日更新一篇原创，这是第【1547篇】原创文章
万能的姐夫说：
现金流治百病，营业额解千愁！
切记：开饭店不赚钱，就是耍流氓！
我的学员和他的微信好友的一段聊天记录，最近他招商加盟接连三家成功加盟，咨询的人很多，就有了上面的对话。
免费加盟先得到顾客，免费得到什么样的顾客？
免费加盟可以先做大品牌，靠免费能做成什么品牌？
靠免费加盟，你能得到什么样的顾客？而这样的顾客群体又如何能够帮你开到几千家店，这几乎是不可能的，收费是正确的，收费是筛选顾客的门槛。
试想一个连加盟费都掏不起，都不愿意掏的加盟商，怎么样能把你的品牌做到几千家，这几乎是不可能的，不要说赚钱赚到手软，管都让你管不过来。别说几千家店就是几家店，管理起来都是。
每家店有每家店的不同，人和人不一样，加盟商是很难管理的，有些加盟商，他根本不听你的，即使你有加盟费有保证金在，他们都我行我素，放着你成熟成功的经验不去用，而非要按照自己的思路去摸索去尝试，结果跌的鼻青脸肿。如果是没有任何管控的免费加盟，那他们会更凶，结果可想而知。最后就是说失败是因为你的品牌和你的加盟模式有问题，像这样的加盟商不做也罢。
更不要痴心妄想通过免费能够开到几千家店，那简直就是作死。
免费加盟不是全免费，只是加盟费免费，其它都是收费的，可是这种投机和套路能吸引到什么样的人来呢?
加盟招商不是纸上谈兵，不是文字游戏，打着免加盟费的旗号收其他费用，这种伎俩如何获得加盟商的信任？这样就能让顾客心甘情愿的过来加盟？如果这样的话都能来的加盟商，又能是什么样的人？
这种投机性的玩法儿，骗骗傻子还可以，如果真的想做几千家，那就要扎扎实实的做事，做好产品，选择有品质的加盟商，有钱有分辨能力才有可能做到几千家。
真的是奔着免费来加盟的，不找也罢。这种小儿科的套路在网上发个文章骗骗人还可以的，如果拿来实战，估计一年也招不到几个加盟商，即使招到了也是天天和他们纠缠不清。
没有参加学习吗？
是学习的太多了，人都学傻了。
跟谁学，学什么？
近朱者赤近墨者黑，跟着打着免费旗号不全免的学，只能学会耍流氓，当真来加盟的都是傻子不成？
做加盟没有什么诀窍，只有一点，做好品质，做好经营，才能价格高，
只要你强大，加盟费你说了算。
只要你能让加盟商赚到钱，加盟费多少你说了算，
只要你能让加盟商开一个火一个，加盟费你说了算，
能赚钱的加盟还会免费？不好意思来晚了，先排队吧！
2019年了，不要套路，不要想顾客是傻子，扎扎实实做好产品，研究好如何让加盟商赚钱，招商不是问题，加一个赚一个，加一个活一个，不但不免费，还很贵，照样有人来，排队。
现在有很多文章或者一些创始人的介绍都在明显的忽悠，就像有一篇文章说创始人在家里做了一份产品，带着去见投资人，投资人吃完以后立刻决定三千万投资这个品牌。
这很扯淡的，这明显的是一个创业故事，如果其他的创业者看了这个故事，相信了这件事，那才真的被坑惨了。
投资人不会因为一碗饭而决定投资，任何一个投资人都不会草率到因一碗好吃的饭投资几千万，他要投资的是背后的盈利模式，只要盈利模式能通，一定会投资，他们投资的是人是模式。
加盟的人也不会因为一碗好吃的饭而决定加盟，
同样就像前面说的，一个人想加盟你的品牌，绝对不是因为你的东西好吃。更没有哪一个人因为你的一道菜好吃，就成为你的忠实粉丝，天天来吃，不断的吃，这根本是不可能的，这都是创业故事，别当真。
加盟你的真正原因是因为他看到了背后的利益，他觉得加盟你这个产品能赚到钱，而他说好吃是因为，他觉得好吃了，顾客才会大量的去买，买的多了那自然就能赚钱，这个饭店就能开火，这才是他背后的真正目的，所以我们做事情的时候不要去看表象，要看背后的逻辑。
背后都是利益，投资是能收回投资并盈利， 加盟的人也是饭香、好吃，能卖钱，顾客多，赚钱多，觉得自己也能，于是加盟。
在利益面前没有人是理智的，在巨额利益前，人只会疯狂，没有理智可言，如果你想要一个赚钱的生意，就要满足受益人。
不要看到文章里面怎么写的，你就盲目的去做，要记住一点，招加盟其实很简单，只要你解决一个问题，让你的加盟商赚到钱，让你的加盟商开一个活一个开一个火一个，每一个加盟商都能赚到钱，都能赚很多钱。你觉得你还有招商的问题吗？
就像那些非法融资的，明知是火坑，还是大量的人排着队跳，为什么？
就是他们眼中只看到利益，这就是人性。
很多创始人所说的话，都是为了品牌故事编出来的，如果你信了你就真的掉坑里，记住，产品只是加盟的一部分，要想做好加盟招商，不要免费加盟，一定要设置门槛。没有钱，也没有一点风险承受能力的人，你是没有办法带着他去创业，他只会成为你的累赘，没有钱是不能开饭店的，一旦没钱了人就会焦虑，会做出错误的决定，严重的影响经营。
要想做好加盟，你研究的不是什么口号，也不是什么产品，最重要的就是研究如何让你的加盟商能赚到钱，让每一个开店的都能活下来都能火，就是加盟的秘籍。
-END-
见识大于能力很重要。在恰当的时候，身边有个“明白人”很重要。遇到困惑的时候，如有明白人能够给你“指点”一下，就会少走很多的弯路，躲开很多坑，可以省下更多钱，经营费用一天也不能少，早一天解决就是省钱。
大家遇到的问题不是能不能做到，而是不知道怎么才能做到。
如果在经营餐饮中遇到问题
尤其是现金流和会员卡问题
可以一对一和姐夫深聊一下餐饮现金流！
另：今天的文章是十足的干货，看了觉得好，记得一定要给更多的人知道“最大的自私是无私！”当你将有价值的信息传递你身边朋友的时候，你在他们心里也变得更有价值！
2019.08.05
万
能
的
姐
夫
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姐夫说：越害怕越失去，越付出越成功，越分享越快乐！
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着餐饮市场的持续繁荣与竞争日益激烈，品牌餐饮企业的招商加盟成为其快速扩张和市场占领的关键手段。那么，品牌餐饮究竟如何做好招商加盟呢？本文将深入探讨其策略与实践。
< class="pgc-img">一、精准定位，打造独特品牌魅力
成功的招商加盟，首先需要一个有吸引力的品牌。品牌餐饮企业应对自身进行精准定位，明确目标消费群体，结合市场需求与趋势，打造独特的品牌魅力。这包括独特的菜品、优质的服务、舒适的环境等方面，以吸引消费者的目光。
二、构建完善的加盟体系
品牌餐饮企业需要建立一套完善的加盟体系，包括加盟政策、加盟流程、加盟支持等。其中，加盟政策应明确双方的权益与责任；加盟流程应简洁明了，方便潜在加盟商了解与接触；加盟支持则包括店面选址、装修设计、人员培训、营销推广等方面，以帮助加盟商成功开店并持续运营。
三、强化加盟培训与支持
对于加盟商来说，成功的经营不仅需要品牌的支持，还需要掌握经营技巧和方法。品牌餐饮企业应强化对加盟商的培训与支持，包括经营策略、管理技巧、营销推广等方面的培训。此外，还应提供定期的市场调研与数据分析，帮助加盟商了解市场动态，调整经营策略。
四、维护良好的加盟关系
品牌餐饮企业应注重与加盟商建立长期、稳定的合作关系。这包括定期与加盟商沟通，了解他们的需求与困难，提供及时的帮助与支持。同时，还应建立良好的沟通平台，如加盟商大会、线上社区等，加强加盟商之间的交流与互动。
五、持续创新，适应市场变化
餐饮市场是一个变化迅速的市场，品牌餐饮企业应时刻保持敏锐的市场触觉，关注行业动态与消费者需求的变化。通过持续创新，不断调整与优化产品、服务、营销策略等方面，以适应市场的变化，提升品牌的竞争力。
六、严格筛选，确保加盟质量
为了确保品牌的口碑与形象，品牌餐饮企业在招商加盟过程中应严格筛选加盟商。挑选那些有经营经验、市场敏锐度高的加盟商，以确保加盟店的运营质量与品牌形象。
总之，品牌餐饮要做好招商加盟，需要在品牌定位、加盟体系、培训支持、加盟关系、市场创新及加盟筛选等方面下功夫。通过构建完善的加盟体系，提供全面的支持与培训，建立稳定的加盟关系，并持续创新以适应市场变化，品牌餐饮企业可以实现快速扩张和市场占领的目标。
<>商谈判技巧
厂家与经销商之间的关系是互惠互利，互相支持共同发展的，概而言之，就是一种“经济利益共同体”的关系。但在共同发展的过程中必然会涉及厂商双方的利益，厂家如何在与客户的谈判过程中掌握好原则，既不能使自己的根本利益受损失，又能够使客户愉悦地接受合作的条件，达到皆大欢喜的结果呢？在此，应留意掌握以下几点谈判原则和技巧，对双方能否顺利合作乃至长期友好合作有非常关键的作用。
1、基本技巧
（1）、坚持原则不让步。
对客户提出的不合理要求，特别是损害公司根本利益的要求，应一口回绝，态度要坚决语气要严肃，绝不留任何余地。实际上一些客户在提不合理要求时也是半真半假，只是试探一下，并无深入或坚持的决心。坚持原则，不仅不会影响厂家与客户之间的关系，而且在大部分时候，会赢得客户的尊重和认可，无形中树立了公司和个人形象，为双方的长期友好合作打下人格基础。
（2）、避实就虚，转移话题。
在谈判过程中，客户经常会对厂家的政策、合作、诚意等表示怀疑或不信任，厂家应及时避开，以另外一些更加实际、有吸引力的话题来代替，以避免在一些无关大局的条件上谈来谈去，陷入一种尴尬局面。
（3）、站在客户的角度上谈判。 (转载于:餐饮招商谈判技巧)
为客户着想，这是客户永远都欢迎和感激的谈判切入方式。厂家在谈判的过程中，帮助客户分析利弊得失，以客户的立场和心态替客户审视产品，必要时，帮助客户计算经销利益，出一些销售点子，这些对客户而言是非常爱听的，他们会对你所表现出来的诚心感激不尽，使谈判得以更为顺利进行。
（4）、要以己之长，攻人之短。
在谈判前必须熟练掌握自己产品的特点、文化内涵、品牌写真、以及竞争产品的优缺点，市场状况，才能在谈判中处于主动位置，使客户信服自己产品在市场上的地位。
（5）、要让客户确信经销风险低。
在经营中一般客户都想尽量避免操作高风险的产品，此时我们必须让客户确信我们与客户在市场中使共担风险的，而不是把产品给了客户后就什么也不管了，令客户在心理上有安全感，使其更有信心去经销我们的产品。
< class="pgc-img">（6）、要有良好的耐心。
在谈判时，必须要有良好的耐心，切忌急于求成。不能让客户觉得你急于达成这些交易，而使自己陷入被动局面。另外一点，在谈判过程中的某些细节上如价格，因为每一方心目中都有自己的帐本，都会将自己的利益放在第一位，双方只有在良好沟通、耐心洽谈的基础上，才能做到互相让步，互惠互利的理想合作地步。
（7）、为客户提供完整的资料。
向客户所提供的资料不但要求完整，而且必须是正式的，要工整而非潦草，最好是打印而非手写的，所提供的数据是确切而非大概的，这样才能让客户相信厂家是一个正规的、管理规范的公司，使其对厂家充满合作信心。
（8）、注意谈判细节。
如个人的举止、言谈、、卫生等以及谈判环境的布置，这些虽是细节，但可能会影响谈判的成功与否或谈判的进度。
（9）、注意比较销量与利润两种指数。
厂家在保证最低利润的情况下，当然希望进一步追求量的提升。而客户一般都想追求高额的利润效果。这必然使厂家和客户处于对立面。对此，厂家应耐心地向客户做工作，综合市场情况，向其阐明公司的营销战术和中长远期策略，以获得对方理解和接受。
2、具体谈判细节
（1）、介绍公司情况的原则。
着重突出公司是一家有实力的、具大规模生产能力的企业。
介绍公司的方面是很多的，如信誉、生产条件、资金、人才、历史、背景、企业规模等，比如我们要强调“大企业”，经销商对大企业更容易产生信任感，他们会认为大企业不仅有更好的信誉，而且会立足于与经销商的长期合作。
（2）、介绍产品的原则。
突出产品是高品质的，尤其要强调介绍与知名品牌等合作伙伴的长期合作。
涉及产品介绍的方面也是很多的，如原料、工艺、质量等。我们强调企业的产品与通常产品不同的高品质特点，紧扣“升级”概念。并以与各大家电品牌的长期合作为佐证。
（3）、介绍营销策略。
强调与知名的营销策划公司的全面合作，以及在中心城市的成功实践。
紧扣“营销升级”，强调策划公司顶尖的专业水平，并将与公司全程合作。经销商会感
到未来是有规划的，因此对未来抱有信心。
（4）、介绍公司独具特色的市场开拓计划。
我们应重点向客户介绍我们的营销计划，使其对经销我们的产品前途充满信心，同时可以承诺为客户提供营销计划资料。
（5）、阐明广告宣传的强有力的支持。
经销商是不可能愿意独自去开拓市场，他们也不具备这种能力和信心。厂家也不宜有这种不明智的想法。因此要向客户阐明，在产品的推广过程中，公司将会提供强有力的营销支持。打消客户的疑虑，让其相信他不会孤军奋战。
在洽谈中，可以大致介绍产品的广告策略，最好能提供一些营销推广策略，使客户对我们产生信任感，而且可能得到有益的信息。
（6）、阐明对经销商的其它支持。
我们对经销商的支持还包括对经销商营销人员的业务培训，营销方案的实施培训等。
（7）、争取经销商的信任。
以诚待人，避免华而不实的印象。通常可行的办法是向客户介绍一些不涉及公司机密的真实情况，这样可以拉近与客户之间的距离，使客户产生真实感和亲近感，有可能因此获得在某些合作细节上相互体谅和让步。
（8）、强调经销政策有着成功的实施经验。
包括服务保障、返利政策、利润回报、退货措施、业绩奖励等，而且要强调这套政策已经在中心城市得到成功的实施，获得经销商支持和认可。
让客户在了解经销政策的基础上，免除后顾之忧，介绍的同时应准备好经销文本，参加谈判者应人手一份，以示重视和正规。篇五：餐饮招商流程、 谈判技巧以及租金制定分析
餐饮招商流程、 谈判技巧以及租金制定分析 由于购物中心体验式消费功能日益突出，
餐饮娱乐的比例越来越大，
知名的餐饮品牌也将成为今后商业项目招商重点。
