天给大家带来的案例是：在深圳有这么一家奶茶店，老板利用“免费奶茶”的策略在短短的一个月内收款42 万的故事。

如果你现在还在创业的想法或者说已经在开店经营了，这个活动活动案例大家都可以收藏下来好好的看上几遍，学个一招半式，别的不说，一个月多赚个四五万那是轻轻松松的事情。

【1】故事背景

我们国家是一个人口大国，其消费市场规模更是世界第一，在这样的规模，你说赚不到钱，那可能只有一个原因，那就是你不会赚钱。看到这很多朋友就不淡定了，这不是废话嘛，我要是会赚钱早就成为了千万富翁了。

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其实这里还有一个更加深层次的原因，那是因为你脑子没有赚钱的思维。很多老板都在问我，说“老师，我这年纪也大了，你别说培养什么思维了，现在就连用拼音打字都很费劲，这咱也不会创新啊，这可怎么办”？

既然我们不会创新那模仿总会吧？就像我今天给大家介绍的这个免费思维，只要你把这背后的盈利逻辑给搞清楚了，然后再去好好的应用操作一下，哪怕你去摆地摊也可以轻轻松松的月入四五万，简单高效的就是把钱给赚了。不信的话请大家接着往下看。

说到免费，很多老板就好像是跟这两个字有什么深仇大恨一样，避之不及。其实免费模式你要是玩好了，就可以赚到别人看不到、也看不懂的钱。平常喜欢关注财经新闻的都知道，很多大佬都是靠这个这个模式发家的。

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别的不说，大家平常用的微信、QQ等软件是免费吧，但是人家背后的老板的马化腾就是靠这个商业模式硬生生的干到了中国首富，厉害吧？

很多人说这都是大企业才能干的事，像我们这种小门店哪有这么多的资本去烧这个钱啊？ 其实无论生意的大小，其道理都是相通的，人家马化腾当年创业的时候身边还不是只有一台电脑。

今天给大家介绍的深圳奶茶店的案例，人家老板就是用这个模式赚得盆满钵满，仅仅一个月就收款42万。这家的店的老板姓张，是一个90后，大学毕业出来工作几年后就和自己的朋友一起合作开了这家奶茶店。

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我们都知道，像奶茶店这样的店铺虽然说利润很高，但是竞争力也大，如果你没有稳定的客流，有时候还会亏钱。这张老板在开业的时候为了吸引顾客搞了一场活动，结果你猜怎么着，人家在短短的一个月内就收款42万元，赚得盆满钵满。

【2】活动方案

张老板的活动其实很觉得，说起来就一句话：奶茶免费不要钱。一家奶茶店的主要利润来源就是卖奶茶的收入，现在张老板直接免费不要钱了，这还怎么赚钱呢？

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

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我在之前的案例中说过，免费模式要想赚到钱就要设计好后端的盈利方式或者设置一定的参与门槛，就像张老板一样，你要想喝到这个免费的奶茶就先要充值188元成为会员才能喝到。

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其实会员享有的权益如下：原价15块钱一杯奶茶免费喝70杯，相当于免费1050块钱的奶茶免费喝，除此之外再送一只价值188元的毛绒玩偶；会员以后到达消费都可以进行打折，在会员生日那天还有惊喜彩蛋。

大家想一想，喜欢喝奶茶的人本身从消费能力就不低，这样的优惠力度只要你喜欢喝奶茶基本上都不会拒绝吧？而且你做生意要想快速的收回成本，那会员充值是最有效的方式了。

一个客户充值188元，那100个就是一万八千八，1000个就有18万八千，这样一来张老板不就是可以快速回本了吗？而且张老板这一招对竞争对手直接来了个降维打击，当年还在研究怎么打价格战的时候，人家直接就来个免费，你说你跟还是不跟。

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至于这些奶茶的成本嘛，70杯的奶茶其实也就100多块钱，就算你一次性喝完张老板也不会亏。我们都知道你奶茶店的顾客是以女性为主，所以张老板又送188元的玩偶给你，现在是既能免费喝奶茶，还能免费拿玩偶，我就不信你不会心动。

而玩偶成本张老板则可以采用我下面专栏课程中的“异业联盟”的方式以极低的成本去整合到，就算是这样张老板还依然可以赚到钱。除此之外，在课程中还有张老板锁客裂变复购的具体实操步骤，感兴趣的朋友可以点击查阅一下。

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最后，张老板就这样利用“免费奶茶”的策略在短短的一个月内就收款入账42万元！

月23日，南京发布新的房产政策：夫妻离异两年内，双方拥有住房套数按离异前家庭总套数计算，以遏制通过离婚买房炒房的行为。

今年深圳、杭州、东莞等地的房价一直是人们关注的焦点，怎么南京也突然蹦出来加紧限购?

一查，沿着应天大街随便一数，新房或二手房价格过千万的项目就有20多个，对于新一线城市来说，是很厉害了！

虽然全国人民对南京的印象还停留在“佛系吃鸭”，但自古富庶的南京，有烟笼雾绕的古宫殿，有民国范儿十足的老别墅，也有过亿的现代豪宅！

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城东|紫金山 老牌富人区

南京跟北京一样，老话儿都有“东富西贵”这么一说。

城东玄武区的紫金山，是南京风水最好的地方，没有之一。

这里有紫金山、中山陵、灵隐寺、玄武湖、月牙湖等著名景点，风景没得说，还满溢充沛的帝王之气。

于是环紫金地区，就成了CEO、富山们置办宅邸的首选。

这里最著名的“豪宅”绝对是美龄宫，她是蒋介石送给宋美龄的礼物，屋顶的琉璃瓦头有1000多只凤凰，浪漫又威仪。

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俯瞰美龄宫 宛如项坠上的绿宝石

当然，宋美龄女士是这栋豪宅永远的名誉“业主”，想买紫金山板块的豪宅，得去别处转转。

这里的豪宅项目非常多，挑个有代表性的说说。

钟山高尔夫

楼王 1.35亿

坐落紫金山脚下，去市中心和仙林都很方便，是南京唯一在市区的高尔夫球场别墅项目。社区配套是五星级索菲亚酒店和国际赛级标准的高尔夫球场。

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0.15的超低容积率，即使是阅遍豪宅的洋房姐姐也要小小吃惊。

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在这个社区买房一直是南京身份和圈层的象征，奶茶妹妹章泽天和刘强东就在这里拥有一栋大别墅。

江北新区|浦口 六合 年轻又富有的气息

江北新区是这几年发展起来的国家级新区，经济前进的势头猛，迅速积累财富的年轻人也多。

这里有湖景有山林，比老城安静，比环紫金山地区有活力。

新区产业密集的地区大平层不少，售价在千万级别，想看亿级豪宅，得往外沿的山林走走。

泰来怡然

楼王 2.2亿

南京占地面积最大的中式园林别墅，从内而外散发着古典气息，园区中的树木树龄都在百年以上，最老的石榴树有400多岁。

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从苏州搬来的古老亭子，古木的包浆闪着岁月的流光，是多么精细的现代做工也透不出的韵味。

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2.2亿的楼王面积2000多平米，有三分之一个足球场那么大，亭台楼阁全能装下。

绿城玫瑰园

楼王 2亿

绿城玫瑰园的名号大概大家都有耳闻，白墙蓝顶的法式别墅，宽敞舒适，管理水平也是一流。

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南京的玫瑰园楼王面积有1900㎡，前庭能停直升机，中庭能300人一起蹦迪，之前洋房姐姐拍了个保姆房是超大套房的豪宅，好多人都说酸了酸了，而这栋墅王的保姆间，是个小独栋。

唯一缺点，位置有点偏，江北新区的繁华还没辐射到这片社区，不把司机、保姆、助理班子配齐，生活不怎么方便。

老城|秦淮 鼓楼 雨花台

任你风云变化，我自悠然买鸭

作为古城和省会，当然少不了老城、新城区发展之争，和老南京人、新南京人之争。

新发展起来的江宁、浦口、六合就时常“打嘴架”，而南京老城的人们不理这些，只关心今天的烤鸭什么时候出炉。

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老城的规划肯定不如上面提到的区域，人口密度大、地皮紧张，也没有山林湖水，但市中心千百年来的精气神还在，这里的豪宅项目就能排的上号。

南京院子

楼王 5000万+

南京院子坐落于秦淮区，也就是南京人口中的“老城南”。

紧俏的地皮让南京院子乍一看不太像我们想象中的豪宅，没有园林、没有广场，甚至没有院子。

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俯视图很像长安坊市

有的是一条条小路划分的“坊市”，每个坊住着几户人家，有低调奢华的坊门，每个坊中的小精致都不一样。

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先天条件限制了南京院子的规模，周边配套也并不“豪”。但位置和项目的名气，还是让南京院子一推出就瞬间售罄。

证大九间堂

楼王 1.01亿

证大九间堂其实在江宁，但擦着雨花台将军山的边儿，所以也算在了这个部分。

2014年亚洲十大豪宅排名第3的项目，现代简约中式风格，清淡的徽派建筑搭配金属格栅，很有意思的设计。

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三山板块最后的别墅用地，且买且珍惜。

民国别墅

￥ ？？？

前些日子上海老洋房火了一把，南京作为曾经的国民政府，也有自己的“老洋房”——民国别墅。

熙和路上的花园别墅，曾是最高档的公使馆和政府要员的住所。“一条熙和路，半部民国史”，光看照片，就仿佛穿越回了旧时光。

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但不同于上海老洋房动辄三五亿的天价，这些别墅虽然外观精致、学区优越，价格却不高，大多从几百万到一千万不等。

这是因为大多数别墅年久失修，修葺价格不菲，作为文物，外观又不许有任何改动，所以现代的防水、保温措施都是无法改造，几乎没有居住属性，很少发生买卖。

哦对了，南京鼓楼区的优质学区是整个区的骄傲，所以这里还有天价老学区房，北京、上海鸡娃家长面对天价老破小的恐惧，南京人民也有！

除了上面说的南京最知名的一些豪宅盘，位于建邺区的河西CBD还有一些三五千万的大平层项目，比如河西金茂府、葛洲坝中国府等，观江景和城市景色，周边就业岗位多，适合改善需求的城市新贵。

南京的豪宅地图就说到这里了，秦淮河畔的富贵宅邸如今散落各处，有的地处繁华，有的置身山林，如果你钟情其中哪个，快来找我聊聊吧！

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下，最狠的社会人不是说“你是什么垃圾”的垃圾分类员，也不是问你“有什么毛病”的医生，而是：

1.拿了快递不拆的人。

2.工资发了不用的人。

3.上厕所不带手机的人。

4.闹钟响了立刻起床的人。

5.发朋友圈不用美颜的人。

6.手机膜破了半年也不换的人。

7.冰箱里有满满一冰箱猪肉的人。

而当下的茶饮行业中，也有5种最狠茶饮店，看着平淡无奇，但仔细想想，确实有些“可怕”。

1、不用鲜果或用极少鲜果，

但生意还不错的奶茶店

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这个月芒果，下个月葡萄，再下个月主推哈密瓜。在这个水果为王、健康为重的消费年代，有一群主打奶茶、冰淇淋，水果只用柠檬和金桔，其他都是冷冻果汁或果浆，却把生意做得风声水起，营业额丝毫不逊色于那些变着方用鲜果的奶茶店。

有时候，消费者不是因为你卖的饮品是他所需求或者是当下潮流的，而是因为你把一种或几种大家都在做的产品做得更好。

2、常年做活动，

却依然屹立不倒的店

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开业买多少送多少、端午第二杯半价、中秋拍照发朋友圈买一送一、新品推出留言送3000杯免费赠饮。一年到头，店里每天都在做活动。

奇怪的是，别人都在想这样促销能撑多久，但它却奇迹的活着，活得还不错！

用低价存活下来的唯一解释是低成本，这种成本不只是原物料，还包括房租、人工等多种因素。

3、没去过贸易商的门店，

靠网络自学产品制作，

X宝采购原料就开业的奶茶店

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过去自创个奶茶店，大致需要通过奶茶店打工学习，或者去经销商的门店处培训。但现在有人通过网络视频、网络采购get到原料、设备和技术，再通过周边朋友试喝确定产品是否符合消费者。

改变行业的不一定是业内人士，有时是一个外行，比如网购平台、直播平台、视频网站或者物流。

4、店员工资只有2000元，

却打了鸡血般工作的奶茶店

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当你的店员上班无精打采，逐渐失去了刚来店中的激情时，有专家说你给的工资不够，没有激励。当你狠下心将店员工资涨上去时，本以为他们会欣喜若狂，但听到的却是窃窃私语——才涨这么点。

和一位在某茶饮连锁品牌从服务员做到市场部经理的业内人士聊过天，他说，自己能做那么久，而且很有激情。不是因为一开始就有很高的工资，而是自己的公司发展越来越好，要么与公司一起成长、改变。要么被淘汰。

如果老板告诉员工跟着他好好干，干好了年底有分红，但每天店里营业额就只有1千多元，老板对业绩提升毫无头绪。即使给员工涨了500元工资，或许他的心里的真实想法不是感激，而是老板画的饼挺大，趁早走人。

大多数时候，员工的流失不是因为工资的多少，而是你能让他看到多少希望。

5、把任何同行都当成学习对象的店

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在圈子里，有一个老好人，与他接触的过程中，几乎所有的品牌或店面他都认为做得很好。当有人在讨论去冰、少冰、多糖、少糖的个性服务与坚持黄金比例谁更好时，他的回答是都好。

有人问他那他的店是怎么处理的，他想了想说，现在只有个性化服务，但回去要建议公司做个“黄金比例展示牌”，既要让顾客知道怎样更好喝，又要满足他们的需求。

曾有人调侃他加盟店对面的一个奶茶店，说他的对手装修太Low，看着都没进店的欲望。但他告诉自己的朋友，这个店其实很厉害，老板自己带着她妈妈做。用的水果都是去批发市场批的，质量还挺好，最关键是服务也不错，一天能卖1000多元。

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之前，自己加盟店的老板很少过问店内的事，店交给自己的表弟打理。督导巡店时发现自己到跟前了，店员都还在玩手机。最后总部告知老板必须一起管理门店，公司也将加大巡店力度，否则扣分处理。

这位连锁老板表示，如果继续之前的服务，这家店早晚得败给那家不起眼的小店，因为没谁愿意去一个没有“人味儿”的店。

我们往往喜欢寻找别人的缺点，而忽略了他们的优点，以至于忘记了弥补自己的不足，最终优势丧尽。