中国90%的公司都是兄弟合伙，仇人散伙！为什么？就是因为没有约定好这六大合伙规则！
合伙创业最怕什么？责任分工不明，利益分配不清，我见过太多的公司，就是因为机制设计得不合理，最后兄弟变仇人，公司也因此倒闭，那么怎么制订好散伙规则呢？
01
出钱的规则：各出多少钱、各占多少股？
举例：三人合伙：A出100万不干活， b出100万负责管理， C不出钱只负责技术。
如果按出资占股A和B都是50%， C就是个打工的，看起来很合理，实际上对B不公平。
02
那应该怎么分？
我们可以把股份分成：资金股占总股的60%，人力占总股的40%，
资金股A和B都是50%， C是0，人力股A等于0， B等于60%， C等于40%。
那么A只出钱不出:60×50+40×0×100%=30%，
B又出钱又出力：60×50+40×60×100%=54%，
C只出力不出钱：60×0+40×40×100%=16%。
这样既考虑了资金的价值，也考虑了人力的价值，实现双赢！
03
创业必须知道的股权生死线
绝对控股，需要三分之二以上股权，即67%以上。
相对控股，需要二分之一以上股权，即51%以上。
安全控股，需要三分之一以上股权，即34%以上。
有权发起解散的股权是10%以上。
04
三人最佳股权分配方案
1、70%∶20%∶10%
2、60%∶30%∶10%
3、51%、25%、24%
好处是：老大清晰，能够进行快速决策。
其中老大的股权要大于老二老三的股权之和。
这就是我们常说的1>2+3原则。
< class="pgc-img">合伙合的不是感情，而是利益与规则，为了避免兄弟合伙仇人散伙，必须要签订以下几份协议：
1、和资源型股东签《对赌协议》，防止他吹牛，资源转化不了业绩。
2、和资金型股东签《增资扩股协议》和《投票权委托协议》，防止引进投资人后，创始人丢失控制权，最终被踢出局。
3、和技术型股东签《技术入股协议》和《竞业禁止协议》，防止股东带走技术，成为竞争对手。
4、和掏钱的员工签《员工入股协议》，和不掏钱的员工签《虚拟股分红协议》。
5、股东少就签《股东合作协议》，股东多，要搭建持股平台—有限合伙企业，并签《有限合伙协议》。
公司简介
深圳纵横方略股权咨询专注于解决企业顶层设计、战略规划、商业模式、品牌策划、人才吸引与激励、渠道裂变、股权融资、企业并购等问题，拥有资深专家团队和独创理论模型。
< class="pgc-img">核心成员首席股权专家瞿秀峰，是国内首批股权咨询老师，拥有19年上市公司高管及企业管理咨询经验。
< class="pgc-img">纵横方略对企业存在的问题进行调研诊断，提出切合实际的解决方案，助力合作客户成为行业领军企业。
伙经营牛肉汤店时，需要特别注意以下几点，才能让生意长久发展。根据我多年的经验，以下三点尤为重要，值得大家点赞收藏。
·第一，在合作之初，要将丑话讲在前头。明确各自的出资比例和分红方式，并白纸黑字地写清楚。
·第二，明确职责分工，制定合理的管理制度，确保只有一个人有最终决策权。
< class="pgc-img">·第三，给予管理者和员工合理的工资待遇。合伙人不是免费的劳动力，工资应按照市场行情合理商定，并预留一定的资金用于运营，剩余利润再进行分红。
只有遵循上述原则，合伙人之间相互支持、理解，才能让生意长久发展。
我来唠家常#
写这篇文章是因为看到过的这样一段话：
马克思曾经说过，“当利润达到10%时，便有人蠢蠢欲动；当利润达到50%的时候，有人敢于铤而走险；当利润达到100%时，他们敢于践踏人间一切法律；而当利润达到300%时，甚至连上绞刑架都毫不畏惧。”
被儿子刁难
明天就要上班了，为了治愈家里两个上班族的假期综合症，我在家对着菜谱又练起了厨艺，约妹妹一家到我家来聚餐，开心一下。
< class="pgc-img">两家聚餐
现在东北已经开化了，阳台冻货存不住了，我向先生和儿子发出了禁令，过年备的冻货没吃完之前，谁都不许出去吃饭。
< class="pgc-img">两条禁令
对于经常出去聚餐的小同志来说，连着几天吃家里的饭，显然有些腻了，所以开始刁难我，出难题了！
“亲爱的省钱达人，母上大人，儿臣好几天没吃烧烤了，如果你再不给我做，那我就和小伙伴出去吃了！”。
“切！一顿烧烤能难住你妈？安排！烤羊腿行不行？”
正好阳台还有一条羊后腿没吃。
“勉为其难吧，可以！你能烤好吗？”
还勉为其难，看来吃烧烤不是目的，出去吃才是目的，坚决不能破禁令。
“上次在奶奶家不是烤过羊小腿嘛，大腿和它没啥区别！再说，不还有你爸指导吗？”
我决定巩固一下上次的胜利果实，继续用我的大烤箱烤羊腿。
< class="pgc-img">烤箱版烤羊腿
就地取材，确定菜谱
妹妹:别整多了4个菜吧。
妹夫:别整太油腻，来点素的。
外甥女:想吃可乐鸡翅了。
先生说:“再做个锅包肉吧，你们几个都爱吃。大姐前几天生的绿豆芽好了，我去咱妈家取点儿回来，炒一炒。”
综合了大家的意见，简简单单定了8个菜。
过年就这点好，请客吃饭，基本不用出去买菜，家里像个小超市。
< class="pgc-img">各种肉食
突发奇想
看着简简单单的8个菜，从摘菜，洗菜，改刀，备料，烹饪到最后上桌，我和先生分工合作，轮流上阵，大约也用了4个小时的时间。
我和先生叨咕:“做饭真不是个简单的活，几个菜，一磨叽就是小半天，太浪费时间了。你得有个思想准备，哪天我学厨烦了，不想做了，你还得重回厨房！”
“半途而废也不是你的性格啊！咱哪是轻易放弃的主儿？”
这个驻守厨房快30年的东北男人，好不容易被解放了，坚决不打算再回来，激将法堵了我的后路。
“那算算我的劳动价值吧，看看我4个小时的劳动值多少钱？”
干了活，我得让她知道我的价值所在。
< class="pgc-img">学厨快乐
“怎么算？按饭店价呗？”
这家伙还挺认真！
“对，看这一桌菜在饭店卖多少钱，再减去我的材料成本，剩下的就是我的人工成本！”
我提出了一个最简单的计算方法。
高毛利
先生按平时出去吃饭的印象，大致估算了一个价格:“不算酒水饮料，在一般的店，500块钱吧！”
我为求精准，跑到某外卖平台搜了相同菜谱，均价如下，总价和先生估计的差不多。
1.烤羊腿168元
2.干锅排骨78元
3.锅包肉（大盘）58元
4.水煮鱼98元
5.蘸酱菜38元
6.可乐鸡翅64元
7.蓝莓山药40元
8.炒绿豆芽20元
合计:564元
再看把这些东西的原材料成本，估计一下，也就260块钱左右，先生说我估得有点少，但感觉也少不到哪去。
“天呐，怪不得那么多人开饭店！我4小时挣了300块，太暴利了！按照马克思关于利润的阐述，完全可以铤而走险啊！”
< class="pgc-img">暴利
我看到饭店卖价和材料成本之间将近300元的差价后惊呼！
“啥暴利呀，要是暴利的话，那么多的饭店能今天开了、明天黄吗？你看餐饮一条街那一溜饭店，除了几个老字号，是不是都换了一茬了？”
别说，先生说的还真没错！年末的时候去吃饭，发现原来常去的几家店都不见了。
< class="pgc-img">到底是微利还是暴利
关于利润，其实我只是算了材料成本。但餐饮业的成本核算除了原材料成本外，还有燃料费，人工、水电、物料消耗、食材损耗、房租、设备折旧等营业费用、管理费用甚至财务费用。
之前有个同事开过一段时间饭店，后来不得不关门大吉。
原因是他和爱人不懂餐饮行业，但觉得这行很暴利，所以一头扎了进去。
由于俩人都有工作，没办法，雇人吧。从管理人员到厨师、服务员全是雇的，每个月的工资支出就要2万多块钱，俩人感叹人工太贵了，给服务员的工资和他媳妇的工资差不多！
另外，他们的房子是租的，每年的租金又是10万元。
开饭店装修如果不好，肯定不来客，所以装修又砸进去小20万！
< class="pgc-img">精致的包厢
饭店开张后，新店，各种做活动，各种促销，低价拉客，也就火了10天8天吧，活动一停，人也没了。
平常日子，好的时候4、5桌，不好的时候1、2桌，甚至有不开张的时候。几个月平均下来，每个月收入不到4万块钱，只够人工和房租钱，原材料钱、装修钱全赔进去了！
两口子果断关门大吉，乖乖上班还债了！
朋友说，开始总觉得饭店是暴利行业，但真进去后才知道，各种看不见的费用太多了。毛利减去各项费用和及税金后的纯利太少了。
< class="pgc-img">利润微薄
果真如此？
按朋友的讲述，餐饮业的利润，远没有我想象的那么多。
但又常见那些宾客盈门的特色饭店、连锁饭店或百年老字号被曝出各种暴利宣传。
正所谓“理无常事，事无常非。”关于这一行的利润众说纷纭。
以上纯属个人观点，很不专业，有兴趣的朋友不妨留言探讨。以上说得不正确之处，大家多多指正。
