近一段时间记录在印象笔记里的问题有些不同。已经超越了琐碎、即兴的状态，似乎在慢慢整理、归纳曾经发生的事情，提出一个相对严肃的问题或主题。而一旦提出这个问题，我很容易上手写作。
一、认知
1、20240102 今天与朋友聊天，提到客户思维，于是想到下面几点：1-解决它的痛点，轻松开始；2-给客户的爽点，给它想要的结果，给它一个画面；3-用户至上，利益冲突时。用户思维谁提出来的？哪个管理学家？结合举例。
2、20240104 昨天读小伙伴整理的李笑来的年终大课，有一个概念让我印象深刻，假学习！什么是假学习？我认为的假学习是什么？如何克服假学习？假学习的本质是什么？学习，但是假的。
3、20240106 为什么逆向思维很重要？形式被集体无意识裹挟着，都是盲目的、形式的，而不是本质的。我们需要本质的！比如享受安静的时光，而不是喧嚣。可以从查理芒格那儿找到关于逆向思维的解释。
4、20240108 今天运动时，感觉每天能没痛症起床、入厕、运动已经是很幸福的事了，更别说可以顺畅吃早点、坐在办公室里写东西。什么是幸福？物质欲望低、易满足、精神动力足、目标远大！
5、20240108 随着了解自己越多，越发感觉自己正走在成为自己的路上。1-破除观念；2-成为自己不容易，表现，原因。3-在变化中寻找不变；在学习中找到底层逻辑；在模仿中找到适合自己的特色；在盲流中找到自己的方向。4-成为更好自己的前提，发现目前存在的问题。时间花在或浪费在自己身上，反思、内省、检查。5-又回归到写作上。
6、20240110 如何增加人生的掌控感？1-没有掌控的表现和痛苦；2-增加掌控的必要；3-如何增加掌控感？总-分 第一性原理看，3.1 马斯克主动学习，解决自己的问题；3.2 普世智慧，芒格，在自己的范围内长期做自己的事；3.3 常识看，增加掌控的能力+减少掌控的负担，引用吴军，积极、专注地做少量的、可以掌控的事情。3.4 阳明心学，知行合一。4-这样，掌控的意义，我的整个人生的奉献；避免为了你好成为借口；专注、做成事，幸福。5-以上这种分析方法，借鉴、参考。在干事中找到意义，并找到意义的依据。
7、20241112 我们的兴趣在哪儿？如何找到兴趣？“人一开始都不知道自己的天命在哪，是把一个兴趣点作为垫脚石，跳到另一个稍微远一点的兴趣点，然后再跳，慢慢一边自我发现一边自我实现。”--万维钢
二、健康
8、20240102 早晨制定了今年的的运动目标。关于体重的目标，我不知道自己如何制定。问题在于，就目前的状态，我不知道减体重的方向在哪儿，两斤之内只要按照正常状态即可减去，但如果减去6斤，该如何下手？或者需要什么计划？目前没有清晰的路线图。
9、20240104 昨晚的睡眠得分为83分，深度睡眠时间1小时53分，算是近期比较长的。容易起床、人间清醒、没有疲惫。细数、对比睡眠时间长短，发现深睡时间超过1小时50分，状态非常好；1小时30分，尚好、不疲惫；1小时，白天偶尔会瞌睡。为什么昨晚的睡眠这么好：1、手机放在远处；2、昨晚没喝太多水；3、12点就睡了；4、7个小时的睡眠。
10、20240112 最近一段时间的睡眠都不错，得分在80分以上，有时深睡竟然超过两小时。最近睡眠比较好，原因可能在于：手机距离比较远；喝水少；7点钟起床。可以将上床时间提前，放在11点。这样可以保证6点起床！
三、写作
11、20240101 明年我的誓言：1、坚持日更写作！想着，需将专业融入写作，比如也应提高专业写作的比重，总结和新领域的研究；目标需明确，先进制造业的精髓，数据保护、知识产权、进出口管制等；2、需改正一些老毛病、提高运动质量，比如完成户外运动的次数、力量训练的时间；如何改善拖延症，至今有两个裁决没写。
12、20240103 新年的计划，1、坚持日更，总的原则，自然、随性、真实，融入专业写作，将专业写作与日常写作结合起来；2、坚持运动，制定适度的跑步计划，多到户外去看看、去跑跑；3、读经典，确定自己的思想基础。
13、20240103 如何让文章幽默？如何让自己幽默？幽默的根本原因是什么？幽默的技巧有没有？素材：幽默感是用相对安全的方式，来发泄本能冲动被抑制的挫折感。"这一条也提供了一个排除法：看一个人幽不幽默，就看他懂不懂自嘲。有一类人喜欢捉弄别人，自己却容不得被开半点玩笑。这就属于假幽默，还可能有点儿其他的心理问题。第三条，懂幽默的人，基本上都是现实主义者。他通过严肃地观察现实，再选择不那么郑重的方式说出来。这符合幽默的社会属性：承认现实的运行轨道，才能察觉到什么地方出了问题。"
、那些你自认为好的，常常都仅仅是你自认为的。
2、比“得不到”和“已失去”更珍贵的东西，是“将失去”。
3、离消费者越近，越有价值。
4、凡是能用钱买来的时间是廉价的，凡是能用时间换来的注意力持续才是有价值的。
5、最能影响客户的不是你说了什么，而是你做了让人羡慕的持续，那伏案工作的背影，散发了一股阿甘精神。
普通人唯一能够感染别人的，就是阿甘精神，一种茁壮的生命力。
对于追随者来说，那是无法拒绝的。
6、十年挥一剑的前提是，一剑磨十年。
7、抱怨不解决问题，行动才解决问题。
8、一个可持续的生意的关键是要让客户把买的东西花光、用完，否则就很难让他们第二次、第三次购买。
9、赞美客户的秘诀不是那些陈词滥调，而是巧妙地支持客户眼中理想的自我形象。
10、不能做第一，就创造一个新品类，先做唯一，再做第一！
11、赢得别人尊重的方式：把自己活成解决方案，而不是一个问题。
12、请教是最大的恭维。
13、活着，不会幽默和放松，人就太苦了。
14、最好的营销方法，是你能坚持下去的那个方法。
15、免费，就是将免费商品的成本进行转移。
16、所有的“免费”，都是“二段收费”。
17、客户越多，越有价值；
越有价值，客户越多。
18、无论什么时候，都要像爱护自己儿女一样爱护客户，因为每个客户的背后，都是一个个活生生的家庭。
19、客户不是为产品的成本付费，他是为产品的价值感而付费。
20、客户付出的劳动或情感越多，越容易高估产品的价值。
21、产品不要轻易降价，一路高歌才是主旋律，类似房价越涨，越有人买，越有人买，就会越涨。
22、比功能更稀缺的是体验，比体验更稀缺的是个性化。
23、贵不是目的，能让客户恰如其分地炫耀一把，能不动声色地装个B，才是核心！
24、创业非常大的一个忌讳，就是爱上自己的想法，而不是爱上客户的需求。
25、不断市调，不断互动，不断收集客户的真实反馈，让产品“长”成客户需要的样子，而不是你想象的样子。
26、不要陪客户喝酒，你陪客户喝下去的那些酒，都是你因为做产品的时候没有流过那些汗。
27、没有势能的产品，是卖不出去的。
就算能卖几件，其实卖的不是产品，是人情。
什么是有势能？
产品要有创意，要有独特性，还要有不错的品质。
28、再小的分类，只要做到第一名，都是百万级的年收入，这个分类不仅仅是阿里巴巴上的，抖音上的、58上的、美团上的，都是如此。
29、有钱人喜欢的产品，还是需要有钱人来做，至少是有富人思维的人来做。
30、人是赚不了自己阶层以上的钱，钱只能朝下赚，怎么才能提升自己的水平？
就是自己先花钱体验，有了体验，才有对应的认知。
31、从你的产品里，找到一个有巨大说服力的、竞争对手不具备的、对消费者的好处。（独特的卖点）
32、一个人对任何一件事，有了之后就会习惯。
好东西久了，也会习惯，坏东西久了，也会习惯。
33、所谓饥饿营销，就是通过故意调低产量，造成供不应求的“假象”，维持高利润和提升品牌附加值的营销手段。
过度的饥饿营销，只会让客户饿到冷静，觉得被愚弄，从而对品牌产生厌恶。
34、如果你的绝大多数利润来自1-2个客户，你们之间的关系，是寄生关系，而不是合作关系。
什么叫合作？
旗鼓相当才叫合作。
35、升级圈子的核心是升级客户圈，客户圈又取决于我们提供的产品或服务。
际上你并没有真正理解用户思维。
假设你正在南京西路逛街，想上厕所，但你看到周围只有中餐厅上海人家和西式快餐麦当劳，你会选择哪家？大多数人会选择麦当劳，因为他们认为在中餐厅上厕所不太方便，而在麦当劳就没问题。这背后其实是两种不同的商业模式。中餐厅注重的是建立消费者关系，只有在消费的时候才能提供服务，而西餐厅则注重社区关系，先建立关系再进行消费。
< class="pgc-img">不要小看这两个小差异，它们会导致两种不同的企业，一种坚持客户思维，另一种则坚持用户思维。
< class="pgc-img">你希望你的企业采用哪种思维方式？爱你的企业，更爱你的事业。
