牡丹晚报全媒体记者 郭卫东
不知从何时起，奶茶成了时下年轻人的必备饮品，成为餐饮界的“流量担当”。在众多奶茶爱好者中，牡丹区在外打工的朱言华嗅到了商机，及时返乡创业，把学会的奶茶制作技术带回家乡，不仅创立了奶茶连锁品牌“美茶乐”，还带动许多年轻人就业创业，实现共同富裕。
“2008年，我返乡后在城区古邑商城开了第一家奶茶店，开业之初，门店的生意就十分火爆。”朱言华说，第一家奶茶店成功开业让他信心大增。凭借着优质的产品和良好口碑，朱言华的奶茶生意越做越大，门店越开越多，成为菏泽第一家批发奶茶系列饮品原材料的供应商。
2014年，不甘满足于现状的朱言华决定开一家加盟连锁奶茶店，创立自己的品牌。在人手和资金都不充足的情况下，朱言华找来三位合伙人一起注册了泰森餐饮公司。然而好景不长，连锁生意干了两年，公司亏损了近20万元，这也让合伙人失去了继续一起创业的信心。
“我许下诺言，合伙人投资的资金，我会一分不少全部退回，不让大家亏一分钱。尽管现状不好，但我会坚持下去。”回忆起那段创业历程，朱言华坦言，虽然是开奶茶店，但不是都是“甜”的，也有一把辛酸泪。
靠着诚信经营、产品创新，朱言华的公司慢慢步入正轨，逐渐赢得加盟商和市场的青睐。“我要求店员绝不能以次充好，比如，店内的一款售价4元的冰鲜柠檬水，是用酸甜度更好的柠檬制作而成，如果换用普通柠檬，一年能为公司节省100多万元。但我宁愿自己少赚一点，也要选择用好的原材料保证产品质量。”朱言华说，做食品其实就是做良心。每一款新研发的产品面向顾客之前，都需要工作人员经过数十次的调整和改良，力求做到顾客满意放心。如今，“美茶乐”已成为经营冰激凌、茶饮为主的知名饮品连锁品牌，拥有加盟店400多家，提供就业岗位1600余个。
朱言华创业成功不忘乡邻，他十分热心公益事业。他每年都会带着米面油慰问部分困难群众。在疫情防控中，朱言华及时给南城街道双井社区和北城街道送去口罩、消毒液等物资；今年7月，为支援郑州抗洪救灾，朱言华又购买了消毒液、口罩等价值2万余元的救援物资，连夜驰运郑州，彰显了企业的社会担当。
<>普普通通的打折。
将原来的产品，按照一定的折扣比率出售。
优点：不会损失太多的利润，某程度上刺激消费者的购买欲。
缺点：方法太普通，一般只适用于比较知名的品牌连锁店。
⒉一元抢购奶茶。
这个方法属于打折的升级版。通过亏损部分的利润，来刺激市场的活跃度，从而带来人气。
优点：折扣的力度大，一般对于非知名品牌也可以适用。
缺点：商家必须要预备部分资金当做营销费。
⒊赠送带有LOGO产品。
通过购买饮品，从而赠送印刷有品牌LOGO的钥匙扣、公仔等精品。
优点：可以提升门店的形象，强化品牌在消费者心目中的良好印象。
缺点：赠送的精品需要大量订造，需要充足的资金以及承担库存压力。
⒋有创意的会员制。
你应该能想像到，COSTA刚开业时，人流量比不上旁边的星巴克。但是，总有零星的顾客前来。
顾客通常会点一杯价格38元左右的咖啡，并且递上一张百元现钞。这时，训练有素的COSTA服务员，会微笑着对顾客说：“先生，你知道吗？你手上的这杯咖啡，是可以免费送给你的。”
顾客略带惊讶的问道：“真的？为什么？”
“先生，您只需要预充100块，就可以成为COSTA的VIP，作为COSTA VIP会员，第一杯咖啡，免费赠送！以后您每次消费，还可以享受95折。这是会员申请单，您只需要简单填写3项内容就可以了。”
不用猜，你肯定知道结果如何。根据统计，高达93%的顾客，选择了充值。
当充值后享受了免费咖啡的顾客，以后的休闲时间，会去哪里呢？
更巧妙的是，76%以上的顾客，在100元快用完时，选择了继续充值，成为了忠实顾客。
⒌与商家强强联合。
与不同的商家之间进行联谊。这样做，可以减少客户资源的流失，不同商家之间可以进行客户资源、产品资源共享。但寻找商家合作的时候，务必确定商家的目标消费群体与自己是一致的。
⒍“冠名”、“赞助”商。
大公司是怎样做广告的？
“冠名”、“赞助”这些名词是不是特别熟悉？
那么，为什么我们不可以冠名一场篮球赛呢？这种方法特别适合于开在学校里，或者学校附近的门店。比如，赞助一场篮球赛。作为冠名方，或者是合作伙伴，可能出的资金才几百元。但是足以覆盖整个学校，知名度一下子就打开了。
最近，奶茶行业陷入一片混乱之中。听闻下一家即将倒下的奶茶店，你绝对猜不到是哪一家！专家纷纷表示，这一消息或将引发整个行业的巨大影响和连锁反应。快来看看究竟是哪家奶茶店在濒临倒闭的边缘！
< class="pgc-img">大家好，我是号编辑。盛夏时节，人们总是喜欢找一家舒适的奶茶店，品味着清凉醇香的奶茶，享受着悠闲的午后时光。然而，最近传来了一个令人震惊的消息，奶茶行业正在经历一场前所未有的风暴，下一家倒下的奶茶店竟然是——“茶乐茶坊”！
让我们先回顾一下，“茶乐茶坊”曾经是奶茶行业的领头羊，以独到的口感和独特的创意赢得了众多消费者的青睐。然而，随着时间的推移，消费者的口味却在悄然改变，新兴品牌的崛起使得市场竞争日益激烈。作为老牌奶茶店，**“茶乐茶坊”**未能及时调整战略，逐渐失去了消费者的兴趣。
行业专家分析，**“茶乐茶坊”**的倒闭可能会给整个奶茶行业带来重要的启示。首先，市场变化无常，品牌必须及时调整策略，紧跟潮流，才能保持竞争力。其次，创新永远是企业生存的关键因素，只有不断推陈出新，满足消费者的多样化需求，才能在市场上立足。最后，服务质量和用户体验是吸引消费者的核心要素，只有通过提供优质的产品和服务，企业才能建立起良好的品牌形象和口碑。
< class="pgc-img">伴随着**“茶乐茶坊”**的倒闭，奶茶行业或将迎来一轮洗牌。许多人开始关注下一个倒下的奶茶店是谁，而各种猜测也充斥着网络。有人认为是电竞茶饮店“茶联”，据说该店的用户数量大幅下滑；也有观点认为是国内知名品牌“鲜茶道”，因疫情影响导致门店收入急剧下滑。然而，这一切还只是猜测，真相只有时间会揭晓。
这场风暴还在继续，奶茶行业的格局将会发生怎样的变化，我们拭目以待。如果你是奶茶爱好者，你是否还能找到那杯醇香的奶茶？或许这是一个机会，让新品牌崭露头角，引领奶茶行业的新潮流。
