府捞面被业界称为“中式面馆第一品牌”，不过最近它的日子有点不太好过。先是三年累计亏损超7亿元，后来又曝出使用料理包以及裁员传闻。日前，和府捞面正式公布了其开放加盟方案，只需69.8万元就能开一家和府捞面。4月15日，现代快报记者梳理发现，近两年不少一直坚持直营的头部餐饮企业陆续开放加盟。加盟是不是一桩好生意？
和府捞面正式披露加盟细节，69.8万元就能开一家店
以一碗“书房里的养生面”出圈的和府捞面，所属母公司为江苏和府餐饮管理有限公司，在面馆赛道拥有超强的竞争实力。它从2012年创立以来，就一直采用直营的经营方式。相对于加盟店，直营店有更统一化的管理，利于企业进行成本把控。不过，近日和府捞面“松口”了，和府捞面在其官方微信公众号上披露了开放加盟的细节。
微信公众号文章内容显示，作为中式养生面开创者，和府捞面已经进行了2.0品牌升级，至今600+门店遍布全国80个城市，会员人数高达2500万。在大数据中，有这么一组数据值得留意，截至2023年12月，和府捞面草本猪骨汤、番茄汤、酸辣汤面累计销售高达7000万碗，十年开店成功率达94%，远超行业品牌平均开店水平，2023年北京、上海、广州、深圳、杭州等多城市门店的单店月度最高营业额可达100万元。这对于投资人来说，无疑是一个巨大的诱惑。
在进行了一连串业绩和产品的介绍后，和府捞面还透露了开放加盟的细节。和府捞面的单店统包合作费（包括设计、装修、标配设备）为69.8万元；加盟店门店推荐面积为80~100平方米；加盟店运营采取托管式的合作模式，回本周期则在12~18月左右。消息一出，立即引发了网友们的讨论。不少投资人觉得69.8万元开一家名气很大的餐饮店，不失为一个好选择。更多的人则觉得，现在餐饮界内卷太严重，这个时候入局可能并不是一个好时机。
4月15日，现代快报记者走访了南京一家和府捞面门店。上午10点，门店刚刚开门，店内还没有食客。工作人员告诉记者，午间用餐高峰从11点半开始，可以延续到1点半，周末的时候可以持续到下午2点多。因为所处的地段周围有不少写字楼，所以生意还是不错的。不过记者注意到，在同楼层中，就有同类型的面店2家。不过在这些面店中，当属和府捞面的客单价最高。
经历了预制菜风波，又流出裁员传闻
和府捞面被业界称为“中式面馆第一品牌”，但如今它发展得不太顺利。2024年，它经历了预制菜风波，还传出要裁员的消息。
2024年，在3·15国际消费者权益日期间，“和府捞面被曝含预制菜”的话题登上热搜。和府捞面号称“养生食材、健康不贵”，然而消费者认为，它的实际操作与定位严重不符。面对这样的情况，和府捞面工作人员给出了自己的解释：“捞面是每天现做，门店有自己的面食师傅；只是浇头小菜是总部统一送货上门，但也都是当天早上切好的，这点请大家放心。”对于这样的回复，消费者却不怎么买账，甚至直指和府捞面在玩文字游戏。
预制菜风波还未过去，和府捞面再被传出裁员20%~30%。面对外界的猜测，这次和府捞面发布了声明。
和府捞面在声明中表示，多个自媒体针对和府捞面发表消息称“裁员20%~30%”，该消息无事实依据，纯属谣言。和府捞面在声明中介绍，公司目前经营状况良好。2023年收入同比增长48%，实现三年疫情后首次扭亏为盈，2024年为精简组织裁员120人左右，比例为1.4%，非网传“和府捞面裁员20%~30%”。联营、出海、下沉、加密是和府捞面的未来战略，调整精简的人员为直营超配，联营板块仍在扩编。
头部餐企开放加盟，2024年这波“加盟风”要不要跟？
此前，不少知名餐饮企业采用的是直营方式。一方面可以树立品牌的形象，另一方面方便企业进行成本把控。但直营模式有一些短板，例如占用的资金量很大，管理起来也比较复杂。4月15日，现代快报记者梳理发现，近两年不少一直坚持直营的头部餐饮企业陆续开放加盟，如海底捞火锅、奈雪的茶、乐乐茶等。
2023年4月，乐乐茶两家加盟小店开业测试，其间净月销都在35万元以上，即便在10月进入淡季后，两家门店的日销也能保持在1.2万元以上。当年11月，乐乐茶启动2.0加盟模式，并循序渐进在全国铺开。同年7月，奈雪的茶正式开放事业合伙人业务，进入“直营+加盟”的模式。截至2024年1月底，已开业加盟门店超150家，已完成选址的门店突破300家，缴纳10万元意向金的加盟商已突破1000人。
2024年3月，海底捞火锅发布公告称，将推行海底捞餐厅的加盟特许经营模式，以多元经营模式进一步推动餐厅网络的扩张步伐，目前海底捞官网已开放加盟通道。不过海底捞的加盟门槛比其他餐饮店要高得多，在海底捞的加盟申请表里有一项必填的调查——“可投入海底捞事业的资金”是多少？有四个选项，分别为“1000万元以下”“1000-2000万元”“2000-5000万元”“5000万元以上”。据此推测，一家海底捞门店的投资额应在1000万元以上。
专家：开放加盟可带来资金支持，也带来一些挑战
为什么头部餐饮企业陆续选择开放加盟？中国城市发展研究院·农文旅产业振兴研究院常务副院长袁帅分析，一直坚持直营模式后选择开放加盟，这背后有多方面的考量。
“随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，直营模式可能在一定程度上限制了品牌的快速扩张和市场份额的进一步提升。”袁帅称，因此和府捞面等店家选择开放加盟，可能是为了借助外部资源，加速品牌的市场布局和门店扩张，以更好地满足消费者的需求。同时，开放加盟也可以为它们带来更多的资金流入，支持其进一步研发和市场推广。
袁帅认为，以和府捞面为例，69.8万元的加盟费用，对于有一定实力的投资者来说，是一个相对合理的投入。而且，和府捞面提供的整店运营方案，包括经营管理支持、选址支持、市场推广支持等，也可以帮助加盟商降低经营风险，提高成功率。当然，开放加盟也会带来一些挑战，比如如何确保加盟商的经营质量和服务水平、如何维护品牌形象和口碑等。“因此，和府捞面需要在开放加盟的同时，加强对加盟商的管理和培训，确保他们能够按照品牌的标准和要求进行经营。”
此外，随着餐饮行业的快速发展和变革，一些新兴品牌不断涌现，它们可能更加贴近消费者的需求，提供更加实惠和美味的产品，这也使得一些传统高端餐饮品牌在市场竞争中处于不利地位。袁帅表示，对于高端餐饮品牌来说，要想在市场中立足并获得持续的发展，需要不断调整自身的经营策略和产品定位，以更好地满足消费者的需求和期望。同时，也需要注重品牌形象的塑造和维护，提高品牌的知名度和美誉度。
现代快报/现代+记者 季雨 文/摄
北乾一律师事务所：在追求独立创业梦想的道路上，陈女士选择了餐饮加盟作为她的起点，梦想着通过一家特色餐厅实现财务自由与事业成就。然而，这条路远比她想象的崎岖，最终演变成了一场令人心寒的骗局。
< class="pgc-img">律所案例：陈女士在网络上浏览创业信息时，被一家名为“风味小筑”的餐饮连锁品牌深深吸引。该品牌的广告中，展示了精美的菜品图片、火爆的店铺现场以及众多成功加盟商的见证，营造出一幅幅令人向往的创业蓝图。陈女士被这些诱人的信息所打动，认为这是一个不容错过的机会，于是决定加盟该品牌。
在正式签订加盟合同之前，陈女士虽然对合同内容进行了初步阅读，但由于缺乏法律知识和餐饮行业经验，她并未能完全识破其中的陷阱。合同中不仅包含了高昂的加盟费、保证金和后续费用，还隐藏着一些模糊不清的条款，如品牌方对加盟店经营管理的干预权、违约责任的严苛规定等。陈女士在激动与期待中签下了字，未曾料到这将是她噩梦的开始。
加盟后，陈女士发现品牌方承诺的支持服务并未如期而至。她期待的技术培训、运营管理指导以及营销推广支持都如同镜花水月，遥不可及。更糟糕的是，由于品牌方对加盟店的选址、装修、菜品等方面缺乏有效指导，导致陈女士的餐厅在开业初期就遭遇了重重困难。客流量不足、菜品不受欢迎、成本居高不下等问题接踵而至，给她的经营带来了巨大的压力。
< class="pgc-img">律师提醒：在选择餐饮加盟时务必保持高度警惕。我们要对加盟品牌进行全面的调查和评估，了解其真实实力和口碑；同时，要仔细阅读并理解合同条款，特别是那些可能涉及自身权益的条款；此外，我们还要加强自我保护意识，学会在合同签订前咨询专业人士的意见和建议。只有这样，我们才能避免落入餐饮加盟的骗局之中，实现真正的创业梦想。
新闻客户端 记者 潘骏
昨晚（3月4日），海底捞国际控股有限公司（以下简称“海底捞”，股票代码：6862.HK）发布公告称将推行海底捞餐厅的加盟特许经营模式，以多元经营模式进一步推动餐厅网络的扩张步伐。此外，海底捞亦已成立加盟事业部，制定加盟特许经营相关模式细节及商务合作流程。
目前海底捞官网已开放加盟通道，有加盟意向的用户可登录海底捞官方网站“加盟合作”栏，扫描二维码填写加盟合作申请表单进行申请。根据公告内容，海底捞加盟餐厅将获得集团统一提供的人员培训、供应链系统、管理经验、食安管控、品牌营销服务、绩效考核等中后台服务，从而确保食品安全以及顾客体验。加盟餐厅将因应市场规模、竞争格局、物业状况和地理位置等因素，以严谨而系统化的方式，探索海底捞的新商业模式。
为什么突然开放加盟？海底捞对此的解释是顺应市场发展。
2023年，中国餐饮市场迎来复苏，国家统计局近日发布最新数据显示，2023年全国餐饮收入达52890亿元，同比上升20.4%，创历史新高。
最近，“加盟”在连锁餐饮品牌来年计划中出现的频率最高。从茶饮咖啡，到西餐快餐，再到火锅中餐……越来越多的头部品牌躬身入局。
九毛九宣布自2024年2月1日起，逐步开放旗下太二酸菜鱼和山的山外面酸汤火锅的加盟与合作业务，这标志着九毛九从以直营为主向多元经营模式转变。
2月23日，芝士烘焙品牌KUMO KUMO宣布正式开启事业合伙人业务。不含租金及装修费用，KUMO KUMO事业合伙门店投资预算约34.8万（具体视不同店型浮动）。
奈雪公布2024年加盟新政策，单店投资58万元起，2024年6月30日前完成签约的加盟店，可享受单店6万元营销补贴，而2023年7月首次开放加盟，奈雪加盟费用高达98万元。喜茶承诺2024年一季度新签约的，合作费全免；茶百道实施签约减免、点位减免、物料返点等优惠措施；书亦烧仙草则推出主打0品牌费、0合作费与0服务费等加盟新政。
越来越多的餐饮品牌开放加盟，尤其是面对“大品牌，热门项目，0经验0加盟费开店，免费技术培训，专人跟进，全程扶持……”等宣传语，不少餐饮小白想借此踏入餐饮行业。
然而在目前这个市场，小白是否能通过加盟，在餐饮行业分一杯羹？
在杭州从事杭帮菜连锁品牌的资深餐饮人士告诉记者，“当前餐饮市场竞争异常激烈，市场已经趋于饱和，低价竞争成为常态，新进入者往往难以立足，老牌企业亦在艰难维持。因此，对于没有相关经验的外行人来说，不建议轻易涉足此领域，以免成为市场竞争的牺牲品，最终仅为房东、平台和品牌创造利润，自身却难以获得实质性的回报。”
听人劝，吃饱饭。如果你一定还要头铁走加盟这条路，目前这个市场，如何选择可以加盟的品牌？
专注于连锁门店运营管理系统的慧运营创始人陶承睿告诉记者，选择加盟品牌首先要看品类，品类的选择要有普适性。前几年流行的轻食，对于健身和健康特别注意的人群有一定吸引，但对于其余人群吸引力就弱了；其次，看品牌在品类中是否有独特的优势？最后，要看该品牌的消费者评价、加盟商通过率以及该区域门店的密集度。
陶承睿还强调了一点，加盟只是第一关，后续的经营才是关键。想要做甩手掌柜，把餐饮当做副业的小白们，建议还是把钱存银行来得更稳一些。
（部分内容来源：餐企老板内参、餐饮O2O）
