天要给大家分享的案例是：江西有这么一家美容院，老板利用“水果免费不要钱”，在一年的时间里，疯狂盈利120万。
这个活动活动案例大家可以收藏下来好好的看上几遍，不管你是开餐饮店、服装店还是水果店，学个一招半式，一个月多赚个四五万那是轻轻松松的事情。
【1】案例背景
案例的主人公姓魏，也不过二十来岁的年纪，一副老老实实的长相，没有学历，没有背景，却在江西老家凭着自己的能力经营一家水果店，一年下来赚了个百十来万，年轻的魏老板是如何靠卖水果弯道超车的呢？
< class="pgc-img">他的经历跟大多数高中就出去打工的小伙差不多。高中毕业后，先是做了两年餐饮，天天面对油烟，夏天的时候炉灶的高温实在让人受不了，整天烟熏火燎，时间长了小魏身体吃不消，就不干了。在家消沉了一个月，又和初中同学去佛山电子厂打工。
在电子厂干了一年多，小魏再次感到迷茫，一天工作12小时，像机器人一样重复操作机器，而且一年下来除去开支，也存不了多少钱，面对未来，小魏愁得睡不着觉。
有天小魏发现工厂的一家水果店生意很不错，店主是一对中年夫妻，来自安徽，带着两个孩子，店铺不大，顶多也就三十来平。小魏经常和老板唠嗑，原来老板这家店已经开了三年多了，之前摆摊卖炒饭炒米粉的，后来城管越管越严，于是租了这个店铺卖水果。
小魏问老板收入怎么样，老板乐呵呵的说：马马虎虎吧，在老家首付买了套房子。小魏心动了，虽然没有细问买房首付需要多少钱，但他明白做水果生意，利润应该挺不错的。
< class="pgc-img">春节过年回家，小魏看着同学有些在外地做生意赚了钱，买了汽车开回家，走亲访友的时候，小魏心里暗暗下决心，一定也要赚到钱，让亲戚们对他刮目相看。后面小魏说服父母支持了一部分启动资金，自己做厨师和广东打工有几万元的存款，在老家找了一个礼拜的店铺，看中了老城区的一间商铺，房租10万一年，然后开了这家水果店。
魏老板在网上到处学习如何经营好一家水果店，他结合自己的情况制定了一套营销方案，“水果免费不要钱”，他的父母看到他要这样做都跟他急眼了，但没想到的是，这样大胆的活动反而让魏老板大赚了一把。
【2】方案介绍
这个活动怎么做的呢？也就是顾客只要到水果店来，就可以免费领一斤水果，不管是苹果、梨子、桃子还是其他的什么水果，都可以免费领取。
< class="pgc-img">案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
水果不要钱的活动的确非常吸引人，可以增加水果店的名气跟人气。但问题是水果店怎么盈利呢？接下来就给各位分析分析。
【3】盈利分析
在这个活动推出以后，顾客纷纷跑到水果店来了，好多人争先恐后的去领水果，就怕去晚了水果没有了，但也有人半信半疑，本着中国人爱看热闹的性子，他们也会去瞧一瞧。而只要有客流量了，水果店就不愁没有生意。
水果店盈利的第一个点就在于，顾客只有花费168元办理会员以后，才可以享受福利。而仅仅是这样的话，大多数顾客都不会买账，所以水果店还有其他的优惠，那就是顾客只要办理会员以后，每次消费后都可以获得消费金额20％的返现以及每周领取一次免费的水果拼盘。
< class="pgc-img">办理会员过后，买水果打8折，还可以获得现金，所以大多数顾客还是愿意的，而这对于水果店来说，并不会有太大的影响，因为年轻的魏老板还有第二个法子。
水果店盈利的第二招就是引流赚钱，什么意思呢？魏老板找到附近的奶茶店、按摩店、火锅店等进行合作，获取它们的消费券发给顾客，通过这种方式来将顾客引流到这些商家那里去，作为回报，魏老板获得相应的佣金。
当然了，除了这些以外，水果店还有很多其他赚钱的方法，不过鉴于文章的长度，我就不在这里赘述了，大家如果感兴趣的话可以去看一看我的专栏，相信大家看完以后一定会有所启发。
思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。
果店随地都有，但能把水果店开好的人，似乎并不多见，那作为新人想开水果店，可以吸收哪些经验教训？想开店如何运作更好？且听小编细细道来。
< class="pgc-img">很多开水果店的人都没有开好，那么有什么开水果店失败后的一些教训呢？没有经验如何开好一家水果店？
一、不要盲目开水果店
很多人认为水果价格高，买的人多，开水果店，生意应该很不错，其实不然，开水果店虽然说没有开餐饮店那么麻烦，但是也有很多的注意事项，比如水果的护理，特价水果如何设定？这些都是有一定的技巧，如果不懂这些技巧盲目开店，势必会给自己带来困扰，想要开水果店，需要提前做好市场调研，多做功课，就能减少没必要的开支或者是损失，可以事先找同行去交流一下，也能让你有新发现。
< class="pgc-img">二、不要一味的靠营销活动留顾客
开店做生意是一定要做活动，但不是天天都做活动，水果店的活动大多是以低价格去吸引顾客，这种利润太薄，而且会让顾客养成有活动就来你家买，没活动就去别家有活动的去买，如果大家都是以低价的措施去吸引顾客，最后都会做得很辛苦。那究竟怎样做为好呢？锁客、养客较为重要，随着开店时间一长，优质顾客自然会浮出水面，对于优质顾客可以邀请他们成为店铺会员，给予适当的优惠，或者享受充值赠送的方式留住顾客长期在店消费，慢慢的会员越多，店铺生意自然也就会越好。
< class="pgc-img">三、加盟陷阱多
水果店加盟比较复杂，一不小心可能就入坑了，如果你具备足够的实力，那么可以考虑加盟，如果不是非常雄厚，还是自己做好充分的调研，再展开开店相关动作，因为加盟意味着要交至少上万，甚至几十万的加盟费给品牌商，如果市场调研做得好，这些费用就可以完全省下来。
< class="pgc-img">四、做生意心态不好，最好别开店
作为新手小白，往往一不小心就会踩坑，有时候拿货都会踩坑，店铺运营控制不到位，也容易踩坑，一旦踩坑，心态不好的人就有可能没了持续经营下去的冲劲，开店前一两个月基本上都是保本甚至是赔钱，三个月以后，慢慢的掌握一些方法，搞清楚客户的购买习惯，生意就会越来越顺，所以内心要做好这些准备。
无论是做什么样的生意，一定要做好充分的市场调研，再决定开展，切记盲目行事。
于企业家来说，最关心也最困扰的就是客源问题，其次是客源来了要如何成交，成交之后又如何再次消费，最后又如何让客人把你推荐给周围的人。用免费模式的专用术语来说，就是如何实现“引流、截流、财留、回流”?
经过研究一些会员实战落地案例，发现很多案例都在使用充值卡模式，包括众筹模式、全返模式、会员模式、分享模式，都在使用充值卡模式。所以，充值卡模式威力非常强大。
< class="pgc-img">1、如何通过充值卡模式，让客户购买更频繁
2、如何通过充值卡模式，让客户消费更多
3、如何通过充值卡模式，让客户轻松裂变
4、如何通过充值卡模式，锁定客户长期消费
5、如何通过充值卡模式，让客户无法抗拒，心甘情愿掏钱
6、如何通过充值卡模式，让商家免费为您做宣传
7、如何通过充值卡模式，主产品免费，靠副产品赚钱
8、如何通过充值卡模式，创造多个盈利点，赚多份钱
9、如何通过充值卡模式，产品免费送，让第三方来买单
目前总结了充值卡模式的9大系统。今天跟大家分享充值送礼品模式。中国移动长盛不衰的一个营销策略，就是0元购机。那么，这个营销策略怎么设计的呢？
< class="pgc-img">很简单，举个例子：只要办理每个月固定套餐，比如58元固定套餐，并且使用手机号两年以上，就免费送一部价值2000元的华为手机。
客户不花钱，就可以免费得一部华为手机，条件是要办理一个固定话费套餐，同时手机卡要使用两年以上。对于平时话费达到100元以上的人，来说 这个套餐是值得的，对吧？
再一个，如果你要0元购买一部苹果手机，你就要办理188元套餐，每个月必须固定消费话费188元。没有达到也要扣除188元，假如你每个月话费都达到200元以上，显然是值得的。
移动这种0元购机模式，让你感觉不到亏钱，反而觉得占了便宜。对于客户来说，反正都要花钱去购买手机，平时手机通话费用也在100元以上，为何不选用移动0元购机活动呢？整整省下了几千块购机费用。
您甚至会骂移动是不是傻帽，放着手机的钱不赚，偏偏要免费赠送？那么，移动真的会那么傻吗？显然这个方案绝对是包赚不亏的！
1）免费送的手机，往往不是市场上那种高配置、高端的手机，甚至是过时的手机产品，从厂商批量进货的价格非常非常的便宜，甚至很有可能这些品牌手机商是免费赠送给中国移动做推广使用，因为他们还有一些高端手机要通过移动这个门店渠道销售出去，对吧？
2）每个月固定消费话费，还要使用手机号2年以上，也就是移动牢牢锁定你2年消费。在这两年消费时间里，你觉得移动会赚多少钱回来？
3）在这两年使用移动时间里，移动会不时地向你推荐新的套餐服务，新的升级，新的体验。比如会经常跟你推荐免费体验几G流量，比如升级某个套餐，有个什么样的福利。
既然移动的0元购机活动屡试不爽地再用，那么这个营销策略肯定是成功的，否则不会一直在用这个策略，对吧？
那么，回过头来看下水果店该如何运用这个“0元购机”策略，运用充值送礼品的模式，引爆业绩，引爆客流量！那么水果店怎么设计呢？
< class="pgc-img">1、我们采用会员锁定客户模式，你交600元成为我们水果店会员，我们就送你一台价值598元榨汁机。（或者其他系列高价值礼品）
2、同时你卡里还有600元钱分文不少，无门槛在水果店里使用。同时未来消费都享受9折优惠。
3、同时我还送你200元钱代金券。每张代金券10元，共20张，消费满58元可以抵用。激发客户的固定消费，让客户购买得更多，更频繁。
4、你每个月消费满200元，我还要返还给你20元。让客户占便宜，免费得来的钱，肯定是要去花掉，再次激活客户消费。
< class="pgc-img">那么，客户进店，绝对不止买一种水果，对吧？还有其他各种各样的水果，那么怎么刺激客户购买其他水果呢？
非常简单，此特权只有会员才有享受，每个星期拿出一样高价水果做大力降价，原价20元一斤XX水果，今天只需10元，每人仅限购一斤。一方面培养客户消费习惯，一方面激活老客户，吸引客户进店消费，购买其他水果。
你购买一斤还不算，我还送你其他水果产品消费券，仅限今天使用！比如你今天购买XX水果一斤，或者消费满20元，水果店全返你20元现金券，10元苹果消费满50元现金抵用券，10元荔枝消费满50元抵用券。
大家一定要记住，在设计模式过程中，一定要降低客户的支付门槛，并且要有大利益去驱使他们继续在店里购买，或者未来某段时间持续在店里购买消费。
这个水果店的充值卡模式，是不是可以套用到其他行业使用呢？比如火锅店，怎么设计这个充值卡模式呢？没有不能免费的行业，只有不会免费的思维。
充值99元，成为火锅店会员：
1、获得价值198元火锅四件套。点火锅店外卖，不再需要支付餐具租赁费用了。
2、获得99瓶啤酒，价值800元
3、赠品价值200元的50元代金券4张，下次消费满200元，可以抵用50元。
4、每个月消费满2000元，就送一次价值398元火锅底料。
大家看明白了没？充值送礼品，一定是客户想要的、客户认可的高价值产品，但是在商家眼里是一款高价值、低成本的产品，而且还能够持续带给自己收益的产品。
如何套用到你的行业、产品中？你该怎么设计充值卡方案呢？我们再延伸一个宾馆的充值卡模式玩法。
< class="pgc-img">大家思考下，宾馆的客户群体送哪类？他们在哪里？谁会有迫切的住宾馆需求呢？停在这里脑袋瓜转动下，思考下自己的答案，然后再往下看。
回答是：谈恋爱的，看电影的，唱歌喝酒醉了的。这类群体，确实有住宾馆这方面的需求，而且是迫切的，没有时间限制的！当你把你的客户画像摸透了，然后就很容易去制定充值卡模式方案。
因为方案里面可以设置好联盟商家的礼品，把客户的痛点找到，把客户的上下游需求挖掘出来，然后设计一套让客户无法抗拒的成交方案，给的越多让他们占到便宜越多，那么你就越容易成交他们。
比如KTV，那么你可以跟他们老板谈合作，比如消费满298元，就送价值168元钟点房（几个小时），但是一般他们住的话，基本上是睡到天亮，对吧？那么要睡到天亮，让他们再补多少元，就可以了。
另外一种，就是吸引过来住钟点房的客户，给他们一个成交方案：会员充值500元当1000元使用。
1、送价值298元高端情侣房，3次入住特权
2、送价值298元，XXKTV高端包厢一个
3、送价值398元XX礼品一份。。
4.......
针对客户的需求，是不是可以延伸更多，嵌入更多的礼品进来，让客户充值不会觉得亏，而且还占了大便宜？
< class="pgc-img">大家要记住一点：商家联盟，是相互借力的，你给他们提供礼品，他们也给你提供礼品，你给他们引流客户，他们也给你引流客户。他们客户有入住宾馆的这个需求，你赠送他们这个钟点房，正好迎合了他们客户需求的这个缺陷，KTV不花钱得到这个钟点房，既可以提升客户的满意度，也可以提升他们的服务品质。
KTV为何要跟你合作?因为他们客户唱歌唱到半夜，喝酒喝到半夜，或多或少有些人醉了，有些人不想回家睡觉了。所以他们客户有入住宾馆的这个需求。
那么，你赠送他们这个钟点房，正好迎合了他们客户需求的这个缺陷，KTV不花钱得到这个钟点房，既可以提升客户的满意度，也可以提升他们的服务品质。
今天的案例就分享就到这里，不知道上述的思路，是否对您有所启发，想了解更多行业案例以及思维碰撞可以私信留言。
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智慧是永恒的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷。
