辑导语：社群运营是与各类人打交道最为频繁的一个运营岗位，同时它也是非常难做出成效的。作者将其五六年做社群运营的经验，汇成14招，与你分享，希望你对你在社群运营路上有所启发。
社群运营有多难？难于上青天，我接触的运营人里面，两类人最为稀缺，一类是文案写的很拉风的，另外一类是社群运营的很拉风的。
文案写作需要天赋，没有天赋，后期培养比较难。而社群运营需要技巧，只要懂了社群运营的那些技巧，你也能成为社群运营高手。
这里我把我五六年的社群运营经验，汇总整理为社群运营十四招，希望能对大家有所帮助。
一、定位篇
1. 定位清晰
拉社群之前一定要有个大体的概念，知道自己拉的社群是什么群体，可以为他们提供怎样的服务。定位清晰后，才能找准目标用户。
我曾经尝试将小红书达人与普通用户放到一个群中，结果聊不到一起，群最后也不了了之。
2. 选择平台
现在做社群无非是个人和企业两个平台，两者之间有明显的差异。个人拉得更有亲和力，企业的总感觉有点距离。
但是个人群的管理不如企业群完善，比如企业群支持自动回复，进群欢迎语，个人群是没有的。根据两个平台的规则，我的建议是：人少选个人，人多选企业。
二、拉人篇
1. 60人法则
当有了种子用户，什么时候拉人最为合适，就是你觉得能拉到60以上人数时在拉人。如果群里的人数低于60，很难做促活，大家活跃不起来，用不了几天群就萎了。
一开始建群，群里人数能超过100人，会比较活跃，后期慢慢拉人进群，会一直活跃下去。
2. 拉人方式
目前拉人有两种方式，一种是群二维码，一种是单对单拉人。两者的区别在于，二维码拉人速率不可控，一旦同时涌入100+，恐有风险。
上次半个小时进来150人，导致号和群都不见了。规避风险的方法是做活码，分散进群的压力。
个人拉群不要直接拉，这样转化率太低。可以先打提前哨，发圈或私信问有兴趣进群的扣1，能回复的都拉进群，效率高且用户更精准。
3. 进群入口
单对单或者朋友圈都是即时的，如果是在大企业上班，需要持续不断的把流量导到社群，就需要在服务平台上把企业放进去，引导用户加企业，然后企业把用户拉到社群中。
那些有几千万上亿粉丝的品牌必须把引流流程化，这样才有效率和降低流失。
注：为了规避敏感词，本文很多地方采用缩写的名称，聪明的运营应该知道我讲的是什么。
4. 人拉人啦
这个玩法大家懂得，是最有效也是风险最高的拉人方式。19年时可以做，现在比较难做了。不管是个人还是企业，风险都很高。
前几天听一个用企业做人拉人，永久封号，不过还好最后申诉回来了。一定要控制控制再控制，悠着点来，应该还是可以的。
5. 大群周期
不要妄想着一来就整500人大群，群有200人限制，到了200后面就得单个去拉人了，一些企业会把人数控制在150到200之间，但实际上群人数肯定是越多越好，因为活跃分子的占比是固定的，我的经验是群少人多，群多人少。
意思是如果你们公司维护的群在几个，每群400+人是可以的。如果是维护几百几千个群，群人数在200以内就可以了，人多了，你也忙不过来。
三、促活篇
1. 促活最难
大家要有个意识，前面几招都是一次性工作，分分钟到位。而促活篇才是真正开启了社群运营，一个社群即使有2000人，不活跃，是没有任何意义的。
还是那个公式：社群活跃度与变现能力成正比。做社群，一定要做促活。
2. 社群日报
我的是运营群，可以每天在群里发日报，让大家了解当天的新闻动态。如果是行业群，比如母婴群，每天可以发育儿日报、育儿知识，要形成固定的发送，且对别人有用处。
社群日报起的是激活社群的作用，一旦没有了这个日常激活动作，社群沉默个几天，大家就不知道这个群在哪儿了。
3. 抛话题
每一个社群都是有相同标签的人在一起，家族群、车友群、会员群等等。这些相同标签的人一定是有同样的话题，做社群运营不要指望群友抛话题，要主动作为。
比如你是卖奶茶的，拉的都是喜欢喝奶茶的小姐姐。可以经常性地在群里抛出开放式话题：最近想出新品了，大家喜欢什么口味的呢？我想做个牛油果味的奶茶，大家觉得如何，说出你的看法，抽一个免费送牛油果奶茶。
大概是这样的思路，引导用户互动交流起来，每天在群里抛出2~3个话题，群就活跃起来了。
4. 想要福利的扣1
不管是硬启动还是日常促活，做接龙回复无疑都是促活的最好方式。这也是我在别人那学到的经验，他们最常用的套路是：今晚八点发福利，收到回复1。
然后我就看到，满屏的接龙1，会觉得群里真热闹。还有把回复1，换成：今晚八点，我要抢福利。这样的文字刷屏，不仅让你觉得群里热闹，还能起到通知的作用，今晚八点一定守在群里。
5. 小号活跃
如果群少，小号是必须的。大家都是腼腆的，不喜欢当出头鸟，你搞两个小号在群里和群主一唱一和，就会有真实的用户参与进来，当大家都参与进来了，小号就可以先歇会了。
我见过卖课的社群，小号发购买记录截图，这也是一种玩法。不过要记住别被识破，有次有个群的小号发截图，被人抓包是官方的号，糗大了。
6. 红包促活
红包促活以前还是很管用的，我发现现在越来越不管用了，上次我群里有人发了个30人的红包，没啥人抢的，真的是红包没吸引力了吗？不是的，还是要看红包的大小。陌生人一般都是发几分钱，大家没有抢的动力了。
给大家讲个真实的例子，QQ上我也有个运营群，1800+人，平时没怎么运营，不怎么活跃，有点沉寂了。突然有一天，进群了一个人二话不说，就发了个500元红包。真的是500元，而且大家都不认识，抢到手一看，竟然有几十块，群里的人都惊呆了。
第一个500元红包出来还好，大家比较理智，稍微地感谢了下金主爸爸。当第二个500元出来时，群里炸锅了，聊天刷屏了，大家纷纷期待金主的第三个红包。
一时间聊天999+，因为发红包之间有时间间隔，给了大家充分聊天的时间，当时的聊天盛况把我震撼到了。所以，不是红包不管用了，而是小红包不管用了。
补充一下最后那个金主咋样了，我私信他问他是不是点错了或者登了别人的号，想让大家把红包退回去。那人支支吾吾没说清楚，事出反常必有妖，我推测这人可能是骗子，还没发第三个红包，我就把他踢了。
7. 聊天风控
不管是群主还是群友，有些话是不能讲的，一旦说错，轻则跑马灯警告，重则无法使用。咱的运营群本身是很阳光积极向上的，但是也会有警告的时候，主要是开车引起的，大家拉群尽量不要开车。
有一点是一旦群被警告了，我感觉就上了重点监控名单了。因为之后同样的内容，在其他群里发就没事，我们群里一发，绝对警告。另外是莫开玩笑，群友知道你是开玩笑，但是系统识别不出来，直接封掉，太难了。
四、最后
本来想写十八招的，还剩下四招是变现篇的，碍于篇幅有限，这次先到这里。大家能走到促活那一步，在社群运营上已经很不错了。
对于刚接触社群运营的人来讲，做不好没有关系，社群运营本来就不是一接手就能做好的工作，需要不断的运营，不断的理解其中的奥义。当你社群运营做个两三年，那个时候你可能才真正地摸到了一点点社群运营的门道。
#专栏作家#
老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。
本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
题图来自 Unsplash，基于CC0协议
京报讯（记者 黄哲程）5月1日实施的新版《北京市生活垃圾管理条例》，将北京生活垃圾分为厨余垃圾、可回收物、有害垃圾、其他垃圾四类，居民须将垃圾分类后方可投入对应的垃圾桶。你是否已经准备好了？先来做三道题：
①大棒骨和鸡骨头同是厨余垃圾吗？②7号电池和锂电池是同一种垃圾吗？③玉米粒、玉米核、牛奶袋、牛奶瓶分别是什么垃圾？
如果以上题目不会答，你肯定需要这样一份垃圾分类指南。新京报记者梳理了120件常见的生活垃圾，在市城管委的指导下一一对应四类垃圾。此指南宜常备手机中，按图弃物。
（答案：①：不是，大棒骨为其他垃圾，鸡骨头为厨余垃圾；②：不是，7号电池为其他垃圾，锂电池为有害垃圾；③：厨余垃圾、其他垃圾、其他垃圾、可回收物。你答对了吗？）
厨余垃圾：剩饭剩菜、调料、水果、面包、蔬菜及其残渣、甘蔗渣、油烟机油脂、花卉、仙人球、蛋糕、饼干、动物内脏、苹果核、鸡蛋和壳、中药药渣、豆类、废弃食用油、过期巧克力、小龙虾、螃蟹壳、鱼刺、吃剩的鸡爪、干脆面、西瓜籽、咖啡伴侣粉、奶茶中的珍珠、树叶、粽子馅、玉米粒、玉米叶、玉米须。
可回收物：快递盒、烟盒、报纸、旧书籍、纸箱、信封、塑料瓶、玩具、玻璃杯、酒瓶、碎玻璃、易拉罐、外衣、毛绒玩具、插座、手机、旧衣服、完整的镜子、牛奶瓶、牛奶利乐包装盒、纸牌、健身器材、电脑机箱、塑料衣架、CD塑料盒、旧皮鞋、电熨斗、麦克风、螺丝钉、行李箱、废鼠标。
有害垃圾：废锂电池、废镉镍电池、废氧化汞电池、废铅蓄电池、过期药品及其包装物、消毒液、油漆、油漆桶、杀虫剂、消毒剂及其包装物、废胶片、废节能灯、咳嗽药水瓶、滴眼液、止痛膏、老鼠药、药品、荧光棒、过期指甲油、过期止咳糖浆、废农药、含水银的LED灯、废日光灯管、废相纸、水银温度计、废血压计。
其他垃圾：健康市民使用的口罩、餐饮外卖包装盒、用过的纸杯、椰子壳、榴莲壳、餐巾纸、保鲜膜、塑料袋、卫生间废纸、纸尿裤、笔、头发、污损纸张、破碎砖瓦、烟蒂、橡皮泥、灰土、普通一次性电池（碱性电池，不含重金属）、塑料杯和吸管、大块骨头、牛奶袋、口香糖、面膜、琴弦、棉签、内衣、脏污衣服、假发、猫砂、扣子、砂锅、玉米核。
最终分类数据以北京市城管委官方公布的为准。
新京报记者 黄哲程
编辑 白爽 校对 张彦君
华社乌鲁木齐9月17日电 题：革命·北京家的三把冬不拉
新华社记者丁建刚、郝玉
革命·北京家有三把冬不拉。在新疆草原上，冬不拉和骏马被看作哈萨克族高飞的双翅。
除了姓名不同凡响，她家的三把冬不拉也各有故事。
第一把：因为怀念
大儿子赛力克·库什衣想当阿肯，母亲革命·北京起初并不在意，就如同对自己的名字。
“阿肯”是哈萨克族对草原诗人和歌手的尊称。生活在新疆辽阔草原的哈萨克族，大都会弹冬不拉、即兴唱一两曲，但被尊为“阿肯”的人，必定是他们当中的高手。
因为是长孙，按照哈萨克族的传统习俗，赛力克·库什衣被送到爷爷家，当作“老儿子”养育。而爷爷是一名老“阿肯”。四季逐水草转场的途中，边放牧牛羊边弹冬不拉，歌声如小溪般流淌在山野，也流过小赛力克·库什衣的心间。
耳濡目染之下，赛力克·库什衣熟悉了传统曲调，也拨弄起两根弦的冬不拉。
12岁那年，他第一次在阿吾勒（村庄）登台表演，拿了第三名。而那时，爷爷已离开人世。
忘不了爷爷的歌声，赛力克·库什衣爱上冬不拉弹唱。10多岁的小孩子，跟同学和邻居借了冬不拉，四处求师讨教，勤学苦练。凡是有聚会的地方，他也会被邀请弹唱，从凡人趣事到家乡变化，“看见什么就能唱什么”，小阿肯的称呼开始流传，并一次次登上阿勒泰草原上的比赛舞台。
2011年，一位远方亲戚在广播中听到他的弹唱，激动之余，亲手用桦木做了一把冬不拉，托人带到阿勒泰市红墩镇阔克布哈村。自此，赛力克·库什衣有了第一把冬不拉，也萌生了当阿肯的心思。
革命·北京并不清楚。因为是爷爷奶奶的“老儿子”，赛力克·库什衣觉得可以与父母平起平坐，不必事事汇报。
第二把：因为抉择
草原上的高兴事一桩连一桩。
2013年以来，新疆牧民定居的步伐不断加快，牧民大都搬进新村，放下牧鞭。地方政府为了保护传承少数民族优秀文化，不仅每年举办阿肯比赛，还开设专业教育，用课堂教学代替师徒相授，以此培养更多的优秀阿肯。
这也让赛力克·库什衣看到了远方，如同哈萨克谚语所说，“不离巢的山鹰飞不远”。2014年，他报考了新疆伊犁师范学院奎屯校区阿肯艺术班学习。凭借多年野练的功底，赛力克·库什衣获得推荐入学的机会。
离家数百公里，还要负担学费，革命·北京有点担心：阿肯虽然有威望，可平时也得放羊为生，这个能当专业学习，以后能养活自己？
赛力克·库什衣不松口，阿肯弹唱讲究即兴发挥，现编现唱，没有深厚的知识功底，肯定成不了最好的阿肯。加上奶奶背后支持，革命·北京不好再说什么。
因为这个抉择，赛力克·库什衣跨入大学校门。5年间，除了乐理知识，他对中国历史、时事政治、现代科学等有了系统了解。拨出的弦音，也多了几分沉稳。
结业归来，在阿勒泰市阿肯弹唱比赛中，赛力克·库什衣对答自如，欢快诙谐，荣膺第一名。赛后，一位来自青河县的老阿肯把自己的冬不拉送给了他，“年轻人前途远大，拿去用吧！”
这是一把硬木制作的冬不拉，声音远比第一把清亮。
看到儿子如获至宝，革命·北京为他高兴，曾有的担忧也转为祝福。
第三把：因为向往
好运如期而至。
随着新疆旅游持续升温，地处“黄金雪线”的阿勒泰，成了游客争相“打卡”胜地。今年，赛力克·库什衣被当地文旅部门招录，旺季为游客弹唱表演。
夏日里，游客潮水般涌来，赛力克·库什衣忙极了，就像牧人转入夏牧场，一两个月都回不了家。虽然心里牵挂，但革命·北京并不催问，儿子拿工资的“阿肯”身份，让她很满意，“不用放羊也能过好日子，我们都支持他！”
古尔邦节单位给了一天假，赛力克·库什衣回家了。看着儿子喝着新沏的奶茶，再削上几片手抓肉吃，革命·北京心满意足。
家里有客人，赛力克·库什衣应邀弹响冬不拉，“我是祖国怀抱里的一只小马驹，每当看到五星红旗升起，心底就涌起阵阵暖流。”
歌声飘出安居房，邻家小巴郎闻声而来，一对燕子也从铁门的缝隙间飞进飞出，裹进一缕新收割马草的清香。
节前，赛力克·库什衣花了一个月工资，给自己买了一把全新的冬不拉。与前两把手工制作的不同，这是一把专业乐器厂生产的冬不拉。“我想带着它到国外参赛，让全世界都听到中国哈萨克族的歌声！”
询问名字来由的人多起来，革命·北京说：“‘革命’‘北京’是当年父母对女儿的美好期待，就像我现在对儿子的祝福一样。”
儿子在家时间不多，但慈母的心迹显露无遗：正屋的橱柜上，醒目地放着儿子的获奖证书；两把用过的冬不拉，整齐地并列摆放一旁。
