是一个自由创业的时代，这是一个全民创业的时代。
在”大众创业万众创新”热潮持续高涨的2016年，众多知名连锁品牌敞开大门全面开启加盟模式，这也给整个2016年的招商加盟领域带来了全新的惊喜，柳暗花明又一村。
本报告针对2016年中国招商加盟领域进行分析，从行业趋势、品牌格局、创业投资群体特征分析、投资额度分析等多维度阐述。在制作的过程中，采用在线问卷调查，电话调查，邮件调查反馈，实地发放问答卷等辅助手段获取第一手资料，也参考了各行业的年度经济报告等资料，力求统计数据准确可靠。
数据报告摘要
根据中国加盟网数据研究院的数据显示，2016年全年的创业投资群体数量再新高。从近四年的数据来看（2013年-2016年），创业投资群体增长比例呈现逐年大幅上升趋势，四年增长率涨幅高达近12个百分比。
从投资意向额来看，大额投资比例涨幅最高，说明人们关注投资项目的眼界在放宽，小额度投资比例持续均衡，但从招商加盟行业整体看，小本创业仍是创业投资群体的首选。
在创业者性别比例中，男性创业者比例依旧高于女性创业者比例。从近三年的数据来看（2014年-2016年），男性创业者比例增幅明显。
在加盟行业的选择上，创业投资群体更多将目光锁定在餐饮、服装、教育、幼儿、零售等行业，这一数据也可以从2016年底举办的第九届中国品牌加盟投资博览会（2016年12月17-18日北京国家会议中心）现场得到印证。
在博览会现场，餐饮和教育类的品牌展位大多是被围的水泄不通，现场咨询的人比比皆是。同样从现场的签约数据来看，成功签约的有超过60%的品牌是来自餐饮和教育品牌。
关注招商创业投资群体比例分析
调研结论：2016年关注招商加盟的创业者创近四年来历史新高。
根据中国加盟网数据研究院数据显示，2016年全年关注招商加盟领域的创业者，同比增长24个百分点，创近四年来历史新高。2016年，国家全面实施创新驱动发展战略、进一步推进“大众创业万众创新”，增强了全民参与创业的信心，因此2016年创业创新已经进入提质增效的新阶段。
根据中国加盟网数据研究院2016年的年度数据显示，全年度创业投资群体呈逐月递增式，高峰值出现在11月、12月，这一现象同往年相比，实属罕见。
通常每年的创业投资群体高峰值出现在5月、6月、7月，因为这一时间段是大学生毕业季，就业问题是大学生毕业后首要面对的难题，因此很多大学生放弃就业选择创业，而加盟连锁作为最便捷的创业方式也成为了大学毕业创业的优选途径。所以，这一时期的创业人群的增长峰值通常会出现。
而与以往不同，2016年的创业投资群体涨幅小高峰则出现在年底，最主要的原因是由于很多创业者抓住了节约创业成本的黄金期。
从2016年的商业店铺租赁市场看，年底商务租赁市场出现了不同程度的新老更替。按照商业店铺经营的规律来讲，都市、城镇的成熟商圈中， 11月和12月两个月空置率达到最低时期，这样很多具有商业价值的铺面会空闲，所以这个时期也就成为了创业者计划开店选项目最为集中的时期。
另外，据中国加盟网数据研究院分析师果女士分析，年底创业投资群体突然增多的另一个原因，是12月是客源最为集中的时期， 加上随之而来的节假日，都会刺激市场带来可观的收益。
创业投资群体分析
1、创业投资群体年龄分析
调研结论：创业投资群体正趋于年轻化。
根据中国加盟网数据研究院数据显示，2016年创业人数增长迅速，创业投资群体呈年轻化趋势。2016年创业投资群体平均年龄为28.9岁，而在2010年，这一数字为38.2岁。26岁~35岁的创业投资群体占比超过六成，为创业人数最多的群体，而在2014年之前，35岁~40岁创业投资群体为创业人数最多的群体。
据中国加盟网数据研究院分析师果女士介绍，创业的最佳年龄一般在25岁到30岁之间。这段时期的年轻人，他们创新思维最为活跃，同时也是创造欲最旺盛的高峰期。
在全民创业的时代， “经验”已经不重要，重要的是“创新精神”，而人最有创新精神的时间则是出现在29岁以前，这也是为什么创业群体越发的趋于年轻化的根本原因。
2、创业投资群体性别与学历分析
调研结论：男性创业者比例高于女性，高学历创业者比例快速增长。
根据中国加盟网数据研究院的数据显示，在创业者男女比例上，男性创业者依旧占据主导地位，相当于女性创业者的二倍之多。从2016年的数据看，男性创业者人数明显增加，呈现近三年来最高值，而女性创业者人数有锐减的态势。
从以上数据看出，女性通常趋向于保守，创业风险大，女性创业者甚少为创业而冒大风险。此外，女性创业意味着要克服比男性更多的困难，比如来自家庭、社会的压力等。
根据中国加盟网数据研究院数据显示，2016年在创业投资群体的学历调查中，本科学历占32.14%，中专及大专学历占据28.82%，硕士及硕士以上学历人群占22.38%，高中学历人群占18.88%。与2015年同期相比，高学历的创业投资群体出现了高速增长，总比例超过半成。
另据中国加盟网数据研究院针对2016年大学生创业现状调研发现，约有超过四分之三的本科毕业生对创业满怀期待，既羡慕创业者的勇敢和成就，也希望有这样的机会成就自我。
而高学历的创业投资群体对于创业的理解，则是一方面希望更多地将自己的理念充分应用到创业过程中，享受过程并展现个人价值；另一方面，国家出台的众多创业优惠政策也让创业变得更加容易。
3、创业投资群体地域、城市分布分析
调研结论：东部沿海省区创业者活跃度更为密集；三四线城市成为创业主战场。
根据中国加盟网数据研究院的数据显示，2016年创业投资群体全国分布大致可分为三大集团：东部沿海省区是大众创业的第一集团，大部分中部地区及北部地区为第二集团，西部地区为第三集团。
从上图中也不难发现，广东、山东、江苏三大省创业投资群体分布最为密集，与往年同期数据相比无明显变化。具体数据为广东省创业投资群体占总比例的8.72%，山东省创业投资群体占8.44%，排在第三的江苏创业投资群体占7.73%。
以上数据还表明，由于经济发展、市场发育、产业基础、投资环境、创业机遇等不同，中国的创业投资群体分布与“中国经济版图”大致吻合，都属于“东高西低”态势。
据中国加盟网数据研究院分析师果女士介绍，在2016年中国创业投资群体分布中，东部地区各个省排名相对稳定，但是2016年东部地区相对于中部和北部的领先优势较2015年来说在缩小，中部、北部地区作为典型的内陆地区，对外开放相对滞后，但是其自然资源丰富，创业服务到位，预计中部、北部地区的创业发展将会有一个全新的未来。
而西部地区创业发展整体偏弱，投入产出较低是制约该地区创业投资群体较小的原因之一。
根据中国加盟网数据研究院调查显示，三四线城市的创业热情要高于一二线城市，这主要是因为三四线城市的创业者对传统行业更为熟稔，而且市场竞争相对于一二线城市并不激烈。此外，三四线城市的多数创业者希望通过创业来改变现有的生存状态。
4、创业投资群体意向投资额分析
调研结论：意向投资额集中在1-20万，中小创业投资项目成投资首选。
根据中国加盟网数据研究院数据显示，2016年，创业投资群体意向投资额集中在1-20万元之间。具体比例为1-10万元的占29.20%，10-20万元的占22.96%，20-50万元的占15.06%，50-100万元的占11.41%，100万元以上的占21.37%。
数据还显示，创业投资群体以选择中小本创业项目为主，中小创业项目的优点在于投资成本低，风险相对较弱，同时可操作性强。值得一提的是，创业投资群体意向投资额100万以上的比例上升幅度相对较大，与2015年同期相比，增长了近60个百分点。从这一数据来看，说明人们对于创业投资的眼界在放宽。
由于大额投资项目多集中于优秀的品牌项目，他们拥有更加成功的运营模式和成熟的管理经验，而且能恰到好处的把握市场方向，所以这也是2016年大额投资项目受青睐的原因之一。
5、创业投资群体意向投资行业分析
调研结论：餐饮美食仍是创业者投资意向最为集中的行业
根据中国加盟网数据研究院的数据显示，2016年在创业投资群体意向行业中，排在前三位的分别是餐饮行业、零售行业、服装行业。餐饮行业继续领跑创业者创业投资首选行业，其所占比例为10.94%。民以食为天，餐饮业仍是在2016年最被看好的大众化创业行业，还有一个受大众创业者欢迎的原因则是餐饮业投资门槛较低。据中国加盟网数据研究院分析师果女士分析，现阶段餐饮行业被创业群体视为最具潜力的投资行业，尤其以快餐店、休闲饮品店以及特色小吃店最受欢迎。
排在第二位的意向投资行业是零售行业，占总比例的6.96%，与2015年同期相比涨幅明显。零售行业在2016年的招商加盟领域曝光率极高，尤其以便利店最为突出。
目前上海、北京和深圳等少数发达都市中服务多元化的便利店行业已迅速崛起，甚至一些便利店日营业额已达万元以上。中国加盟网数据研究院分析师果女士预测，种种迹象表明，服务多元化的便利店将是中国大多数地区下一阶段零售业发展的重心。
排在第三的意向投资行业是服装行业，占总比例的6.50%。服装作为人们最基本的穿着需要，是每个人生活中必不可少的物品，因此服装行业是一个能引导消费者消费趋向的行业。而在服装行业的业态中，男装和童装的受欢迎度偏高。
投资项目分析
1、2016年最受创业者关注排行榜
调研结论：饮品加盟品牌更受创业者青睐。
根据中国加盟网数据研究院的数据调研显示，2016年度中国加盟网最受创业者关注的十大加盟品牌分别为奉茶、常青麦香园、学而思教育、北大荒绿色食品、1号钱庄、企易+、Royaltea皇茶、鲜饮空间饮品、西瓜王子童装、东时便当。
从以上十大上榜加盟品牌不难看出，餐饮行业占据半壁江山，而饮品项目占据三席，足以见得餐饮行业项目受创业者的欢迎程度。唯一的服装行业的上榜品牌来自童装品牌西瓜王子，其以投资成本小等优势脱颖而出。上榜品牌零售行业代表北大荒绿色食品，以地方产品为特色，能够满足中高端市场消费需求，同时，北大荒品牌拥有多种加盟模式，标准店、旗舰店、渠道商、社区店等经营模式可供创业者灵活选择。
2、选择项目渠道分析
调研结论：用手机找项目，成为当前创业者找项目最主流的渠道。
根据中国加盟网数据研究院的调研结果显示，移动互联网正逐渐成为创业者投资选项目的主要渠道。在2016年上半年的数据统计中，移动互联网赶超PC网络的趋势就已逐步呈现，而在下半年中，通过移动互联网方式寻找创业项目已成为最受创业欢迎的渠道选择方式，手机找项目简单便捷。
而展会渠道作为线下找项目的最佳渠道之一，同样深受创业者喜爱，展会渠道的最大优势是：创业者与品牌商可以面对面交流，直击项目的投资价值。
创业者调查
说明：中国加盟网数据研究院通过中国加盟网（http://www.jmw.com.cn/）用户运营中心对500名用户的随机调研形成以下数据，并进行分析最终得出结论。
样本量：500 有效样本：485 无效样本：15
1、创业想法与障碍
调研结论：资金受限成创业者创业第一障碍因素。
据中国加盟网数据研究院的调查显示， 55.53%的人正在寻找加盟项目想创业，但不知该从何入手，31.87%的人选择先咨询观望，积累经验再创业， 12.6%的人已经加盟过某品牌，想二次创业加盟。
在对于创业最大障碍的调查中，资金受限成为创业者创业的第一障碍因素，其他困扰因素依次排序为：没有合适的创业项目、不了解创业方面的政策、没有管理、营销等方面的专业知识、面对风险心理承受能力不足、没有好的团队等等。
2、创业意向
调研结论：创业者倾向于启动资金少、容易开业且风险相对较低的行业。
对于创业选择方向， 45.9%的人选择启动资金少、容易开业且风险相对较低的行业；29.1%的人想在自己感兴趣的领域创业；17.6%的人选择与自身专业相结合的领域；7.4%的人愿意往当今热门的方向发展（如互联网等科技行业）。
三、创业者首要素质
调研结论：出色的沟通及交际能力是创业的首要素质
创业者应具备的素质依次排序为：出色的沟通及交际能力、强烈的挑战精神、良好的社会关系、优秀的管理及领导艺术、较好的专业知识。另外，创业者自身的实际能力也是创业创业成败的关键，调查结果依次排序为：实际能力、资金条件、社会关系、创业项目、政策环境、创业团队、专业知识。
笔者说
2016年带给人们一个共同的感受是：创业的氛围前所未有，无论是社会氛围、创业环境还是国家各种扶持政策，都在2016年产生成效并趋于成熟。所以，选择创业的人群极速上升。预计在2017年，创业人群仍将会有大幅增长的空间。
创业让优秀的人不会被埋没，也让有理想的人更有机会实现自身梦想。我们何不抓住这一时代赋予的机会，为早日实现自己的财富自由而搏一搏呢？
32届中国佛山陶博会
10月18~10月21日开锣
三大展馆
两万款精品任你挑选
逛展+门票领取攻略快收好！
中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会，简称“佛山陶博会”。佛山陶博会经历16年的历史沉淀，从经济贸易到文化交流，中国·佛山陶博会不断进步，成为了佛山一张闪亮的名片。
本届中国·佛山陶博会有800家国内外参展商涵盖三大展馆，国际品牌云集佛山，两万款精品任选，更有工程产品馆助阵工程采购！快快约起！
（以上仅为部分商户，排名不分先后）
百花齐放——三大展馆惊喜亮相！
1
中国陶瓷城展馆
地址：广东省佛山市禅城区江湾三路2号
中国陶瓷城每年都是各大企业的兵家必争之地，更是国际品牌进驻的首选之地。本届陶博会不止有CK、马拉齐、诗连达·岩板、梅蒂奇、范思哲、加德尼亚等国际品牌参展，更有东鹏、金意陶、诺贝尔、BOBO、TOTO、浪鲸、蒙娜丽莎等一线国内品牌参加。
主要产品：抛光砖、仿古砖、瓷片、艺术砖、陶瓷大板、负离子瓷砖、大理石瓷砖、木纹砖、花砖、抛光砖、抛晶砖、瓷片、卫生洁具、五金水件、浴室柜、淋浴房、马赛克等
中国陶瓷城展馆平面图
1F/一楼
主要产品：卫浴、五金水件
2F/二楼
主要产品：瓷砖
3F/三楼
主要产品：瓷砖
4F/四楼
整体卫浴、智能卫浴
5F/五楼
主要产品：马赛克
户外临展
主要产品：瓷砖
精彩活动
第32届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会启幕仪式
地点：中国陶瓷城展馆·东门广场
2018秋季国际采购节
地点：中国陶瓷城展馆东门广场
首届国际进口瓷砖颁奖论坛暨颁奖盛典
地点：中国陶瓷城展馆·五楼商务会议室
尖锋对话，创产互融——中国百家陶瓷企业设计总监大会
地点：中国陶瓷城展馆·五楼商务洽谈室
“环保节能重压下六大技术难题应对之策”高峰论坛
地点：中国陶瓷城展馆·五楼商务会议室
2018佛山陶瓷艺术周主题论坛
地点：中国陶瓷城展馆·五楼商务会议室
配套设施
①祈祷室
祈祷室位于中国陶瓷城5楼B区手扶梯旁（即郁金香展厅旁边）
②餐饮
1、城外东南门对面榴苑路美食街
2、城内设有麦当劳、7-11便利店、高尔思咖啡厅
③订机票/火车票/酒店/翻译/租车/租会议室/物流等服务
请前往咨询：中国陶瓷城展馆东门大堂1楼展会服务中心
④银行或ATM
中国陶瓷城展馆外：交通银行、中国工商银行、中国邮政、中国银行、 中国农业银行
客服联系方式：0757-82723777
2
佛山国际会议展览中心
（华夏馆）
地址：广东省佛山市禅城区南庄镇陶博大道
本届佛山国际会议展览中心（华夏展馆）规模扩大至2600平米，而其中新增的户外W展馆备受瞩目。W展馆整合了行业上下游企业，让辅材与设备、产品紧密结合，形成多面一体化发展的行业生态链。
华夏W展馆的整合使原本单一的展会变得更加丰富饱满，展馆改造升级的过程中不断向着融合、创新、多元化的方向进阶，无论是设计、软件、辅材、机器设备等产品都将会是展会的一大特色！更能满足不同客户的需求，是整个陶瓷生态链的大融合。
佛山国际会议展览中心（华夏馆）平面图
华夏馆平面图
主要产品：瓷砖、设计、
软件、辅材、机器设备等
精彩活动
第32届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会开幕仪式
地点：佛山国际会议展览中心展馆·活动区
决胜终端·佛山陶博会经销商观展学习团
地点：佛山国际会议展览中心（华夏馆）
渠道突破，提升营销力——佛山陶博会经销商终端培训会暨陶瓷商学会新品发布
Made in China 2018中国建陶影响力品牌联合发布大秀
地点：佛山国际会议展览中心展馆·活动区
“大咖面对面”高端对话直播栏目
地点：中国陶瓷城展馆·三楼中庭、佛山国际会议展览中心展馆W馆媒体区
回望四十年，致敬大时代 改革开放40年中国陶瓷产业大型图片摄影展
地点：佛山国际会议展览中心展馆二楼回廊
配套设施
①祈祷室
佛山国际会议展览中心展馆内大门右侧手扶梯附近
②餐饮
咕噜咕噜、宴福酒楼、猫盟、展馆内一楼设有中餐厅以及西餐厅
③订机票/火车票/酒店/翻译/租车/租会议室/物流等服务
请前往咨询：佛山国际会议展览中心展馆买家服务中心
④银行或ATM
中国工商银行、佛山农商银行、中国银行
客服联系方式：0757-82521999
3
中国陶瓷总部展馆
地址：广东省佛山市季华西路68号
对陶瓷行业来说，工程已经成为行业中的新利润点，是各大厂家都十分重视的渠道；而对工程采购商而言，怎么才能方便找寻合适的产品同样是令人头痛的问题。为了解决双方痛点，本届佛山陶博会敢为人先，行业首创地在总部展馆举办“工程产品馆暨首届工程产品采购节”，致力关注、解决行业痛点，为大家提供一站式工程采购。
本届佛山陶博会总部展馆涵盖了东鹏瓷砖、蒙娜丽莎·QD瓷砖、新明珠萨米特瓷砖、意大利马拉齐瓷砖、鹰牌2086、宏宇陶瓷、拓博陶瓷、兴辉国际、白兔瓷砖、意大利Rebekah、能强陶瓷、西班牙罗拉、凯文玛索瓷砖、汇亚陶瓷、路易时尚、达里奥瓷砖、雷帝国际等众多一线品牌实力参展
主要产品：抛光砖、仿古砖、釉面砖、微晶石、天然石材及人造石材、卫生洁具、整体厨卫设备、陶瓷机械、原材料及色釉料等
中国陶瓷总部平面图
总部展馆平面图
工程产品馆平面图
主要产品：工程产品、瓷砖、
辅料、陶瓷机械、原材料和色釉等
精彩活动
第32届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会首届瓷砖工程集采节启动仪式
地点：中国陶瓷总部·工程产品馆活动区
新风口下的设计营销之道——整装设计发展论坛
地点：中国陶瓷总部工程产品馆活动区
优享·品鉴--第32届佛山陶博会设计师导览VIP团
地点：中国陶瓷城展馆、中国陶瓷总部展馆工程产品馆、佛山国际会议展览中心展馆
地产精装智慧供应链创新峰会
地点：中国陶瓷总部工程产品馆活动区
材易采瓷砖工程采购供应链大会
地点：佛山中国陶瓷总部·工程产品馆活动区
绿色大板，创领未来——2018佛山秋季陶博会大板论坛
地点：中国陶瓷总部展馆·中国陶瓷剧场三楼多功能会议厅
2018意大利博洛尼亚建材展趋势观享汇
地点：中国陶瓷总部展馆·中国陶瓷剧场三楼多功能会议厅
中国进口瓷砖TOP联盟成立大会暨“别致生活”论坛
第32届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会参展商评选暨颁奖典礼
时间：10月21日 14:30-16:30地点：佛山中国陶瓷总部·工程产品馆活动区
第32届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会志愿者表彰大会
地点：中国陶瓷总部展馆·中国陶瓷剧场三楼多功能会议厅
贴心服务
①餐饮
沙县小吃、悠悦甜品、7-ELEVEN、糖黏豆、香港满芬、东时便当、黄氏尊享甜品、咕噜咕噜、QC coffee、LA~BOBO、重庆三碗面、粮馫饺子馆、宴福酒楼、蔬芙、兰州拉面、东方誉采酒店、古桥客家菜馆
②订机票/火车票/酒店/翻译/租车/租会议室/物流等服务
请前往咨询：中国陶瓷总部展馆陶瓷剧场1楼买家服务中心
③银行或ATM
中国陶瓷总部展馆内：佛山农商银行
客服联系方式：0757-82526666
领取门票，全程无忧
如何避免排长龙？快速进场！
电子门票，10秒登记！
1分钟快速获取，让你观展全程无忧！
1、扫码或关注“中国佛山陶博会”，点击“电子门票”；
2、填写个人信息后提交，成功注册，获得专属二维码，即可快速取证入场！同时，默认拥有佛山陶博会会员身份，享受系列的优惠与服务！
注册成功会收到短信提醒。如果忘了保存二维码，也可通过手机号或短信收到的专属ID来取证哦！特别需要注意的是，往届已注册佛山陶博会会员的小伙伴，只需登录自己的账号，即可实现一键办证！无须重复填写资料！
Tips
1、还可通过佛山陶博会官网进行报名；
2、团队办证，可致电申请：
中国陶瓷城展馆：0757-82729999
中国陶瓷总部展馆/佛山国际会议展览中心展馆（华夏馆）：0757-82526666
三国演义》
第六回 焚金阙董卓行凶 匿玉玺孙坚背约
却说张飞拍马赶到关下，关上矢石如雨，不得进而回。八路诸侯，同请玄德、关、张贺功，使人去袁绍寨中报捷。绍遂移檄孙坚，令其进兵。坚引程普、黄盖至袁术寨中相见。坚以杖画地曰："董卓与我，本无仇隙。今我奋不顾身，亲冒矢石，来决死战者，上为国家讨贼，下为将军家门之私；而将军却听谗言，不发粮草，致坚败绩，将军何安？"术惶恐无言，命斩进谗之人，以谢孙坚。
忽人报坚曰："关上有一将，乘马来寨中，要见将军。"坚辞袁术，归到本寨，唤来问时，乃董卓爱将李傕。坚曰："汝来何为？"傕曰："丞相所敬者，惟将军耳。今特使傕来结亲：丞相有女，欲配将军之子。"坚大怒，叱曰："董卓逆天无道，荡覆王室，吾欲夷其九族，以谢天下，安肯与逆贼结亲耶！吾不斩汝，汝当速去，早早献关，饶你性命！倘若迟误，粉骨碎身！"李傕抱头鼠窜，回见董卓，说孙坚如此无礼。卓怒，问李儒。儒曰："温侯新败，兵无战心。不若引兵回洛阳，迁帝于长安，以应童谣。近日街市童谣曰：西头一个汉，东头一个汉。鹿走入长安，方可无斯难。臣思此言'西头一个汉'，乃应高祖旺于西都长安，传一十二帝；'东头一个汉'，乃应光武旺于东都洛阳，今亦传一十二帝。天运合回。丞相迁回长安，方可无虞。"卓大喜曰："非汝言，吾实不悟。"遂引吕布星夜回洛阳，商议迁都。聚文武于朝堂，卓曰："汉东都洛阳，二百余年，气数已衰。吾观旺气实在长安，吾欲奉驾西幸。汝等各宜促装。"司徒杨彪曰："关中残破零落。今无故捐宗庙，弃皇陵，恐百姓惊动。天下动之至易，安之至难。望丞相监察。"卓怒曰："汝阻国家大计耶？"太尉黄琬曰："杨司徒之言是也。往者王莽篡逆，更始赤眉之时，焚烧长安，尽为瓦砾之地；更兼人民流移，百无一二。今弃宫室而就荒地，非所宜也。"卓曰："关东贼起，天下播乱。长安有崤函之险；更近陇右，木石砖瓦，克日可办，宫室营造，不须月余。汝等再休乱言。"司徒荀爽谏曰："丞相若欲迁都，百姓骚动不宁矣。"卓大怒曰："吾为天下计，岂惜小民哉！"即日罢杨彪、黄琬、荀爽为庶民。卓出上车，只见二人望车而揖，视之，乃尚书周毖、城门校尉伍琼也。卓问有何事，毖曰："今闻丞相欲迁都长安，故来谏耳。"卓大怒曰："我始初听你两个，保用袁绍；今绍已反，是汝等一党！"叱武士推出都门斩首。遂下令迁都，限来日便行。李儒曰："今钱粮缺少，洛阳富户极多，可籍没入官。但是袁绍等门下，杀其宗党而抄其家赀，必得巨万。"卓即差铁骑五千、遍行捉拿洛阳富户，共数千家，插旗头上大书"反臣逆党"，尽斩于城外，取其金赀。
李傕、郭汜尽驱洛阳之民数百万口，前赴长安。每百姓一队，间军一队，互相拖押；死于沟壑者，不可胜数。又纵军士淫人妻女，夺人粮食；啼哭之声，震动天地。如有行得迟者，背后三千军催督，军手执白刃，于路杀人。
卓临行，教诸门放火，焚烧居民房屋，并放火烧宗庙宫府。南北两宫，火焰相接；长乐宫庭，尽为焦土。又差吕布发掘先皇及后妃陵寝，取其金宝。军士乘势掘官民坟冢殆尽。董卓装载金珠缎匹好物数千余车，劫了天子并后妃等，竟望长安去了。却说卓将赵岑，见卓已弃洛阳而去，便献了汜水关。孙坚驱兵先入。玄德、关、张杀入虎牢关，诸侯各引军入。
且说孙坚飞奔洛阳，遥望火焰冲天，黑烟铺地，二三百里，并无鸡犬人烟；坚先发兵救灭了火，令众诸侯各于荒地上屯住军马。曹操来见袁绍曰："今董贼西去，正可乘势追袭；本初按兵不动，何也？"绍曰："诸兵疲困，进恐无益。"操曰："董贼焚烧宫室，劫迁天子，海内震动，不知所归：此天亡之时也，一战而天下定矣。诸公何疑而不进？"众诸侯皆言不可轻动。操大怒曰："竖子不足与谋！"遂自引兵万余，领夏侯惇、夏侯渊、曹仁、曹洪、李典、乐进，星夜来赶董卓。
且说董卓行至荥阳地方，太守徐荣出接。李儒曰："丞相新弃洛阳，防有追兵。可教徐荣伏军荥阳城外山坞之旁，若有兵追来，可竟放过；待我这里杀败，然后截住掩杀。令后来者不敢复追。"卓从其计，又令吕布引精兵遏后。布正行间，曹操一军赶上。吕布大笑曰："不出李儒所料也！"将军马摆开。曹操出马，大叫："逆贼！劫迁天子，流徙百姓，将欲何往？"吕布骂曰："背主懦夫，何得妄言！"夏侯惇挺枪跃马，直取吕布。战不数合，李傕引一军，从左边杀来，操急令夏侯渊迎敌。右边喊声又起，郭汜引军杀到，操急令曹仁迎敌。三路军马，势不可当。夏侯□抵敌吕布不住，飞马回阵。布引铁骑掩杀，操军大败，回望荥阳而走。走至一荒山脚下，时约二更，月明如昼。方才聚集残兵，正欲埋锅造饭，只听得四围喊声，徐荣伏兵尽出。曹操慌忙策马，夺路奔逃，正遇徐荣，转身便走。荣搭上箭，射中操肩膊。操带箭逃命，踅过山坡。两个军士伏于草中，见操马来，二枪齐发，操马中枪而倒。操翻身落马，被二卒擒住。只见一将飞马而来，挥刀砍死两个步军，下马救起曹操。操视之，乃曹洪也。操曰："吾死于此矣，贤弟可速去！"洪曰："公急上马！洪愿步行。"操曰："贼兵赶上，汝将奈何？"洪曰："天下可无洪，不可无公。"操曰："吾若再生，汝之力也。"操上马，洪脱去衣甲，拖刀跟马而走。约走至四更余，只见前面一条大河，阻住去路，后面喊声渐近。操曰："命已至此，不得复活矣！"洪急扶操下马，脱去袍铠，负操渡水。才过彼岸，追兵已到，隔水放箭。操带水而走。比及天明，又走三十余里，土冈下少歇。忽然喊声起处，一彪人马赶来：却是徐荣从上流渡河来追。操正慌急间，只见夏侯惇、夏侯渊引数十骑飞至，大喝："徐荣无伤吾主！"徐荣便奔夏侯惇，惇挺枪来迎。交马数合，惇刺徐荣于马下，杀散余兵。随后曹仁、李典、乐进各引兵寻到，见了曹操，忧喜交集；聚集残兵五百余人，同回河内。卓兵自往长安。却说众诸侯分屯洛阳。孙坚救灭宫中余火，屯兵城内，设帐于建章殿基上。坚令军士扫除宫殿瓦砾。凡董卓所掘陵寝。尽皆掩闭。于太庙基上，草创殿屋三间，请众诸侯立列圣神位，宰太牢祀之。祭毕，皆散。坚归寨中，是夜星月交辉，乃按剑露坐，仰观天文。见紫微垣中白气漫漫，坚叹曰："帝星不明，贼臣乱国，万民涂炭，京城一空！"言讫，不觉泪下。
傍有军士指曰："殿南有五色毫光起于井中，"坚唤军士点起火把，下井打捞。捞起一妇人尸首，虽然日久，其尸不烂：宫样装束，项下带一锦囊。取开看时，内有朱红小匣，用金锁锁着。启视之，乃一玉玺：方圆四寸，上镌五龙交纽；傍缺一角，以黄金镶之；上有篆文八字云："受命于天，既寿永昌。"坚得玺，乃问程普。普曰："此传国玺也。此玉是昔日卞和于荆山之下，见凤凰栖于石上，载而进之楚文王。解之，果得玉。秦二十六年，令良工琢为玺，李斯篆此八字于其上。二十八年，始皇巡狩至洞庭湖。风浪大作，舟将覆，急投玉玺于湖而止。至三十六年，始皇巡狩至华阴，有人持玺遮道，与从者曰：'持此还祖龙。'言讫不见，此玺复归于秦。明年，始皇崩。后来子婴将玉玺献与汉高祖。后至王莽篡逆，孝元皇太后将玺打王寻、苏献，崩其一角，以金镶之。光武得此宝于宜阳，传位至今。近闻十常侍作乱，劫少帝出北邙，回宫失此宝。今天授主公，必有登九五之分。此处不可久留，宜速回江东，别图大事。"坚曰："汝言正合吾意。明日便当托疾辞归。"商议已定，密谕军士勿得泄漏。
谁想数中一军，是袁绍乡人，欲假此为进身之计，连夜偷出营寨，来报袁绍。绍与之赏赐，暗留军中。次日，孙坚来辞袁绍曰："坚抱小疾，欲归长沙，特来别公。"绍笑曰："吾知公疾乃害传国玺耳。"坚失色曰："此言何来？"绍曰："今兴兵讨贼，为国除害。玉玺乃朝廷之宝，公既获得，当对众留于盟主处，候诛了董卓，复归朝廷。今匿之而去，意欲何为？"坚曰："玉玺何由在吾处？"绍曰："建章殿井中之物何在？"坚曰："吾本无之，何强相逼？"绍曰："作速取出，免自生祸。"坚指天为誓曰："吾若果得此宝，私自藏匿，异日不得善终，死于刀箭之下！"众诸侯曰："文台如此说誓，想必无之。"绍唤军士出曰："打捞之时，有此人否？"坚大怒，拔所佩之剑，要斩那军士。绍亦拔剑曰："汝斩军人，乃欺我也。"绍背后颜良、文丑皆拔剑出鞘。坚背后程普、黄盖、韩当亦掣刀在手。众诸侯一齐劝住。坚随即上马，拔寨离洛阳而去。绍大怒，遂写书一封，差心腹人连夜往荆州，送与刺史刘表，教就路上截住夺之。
次日，人报曹操追董卓，战于荥阳，大败而回。绍令人接至寨中，会众置酒，与操解闷。饮宴间，操叹曰："吾始兴大义，为国除贼。诸公既仗义而来，操之初意，欲烦本初引河内之众，临孟津、酸枣；诸将固守成皋，据敖仓，塞轘辕、太谷，制其险要；公路率南阳之军，驻丹、析，入武关，以震三辅。皆深沟高垒，勿与战，益为疑兵，示天下形势。以顺诛逆，可立定也。今迟疑不进，大失天下之望。操窃耻之！"绍等无言可对。既而席散，操见绍等各怀异心，料不能成事，自引军投扬州去了。公孙瓒谓玄德、关、张曰："袁绍无能为也，久必有变。吾等且归。"遂拔寨北行。至平原，令玄德为平原相，自去守地养军。兖州太守刘岱，问东郡太守乔瑁借粮。瑁推辞不与，岱引军突入瑁营，杀死乔瑁，尽降其众。袁绍见众人各自分散，就领兵拔寨，离洛阳，投关东去了。
却说荆州刺史刘表，字景升，山阳高平人也，乃汉室宗亲；幼好结纳，与名士七人为友，时号"江夏八俊"。那七人：汝南陈翔，字仲麟；同郡范滂，字孟博；鲁国孔昱，字世元；渤海范康，字仲真，山阳檀敷，字文友；同郡张俭，字元节；南阳岑咥，字公孝。刘表与此七人为友；有延平人蒯良、蒯越，襄阳人蔡瑁为辅。当时看了袁绍书，随令蒯越、蔡瑁引兵一万来截孙坚。坚军方到，蒯越将阵摆开，当先出马。孙坚问曰："蒯异度何故引兵截吾去路？"越曰："汝既为汉臣，如何私匿传国之宝？可速留下，放汝归去！"坚大怒，命黄盖出战。蔡瑁舞刀来迎。斗到数合，盖挥鞭打瑁正中护心镜。瑁拨回马走，孙坚乘势杀过界口。山背后金鼓齐鸣、乃刘表亲自引军来到。孙坚就马上施礼曰："景升何故信袁绍之书，相逼邻郡？"表曰："汝匿传国玺，将欲反耶？"坚曰："吾若有此物，死于刀箭之下！"表曰："汝若要我听信，将随军行李，任我搜看。"坚怒曰："汝有何力，敢小觑我！"方欲交兵，刘表便退。坚纵马赶去，两山后伏兵齐起，背后蔡瑁、蒯越赶来，将孙坚困在垓心。正是：玉玺得来无用处，反因此宝动刀兵。毕竟孙坚怎地脱身，且听下文分解。
《水浒传》
第五回 九纹龙翦径赤松林 鲁智深火烧瓦官寺
话说鲁智深走过数个山坡，见一座大松林，一条山路；随着那山路行去，走不得半里，抬头看时，却见一所败落寺院，被风吹得铃铎响；看那山门时，上有一面旧朱红牌额，内有四个金字，都昏了，写着"瓦罐之寺。"
又行不得四五十步，过座石桥，再看时，一座古寺，已有年代。入得山门里，仔细看来，虽是大刹，好生崩损。入得寺来，便投知客寮去。
只见知客寮门前，大门也没了，四围壁落全无。
智深寻思道："这个大寺如何败落得恁地？"
直入方丈前看时，只见满地都是燕子粪，门上一把锁锁着，锁上尽是蜘蛛网。智深把禅杖就地下搠着，叫道："过往僧人来投斋。"
叫了半日，没一个答应。
必到香积厨下看时锅也没了，灶头都塌了。
智深把包裹解下，放在监斋使者面前，提了禅杖，到处寻去；寻到厨房后面一间小屋，见几个老和尚坐地，一个个面黄肌瘦。
智深喝一声道："你们这和尚好没道理！由洒家叫唤，没一个应！"
那和尚摇手道："不要高声！"
智深道："俺是过往僧人，讨顿饭吃，有甚利害？"
老和尚道："我们三日不曾有饭落肚，那里讨饭与你吃？"
智深道："俺是五台山来的僧人，粥也胡乱请酒家吃半碗。"
老和尚道："你是活佛去处来的，我们合当斋你；争奈我寺中僧众走散，并无一粒斋粮。老僧等端的饿了三日！"
智深道："胡说！这等一个大去处，不信没斋粮？"
老和尚道："我这里是个非细去处；只因是十方常住，被一个云游和引着一个道人来此住持，把常住有的没的都毁坏了。他两个无所不为，把众僧赶出去了。我几个老的走不动，只得在这里过，因此没饭吃。"
智深道："胡说！量他一个和尚，一个道人，做得甚么事？却不去官府告他？"
老和尚道："师父，你不知；这里衙门又远，便是官军也禁不得的。他这和尚道人好生了得，都是杀人放火的人！如今向方丈后面一个去处安身。"
智深道："这两个唤做甚么？"
老和尚道："那和尚姓崔，法号道成，绰号生铁佛；道人姓邱，排行小乙，绰号飞天夜叉。这两个那里似个出家人，只是绿林中强贼一般，把这出家影占身体！"
智深正问间，猛闻得一阵香来。
智深提了禅杖，踅过后面打一看时，见一个土灶，盖着一个草盖，气腾腾透将进来。
智深揭起看时，煮着锅粟米粥。
智深骂道："你这几个老和尚没道理！只说三日没饭吃，如今见煮一锅粥。出家人何故说谎？"那几个老和尚被智深寻出粥来；只得叫苦，把碗，碟，钵头，杓子，水桶，都抢过了。
智深肚饥，没奈何；见了粥，要吃；没做道理处，只见灶边破漆春台只有些灰尘在上面，智深见了，"人急智生："便把禅杖倚了，就灶边拾把草，把春台揩抹了灰尘；双手把锅掇起来，把粥望替台只一倾。那几个老和尚都来抢粥吃，被智深一推一交，倒的倒了，走的走了。智深却把手来捧那粥吃。才吃几口，那老和尚道："我等端的三日没饭吃！却才去那里抄化得这这些粟米，胡乱熬些粥吃，你又吃我们的！"
智深吃了五七口，听得了这话，便撇了不吃。
只听得外面有人嘲歌。
智深洗了手，提了禅杖，出来看时；破壁子里望见一个道人，头戴皂巾，身穿布衫，腰系杂色条，脚穿麻鞋，挑着一担儿，一头是一个竹篮儿，里面露出鱼尾，并荷叶托着些肉；一头担着一瓶酒，也是荷叶盖着。
口里嘲歌着，唱道∶你在东时我在西，你无男子我无妻。
我无妻时犹闲可，你无夫时好孤恓！
那几个老和尚赶出来，摇着手，悄悄地指与智深，道："这个道人便是飞天夜叉邱小乙！"
智深见指说了，便提着禅杖，随后跟去。
那道人不知智深在后面跟去，只顾走入方丈后墙里去。
智深随即跟到里面看时，见绿槐树下放着一条桌子，铺着些盘馔，三个盏子，三双筷子。
当中坐着一个胖和尚，生得眉如漆刷，脸似墨装，褡的一身横肉，胸脯下露出黑肚皮来。
边厢坐着一个年幼妇人。
那道人把竹篮放下来，也来坐地。
智深走到面前，那和尚吃了一惊，跳起身来便道："请师兄坐，同吃一盏。"智深提着禅杖道："你这个如何把寺来废了！"
那和尚便道："师兄请坐。听小僧"智深睁着眼道："你说！你说！"
那和尚道：在先沿海寺十分好个去，田庄又广，僧众极多，只被廊下那几个老和尚吃酒撒泼，将钱养女，长老禁约他们不得，又把长老排告了出去；因此把寺来都废了，僧众尽皆走散，田土已都卖了。小僧却和这个道人新来住，持此间，正欲要整理山门，修盖殿宇。"
智深道："这妇人是谁？却在这里吃酒！"那和尚道："师兄容禀∶这个娘子，他是前村王有金的女儿。在先他的父亲是本寺檀越，如今消乏了家私，近日好生狼狈，家间人口都没了，丈夫又患了病，因来敝寺借米。小僧看施主檀越之面，取酒相待，别无他意。师兄休听那几个老畜生说！"
智深听了他这篇话，又见他如此小心，便道："叵耐几个老僧戏弄酒家！"
提了禅杖，再回香积厨来。
这几个老僧方才吃些粥。
正在那里看见智深忿忿的出来，指着老和尚，道："原来是你这几个坏了常住，犹自在俺面前说谎！"
老和尚们一齐都道："师兄休听他说，见今养一个妇女在那里。着他恰才见你有戒刀，禅杖，他无器械，不敢与你相争。你若不信时，再去走一遭，看他和你怎地。师兄，你自寻思∶他们吃酒吃肉，我们粥也没的吃，恰才还只怕师兄吃了。"智深道："说得也是。"
倒提了禅杖，再往方丈后来，见那角门却早关了。
智深大怒，只一脚开了，抢入里面看时，只见那生铁佛崔道成仗着一条朴刀，从里面赶到槐树下来抢智深。
智深见了，大吼一声，轮起手中禅杖，来斗崔道成。
两个斗了十四五合，那崔道成斗智深不过，只有架隔遮拦，掣仗躲闪，抵当不住，却待要走。
这邱道人见他当不住，却从背后拿了条朴刀，大踏步搠将来。
智深正斗间，忽听得背后脚步响，却又不敢回头看他，不时见一个人影来，知道有暗算的人，叫一声："着！"
那崔道成心慌，只道着他禅杖，托地跳出圈子外去。
智深恰才回身，正好三个摘脚儿厮见。
崔道成和邱道人两个又并了十合之上。
智深一来肚里无食，二来走了许多程途，三者当不得他两个生力；只得卖个破绽，拖了禅杖便走。
两个捻着朴刀直杀出山门来。
智深又斗了几合，掣了禅杖便走。
两个赶到石桥下，坐在栏干上，再不来赶。
智深走了二里，喘息方定，寻思道："洒家的包裹放在监斋使者面前，只顾走来，不曾拿得，路上又没一分盘缠，又是饥饿，如何是好？"待要回去，又敌他不过。
"他两个并我一个，枉送了性命。"信步望前面去，行一步，懒一步。
走了几里，见前面一个大林，都是赤松树。
鲁智深看了，道："好座猛恶林子！"
观看之间，只见树影里一个人探头探脑，望了一望，吐了一口唾，闪入去了。智深道："俺猜着这个撮鸟，是个翦径的强人，正在此间等买卖，见洒家是个和尚，他道不利市，吐一口唾，走入去了。那厮却不是鸟晦气！撞了洒家，洒家又一肚皮鸟气，正没处发落，且剥那厮衣裳当酒吃！"
提了禅杖，迳抢到松林边，喝一声"兀那林子里的撮鸟！快出来！"那汉子在林子听得，大笑道："我晦气，他倒来惹我！”就从林子里拿着朴刀，背翻身跳出来，喝一声：“秃驴！你自当死！不是我来寻你！"
智深道："教你认得洒家！"
轮起禅杖，抢那汉。
那汉捻着朴刀，来斗和尚，恰待向前，肚里寻思道："这和尚声音好熟。"
便道："兀，那和尚，你的声音好熟。你姓甚？"
智深道："俺且和你斗三百合却说姓名！"
那汉大怒，仗手中朴刀，来迎禅杖。
两个斗到十数合后，那汉暗暗喝采道："好个莽和尚！"
又斗了四五合，那汉叫道："少歇，我有话说。"
两个都跳出圈子外来。
那汉便问道："你端的姓甚名谁？声音好熟。"
智深说姓名毕，那汉撇了朴刀，翻身便翦拂，说道："认得史进么？"
智深笑道："原来是史大郎！"
两个再翦拂了，同到林子里坐定。
智深问道："史大郎，自渭州别后，你一向在何处？"
史进答道："自那日酒楼前与哥哥分手，次日听得哥哥打死了郑屠，逃走去了，有缉捕的访知史进和哥哥赍发那唱的金老，因此，小弟亦便离了渭州，寻师父王进。直到延州，又寻不着。回到北京住了几时，盘缠使尽，以此来在这里寻些盘缠。不想得遇哥哥。缘何做了和尚？"
智深把前面过的话从头说了一遍。
史进道："哥哥既肚饥，小弟有干肉烧饼在此。"
便取出来教智深吃。
史进又道："哥哥有既包裹在寺内，我和你讨去。若还不肯时，何不结果了那厮？"
智深道："是！"
当下和史进吃得饱了，各拿了器械，再回瓦罐寺来。
到寺，前看见那崔道成，邱小乙，二个兀自在桥上坐地。
智深大喝一声道："你这厮们，来！来！今番和你斗个你死我活！"
那和尚笑道："你是我手里败将，如何再敢厮并！"
智深大怒，轮起铁禅杖，奔过桥来，生铁佛生嗔，仗着朴刀，杀下桥去。
智深一者得了史进，肚里胆壮；二乃吃得饱了，那精神气力越使得出来。
两个斗到八九合，崔道成渐渐力怯，只办得走路。
那飞天夜叉邱道人见了和尚输了，便仗着朴刀来协助。
这边史进见了，便从树林里跳将出来，大喝一声："都不要走！"
掀起笠儿，挺着朴刀，来战邱小乙。
四个人两对厮杀。
智深与崔道成正斗到深涧里，智深得便处，喝一声"着"只一禅杖，把生铁佛打下桥去。
那道人见到了和尚，无心恋战，卖个破绽便走。
史进喝道："那里去！"
赶上，望后心一朴刀，扑地一声响，道人倒在一边。
史进踏入去，掉转朴刀，望下面只顾肐肢肐察的搠。
智深赶下桥去，把崔道成背后一禅杖。
可怜两个强徒，化作南柯一梦，智深史进把这邱小乙，崔道成，两个尸首都缚了撺在涧里。
两个再打入寺里来，香积那几个老和尚因见智深输了去，怕崔道成，邱小乙，来杀他，已自都吊死了。
智深，史进，直走入方丈角门内看时，那个掳来的妇人投井而死；直寻到里面八九间小屋，打将入去，并无一人，只见包裹已拿在彼，未曾打开。智深道：”既有了包裹，依原背了。“再寻到里面，只见床上三四包衣服。
史进打开，都是衣裳，包了些金银，拣好的包了一包袱。
背在身上，寻到厨房，见鱼及酒肉，两个打水烧火，煮熟来，都吃饱了。
两个各背包裹，灶前缚了两个火把，拨开火炉，火上点着，焰腾腾的，先烧着后面小屋；烧到门前，再缚几个火把，直来佛殿下后檐点着，烧起来，凑巧风紧，刮刮杂杂地火起，竟天价火起来。
智深与史进看着，等了一回，四下都着了。
二人道："梁园虽好，不是久恋之家；"俺二人只好撒开。"
二人厮赶着行了一夜。
天色微明，两个远远地见一簇人家，看来是个村镇。
两个投那村镇上来。
独木桥边一个小小酒店，智深，史进，来到村中酒店内，一面吃酒，一面叫酒保买些肉来，借些米来，打火做饭。两个吃酒，诉说路上许多事务。
吃了酒饭，智深便问史进道："你今投那里去？"史进道："我如今只得再回少华山去奔投朱武等三人入了伙，且过几时，却再理会。"
智深见说了，道："兄弟，也是。"
便打开包裹，取些酒器，与了史进。
二人拴了包裹，拿了器械，还了酒钱。
二人出得店门，离了村镇，又行不过五七里，到一个三岔路口。
智深道："兄弟，须要分手。酒家投东京去。你休相送。你到华州，须从这条路去。他日却得相会。若有个便人，可通个信息来往。"史进拜辞了智深，各自分了路。
史进去了，只说智深自往东京，在路又行了八九日，早望见东京；入得城来，但见街坊热闹，人物喧哗；来到城中，陪个小心，问人道："大相国寺在何处？"街坊人答道："前面州桥便是。"
智深提了禅杖便走，早进得寺来；东西廊下看时，径投知客寮内去。
道人撞见，报与知客。
无移时，知客僧出来，见了智深生得凶猛，提着铁禅杖，跨着戒刀。
背着个大包裹，先有五分惧他。
知客问道："师兄何方来？"
智深放下包裹，禅杖，唱个喏。
知客回了问讯。
智深说道："洒家五台山来。本师真长老有书在此，着俺来投上刹清大师长老处讨个职事僧做。"
知客道："即是真大师长老有书，合当同到方丈里去。"
知客引了智深，直到方丈，解开包裹，取出书来，拿在手里。
知客道："师兄，你如何不知体面？即刻长老出来，你可解了戒刀，取出那七条、坐具、信香来，礼拜长老使得。"
智深道："你如何不早说！"
随即解了戒刀，包裹内取出信香一炷，坐具，七条半晌没做道理处。
知客又与他披了架裟，教他先铺坐具。
少刻，只见智清禅师出来。
知客向前禀道："这僧人从五台山来，有真禅师在此。"
清长老道："师兄多时不曾有法帖来。"知客叫智深道："师兄，快来礼拜长老。"
只见智深却把那炷香没放处。
知客忍不住笑，，与他插在炉内。
拜到三拜，知客叫住，将书呈上。
清长老接书，拆开看时，上面写道：”智真和尚合掌白言贤弟清公大德禅师，不觉天长地隔，别颜睽远。虽南北分宗，千里同意。今有小浼：沿海寺檀越赵员外剃度僧人智深，俗姓是延安府老种经略相公帐前提辖官鲁达，为因打死了人，情愿落发为僧。二次因醉，闹了僧堂，职事人不能和顺。特来上刹，万望作职事人员收录。幸甚！切不可推故。此僧久后正果非常，千万容留。珍重，珍重！清长老读罢来书，便道："远来僧人且去僧堂中暂歇，吃些斋饭。"
智深谢了。
收拾起坐具、七条，提了包裹，拿了禅杖，戒刀，跟着行童去了。
清长老唤集两班许多职事僧人，尽到方丈，乃云："汝等众僧在此，你看我师兄智真禅师好没分晓！这个来的僧人原是经略府军官，原为打死了人，落发为僧，二次在彼闹了僧堂，因此难着他。你那里安他不得，却推来与我！待要不收留他，师兄如此千万嘱付，不可推故；待要着他在这里，倘或乱了清规，如何使得？"
知客道："便是弟子们，看那僧人全不似出家人模样。本寺如何安着得他！"都寺便道："弟子寻思起来，只有酸枣门外退居廨宇后那片菜园，如常被营内军健们并门外那二十来个破落户侵害，纵放羊马，好生罗唣。一个老和尚在那里住持，那里敢管他。何不教此人去那里住持？倒敢管得下。"
清长老道："都寺说得是。"
教侍者去僧堂内客房里，等他吃罢饭，便将他唤来。
侍者去不多时，引着智深到方丈里。
清长老道："你既是我师兄真大师荐将来我这寺中挂搭，做个职事僧人员，我这敝寺有个大菜园在酸枣门外岳庙间壁，你可去那里住持管领，每日教地人纳十担菜蔬，馀者都属你用度。"智深便道："本师真长老着酒家投大刹讨个职事僧做，却不教僧做个都寺监寺，如何教酒家去管菜园？"
首座便道："师兄，你不省得。你新来挂搭，又不曾有功劳，如何便做得都寺？这管菜园也是个大职事人员。"
智深道："酒家不管菜园；杀也都寺，监寺！"
知客又道："你听我说与你。僧门中职事人员，各有头项。且如小僧做个知客，只理会管待往来客官僧众。至如维那，侍者，书记，首座；这都是清职，不容易得做。都寺，监寺，提点，院主；这个都是掌管常住财物。你才到得方丈，怎便得上等职事？还有那管藏的，唤做藏主；管殿的唤做殿主；管阁的，唤做阁主；管化缘的，唤做化主；管浴堂的，唤做浴主；这个都是主事人员，中等职事。还有那管塔的塔头，管饭的饭头，管茶的茶头，管东厕的净头与这管菜园的菜头；这个都是头事人员，末等职事。假如师兄，你管了一年菜园，好，便升你做个塔头，又管了一年，好，升你做个浴主；又一年，好，才做监寺。"
智深道："既然如此，也有出身时，酒家明日便去。"
清长老见智深肯去，就留在方丈里歇了。
当日议定了职事，随即写了榜文，先使人去菜园里退居廨宇内挂起库司榜文，明日交割。
当夜各自散了。
次早，清长老升法座，押了法帖，委智深管菜园。
智深到座前领了法帖，辞了长老，背了包裹，跨了戒刀，提了禅杖，和两个送入院的和尚直来酸枣门外廨宇里来住持。
且说菜园左近，有二三十个赌博不成才破落户泼皮，泛常在园内，盗菜蔬，靠着养身；因来偷菜，看见廨宇门上新挂一道库司榜文，上说："大相国寺仰委管菜园僧人鲁智深前来住持，自明日为始掌管，并不许闲杂人等入园搅扰。"
那几个泼皮看了，便去与众破落户商议，道："大相国寺差一个和尚甚么鲁智深来管菜园。我们趁他新来，寻一场闹，一顿打下头来，教那厮服我们！"
数中一个道："我有一个道理。他又不曾认得我，我们如此便去寻得闹？等他来时，诱他去粪窖边，只做恭贺他，双手抢住脚，翻筋斗颠那厮上粪窖去，只是小耍他。"
众泼皮道："好！好！"
商量已定，且看他来。
却说鲁智深来到退居内房中安顿了包裹，行李，倚了禅杖，挂了戒刀，那数个种地道人都来参拜了，但有一应锁钥尽行交割。
那两个和尚同旧住持老和尚，相别了尽回寺去。
且说智深出到菜园地上东观西望，看那园圃。
只见这二三十个泼皮拿着些果盒酒礼，都嘻嘻的笑道："闻知师父新来住时，我们邻舍街坊都来作庆。"
智深不知是计，直走到粪窖边来。
那伙泼皮一齐向前，一个来抢左脚，一个便抢右脚，指望来颠智深。
只教智深；脚尖起处，山前猛虎心惊；拳头落时，海内蛟龙丧胆。
正是；方圆一片闲园圃，目下排成小战场，那伙泼皮怎的来颠智深，且听下回分解。
