一单赚32万，"牛杂加盟"SEO优化关键词后竟如此赚钱

想以前我给企业做SEO优化服务的时候，最高的一单也就是十万块左右，现在随便一个订单可能价格都是几十万，当然以前的钱也比较值钱就是了。

不过SEO优化服务这种东西报价高低完全是看个人或者是网络公司的报价就是了，行业也没有订出什么标准出来。

就像在淘宝上绝大多数的报价都是按照百度搜索指数高低来定价，我觉得这种定价完全没有道理的，关键词的难易度并不是凭借搜索指数高低来判断的，而是看竞争对手的数量和竞争对手的能力来决定的。

不过只要是一个有价值的关键词，一定会有很多的网站在参与竞争，关键词价值越高、搜索的人越多，价格也是越贵。

就像今天要说的这个案例，一家企业既然愿意拿出32万出来做关键词优化，那么相对应的他能够获得到的收入也是肯定要超过32万的，不过也会存在被网络公司忽悠的情况，这个在行业里面已经是默认的潜规则了。

我经常看到大把的网络公司忽悠很多的企业去做地域长尾词，而且价格还是几千起步，压根没有搜索量的。。。

我学SEO的那个年代之后的几年是SEO比较疯狂的年代，做SEO培训的，参加SEO培训的人都非常的多，后来大把的学了SEO的人最终都离开了SEO的行业。

从根本上来说，并不是SEO不行，而是学习的人不行。

在暴疯团队的会员里面有不少以前从未接触过SEO的新手，做的网站日IP超过5万以上的最起码有几十个，不说过，一个月赚个2-3万还是很轻松的，而且网站哪天不想做了，拿出去卖钱，一个站换一辆奥迪a4L还是没什么问题的。

今天要说的这个案例我大概的看了一下相关数据，并不难，如果放在我最早做SEO的时候，估计报价也只有1,2万差不多了。

我直接贴案例图吧：

案例详情

工作内容：

一、网站建设

二、品牌策划

三、相关搜索，下拉优化（电脑端+移动端）

四、百度地图建立

五、文库、经验、百科创建

六、搜索引擎全面优化覆盖

百度搜素老西关

我们可以看到32万的服务费用是一个综合的套餐。

其实只要是行内人都清楚，这个里面只有网站关键词的排名是需要时间和技术去做的，其他的东西都是苦力活罢了。

像上面第四张图的内容其实就是花几百块买点新闻源的事情，连苦力活都不是，都是拿来增值用的，这个我就不多说了，没什么意思，客户的种类也分很多种的。

我来分析一下牛杂加盟这个关键词的难易度：

1.关键词很有价值

可以说任何加盟类的只有搜索指数的关键词都有价值。

你们都懂的。

加盟这种东西，称之为空手套白狼也不为过。

只是提供了一个品牌和一个随便的流程、配方之类的东西，就可以收到几万-上百万的加盟费。

所以有很多的人都在这个行业里面捞金。

就像我以前说过的黄焖鸡米饭一样，其实就是一个配方而已，只要不是控制一些特殊原料的，单纯的只是给配方的话可以拿出来无限制的卖。。

因为加盟行业的暴利，所以造就了关键词的价值超过。

这也是为什么一家公司为什么会拿出高额的SEO优化费用出来的原因，像这种牛杂加盟，只要5-10单就能回本了，而只要搜索量足够，可能只是1个月的事情。

2.关键词搜索指数良好

从爱占网里面查到的数据看起来还是很不错的，达到了200多的搜索指数。

可能很多人认为这个搜索指数很低。

我前面说了，价值的问题，这种加盟类的一单利润都是几万，几十万的，有这种搜索指数已经很可观了。

不过，爱站网的数据只能作为参考之用，具体指数到底是真是假还是要到百度指数平台去分析的。

综合几年的数据来看的话，应该在2018年这个阶段搜索量应该是稍微注水了。

估计真实的搜索指数应该在100多。

至于注水原因是什么，估计可能是快排软件导致的。

3.关键词竞争力度一般

首页除了排名在前面的几个是独立站以外，后面的基本上不是二级栏目就是内页，而且以内页居多。

如果一个关键词竞争力度超级高的话，基本上首页10个位置应该全部都是独立优化站。

可见这个关键词还是比较简单的。

4.网站SEO优化策略

4.1集中关键词在首页标题，堆积首页关键词密度。

4.2内容高度集中

4.3外链铺开

4.4可以购买友情链接的单链、黑链再配合快排软件

只要域名正常收录和排名，基本上4-5个月左右关键词即可到首页。

总结：哪怕对于SEO新手来说，这种关键词也是适合练手的，虽然有一定难度，但是并不高。

这个钱挣的还是很轻松的，最基本的网络公司都能完成任务，成本也非常的低，综合下来成本不会超过一万块。

以往的印象中，牛杂店更多是市井的、老旧的。如今，在品类重做的大潮下，一些业内人士分析认为，牛杂可能是下一个风口。果真如此吗？

本文由红餐网（ID：hongcan18）原创首发，作者：李晓艺。

最近，在各大社交平台上，一批装潢新潮的牛杂品牌店成了消费者打卡的“新宠”。

红餐网记者实地考察发现，在这类牛杂店就餐的大多是年轻人，一些开在商场的牛杂煲，生意尤其火爆，晚上9点多门口仍有不少人在等位。

牛杂这一细分品类，似乎正一改“老破小”的面貌，迎来重做。

形象升级、开进商场

牛杂走向品牌化

企查查注册数据显示，近年来，名称中包含“牛杂”的企业数量逐年攀升，2020年新注册牛杂企业突破4000家，2021年才过去一半，相关企业的注册数量也已接近2000家。

往常以夫妻店、个体户经营为主的牛杂，开始走向公司化、品牌化经营。

以广州的阿婆牛杂为例，阿婆牛杂原本是在广州芳村经营了三十年的巷口小摊，由阿婆陈桂一人支撑，在业内的口碑一直都还不错。2020年，阿婆的弟子开了阿婆牛杂（广州）餐饮管理有限公司，整供应链、做标准化，阿婆牛杂开始连锁化发展。

△图片来源：阿婆牛杂微信公众号

创始于1987年的佛山牛杂品牌沙胆彪，也在2020年12月成立了广州沙胆彪餐饮管理服务有限公司，申请了商标，自建食品加工厂后，也做成了连锁店。

如今，阿婆牛杂、沙胆彪等品牌从流动的小摊升级成品牌门店后，整体的形象也随之升级了。阿婆牛杂的门头选用蓝白色调，还配有阿婆的漫画形象，门口还有小电视在播放着阿婆牛杂的宣传片；沙胆彪变成“沙胆彪炭炉牛杂煲”，店内运用了霓虹灯、马赛克瓷砖等80年代元素，打造出新潮又复古的氛围。

除了形象升级外，一些牛杂品牌开始将门店开进了购物中心。曾登上广州必吃榜的牛小灶牛杂煲就有不少店都开在商场；刚起步的拼二牛腩牛杂煲，广州三家门店都选址在商场，其中正佳广场门店还登上了该广场火锅人气榜第2名。

△图片来源：红餐网摄

餐饮品牌化、连锁化的各种玩法已经运用到了牛杂品牌上，无论是把自身打造成网红打卡点的阿婆牛杂，还是花大价钱请华与华设计出鲜红亮眼的牛角门头的牛小灶，又或是创立初就创造出牛大牛二漫画IP的拼二，都说明牛杂赛道已经和以往有了变化。

两年6000家企业挤入的牛杂赛道

真实状况如何？

观察到牛杂品类的变化后，红餐网（ID：hongcan18）又深入调研了牛杂这一赛道市场的真实状况，总结出以下三个特点：

1、中小体量的小品牌、街边店为主

首先，牛杂赛道的玩家仍旧以中小体量的家族店、小品牌为主。

虽然牛杂赛道已经出现了半城外牛杂火锅、古色牛香牛杂火锅、儒子牛杂、阿婆牛杂等门店数超过100家甚至超过200家的连锁品牌，但主要玩家大多还是只有几家或几十家门店的中小品牌，以及难以计数的街边小摊。

登上广州必吃榜的牛小灶牛杂牛腩煲只有28家门店，而在小红书上小有名气的长沙袁百万牛杂火锅仅有2家门店。

各牛杂品牌的拓店速度也并不算快，一个月新开门店能超过5家的品牌少之又少。部分创立时间较早的牛杂品牌，开店数量更是逐年下滑。

而遍地开花，还未品牌化的牛杂摊位、档口、单店，小到牛杂车，大到300平米的牛杂煲单店，大多是家族式、作坊式经营。

这些小摊贩，也有一些通过社交平台走红。抖音上有8万粉丝的“家族牛杂小妹”在佛山摆摊，除了下午5点到8点半出摊时现剪现卖，还在微信上做外卖订单，把牛杂真空打包卖往全国各地。

2、川渝牛杂、两广牛杂分天下，品牌地域性显著

据红餐网（ID：hongcan18）了解，牛杂这一食材分为清口和重口两类，以两广牛杂和川渝牛杂为代表。

在川渝牛杂中，最突出的是牛杂火锅，牛杂作为火锅的主料出现，往往按照不同等级论斤称重，以相对固定的牛杂拼盘形式呈现，包含牛肝、牛肚、牛筋等。

△图片来源：张麻哥老街牛杂火锅食堂官网

受疫情影响，餐饮消费出现一定程度的“消费降级”，相较牛肉而言价格更加亲民、风味接近市井小吃的牛杂成为关注焦点。相关数据显示，仅2020年就新增了川渝500多家川渝牛杂火锅餐企。

发展到2021年，也有不少牛杂火锅做成了和川渝火锅一样的模式，菜品按份售卖，不再称重售卖。

目前，川渝牛杂火锅代表品牌有牛口吅老街牛杂火锅、张麻哥老街牛杂火锅食堂等，基本集中在四川，虽然有向周边省市延伸，但每个地区的门店数都还不多。

如果说川渝牛杂的关键词是香、辣、麻、脆，那么两广牛杂的特色则是口味偏甜、软烂入味。最常见的是牛杂小吃，以萝卜、面筋作底，牛杂切碎铺在上方。做成正餐则一般是以牛杂煲的形式出现，整煲售卖，自主添加青菜，很少论斤称重。

△牛杂煲，图片来源：红餐网摄

门店分布上，两广牛杂多集中在广东、广西两省，部分品牌会顺着海岸线延伸到沿海城市，但都未成气候。阿婆牛杂的240家店中，近200家都在广东、广西两省；牛杂世家的43家门店中也有28家都在广东，广西、福建、江西等地的门店数都只有个位数。

3、消费场景较多，小吃、快餐、正餐全覆盖

就覆盖的消费场景而言，牛杂品类还算是比较丰富的：小吃类有萝卜牛杂、快餐类有牛杂粉面和牛杂汤饭、正餐类有牛杂煲、牛杂火锅等。

大众点评相关数据显示，牛杂小吃、牛杂粉面等客单价约在25元，而牛杂煲则能做到50-80元，部分品牌的牛杂煲甚至做到100元以上。

值得一提的是，由于牛杂相关产品的制作差距并不是很大，很多门店会选择覆盖多个场景，以延长经营时段。比如近来大火的阿平牛杂，店内既有26元的萝卜牛杂、也有32元的牛杂粉面、98元的招牌牛杂煲等。

△图片来源：阿平牛杂点餐界面

在广东有超过十年历史的牛状元，最初是以小吃起家的，如今也相继开设了牛状元营养牛杂汤粉、牛状元牛骨头牛杂煲两类门店。

成为下一个牛肉火锅？

牛杂的风能吹多久

谈及牛杂的未来发展时，由于食材共通，很多人都会将其和牛肉火锅类比。牛肉火锅曾红极一时，跑出一批连锁品牌，牛杂这条细分赛道是否也有潜力孕育一批品牌？

一位在广州摆摊了二十年的化州牛杂摊摊主表示，品牌化对他们来说是遥不可及的事。“要买新鲜牛杂，每天早上三四点就要去菜场，买完回来还要清洗，牛肚一格格洗净，要花很长时间，一个摊都做不来，还想开连锁店？”

虽然目前市场上也有一些处理好的牛杂半成品，价格相对便宜，但是口感上明显比新鲜牛杂差很多，这对一些珍惜羽毛的老字号餐饮老板来说是不可取的。

△图片来源：摄图网

此外，这位牛杂摊摊主认为，牛杂的酱汁是“最高机密”，做品牌意味着要把祖传秘方交付给他人。一来心理上过不去，二来也担心做连锁坏了招牌。“很多档主，最初做都是品质、口碑，到后面黄牛变水牛，水牛变冻牛。”

确实，正如这位牛杂摊摊主所言，牛杂这个细分品类要走出一批有影响力的连锁品牌，仍面临不少挑战。

首先，作为特色品类，如何在标准化和口味之间找到平衡，是摆在牛杂品牌面前的一大难题。

这两年，阿婆牛杂走上了标准化扩张的道路，迅速扩店，但门店越来越多的同时，质疑声也越来越多。一些消费者直批标准化扩张的阿婆牛杂已经没有了原先的味道，不再愿意为之买单。

对此，有业内人士表示，除了口味，传统老店更重要的是人情味，新派的装潢、年轻的面孔、流水线的加工，是资本和网络潮流催生的产物，与生于市井的阿婆牛杂不搭调，被质疑也是意料之中。

其次，低价、便宜，是消费群体对街头品类的普遍价格认知，而这也是一些主打新鲜牛杂的门店面临的困境。

前不久，#老字号牛杂店两面一汤消费170元#登上热搜，店内牛杂面粉大中小碗，大碗卖到了50元，被不少网友认为简直就是“天价”，但其实，这不过是新鲜牛杂的正常价格。

△图片来源：微博

经营牛杂粉面的陈伯告诉红餐网：“十几年前牛杂的价格就很高了，非黄牛杂要69一斤，黄牛牛杂也要78元一斤，一碗50元的牛杂面其实根本赚不到什么钱。”

除此之外，相比牛肉而言，牛杂仍属于相对小众的食材，受众较窄。且不说存在对腥味敏感、不吃内脏的群体，把牛杂定位为“下水”“边角料”的也大有人在。

最后，牛杂品牌还面临着产品单一、同质化等难题。

较窄的赛道限制了菜品创新，在食材方面，各牛杂品牌都涵盖牛肚、牛肺、牛肠，很难做出差异；底料方面，无论是小吃卤料、快餐汤底、还是火锅底料，同地域的牛杂底料口味差异不大，消费者很难有记忆点。更何况，其他饭馆、面馆也有牛杂菜品。如何打出特色，仍是许多牛杂品牌需要思考的问题。

△某茶室推出牛杂腩煲，图片来源：红餐网摄

为了解决这个问题，一些牛杂品牌正尝试在菜单上加入其他菜系的产品。比如，阿平牛杂除了卖牛杂，还卖冒菜、热卤。最近，阿婆牛杂也上新了担担面、热干面等不含牛杂的面食产品，进一步尝试“不止卖牛杂”的道路。

但是，目前来看，这些牛杂品牌的加法，不但不能突出牛杂的品牌特色，反而给人一种更杂的感觉。

结 语

门店升级、标准化运营......在品类重做的浪潮下，牛杂品类展现出了品牌化的潜力，但与此同时，品类在品牌化建设、门店模型、产品结构等方面仍有不少问题亟待解决。

未来，这一细分赛道能否跑出有影响力的品牌，我们拭目以待。

宋cp终于修成正果，爆炸性的新闻，让爱慕老公的人哭晕在了厕所，让爱慕女生的宅男心伤不已，不过还是祝贺双宋喜结连理，宋慧乔和宋仲基真的很配。看着这么成功的cp组合你是不是也心动了呢？其实老西关牛杂加盟和你组cp一样会成功，不信你看。

你是不是在找项目，希望自己当老板，老西关牛杂加盟成熟的政策可以帮到你。

你是不是正在学技术，但是总是学艺不精，老西关牛杂加盟总部十多年的专业师傅培训，让你的技艺突飞猛进，你再也不是那个学艺不精的创业小白。

你是不是正在为加盟费用发愁，老西关牛杂加盟可以帮到你，简易店、标准店、旗舰店、整店加盟任君选择，不用发愁因为费用不够而错失良机。

你是不是正在为没有开店经验苦恼，老西关牛杂加盟总部保姆式开店服务让你安心，开店管家上线，你的贴身军事，为你的开店出谋划策。

如此之高的匹配度，老西关牛杂加盟和你组cp是不是很合适呢？老西关牛杂加盟项目不论是从规模还是从技术政策上，都和现在想创业的你十分匹配。在创业的道路上能够有这样的项目指引方向，是不是更容易成功呢？

在我们被双宋cp感动的时候，也不要忘了为自己的生活创造惊喜和感动，选择和老西关牛杂加盟组cp，你不仅收获的是事业，还会收获感动！