以下文章来源于网络，引自网友】
< class="pgc-img">先自我介绍一下，准一线城市菜鸟驿站老板一枚，每月有个2万左右的净收入。
先说下坐标，华东某准一线城市，出生和成长都在这里。独子，家里除了自住以外，另有两套拆迁房，按现在的价格值个六百来万吧，所以经济压力也不大。毕业后曾经在一家本地小公司干了几年，算白领吧，月薪4K，一年13薪，离开前涨到7K，属于那种收入不太高，但一群年轻人在一起很开心那种，部门老板比我们大不了几岁，跟我们关系都挺好，周末经常开着车拉着部门同事一起周边浪。
公司是做文创类产品的，规模不大，我们属于设计部。到了2016年下半年，公司情况开始不太好了，业绩直线下滑，回款也很难，那时候还有同事开玩笑说，你作为拆二代，要不要给公司投点资。
正巧这时候，家里出了很大的事，母亲出了很严重的问题，精神分裂+重度抑郁症，基本不能离人。我爸没办法，只好24小时在家看着她（直到现在仍是如此）。但我作为唯一的孩子，也得时不时去帮忙，因为有时候我爸要出门买菜办事之类，总得有个人替班。关键是有一阵我爸也病了，住院输液了一段时间。那段时间真体会到了什么叫屋漏偏逢连夜雨。我家在城东，公司在城西，单程开车都要1个半小时。一开始还两头跑，但到后来就坚持不住了，只好辞职。
虽然有两套房在收租，每月能有个七八千左右的收入，但我爸妈的退休工资并不高。而我也没有紧迫到要卖房的地步，所以就想在家附近开个店之类的，收入不用很高，能跟普通上班族差不多就行，但希望时间自由一点，前期投入别太大。因为我自认为不是个做大生意的材料。
我们这边服装业很发达，很多人都在开服装实体店或者做网店，但我对这个行业并不了解。而且众所周知，服装行业女装好做，做男装的难度比较大，但我又对女性的服饰品位并不了解。开个便利店吧，朋友帮我算了下，就算开个40平米的小便利店，连房租水电、装修设计、货架采购、空调冷柜、进货铺货、人员招聘、周转资金之类的加一块少说也得二三十万。对我来说有点高了。
后来跟一个前同事吃饭，他提起自己想开个菜鸟驿站。他也是听别人说的，开驿站的投入成本很低，十多万就能开个驿站，关键菜鸟驿站是有证的。第一批拿到国家邮政局的快递末端许可证的公司。投入成本低，但这个行业是个规模永远向上的行业，因为随着网购的人群越来越多，每年的包裹量也越来越多，只增不减。我一想也是，我们小区连很多老头老太太都开始网购了。因为之前所在的行业受外界大环境影响比较大，所以我特别希望选择一个确定性比较大的行业来做，快递绝对是这样一个行业。但做快递站点，资金门槛太高，承包一个快递网点可能得几百万了吧。
后来我还真的咨询了很多人，包括去跟其他已经开驿站的老板聊，甚至专门花一天时间蹲在一个驿站门口数有多少快递进去。先说结论吧，我咨询完一圈的结果，与我之前的设想差不多。做驿站肯定发不了大财，但如果选址得当，用心做的话，每年有个不输给普通白领的收入也很容易，由于投入门槛比较低，最起码要大亏也很难。
说来也巧，我住的小区门口正好有人在转让一个店面，42平米，之前是个连锁奶茶店，但做倒闭了。房租离约满还有半年，为了尽早出手，店主将房租折价转手。房租原价3.6万半年，付二押一，砍价砍到3万半年。
房子敲定以后（在这里要提醒想做菜鸟驿站的朋友，一定要先和客服小二沟通确认，等官方确认了你的地址可以用再签租房合同。），我抓紧走了流程，上传了店铺内外的照片，小二确认可以之后，我就租下了店铺（具体流程下文细讲），购置了设备，和快递公司谈妥派件价格，就成为了一名驿站站长。转眼2年过去了，经历了2次双11，2次双12，2次年中618，我现在觉得还挺不错的，对驿站充满了信心，虽然辛苦，但是很值得。下面我就给大家分享下我开菜鸟驿站的一些经验，和盈不盈利的小tips。
开菜鸟驿站在投入上相对其他的创业项目来说，还是比较低的。首先，还是得给大家科普下菜鸟驿站和普通快递站的区别，快递站点还是以快递配送为主，和终端消费者没有直接的接触，基本盈利的点在于包裹的收寄。但是驿站不同，驿站的主要功能是代收代发，方便消费者包裹的存放，有稳定的流量，这就意味着你可以去做更多别的商业活动，会有更多的遐想空间，形成一个流量变现。
一.选址
1. 选一个封闭式小区。封闭式小区的租金相较于开放式的小区来说便宜，且占据固定的人流量。由于社区保安比较严，快递员进去很麻烦，小区快递柜也不多，所以包裹量比较大，而且跟快递网点谈价时也更好谈，我谈的基本是1.2元每个包裹。
2. 小区要大一些，建设规划的基础设施已经基本成熟。这样的小区入住率一般比较高。我这个小区住户大概四千多户，而且房子较新，目测40岁以下年轻人占一半，所以每天有1000-1200个包裹，618双11双12什么的会更多。
3. 找一楼的店面，店铺门口的马路要相对开阔，这样有利于平时的快递卸货。我找的这个店址，就是在小区大门口旁边一点，居民回家路过就能顺便拿走包裹。
二.投入
菜鸟官方是不收任何加盟费的，所以加盟费这块为0。
店铺租下来在装修上没有花什么钱，装修上忽略不计。在购置设备方面花了一些钱。
成本：电脑+货架+出入库的扫码终端+监控+3000元的服务保证金（不做了可以退），七七八八下来差不多1万多。拿出了两三万做流动资金，每个月固定开支，包括交通，人工（我请了两个小伙子帮手，一个入库，一个出库，有要寄件的用户他俩会轮流上门收件），房租，水电等，差不多在1.8万左右。
盈利：固定营收取决与你和快递公司谈的派件价格，以我这家驿站为例， 收入主要就是快递员，每入库1个包裹1块2。这样下来，一个月包裹的毛收入就有3.6万，大促的月份更多。
寄件也是收入的一个来源。我不忙的时候偶尔会帮有需要的用户送上门，所以加了很多人的微信，小区的住户很喜欢找我来寄快递，一个微信过来我就让小伙子上门了。这块的月收入也能有两三千。
除了收件和寄件以外，更常见的做法是，本身就有一个社区便利店，在便利店做驿站。这样的话，不需要专门为此去租场地了，也就省掉了租金成本。而且取包裹的人很多，一年下来能够为带来很多线下人流量，转化给便利店的销售收入。换句话说，收入构成就变为，收件收入+寄件收入+便利店正常收入+人流量带来的便利店额外销售收入。
有能力的便利店，还可以在年节期间开展小区团购，为你的驿站增加人流量，一定要记住，流量=变现，要想增收就一定要有人流量。因为我没有便利店，所以这些我就不太懂了，但听同行的几个在做社区团购的站长说，基本每个月可以多赚2000-3000块。
所以，每个月的毛收入大约是三万八九的样子，除去人工、房租水电、耗材那些，个人的净收入也能有个两万左右。算不上很高，但考虑到投入产出比，自己比较满意了。
我现在的生活状态是，每天早上七点半起床，洗漱吃完早饭后，步行15分钟到店里，八点半开店，入库、出库、盘点，偶尔送件或上门收件……，九点半下班，忙忙碌碌就是一天，收入虽然跟其他人比不算很高，但比自己做白领时还是要高一些，也没什么工作压力。
最后，我想说，创业不是一件容易的事，尤其像菜鸟驿站这样服务类的行业，需要的是创业者本身有足够的耐心，和服务意识，你得对消费者的包裹负责。因为投入成本不高，但是【影响驿站留存的重要因素无疑就是服务质量】（菜鸟驿站官方虽然不收加盟费，但年底唯一的考核标准就是投诉率，如果不达标的话会被清退），细水长流，请想加入其中的朋友权衡利弊，再决定做不做吧，加油！创业，难在开头！
【以下文章来源于网络，引自网友】
< class="pgc-img">低价咖啡之后，上海又出现了一个低价奶茶品牌。
他们把商超的会员制用到了茶饮店：办理会员后，最便宜的产品只要5.9元/杯，用鲜果的杨枝甘露，只要9.9元。
开店不到一年，已获得千万级的天使轮融资。
会员制+低价的模式能盈利吗？带着一系列疑问，我研究了这个品牌。
最低5.9元/杯
这个品牌用会员制卖奶茶
在上海有勇气卖9.9元鲜果茶的品牌，叫“小仙兔”，坐标上海大宁路，logo是一只流泪的兔子，号称“成本价卖奶茶”。
小仙兔logo
价格到底有多低？
纯茶5.9元、奶茶6.9元，一杯使用半斤芒果的杨枝甘露，只要9.9元；1000毫升，含有6种水果的一桶水果茶，11.9元就能买到手，被人称为“在一线城市卖出了下沉的价格”。
这家店还有个规定：只有会员才能享受以上价格，比如杨枝甘露，非会员则是19.9元/杯。
换言之，顾客必须办会员：缴纳9.9元的会员费，就可以在一年内使用会员价，低价购买全系产品（6大品类31款产品），不限杯数。
据创始人梅生介绍，在会员制的帮助下，即便产品售价这么低，综合毛利仍然近50%，“杨枝甘露和多肉葡萄是用来引流的，利润很低，但冬季奶茶卖得多，综合毛利还是接近50%。”
引流款产品：多肉葡萄和杨枝甘露
据了解，小仙兔首店2021年6月份开业，位于大宁路财富广场的底商，面积约100平，梅生认为当下果茶价格偏高，希望借用商超的模式，做一个种类全、价格低，让顾客高频复购的茶饮品牌，以性价比赢取市场。
“第一家店就是用来测顾客需求的，想看看这种低价会员模式，顾客的接受程度到底如何。”
小仙兔所在的商圈，周边2公里内有20~30家茶饮店，小仙兔是唯一的非连锁、单打独斗的小店，“我们开业半年，线下和线下积累了2万会员，现在平均每天的出杯量稳定在200~300杯，复购率达到40%。”梅生表示。
平均每天的出杯量稳定在200~300杯
因为首店的面积较大，房租成本高，目前的出杯量仅能保本，并不盈利，但在今年1月份，小仙兔获得了数千万的天使轮融资，投资方为凯辉资本和坤言资本，杉洲资本担任财务顾问。
在梅生的计划里，接下来他要再开店，去测试不同业态下的门店盈利模型，明年开始发力上海周边的三四线市场。
了解完这个品牌，我不禁产生了两个疑问：
- 第一是商超流行的付费会员制模式，在茶饮行业行得通吗？
- 第二是低价模式，在茶饮行业有未来吗？
会员制模式，在茶饮业行得通吗？
提到付费会员，我们第一反应是商超，比如Costco、麦德龙、山姆会员店，通过付费会员，开始了连锁扩张之路。
电商也大都有自己的付费会员体系，比如京东PLUS会员，天猫88VIP、盒马X会员等等。
从近两年，餐饮领域也开始流行付费会员卡，比如肯德基的大神卡、咖啡包月卡，麦当劳19元30天的OH麦卡等，奈雪也推出过“外卖月卡”。
奈雪的茶“外卖月卡”
实话说，这年头，谁还不是个会员啊。但依靠这种模式，放到茶饮行业，能成就一个品牌吗？
我们先来看看付费会员的底层逻辑。
《会员经济》一书中提到，“会员经济”离不开三个要点：找到你的用户、掌握永久交易、并建立经常性收入。
本质上，“会员制”不是在经营产品而是经营用户，付费也并非是“圈钱”，而是“圈时间”，会员制的终极目标是：筛选并留住高价值用户，从而挖掘用户的“终身价值”。
筛选并留住高价值用户，从而挖掘用户的“终身价值”
国内付费会员做得好的，大多是商超或者电商平台，能持续吸引复购，在于品类多、刚需强，优惠丰富，能覆盖生活的方方面面，总有用得到的时候，因此用户黏性高。
而在茶饮店，9.9元的会员年费，顾客一杯产品就“回本”了，且茶饮是单一品类，不是生活必需品。想用一个门槛很低的会员锁定一年的复购，至少要做到两点：
第一性价比足够高且出品稳定，会员制+低价，是一个很好的引流噱头，类似小仙兔的产品，用了半斤芒果的杨枝甘露只卖9.9元，顾客首次购买后，能喝到超出预期的惊喜，因此实现了40%的复购率，很多顾客一个月能卖10次甚至20次。
让顾客喝到超出预期的惊喜
这时候的考验还有出品的稳定性，一旦顾客在复购中发现口感不如从前，9.9元的年费根本不会留住这个顾客。
第二是门店开得足够多，足够便利。Costco的会员顾客，会在周末专门抽出时间开车到店消费，而茶饮店无论做得有多好，9.9元的年费都很难有这种吸引力。
这时候考验的就是门店的铺设，是否开得足够近，让顾客出门就能顺手买一杯，时间成本极低；是否开得足够多，能在每个区域看到，形成品牌势能。
门店是否开得足够近，让顾客出门就能顺手买一杯
而随着门店的增多，对一个品牌的管理、运营能力的考验会越来越大，可以想见，会员制茶饮，并不是一条好走的路。
低价茶饮，有未来吗？
聊完模式，我们再来谈谈价格：
茶饮向上，咖啡向下，是咖门5年前提出的行业趋势，如今已经被验证。
低价咖啡模式已经通过Manner、幸运咖的实践，把30多元的咖啡，前者降低到了15~20元，后者做到了10元以下，在咖啡市场站住了脚。
幸运咖
而一直在“往上走”的茶饮，从2块钱一杯的街头路边摊，通过挖掘更多的原料和创新，已经把价值感越做越高。
“在我的逻辑里，创新固然重要，但创新总有尽头，性价比才能永远持续，很多几十年的大品牌都是因为性价比。”梅生表示。
事实上，最大公约数的消费人群，还是很看重性价比的，特别是对于“茶饮刚需用户”来说，刚需必然会找更便宜的选项，就像护肤品中很多“平替品牌”营业额能超越大牌一样。
行业内门店数在2万左右的蜜雪冰城，也是因为价格亲民、画风有趣，征服了市场和年轻人。
“低价策略“背后，永远要匹配“高客流”。这就跟商业领域进货量大能够压低采购成本一样，但当客流变少，成本没有降低的情况下，低价策略反而会压垮门店。
简言之，低价模式，一方面对点位人流量的要求极高，另一方面对运营上降本增效能力的也是极大考验。
本质上，餐饮的生意，无非是两种模式，一种是做大规模，一种是做高利润率。
一种是做大规模，一种是做高利润率
无论是本身是低价模式，还是会员制叠加的低价模式，最终靠的都是规模支撑，并不是一个谁都能做成的生意。
小仙兔创始人梅生，曾创立过快餐品牌：叫了个炸鸡，最高峰时有5000+门店，在品牌运作、企业管理、供应链方面均有资源和经验，这或许是他入场的先天优势。
2022年，是新茶饮回归理性的一年。
在存量市场，没有绝对低价，只有相对低价。
征服这些见过世面，喝过各大品牌的消费者，价格不是越低越好，而要在性价比、品质感、情绪价值、便利性等等综合因素中，找到平衡点，找到自己的生态位，才能把生意做下去。
创一家奶茶店的综合成本与盈利前景分析
一、引言
随着国内饮品文化的多样化发展，奶茶作为一种广受欢迎的饮品，其市场需求持续增长。越来越多的人考虑投资开设奶茶店，但在决定投资之前，了解开设奶茶店的成本及盈利情况是至关重要的。本文将详细分析开一家奶茶店所需要的成本，并探讨其盈利潜力。
二、奶茶店成本分析
1. 店铺租赁成本
开设奶茶店的第一个主要成本是租赁合适的店铺。店铺的位置和面积将直接影响租赁价格。在一线城市的核心地段，租赁一家小型的奶茶店可能需要支付较高的租金。而在二线或三线城市的非核心地段，租金可能会相对较低。此外，还需考虑租赁期限和续约问题。
2. 装修与设备成本
装修成本取决于店铺的大小和装修风格。设备成本包括制作奶茶所需的机器、制冷设备、保鲜设备等。这些费用会因品牌、型号和数量的不同而有所差异。
3. 原材料成本
制作奶茶需要茶叶、奶源、水果、甜味剂等原材料。这些原材料的价格会根据品牌和质量有所不同。为了保持产品质量，可能需要定期采购高质量的原材料。
4. 人力成本
一家有效的奶茶店需要雇佣员工，包括店长、制作师、服务员等。人力成本将取决于员工数量和工资水平。在一线城市，由于工资水平较高，人力成本可能会更高。
5. 营销与广告成本
为了吸引顾客，需要进行一定的营销和广告活动，如线上推广、优惠券、开业活动等。这些费用也是开店过程中的必要支出。
综合以上各项成本，开一家奶茶店的总体投资成本可能在数十万至几百万人民币之间，具体取决于店铺规模、地理位置和装修风格等因素。
三、奶茶店的盈利情况分析
1. 产品定价策略
奶茶的定价要根据成本、竞争对手和市场需求来确定。在定价时，要考虑到产品的价值、消费者的支付意愿以及市场接受度。一般来说，奶茶的售价要能够覆盖成本并带来合理的利润。
2. 客流量与销售额
奶茶店的盈利情况与客流量和销售额密切相关。在繁华地段或人流量较大的区域开设店铺，有利于吸引更多顾客。此外，通过提供优质服务、推出新品和进行促销活动，也可以提高销售额。
3. 成本控制与盈利能力
为了保持盈利能力，奶茶店需要有效控制成本，包括原材料采购、人力成本和运营成本等。通过优化供应链、提高员工效率和降低不必要的开支，可以提高盈利能力。
四、盈利潜力分析
奶茶市场的盈利潜力巨大，但具体盈利情况取决于多种因素，如店铺位置、产品定价策略、市场需求等。在一线城市，由于人口密集和消费需求高，奶茶店的盈利潜力较大。在二线或三线城市，通过合理的定位和营销策略，也有良好的盈利机会。
五、结论
总的来说，开一家奶茶店需要一定的投资成本，但市场的盈利潜力巨大。在决定投资之前，需要进行充分的市场调研和成本效益分析。选择合适的店铺位置、制定合理的产品定价策略、控制成本并注重营销，是提高盈利能力的关键。通过不断努力和创新，奶茶店主可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现良好的经济效益。
六、建议与展望
1. 建议
（1）进行充分的市场调研：了解当地奶茶市场的需求和竞争情况，以便制定合适的产品策略和市场定位。
（2）注重产品品质：提供高品质的产品是吸引顾客的关键。因此，要选用优质的原材料并严格控制制作过程。
（3）创新产品与服务：不断推出新品以满足顾客的口味需求，并提供优质的服务以提高顾客满意度和忠诚度。
