱单墙并不是每个门店都有，我们根据目标消费者不同的年龄段有不同的设置，目前三坊七巷、宝龙有，湖北一家门店也有，不过是留言板的形式。”总经理说。
2、主营茶饮，但兼顾汉堡、披萨、牛排生意
喜喜良茶有很多年轻人喜欢的茶饮，比如社交平台上很多人分享的神仙果茶“满杯粒粒橙”“茉莉葡萄”；越喝越上瘾的“柳橙冰美式”“金桔葡萄冰美式”等果咖。
也有很多西式快餐，比如“流心彩椒牛肉披萨、流心芋泥披萨、德克萨斯黑椒牛柳意面”，从品类、口味上，也很符合年轻人的消费喜好，满足轻餐到正餐的需求。
3、单店100平以上，社交氛围感拉满
和多数小而美的茶饮店不同，主打社交的喜喜良茶，单店营业面积都很大，都在100 平以上。
很多人到喜喜良茶的第一印象就是“很宽敞”，通透开阔的空间，满足了大家拍照、打卡、聚会、用餐等需求。
并且，设计了不同的卡座形式，无论客人是希望独处，或是几位好友一同前来，在这里都可以找到人与人之间合适的距离。
4、画风突出“喜”，做出视觉差异
“喜”是中国传统文化的核心主题之一，喜喜良茶也天生自带“喜”基因。
比如，店铺以红色系为主题基调，就连咖啡机的外观改装上，也配合店里风格选用了互相辉映的色彩，让人印象深刻。
品牌IP吉祥物“小喜”，就是一个身穿红色裙子的可爱小女孩，拉近了消费者与品牌的距离。
简而言之，喜喜良茶在提供茶饮、餐食的基础上，用新颖的交友方式，给消费者提供了一个充足的到店理由，切中了当下年轻人新型社交的需求。
< class="pgc-img">茶饮+社交，是不是一个好思路？
开业两年，喜喜良茶收获了一批忠实粉丝。
总经理告诉我，目前喜喜良茶的旗舰店已经立标下来了，“计划从福建开始，近两年着力开拓25~40家门店”。
近两年，行业越来越卷，不少品牌都在尝试跨界破圈，各种“茶饮+”“咖啡+”的营销模式层出不穷。
不管“+”什么，目的总是希望能够触达更多消费者，在“+”中寻求机会。
近几年，复合型业态的增长趋势上升，但是，对于容易同质化严重的市场来说，要想做到出圈、出彩、出色，除了过硬的产品品质之外，充分了解消费者的心理需求，持续创造新鲜感同样重要。
茶饮+社交，喜喜良茶做出了一个有趣的探索，未来发展如何，还需要时间来验证。
但无论如何，不断强化品牌印记，构建出适合自身的运营模式，才能走得更稳。
你看好“茶饮+社交”这个玩法吗？欢迎讨论！
