位于广东省佛山市的一家OYO加盟酒店，此前的招牌并没有“OYO”的字样。目前，在佛山市共有47家OYO酒店。（南方周末记者 王伟凯/图）
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从高管到基层干部，OYO有不少员工来自神州租车、ofo、滴滴、Uber、饿了么、口碑等互联网公司，这些公司都曾打过疯狂烧钱扩张的恶仗。
对于OYO的扩张，最先给出反击的也是互联网公司。
“我们在做的其实是整合供应，一门心思是在酒店主业的周边，这个盘子是很大的。”但是，如何能真正将无数分散的酒店整合起来，对OYO还是个很大的挑战。
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文 | 南方周末记者 王伟凯
南方周末实习生 吴超 熊雅婷
责任编辑 | 顾策
一家来自印度的酒店品牌，正在中国的酒店市场疯狂“扫货”。
2013年，19岁的印度小伙Ritesh·Agarwal创办OYO（“on your own”的简称），软银是其最大股东。在印度，短短5年时间，OYO就成了最大的连锁酒店，复制了华住、如家等在中国市场的成功，打造了低中高端不同层次的酒店品类。
2017年11月份，OYO进入中国市场，在深圳注册遨游酒店信息技术（深圳）有限责任公司。继马来西亚、尼泊尔之后，中国成为OYO走出印度后的第三个国际市场。
为了迎合中国市场的需要，OYO创始人Ritesh还起了一个中文名字“李泰熙”。
早在进入之前，OYO就引起了中国市场的注意。2017年9月份，华住集团就与其签署了一份为期5年的合作备忘录，并对其投资了1000万美元。
与印度不同，OYO在中国换了一套全新的打法，将目标牢牢锁定在被传统连锁酒店放弃的低端单体酒店中。
截至2019年2月28日，一年多时间，OYO共进驻全国298座城市（不包括北京、上海），运营酒店超过7400家，客房数超34万间。相比之下，如家、汉庭、7天三大连锁品牌，运营十年的总数量也才刚过7000家。
OYO的疯狂进击，预示着传统酒店行业正在经受互联网玩法的洗礼。
从高管到基层干部，OYO有不少员工来自神州租车、ofo、滴滴、Uber、饿了么、口碑等互联网公司，这些公司都曾打过疯狂烧钱扩张的恶仗。
在OYO扩张的同时，接踵而至的是批评、质疑的声音，低端、贴牌、数据泡沫、盈利天花板太低、没有成功经验可循等。被传统酒店品牌放弃的低端单体酒店，能否造就一个新的独角兽？
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“贴牌”制造
陈鹏觉得这一切来得太突然，过了一个年，他所服务的宾馆，没有花任何费用，就成为了国际品牌的加盟店。
这家宾馆在广州市番禺区的一条商业街上，那里是很多打工者聚集的地方，一直以来，店里的主要客源是周边的打工者，房费在100元以下。他的店有35个房间，房间多在20平米左右。
2019年1月份，OYO的一位业务员找到他，希望他能够加盟OYO，不仅不收取加盟费，还能免费提供一些带有OYO标志的抱枕、床巾，以及酒店管理系统、酒店管理知识的培训。陈鹏要做的只是把招牌换成“OYO某某宾馆”。当然，更换招牌的费用也是由OYO出。
类似的OYO加盟店，广州已经有86家，绝大部分位于番禺、白云、花都这些较为偏远的城区。在北上广深四大一线城市中，北京和上海尚未有加盟店。
OYO进入中国市场是在2017年11月份，当时，位于深圳市罗湖区的京波商务酒店正式加盟，迈开了OYO进入中国市场的第一步。2018年下半年，他们将在中国的总部迁移到上海。
14个月后，软银创始人孙正义以及OYO的高管再次来到深圳，并在一家OYO加盟酒店留下了几张意气风发的图片，几个人对着镜头竖起了大拇指。此时，OYO在中国的酒店数量，已经超过了6000家，成为发展最快的酒店连锁品牌。
OYO的酒店以加盟为主，直营店在全国仅有50家左右，那些加盟的门店主要是一些中小型的单体酒店。
南方周末记者以加盟的名义向OYO咨询相关加盟事宜，被告知只需做简单的资质审核，标准很低，拥有30间以上的房间即可。加盟费、保证金、系统使用费以及店员培训费都将免除。
各地的抽佣率有所不同。佛山市的一位OYO营销经理向南方周末记者表示，他们抽取的佣金是酒店营收的5%。对于一个有30间客房、入住率为40%的小宾馆来说，每天只要增加一个订单，就能覆盖当天的佣金了。
因为合同期仅一年，加盟酒店一年后觉得不达预期可以选择不合作，所以OYO承担了绝大部分的风险，加盟酒店的风险相对较低。
相对来说，7天、如家等品牌的加盟费动辄数十万元，店主还需要自己承担一笔不菲的装修费用。这种低门槛的加盟方式获得了不少店主的青睐，“某某宾馆”摇身一变，就成为了“OYO某某宾馆”。
OYO公关部门向南方周末记者介绍，他们对加盟店每一间客房的投入在800元—1600元之间，一个拥有30间客房酒店，投入在3万元左右，包括人工成本、装修、系统使用等。
不过，多位店主向南方周末记者表示，OYO对他们的改造，印象最深刻的就是招牌的更换。佛山一家加盟店店主就向南方周末记者表示，他本来指望OYO提供的装修能让他的宾馆焕然一新，但是OYO只给他们换了一个招牌，提供了一些抱枕、床巾之类的东西。
与传统连锁酒店品牌不同，OYO对于房间的布局、设计并没有统一的要求，依然遵循此前的设计。但是对招牌有统一要求，就是酒店名字之前，必须加上“OYO”的字样。酒店行业里的人认为，OYO是一家“贴牌”贴出来的酒店巨头。
对于这一点，OYO合伙人兼CFO李维比较得意，他向南方周末记者表示，他们并没有花费太多的资金在广告宣传上，但大街小巷的OYO招牌给他们带来了不少的关注。
2
“酒店里的拼多多”
OYO公关部门向南方周末记者提供了一组数据，中国酒店的品牌连锁率只有6%，三线以下城市的品牌连锁率更是只有1%，远低于美国等成熟市场40%的连锁率。中国约有130万家非连锁的酒店，共有4700万间客房，并且单体酒店的入住率低于40%。
相比来说，根据7天、如家、汉庭等连锁酒店品牌发布的公告，这些连锁品牌的经济型酒店，他们的入住率在70%左右。
“行业估算，这块市场空间超过1700亿美元。”OYO方面对南方周末记者表示，他们看中的正是这块市场，希望能够帮助这些酒店提高入住率、客房单价，然后从中抽取佣金。
他们会帮助店主做好OTA渠道（线上销售，如美团、携程等），另一方面还会为酒店提供团客、协议客、企业客户、长住客户等。OYO的App、小程序等渠道也正在完善。
有媒体将OYO比作是“酒店里的拼多多”，认为他们走的是一条“消费降级”的道路，将“品牌”下沉到低端市场。
低端市场，其实已经被传统连锁酒店放弃。根据华住、如家首旅、锦江集团三大连锁品牌的公告，最近一段时间，他们的经济型酒店数量在减少，而中高端酒店的数量则在增多。他们在财报中也都明确表示，中高端酒店的发力为他们的营收做出了突出贡献。
以华住集团为例，2017年底，他们的经济型酒店和中高端酒店的数量分别是2974间和772间，而到了2018年底，两者的数据分别为2892间和1338间。
“这几年，连锁酒店品牌都在走中高端路线，就把低端的单体酒店市场给空了出来，OYO进来要吃掉的就是这块蛋糕。”一位OYO前员工向南方周末记者分析，就像当年天猫、京东在向上移的时候，给了拼多多成长的空间。
其实，除了OYO之外，还有一些公司盯上了这个市场。成立于2017年7月份的北京贝壳友家科技公司就是其中之一。
贝壳友家旗下的千屿精选和千屿联盟，就是为中型单体酒店提供品牌化、标准化的服务，这家公司目前已经获得了数千万元融资，投资人包括滴滴创始人王刚，有人也将千屿称为“酒店行业里的滴滴”。
不过，由于加盟千屿需要缴纳一笔不菲的加盟费、保证金、工程费等，一些收益较低的单体酒店望而却步，加盟店的数量较少，这与OYO模式有着本质区别。
2017年，去哪儿网也曾经推出自有酒店品牌Q+，跟OYO做的是同一件事情，就是将低端市场的单体酒店整合起来，进行“贴牌”。加盟的酒店一度突破千家。但在2018年底，随着去哪儿和携程合并的深入，以及Q+业务不达预期，这个项目被关闭。
这是一个被传统酒店品牌放弃的旧市场，同时又没有成功经验可循，这家来自印度的酒店品牌，能否激活它的潜力？经过一年的疯狂扫货，OYO的护城河又在哪里？
李维在接受南方周末记者采访时表示，传统酒店品牌把酒店当做是艺术品，每一个房间都要一样；OYO则把酒店当做是工厂来做，他们最终并不是要设计一个什么样的酒店，而是要设计出一条能够帮助酒店的“生产线”。
目前，除了扩张之外，他们还成立了酒店大学，开发出独立的酒店管理系统，就是为了有朝一日，单体酒店能够在这条生产线上以更低的成本获得更高的收益。
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OYO被封杀？
“对于我们来说，最核心的是速度。”李维向南方周末记者表示，“Ritesh曾经给我讲过一个例子，在欧洲或者美国，一件事可以在两个星期内做决定，在印度只要一个星期时间，在中国，晚一个小时，你就已经完蛋了。”
OYO在中国单体酒店市场疯狂扫货的打法，颇具互联网公司风格。这种简单粗暴、烧钱扩张的打法，很容易让人想起当年滴滴与快的、美团与饿了么、摩拜与ofo的打法。
事实上，在OYO内部，有不少员工就是来自这些公司。李维曾经担任神州租车的COO兼CFO，负责品牌公关的副总裁张伽豪曾在Uber任职。
李维并不避讳这一点，他向南方周末记者直言，他的团队里有菜鸟的人，有口碑的人，有一号店的人，有阿里的人，有大众点评的人，这些都是在互联网大潮中身经百战的人。他甚至表示，他并不太喜欢在传统酒店行业里待的时间太久的人，他认为那些人已经适应了酒店行业的舒适，缺少了一些激情。
但他否认OYO走的是烧钱扩张的线路，他的高管团队里，有不少来自传统行业，比如加入没多久的COO施振康，曾经在雅高、百事、红牛等任职，这些都是靠精打细算赚钱的公司。
“ofo把钱都烧在哪里了？在车上。”由于名字相近，有媒体将OYO比作是酒店里的ofo，李维也没有回避这个类比，他向南方周末记者表示，“我们的钱是投在了人才和技术上。你说我们补贴酒店业主吗？其实我们没有一天在补贴业主，我们是收佣金的，是赚业主钱的。”
对于OYO的扩张，最先给出反击的也是互联网公司，美团、携程率先封杀了OYO。目前，在一些城市，美团、携程已经检索不到带有OYO字样的酒店。比如，在广州、佛山，一些加盟OYO的酒店，只有去掉OYO的字样，才能在美团、携程上检索到。
在OYO公司内部，也有一种争论，OYO到底是一家酒店品牌，还是一家酒店预订平台？
“美团、携程等平台，事实上已经将OYO当做了潜在的竞争对手。”上述OYO前员工向南方周末记者分析，“美团、携程等，是先建立平台，有充足的流量之后，再去连接酒店；OYO则反其道，先是连接了酒店，再去建立平台。”
事实上，OYO在印度的母公司已经开始布局OTA。有媒体报道，在OYO的App上，用户还可以预订出租车、搜索附近的餐馆等。早期，OYO还推出了Total Holidays假日套餐，提供一站式的旅游解决方案，包括酒店、旅游、餐饮以及机票和签证等。
“你去印度问一下，越来越多的人已经看明白，我们在做的其实是整合供应，一门心思是在酒店主业的周边，这个盘子是很大的。”李维解释。
他认为OYO与美团、携程这种OTA并非竞争关系，而是合作关系，他们在做的事情，其实是帮助OTA平台整合线下的酒店资源。他们有专门的OTA团队，这个团队的一个业务就是帮助那些不会用美团、携程的酒店业主用上美团、携程。
就此事，南方周末记者联系上美团公关人士，但该人士婉拒了采访，并表示业务部门不愿意谈及此事。
在李维看来，他们真正的潜在敌手，依然是如家、华住等这些传统酒店品牌。当他们逐渐打造出来一套酒店业主管理体系，能够为单体酒店提高入住率和客房单价，那个时候，直接影响的就是传统酒店的生意。
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扩张“并发症”
时间是OYO最大的敌人。他们虽然在一年多的时间里运营的酒店超过7400家，客房数超34万间，但是在整个单体酒店存量市场中，仅占1%。
如果这真是一个赚钱的生意，传统酒店品牌、OTA平台是否会携品牌效应、流量效应杀入？那时，由外行人打造出来的OYO中国酒店业务如何应对？
2018年9月份，OYO获得了软银领投的8亿美元融资，为OYO的扩张提供了弹药。在这笔融资中，OYO将拿出6亿美元用于继续扩大其在中国的业务规模。
根据36氪的报道，OYO创始人Ritesh曾经表示，这6亿美元当中有一半将会用于酒店翻新和基础设施建设。
如果按照每间客房800—1600元的投入来算，3亿美元可为OYO拓展200万间客房，届时OYO在单体酒店存量市场的占比也不足5%。
OYO如果想要在这个市场站稳脚跟，依然需要大量的融资。此前有传言，滴滴投资了OYO一亿美元，腾讯也有意投资，但OYO公关部门向南方周末记者均予以否认。
值得注意的是，OYO与加盟店签署的大多都是一年期的合约。如果这个市场被激活，酒店业主成为众多品牌争抢的资源，合约到期之后，OYO也将面临着是否续约的难题。
驻店经理是连接店主与OYO官方最重要的纽带。根据OYO的解释，他们每一个驻店经理负责三个左右的酒店。随着酒店数量的增多，驻店经理的数量也将会增多。但是，从哪里找来这么多具有酒店管理背景的驻店经理呢？
李维曾经在接受媒体采访的时候表示，驻店经理没有酒店工作经验，反而更适用OYO的用人需求。
不过，在南方周末记者的采访中，OYO对驻店经理的管理存在一定的漏洞。多位店主向南方周末记者表示，“驻店经理”并不“驻店”，这些由OYO派驻的工作人员，只是会偶尔来酒店看一下，他们没有感受到实质性的帮助。
一位OYO内部的工作人员也向南方周末记者表示，店主对驻店经理的要求存在多元化，有的店主是急性子，但驻店经理是慢性子，两个人就搭不到一起。
OYO的扩张缺少一些传统酒店行业的章法。南方周末记者在采访中就发现，有些加盟门店相隔仅有几百米，有的甚至是对面而立。比如，在广州市越秀区中山二路上的两家OYO加盟店，就仅仅隔了一条街道。而近距离内开店，是连锁酒店的一个大忌。
OYO公关部门向南方周末记者表示，2019年他们在规模化扩张的同时，也将会精细化运营，将更多精力投入到帮助店主进行酒店管理上。他们目前投入很大的项目，就是盘查酒店的消防问题，帮助酒店做好消防培训，做好消防安全通道。
但李维也向南方周末记者表示，他们在合同上做了非常严格的隔离，如果加盟酒店出现违法或安全问题，责任方在业主。
在2018年的软银股东大会上，孙正义盛赞了OYO，认为它是一种新的酒店管理模式，并在开拓客房的速度上与万豪、洲际等国际知名的豪华酒店相比。孙正义或许没有注意到，OYO在中国正走着一条低端贴牌的线路。
如果有一天，当OYO也要向中高端酒店进军的时候，他们是否还能撕掉这几年被贴上的低端标签？这将会是又一个问题。
西在酒店向巴黎球迷竖大拇指。图/IC photo
8月11日，巴黎圣日耳曼正式宣布与梅西签约至2023年。抵达巴黎后，梅西在王子公园球场亮相，本赛季将身披30号球衣征战法甲联赛。随着梅西加盟，巴黎圣日耳曼也组建了一套梦幻般的阵容。
强援
夏窗收获5位强援，其中4位自由转会
2021至2022赛季开打前，巴黎圣日耳曼给大家的感觉是“人傻钱多”，俱乐部投入巨大，球队的欧战成绩始终没有大的突破。不过，刚刚过去的这个夏窗，大巴黎的一系列转会操作让人叹为观止。
欧洲杯前，曾帮助利物浦连夺欧冠、英超冠军的主力中场维纳尔杜姆离队，原本打算加盟巴塞罗那的荷兰队长，最终自由转会至巴黎圣日耳曼。
免签维纳尔杜姆只是大巴黎今夏疯狂的开始。欧洲杯临近结束时，前皇马队长拉莫斯正式加盟大巴黎，国际米兰后卫哈基米以7000万欧元转会法甲豪门，新科欧洲杯最佳球员、意大利主力门将多纳鲁马也自由转会至巴黎圣日耳曼。
随着巴黎圣日耳曼与梅西正式签约，俱乐部在今年夏窗一口气签下多名大牌球星，其中梅西、拉莫斯、多纳鲁马、维纳尔杜姆4人为免签，只有哈基米花了7000万欧元的转会费。相比于上赛季，球队的锋线、中场、后卫线、门将等各个位置均得到大幅补强。
强阵
7人身价超5000万欧元，总身价足坛第二
过去几个赛季，巴黎圣日耳曼的阵容已经让外界羡慕不已，无论是少数几位球星的身价，还是球队的总身价，都位于世界足坛前列。
随着梅西、拉莫斯、多纳鲁马、维纳尔杜姆、哈基米等多位球星的加盟，巴黎圣日耳曼的阵容更加豪华。目前的球队阵容中，身价超过5000万欧元的球星多达7人，大巴黎的总身价也达到了9.9375亿欧元。
巴黎圣日耳曼队内身价排行
姆巴佩、内马尔仍然是队内身价最高的两位球星，分别高达1.6亿欧元和1亿欧元，34岁的梅西依旧身价不菲，以8000万欧元排在队内第3位。队长马尔基尼奥斯、新科欧洲杯最佳球员多纳鲁马的身价分别为7500万、6500万欧元，排在队内前5名。
维拉蒂、伊卡尔迪、金彭贝并非新援，他们的身价也有4000万至5500万欧元不等，身价3000万欧元的新援维纳尔杜姆，只能排在队内的第10位。
巴黎圣日耳曼本赛季的阵容变化巨大，球队的总身价也升至9.9375亿欧元，攀升至世界足坛的第二位，仅次于总身价10.6亿欧元的曼城，排名超过利物浦、切尔西、皇马等俱乐部。
世界足坛俱乐部总身价排行
新京报记者 徐邦印
编辑 王春秋 校对 王心
<>初，他成功为疯狂英语注入“学英语强国”的理念，将讲堂搬到太庙、长城，创造了最大一场四万人的教育演讲奇迹。如今，因为一段视频，他再次被推到风口浪尖。
让孩子们失声痛哭的演讲背后，是欧阳维建打造的动能教育集团所开设的各种培训班。在这些培训班，有的课程学员上6天交5万，有的集训营收费达30多万。
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▲近日，被称为“知名教育家”的欧阳维建，到朔州市实验小学进行演讲，听讲过程学生集体痛哭。欧阳维建此举引发争议。 视频截图
“情绪如果不发泄出来，我们的妈妈就会得精神病。”近日，山西朔州市实验小学，被称为“著名教育家”的演讲者欧阳维建，用近乎哭腔的声音喊道。渲染力极强的氛围中，身穿校服的孩子们失声痛哭。
这场演讲引起巨大波澜。有人质疑刻意煽动情绪，是洗脑营销。也有教育专家认为，这种培训变成了运动式表演。
新京报记者调查发现，让孩子们失声痛哭的演讲背后，是欧阳维建打造的动能教育集团所开设的各种培训班。在这些培训班，有的课程学员上6天交5万，有的集训营收费达30多万，要成为“弟子”还要交“加盟费”。
有学员指出，“著名教育家”的欧阳维建，本质更像是个“商人”。
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“培训大会”家长哭泣
“谁给我带来动力，提升我的能力。”台上，欧阳维建喊道。
“谁就是我的贵人。”台下，家长们对答熟练。
5月28日，昌平区碧水大厦一层，穿着标有“倒过来爱”字样上衣的家长，簇拥在上百平米的“大讲堂”中间，周围显得格外空旷。
他们在这里进行3天的“中国父母教育培训大会”。工作人员介绍，这个活动亦被称作“父母教育节”，今年起每月举行一次。
和以往上千人的培训大会相比，此次听课人数明显少了很多。“赶上了端午，才来了50多人”，欧阳维建耸耸肩说。
▲欧阳维建在海南省三亚市第七小学的一次巡回演讲活动中，对学生家长发表演讲。视觉中国
当天，他一大早就起床，给即将参加考试的学生一条一条发去激励的话。
9时30分，培训开始半小时，年轻的讲师尚在台上“暖场”。
“当我跌倒的时候，您总会把我扶起，当我哭泣的时候，您总会哄我开心……”家长手牵着手，高高举过头顶合唱，唱着唱着，有人低头默默流泪。
欧阳维建匆匆赶来，他坐在最后一排，拿自拍杆对着自己和身后的广告板拍照。
“你们很多人是第一次来，有没有人知道欧爸长什么样子?”讲师随即问到。
家长纷纷回头，众人注目中，欧阳维建快步走上讲台，室内响起一片掌声。
人数的减少、网上的质疑，没有降低他讲课的热情。
“你们一句句跟着我一起读”、“你们要把这些都记在本子上”、“重点的要用红色划出”……欧阳维建发布一项项“指令”。
家长们听从每一项要求，记下满满几页笔记。
“1、2、3。”欧阳维建喊。
“爱要倒过来!”家长们大声回应，并高高举起双臂，握拳向下伸出小拇指，拳头翻转后，再竖起大拇指。
3小时里，这个“经典手势”重复了不下5次。
临近中午，欧阳维建放出一组宣传片。视频中，孩子们带着哭腔讲述听课后的改变，后排的家长纷纷站立观看，再次哭起来。
▲5月28日，“中国父母教育培训大会”现场，在听过欧阳维建演讲后，一些家长上台谈感受。 新京报记者 左燕燕 摄
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从体育老师到“欧爸”
“欧爸”，是弟子、员工及学员对欧阳维建的称呼。“在欧爸眼里，我们都是他的孩子。”助理张世民说。
欧阳维建自我评价为，不怕苦的教育农民。“我是农民出身，又在教育系统10多年，对教育和孩子都非常了解。”
1987年，从湖南邵阳学院体育专业毕业后，欧阳维建成为湖南株洲一中的体育老师。
随后，他担任该校教导处副主任，3年后升任副校长。“这个速度当时在湖南省也是没有过的。”他以此称道。
作为一名非主要学科的老师，如何迅速担任学校行政要职?欧阳维建归功于“抓学生纪律方面”成绩突出，再就是组织“护校队”，之后便语焉不详。
他真正走出校门，成为教育家和策划人，则始于1997年和李阳结识。
“他来我们学校演讲，我被他充满磁性的声音震撼到了。我农民出身，知道学校孩子们很多在英语上是短板。”欧阳维建解释。
当时李阳还没什么名气，但欧阳维建非常认同“口语为王”的教学理念，并在不久后辞职，成为疯狂英语的专职策划人。
他成功为疯狂英语注入“学英语强国”的理念，将讲堂搬到太庙、长城，创造了最大一场四万人、最多一天十万人、累计突破数千万人次的教育演讲奇迹。
随后，欧阳维建又看中正在四处推广赏识教育的周弘。从“疯狂英语”到“赏识教育”，在其课堂上播放的动能教育集团宣传片中，他被称为教育品牌“策划天才”。
2007年，他退出赏识教育日常管理，开始打造自己的教育品牌，开启“动能教育”课程。
工商资料显示，当年7月，欧阳维建在广州开办了名为“维建品牌策划”的咨询公司。之后的3年中，富有策划头脑的他在教育、书刊等多个类别申请“欧爸少年演讲家、倒过来、维建品牌策划”等品牌成为商标。
2010年，他在北京注册成立了爱通天下教育科技有限公司，并申请注册“合格父母考级”商标，目前，他担任着上述两家公司的法人代表和最大股东，同时他还担任成立于2015年的北京动能财商教育科技有限公司股东，占股31%，系三个股东中占股最少者。这些公司的经营范围中，均包含着教育咨询、企业管理咨询一项。
不过，在其目前担任“领袖”并被外界所熟知的倒过来动能教育咨询服务有限公司里，他既非法人、高管，也不是股东，工商信息中，这家公司似乎与他本人没有任何关系。
但是，他却走上前台，成为了一名演讲者。
▲“知名教育家”欧阳维建朔州市实验小学演讲现场。 视频截图
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“演讲的奥秘”
从体育老师到策划人，再到创立品牌，欧阳维建发现了“演讲的奥秘”。
“如果我当校长，会把语数外统统作为副课，主课就设两门，体育和演讲。你看美国大选，哪有别的，就是看演讲定总统。”他认为，演讲是教育培养最有效最直接的途径。
今年以来，他领衔的各种活动和演讲有几十场。仅在5月就有9场，深圳、徐州、北京、朔州等地，都出现了他的身影。
新京报记者曾以家长身份询问动能教育集团，一位工作人员称，“欧阳维建一上午讲两个小时，一场价格5万。一天4个小时，报价10万。”
谈到那场令千余小学生集体痛哭的演讲，不少学员表示，这并非夸大其词，“他是一个感染力非常强的人，深知演讲之道。”
刘莎(化名)能想象得到，“欧爸”演讲时慷慨激昂的样子。“在公开场合这样讲势必会引起争议，但如果讲的东西没有内涵，这样大声在台上肯定是讲不下去的”。
她参加了3期爱乐营(6天5夜训练营)，她回忆，“欧爸”在课堂上讲得最多的是自身经历。“他会把总结出来的东西做成语录，我们每天都会背诵。”
去年8月，初三学生彭飞(化名)参加了动力营。参加的原因，一是经常和父母吵架希望改善，二是学演讲。
“欧爸”讲课激情澎湃，令他印象深刻。“50多岁的人了，能站在台上如此激情澎湃，很不容易。”课后，每天都有演讲作业，“没有主题，就是讲一下当天的感悟和学习内容”。
张世民也提到，“欧爸”上课从来不用PPT和演讲稿，根据需求现场授课。
“没有挫折的爱是溺爱，没有爱的挫折是伤害。单一的挫折和赏识都走上极端。”这些演讲“语录”，他张口就来。
▲“中国父母教育培训大会”现场，家长们照着屏幕上的歌词唱歌。 新京报记者 左燕燕 摄
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交“加盟费”成为弟子
10年来，欧阳维建不断拓展“市场”，甚至还推出婚姻幸福课。
动能教育集团主要开设3种课程，分别面向父母、孩子及各类学校或培训机构等。“少年演讲家、合格父母考级”等系列训练营，已成为公司重要的教育品牌和吸金力量。
其中，每月一次的“父母培训大会”，每人费用3000元。
面向孩子的课程主要是寒暑期在北京、上海、广州等地，开展“集训营”、“亲子营”等培训班。今年仅在广州，就有3场“少年演讲家系列”暑期班。一位工作人员介绍，这些课程周期较短，几天就可以结束，也不需要进阶的系统课程。
费用方面，“学习动力营”每人2万元，父母每人3000元场务费;“国际动能赢”每人5万元，主打“6天5晚改变孩子一生”;“动能演讲特训营”每人1.2万元，共3天。
此外，动能教育集团拥有“总部讲师团”、“华东讲师团”、“华南讲师团”等10个队伍，发展了上百名加盟商。
“只有加盟我们，才能成为弟子。”欧阳维建介绍，加盟需交加盟费。一种是学校或培训机构，加盟后在当地开低端的培训班，讲授“合格父母考级”课程，3年9万元，可以分期支付。
还有一种是“少年演讲家”系列的各种集训营等，时间为3到5年，收费22万到30多万不等。“我们给他的老师培训，然后他们自己开课。”他坦言，目前已有100多个加盟弟子。
对更为具体的信息，欧阳维建不愿透露，“免得你们又给我算账，说我挣了多少多少。”
▲参加“中国父母教育培训大会”的家长在记笔记。 图片来源\动能集团官网
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“本质上还是个商人”
参加培训的父母中，不少人因孩子成绩差、亲子关系不好而来。部分家长的孩子，在另一间教室内同步开课。
从天津赶来的闫女士回忆，2011年，她第一次听到欧阳维建的演讲。那是在孩子学校的一次公益演讲，“当时我们沟通出现问题，一说话就互相嚷嚷。”
之后，她劝服丈夫，带着两个孩子，全家报名“动能教育课程”。
几年下来，这个家庭在这项支出了20多万元，除大大小小的培训，还包括寒暑假的集训。
最贵的一次，是给女儿报的8天7夜课程，49800元。
“上了这个课，我和孩子的关系好了，我不对她嚷嚷，她也不会和我吵，知道崇拜感恩父母，平时学习都不需要管了。”她反复强调。
如今，女儿已读到高中，闫女士还想继续报名，“欧爸一个价值观，你这节课听了，下节课再听时理解就不一样。只有不断叠加，才能修到心里，融入到生活中。听完就不学了，没用。”她觉得，课得持续听，才能跟上孩子的成长。
动能教育官网上，欧阳维建有“动能教育创始人、爱的教育和管理大师、著名教育家、演讲家、策划家、学生潜能激励专家”等12个头衔。而参加过3次课程的山东学生李静(化名)认为，他“本质上还是个商人”。
初一时，她报了为期一周的“爱乐赢”课程，此后3年又参加了中期班和长期班。
放弃“追随”欧阳维建的脚步，是去年上完最后一期课程。当时，欧阳维建分别对家长和孩子进行谈话，主要内容是推销“百万弟子”的课程。
“给了一个单子，就是交一百万，成为终身弟子。”李静说，还安排了“百万弟子现身说法”，“那个上过这个课程的学员做分享时，说话很有逻辑，也很能打动人，但感觉更像一个口才班，就是想让我们花钱成为弟子，我和家人越来越觉得，这根本就是推销。”
▲“中国父母教育培训大会”会场入口的宣传彩旗。 新京报记者 左燕燕 摄
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“我救过的孩子太多了”
“你们看到的演讲只是表象”，助理张世民说，“欧爸”把太多的爱给了学生和家长。
大多时间里，欧阳维建在北京、广州、天津、上海几地来回，和家人一年见面最多一两次。“不过我和家人关系很好，每天都视频聊天。”他说着，又急忙补充了句。
他认为，自己的课程改变了很多亲子关系濒临破裂的家庭。“我只是开创了学校教育外，另一种教育方式，那就是家庭教育，其重要性胜过学校教育。”
学员却不认同。李静说，每次课程结束，她和父母都会改变很多，但过一阵子后，一切又回到原来的样子。“现在要是不提，我们家几乎都忘了这个人”。
她回忆，一次课程中，“欧爸”做了演讲，到最后，他让学员闭上眼睛。
“睁开眼睛时，我看到，妈妈和很多家长竟然趴在地上。”李静形容，就像睡觉那样，四肢着地，学员们心疼家长，都忍不住哭了。
回想起这个场面，她总觉得哪里不对劲。“虽然他的本意是让父母和孩子互相理解，不要抱怨，但这种教育方式太粗暴了。”
也有一些家长，对欧阳维建不满甚至痛恨，直呼其“文化传销，洗脑培训”。
“因妻子被洗脑，老公、亲妈兄弟都不要，我都快崩溃了。”浙江男子李越(化名)说，自己和妻子濒临离婚。
去年8月，妻子去听动能教育课程后，他发觉不对劲，随后看到一个合同，得知妻子参加了4个夏令营，一个夏令营6天，上24天送4天，收费20万元。
“我们都是农民，借钱买的房，债务一堆，我质问她，她说我没层次，落伍，要不让她上课，要不离婚，动员她的父母兄弟劝说都没用。”李越很气愤地说，今年3月，妻子又要报父母培训班，“那本教材我扔了两次，最后实在受不了，就分居了。”
“我丈夫有点内向，我们夫妻关系不合”，李越的妻子则坚称只交过5万元定金，上个月动能教育集团已经把钱退给她了，但始终没有给出示退钱的相关凭据。
教育学者熊丙奇分析，很多家长盲目追求速成，因此家庭教育成功学的讲座很受追捧。“但很多是各种理论的拼接，仔细分析会发现，有些观点没有支撑，甚至自相矛盾。”他说，课程停在表象，用各种寓言或编造的故事，不断刺激你，让你觉得成功就在身边。实际上，这往往是些鸡汤式的内容，听上去很有道理，但却实现不了。
此外，如果亲子关系紧张，家长要反思沟通方式，或接受科学的心理引导。而不是告诉孩子，家长没地方发泄，孩子就该无条件接受;或者孩子压力也很大，家长只能包容。“这种做法有可能掩盖真正的矛盾，而起不了任何效果。”他说，教育不是运动式的、表演式的演讲。
“什么叫流于形式?这是培养家长爱孩子的习惯。”说起这些，欧阳维建加重了语气。
他否认让家长跟着大声重复讲课内容，是灌输式教育，“有互动就不叫灌输，现场就要让他们记住。这个叫练习，也是我很自豪的事，就是把学习和练习结合起来。”
对于“传销洗脑”、“灌鸡汤”等的质疑，他也不认同，“如果是把错误观念洗掉，这种洗脑为什么不可以?这也许是救孩子的教育，我救过的孩子太多了。”
而那场令小学生集体痛哭的演讲，在他看来，也很平常，“这事给我最好的礼物就是，知道要管住嘴巴。”
新京报记者 赵力 左燕燕 王飞翔 编辑 李骁晋 张太凌 校对 郭利琴
