现在做生意太难了，心累！”最近老是听到很多老板朋友在我身边抱怨，为什么人们消费水平不断提高，老板却越做越累，甚至赚钱还没有员工赚得多？
原因很简单，第一点就是同行竞争太大，开店多了，顾客就少了。第二就是消费者变精了，商家搞的活动太多了，套路太简单，消费者不买账了。
所以现在如果你还用10年前的传统模式来做10年后今天的生意，那肯定得凉凉。想做好生意首先得会聚人气，人气到财气到，高手往往一招制胜。今天给大家分享一个成都老板开火锅店的活动套路，这个火锅店是频出怪招，进店先送500元大礼包，结果却越送越赚，一年收入300万元，一年买套房简直是绰绰有余。
< class="pgc-img">案例背景
活动搞得多就赚得多，这就是最大的思维误区。适合自己的才是最好的，商业模式越简单越经典。我们来看看这个火锅店王老板的做法。
王老板在县城开了一家特色的牛肉火锅馆，10多年的老牌子。店内主推两种锅底，一种是山泉水熬制各种菌类的清汤养生锅底，一种是牛油麻辣锅底。前几年生意很好，门庭若市，但最近两年却不好过。附近新开的几家火锅店几乎把把王老板的生意抢光了，王老板夹在中间很难受。后来经过一起探讨，采取了我们的策划之后短短68天生意起死回生，现在几乎天天爆满。具体是怎么做的呢？
第一步，到店就送特色酥肉和水果拼盘，三人以上消费每人赠送一串新疆羊肉串作为餐前小吃。第二步，在消费者结账的时候告诉消费者，您获得了一次免单的机会。
方案详解
怎么免单？只要现在充值消费金额的双倍，这一单直接免费，比如这一单消费300元，只需要充值600元，这一单直接免费掉，并且剩下的300可以留到下次直接使用。充值之后直接成为我们的VIP会员。这个是不是比打折效果更好呢？
< class="pgc-img">客户现场充值199元也能成为本店的VIP会员，并且马上享受会员特权，这一单至少优惠50元以上。而且之后就连充值的199元王老板也会全额返还给消费者。
VIP会员全年享受20次红汤底锅免费，30次菌珍养生锅底5折，配菜6折，特色牛羊肉8折的优惠。这是本店的年卡会员的基本特权。办理立即生效，立省几十元，作为新老顾客的福利。不仅如此，现在当场办理会员的话，充199得199还送500元的实物大礼包，这个怎么玩呢？
产品思维
我们先来看这个500元包括些什么，首先是价值300元的鲜榨果汁充值卡一张，每次消费赠送一扎（一扎30元），可以到店享受10次，当然也可以一次喝完。然后送你价值100元的鲜丰水果店提货卡一张；最后还要送你价值100元的按摩养生馆体验券一张，价值只多不少。至于开始说的返现，王老板是采取300元无门槛消费券的形式返给客户，等于说是增值抵现了。
看到这里，估计很多朋友会有疑问，这么一搞确实能起到立竿见影的效果。但这么多赠品，果汁、水果店、按摩店这些难道不需要成本吗？
< class="pgc-img">盈利分析
第一，锅底打5折，配菜打6折，老板有没有利润呢？这个不需要我多说了吧。作为10年老店，味道肯定是没话说，只要价格下降，就能吸引人过来。
第二，有两种方案成为本店的会员，第一是充值199元，第二就是消费金额的双倍，比如消费500，就充值1000，对于老板来说其实就是打了5.8折，其实老板还是有利润。而且这样的打折方法有足够大的吸引力，激励消费者进行充值成为会员。其实只要消费者成为了会员，你不管他以后来不来消费，你都不亏！
第三，水果店和按摩店同样需要顾客，这些卡券就是他们的获客成本。大部分卡券是王老板通过关系网对接而来的，王老板最终只用了30元的成本拿到手。对于他们来说，同样只要客户上门他有的是方法盈利（水果卡可分拆）。
这一系列措施下来，王老板一年能赚到300多万已经是情理之中了。因为对于消费者来说呢，能获得利益的活动就是好活动，吃个饭白得这么多礼品，当然会选择到店消费。这个活动之后两个月，王老板的店好评如潮，如今在大众点评上已经是前几名了。
做生意要做得好，首先得把握利益的尺度，让消费者感受到有利可图，给消费者花钱足够多的的理由。不能只着眼于眼前的利润，更要看到以后在后端的利润。文章开始已经说了，现在做生意怎么才能做得好——先获得流量！
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天要给大家带来的案例是：四川有这么一家火锅店，老板利用“免费吃火锅”来营销，在短短一年的时间里，疯狂盈利130万。
这个活动案例，各位要收藏下来好好琢磨琢磨，只要看懂学会这活动背后的赚钱逻辑，好好去学习操作，每个月轻轻松松赚个三五万都是不在话下。
【1】案例背景
这家火锅店的老板姓崔，他大学时期就热衷于创业，如今开的火锅店生意火爆。谈起他的创业经历跟很多人有点不一样。
< class="pgc-img">崔老板出生在农村，小时候母亲患病离世，后来不久，父亲又弃他而去，他是由外公外婆带大的。在考入大学之后，他看到自己和同学的家境有着天壤之别，不免心生自卑，顿生创业之心。
他考虑到学校有一万多名学生，水果需求量庞大，他一天内跑遍了大部分水果批发市场，从水果市场批发150斤橘子，两个晚上就销售一空时，他很满足。后来他直接从果园进货。一次性进货几千斤，在学校旁边租了一个房子当作仓库。他的水果市场也变得开阔，有一次进货2500斤，10余天就销售完了。
大学毕业后，他决定不再批发水果，尝试开一家火锅店。朋友都说敢在川渝地区开火锅店，佩服他的勇气。不夸张的说这里街上几乎十步一家火锅店，而且菜品、价格、服务都竞争得很激烈。
< class="pgc-img">那年轻的崔老板是如何在众多火锅馆中立于不败之地的呢？其实刚开始营业，的确遇到不少问题，有顾客觉得价格贵、有顾客觉得上菜慢，当然最大的问题还是开业活动之后来的人就越来越少了，顾客占了便宜就不来了。
这也是很多老板做生意遇到的问题，为此，崔老板绞尽脑汁想出了一个新的营销方案，既扩大了火锅店的知名度，又保证了店里每天的客流量。到底是怎样的一个方案呢？我们接着往下看。
【2】方案介绍
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
一、只要1块钱，就可以享受158块钱的双人套餐；
二、充值300块钱成为会员，就能免费吃一个月的火锅。
< class="pgc-img">以上两点，就是崔老板在火锅店推出的活动，大家觉得怎么样？看起来是不是觉得非常亏本呢？我告诉大家这个活动不仅不亏，而且崔老板赚的盆满钵满，下面就给大家讲讲，崔老板是怎么赚到的。
【3】盈利分析
我们先来看第一点：顾客只需花费1块钱进行预约，那么就可以免费享受一次售价为158块钱的双人套餐。那这个活动的盈利点在哪里呢？
首先，这个活动的参与方式是需要顾客支付1元进行抽奖，每天有5名幸运顾客可以享受免费吃火锅而其余没抽中的顾客就可获得50元代金券。
< class="pgc-img">崔老板把双人套餐的菜品提前公布，考虑到有的顾客担心吃不完，特别提出也可以带两个以上的朋友来吃，只需支付超出部分的钱就行了。活动这么优惠和人性化，能享受到这个福利的也只有五桌，而且这个套餐的成本也就40块钱，所以崔老板亏本的机会并不大。
预约失败的顾客呢，也可以得到一张50块钱的代金券，只要顾客单次消费满200块钱，就可以使用一张。如果顾客不够吃的话，是不是还要额外点单？
第二点：在店里充值300块钱，就可以在一个月的时间里，免费来店里吃火锅，不限次数。这么划算的活动，那些火锅爱好者自然不会放过，这又是如何盈利的呢？
< class="pgc-img">其实啊。这里崔老板玩了一个套路，那就是免费吃火锅的权利只限会员，如果一桌有五个朋友与一起吃饭，只有你一人是会员，那么其他人照样需要支付。如果这一桌消费了400元，那么其余四人就需要支付320元，除此之外，酒水也是不免费的。
怎么样，这样的套路你学会了吗？思路不对，你怎么玩都是亏钱，做生意遇到瓶颈的时候，多学学别人是怎么赚钱的，把思路打开你会发现赚钱原来如此简单！
最后，崔老板就是这样，利用“火锅免费不要钱”，一年盈利130万。
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。
天要给大家带来的案例是：重庆有一家火锅店，老板推出“一元火锅套餐”，不但不亏钱，把一年盈利200万。
【1】案例背景
李老板就是这家火锅店的老板同事，也是今天要给大家介绍的案例主人公。说到这位老板，他今年已经40多岁了，经营火锅店也有些年头了。
< class="pgc-img">火锅店以前的生意都还算不错，每个月也能赚个几块钱，但随着近年来餐饮行业的生意越来越不好做，火锅店的日子也逐渐不好过，李老板不仅赚不到钱，每个月不亏就已经是万幸了。
其实这年头也不是只有李老板的火锅店生意不好，很多餐饮店的老板都赚不到钱，这是为什么呢？其实说起来还是因为餐饮店的门槛太低了，很多人只看到餐饮店里面顾客多，就觉得人家肯定能赚钱。于是不管自己有没有餐饮行业的经验，就一脚踏入这个行业，没想到最后亏了个血本无归。因为有这种想法的人太多，所以餐饮行业的竞争也是越来越大，产品的同质化严重，老板们也做不出自己的特色优势，想要赚钱自然不简单。
当初的李老板就觉得自己在这开了这么多年火锅店也算是有点名气，根本不需要搞那些什么虚的营销活动。可没想到他不做，有的是人做。推出营销活动就代表着给自己的店创造优势，人家的店都有优势，而李老板呢，只能吃老本，你说他能不亏钱吗？
快到一定程度之后，李老板也开始后悔，每天都在想各种法子来挽回损失。好在人家李老板也是做过多年生意的人，以前是不屑于做营销活动，现在竟然想做了，自然也难不倒他。
去年8月份的时候，给老板在火锅店推出了一系列活动。这几个活动看起来都特别亏钱，可没想到李老板就是凭借这几个活动，在一年的时间里盈利200万。
< class="pgc-img">【2】方案介绍
一、原价159块钱的双人套餐，现在只要一块钱就可以吃到。
二、火锅店大促销，原价8块钱一瓶的啤酒，现在只卖一块钱。
如果只看到这里，大家是不是也觉得这两个活动特别亏本呢？那么问题来了，大家猜得到，李老板是如何靠这两个亏本活动年赚200万的吗？
< class="tt-column-card" data-content='{"url":"","content":"","thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/1557219052251e7aafbe759","title":"从理论到案例讲述老板如何挣钱","author_description":"破点思维教育","price":198,"share_price":126.72,"sold":543,"column_id":"6688207055905358094","new_thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/1557219052251e7aafbe759"}'>案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
我们先来说第1个活动。李老板推出了这么一个活动并且打出广告，顾客只要花在一块钱就可以参加抢购，原价为139块钱的双人套餐。不管是什么顾客，不管有没有办理会员卡，不管是不是火锅店的老顾客，都可以参加这个抢购活动。
由于没有门槛限制，来参加这个采购活动的顾客自然不少。然后呢，如果这个套餐真的这么容易就让顾客吃到的话，那李老板肯定是要血亏的。
所以李老板也提出，关于一元火锅套餐，店里每天限量接待三桌。超出三桌之后就不再接待了，至于抢购了套餐的顾客可以选择往后排队或者是选择退钱。
除此之外，李老板还提出，如果顾客不愿意退钱的话，也可以选择用这一块钱兑换一张50块钱的优惠券，只要顾客消费满了200块钱就可以使用一张。看到这里大家明白了李老板的盈利逻辑了吗？
当然，如果只靠这么一个活动的话，也不可能让李老板赚这么多钱，所以呢，人家李老板也还有后招。
< class="pgc-img">现在来说第2个活动。李老板提出：现在火锅店正在搞大促销，凡是来火锅店消费的顾客都可以参加这个促销活动。原价8块钱一瓶的啤酒，现在搞特价顾客只要花1块钱就可以买到一瓶，不过呢，这个啤酒是1000瓶起购的。
换句话说，顾客要么花8块钱买一瓶啤酒，要么就花1000块钱买1000瓶啤酒，想要怎么选择就看顾客自己的意思了。
大家想想，1000瓶啤酒要花多少次才可以喝完呢？喝不完的话又不能带走，只能存在店里，留着下次再来，这不就锁定了顾客多次进店消费吗？而这就是李老板的真实目的。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
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