深圳福田区的季总啊，他开了一家80平方的川味串串店,在短短2的两个月时间,利用在免费模式课程学到的知识，快速的收回成投资成本90多万元，接下来由我来跟大家说说他是怎么操作的。
第一步，前期引流活动，把优惠直接给到给到客户，先锁定积攒人流量。
季总在开店开业的前期，设计一个价值128元的双人串串套餐。只要你购买3块钱的店铺会员卡，再把这个活动发布到朋友圈，挤满30个赞，就在开业期间就可以带一位朋友来吃的，这价值128元的串串套餐。现在的年轻人大部分都非常喜欢吃串串的，然后我们这个活动又非常的有吸引力，所以在开业之前呢，就办出去了1300多张的会员卡，收款4000多块。
前期呢，老季这样子的活动，他的流量是有了，但是如果是这样子做生意，我们大家都能看得到，他是亏钱的，根本就没有赚钱。如果后面老季没有设计出好的方案，他一直是在赔钱的。所以老季又做了下面的动作。
< class="pgc-img">第二步，后期的截流活动，免费吃一个月的价值128元串串套餐。
开业后呢，当这部分办了会员卡的客人过来吃饭，吃到一半的时候，我们的服务员就会来，过来跟你说味道，你味道怎么样？吃的可还满意？现在我们在开业期间，为了感谢你们这新客户对我们这店的支持，搞了一个很大的促销活动，就是如果今天您在会员卡上直接储值500块钱，将未来的一个月之内，你都可以不限次数的，来吃我们这价值128元的串串套餐。
对于客人来讲，这个活动是非常有吸引力的，500元就能吃一个月价值128元的串串套餐，这个便宜让他们抵抗的能力，最后这一场活动下来直接就充值了60多万。
看到这里就会又会有人说，500块钱吃一个月的套餐，他不会亏死啊？
< class="pgc-img">当然不会，首先这个套餐是经过了精心设计的，只能两个人来吃，128块套餐的成本大约是在30块钱，这样500块钱可以吃16次，意味着平均不到两天你得去吃一次，但是大部分的人都不能吃这么多次的，因为天天吃不腻啊。所以只要客人去的次数不达到16次，那他还是有的赚的。
其次，因为这个套餐是精心设计的，虽然菜品很多，但是它是不够两个人吃的。如果第1次你是全部吃这个套餐，那第2次第3次呢，总不能每一次都只吃这个套餐的菜品吧，总会加一些其他的串串，或者是啤酒啊，饮料之类，所以只要你点了其他的东西，那它就是有利润的，所以在表面上看它是不赚钱的，其实它是没有亏钱的，只是盈利的比较薄弱而已。
一家店铺它不能够一直这样微弱的盈利。一直微盈利他是不能够达到我们开店的初衷，所以老季又紧接着做了一步动作，增加客户的粘性。
< class="pgc-img">第三步，回流活动，充值赠送大礼包。
在月底的时候，服务员就会跟客人说，上次您不是办了一张500块钱吃一个月的卡吗，但是看见您又没来吃几次，这次呢，我们就调整了活动方案，只要您充值500块钱，我们就赠送你一个超级大礼包。
①送2次价值98元的美发店洗剪吹服务，您到美发店里消费的时候就直接抵扣了，不需要再付钱，没有任何的套路。当然只限于洗剪吹。
②送1次价值168元的足疗店的足疗按摩服务。也是可以直接去消费，没有任何套路。
③送10张30元共价值300元烧烤店的代金券，去消费就可以直接抵扣，每次限用一张。
④送10张共价值200元的汽车美容店的洗车卡。去洗车的时候可以直接抵扣现金。
⑤送2张共价值158元的KTV免费欢唱卷。
喜欢吃串串的基本都是年轻人，他们爱吃的同时也爱玩，本来他们只花个500块钱吃个串串，还能得到这么多高价值的东西，对他们来说再次充值那是肯定的了。再说这500块钱充值到卡里是没有限时间上的限制的，以后想什么时候来吃都可以，但是实惠是一次性拿回去的，对他们而言没有任何的损失，反而得到了大大的好处，何乐而不为呢。
一个新店所做的活动，就需要把引流、截流、回流的这三个阶段活动设计好，形成完整的闭环模式。通过前期超级有吸引力的引流方案把人吸引过来，然后再更加有吸引力的节流方案，促进客户的再次成交，最后通过让人无法拒绝的回流方案，让客户产生粘性，已达到多次消费的目的，最后完投资成本的回收。这引流截流回流的三个阶段的活动是步步相扣缓缓相逼的，在做活动的时候，这三步都要提前设计好。
分享这个案例是为了告诉大家，做活动的时候，不能盲目的就做活动，需要提前进行精心的设计。如果您在开店之前遇到了相似的问题，那么欢迎私信咨询我们进行思维上的交流碰撞，让我们用最短的时间把投资的成本收回来。
（图片均来源于网络，如有侵权请联系删除）
事背景：
长沙有家串串店，老板姓刘，四十来岁，农村出身。刘老板开串串店之前一直在外地打工，老婆就在本地一家服装店当店员。前几年老刘媳妇儿生了个大胖小子，刘老板中年得子，那当然高兴得合不拢嘴。
不过有了孩子就意味着经济负担更大，刘老板想到以后还得供孩子读书，手头这点钱肯定是不够用的，于是跟老婆一商量，两人就决定一起开一家串串店。刘老板自己也喜欢吃串串，找到合适锅底的货源，就拿出存了十多年的钱开了家串串店。
< class="pgc-img">可惜开店经营哪有那么容易，开店前两三个月的准备都不算什么，真正开始营业才是心累，把刘老板折腾得瘦了整整一圈。当地美食街上遍地都是串串店、火锅店，竞争特别激烈，刘老板这家才开张的新店要拿什么跟人家争？就算自家味道好，但客人不进门也不知道啊。
刘老板看着串串店三个月亏了一万多，心痛得不行，自己又琢磨不出什么好法子，于是就找到几个兄弟，想让他们帮忙出谋划策，后来真从朋友身上学来一招：饮料免费送。现在什么打折、买一送一也不搞了，免费的东西总不愁没人要吧！
刘老板采取的方法其实就是我们专栏里的“免费模式”，那么这次“饮料免费送”的活动到底是怎么举办的呢？我们接着往下看。
活动方案：
我们想想，一般开一家串串店，生意好点，每天营业额就算个2000元吧，毛利率是60%，一年下来就能赚个43万，再扣除房租水电人工费用，到最后到手的就是30来万，一般人都觉得知足了，可是你们有没有想过，为什么同样是开店，有的人就能年赚80万？
做生意赚大钱靠的其实是个思路和方法，为了更好地说明这一点，我们先来看看刘老板的活动内容：
< class="pgc-img">1.充值289元即可成为串串店的会员，充值的金额可以直接使用，无门槛限制。成为会员即送100瓶饮料，每次来店消费即可每人领取一瓶。
2.成为会员的第一个月，每天都能享受一份价值6元的串串，第二个月开始抵扣卡内的充值金额，每天还能享受一份价值6元的串串。
很多人看到这活动都傻眼了，心想这是做的哪门子生意，真要这么送饮料、让会员免费吃串，家里就算金山银山也得亏空啊！大家会这么想也很正常，但我告诉各位，这活动不仅不会亏钱，反而还让刘老板一年收入80万。
那刘老板的活动到底是怎么赚钱的？别走开，接下来的分析更精彩。
盈利分析：
< class="tt-column-card" data-content='{"url":"","content":"","thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/tos-cn-i-jcdsk5yqko/c839301931334cda97e11bc248603ea5","title":"329套最成功的空手套白狼案例","author_description":"洞察经营","price":198,"share_price":126.72,"sold":471,"column_id":"6719650219467735308","new_thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/tos-cn-i-jcdsk5yqko/c839301931334cda97e11bc248603ea5"}'>案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
1.充值289元即可成为串串店的会员，充值的金额可以直接使用，无门槛限制。成为会员即送100瓶饮料，每次来店消费即可领取一瓶，这饮料价格4元一瓶，相当于就直接送了价值400元的饮料。
客人一看，充289元就送400元饮料，289元还是无门槛消费金额，这不是白拿了总共689元的东西吗？这活动诱惑力很大，大多数人都不会拒绝。很多人又说，这可不兴送啊，一个客人就送100瓶，那得亏多少钱！
我们换个角度来看看，刘老板到底亏不亏。单价4元的饮料成本价只要1.5元，送100瓶总成本就是150元，充值会员卡的289元是正常盈利，60%的利润就是173元，所以光是办理会员卡，串串店就能赚到23元。
我们再想想看，送给客人这100瓶饮料，每次单人只能领取一瓶，这样一来是不是又锁定了客人的多次消费呢？来吃串串的基本上都是两人以上，假设一桌有4人，一次领取4瓶，那么客人也得来消费25次才能喝完所有饮料。
那客人来串串店难道只为了喝免费饮料，不会顺便吃串串吗？当然也有光占便宜不点菜的人，但绝大多数还是要吃串，到时候额外消费的利润，轻轻松松就能赚回饮料的成本。
< class="pgc-img">2.成为会员的第一个月，每天都能享受一份价值6元的串串，第二个月开始抵扣卡内的充值金额，每天还能享受一份价值6元的串串。
意思是说，会员在两个月之内每天都能免费领取串串，2个月60天最多能吃到360元的串串，但肯定没人能天天吃，一周能来个两三次都不错了，所以我们送出去的成本其实不到100元，这部分成本靠客人后期的消费就能补回来了。
再加上卡内金额也只有第二个月才能生效使用，对于充值金额的会员来说，这种限制就锁定了他们连续两个月的消费，因为如果不来，就没法用卡里的额度去消费，这对客人来说肯定是无法拒绝的。
就这样，刘老板靠这次“饮料免费送”的活动引爆门店，吸引了大批客人进店消费，三天就收获了500名会员，一年净赚80万，这思路值得借鉴。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
夜，因为工作原因，许久未休息。疲惫困顿，因为工作还未完成，站在窗户边抽烟，看着夜色中被霾遮挡的几颗星，若隐若现，正在遐想万千…
突然看见了一个推三轮的人，仔细分辨，原来是邻居，看了一下时间，凌晨一点多回来了。一股疑问涌上心头，为什么这么晚才回来呢？她停好三轮车，收拾着三轮车上的残根剩饭，归置物品，打扫，清洗，消毒等等…足足有二十多分钟才结束，拿着剩下的还未售完的菜品回了家，估计是要冷藏或者冷冻，便于明天再次销售。
第二天晚上下班特异找到了邻居摆摊的地方，点了一些吃食。顺便聊起来了天，聊完以后，我内心感触颇深。我知道赚钱比较难，对于我们邻居的赚钱来说，太难了，超乎想象。听我细细道来。
邻居，房子是租的，我们一栋楼，小区里摆摊卖串串香一类。投资了万把块钱，每天二十四个小时，她们从中午四点出摊，五点左右正式开始销售，放学时间，一直到晚上一点为上班时间，每天准备食材大概需要六七个小时，其余时间才能休息。我们知道晚上10点到凌晨两点是肝脏，肾脏休息时间，需要入睡让肝得以修复，而他们确是颠倒时差上班。用生命在赚钱…
我问你们一天能赚能赚多少钱的时候，好的时候一天八百一千，不好的时候二三百，算下来一个月也就是一万到三万，这只是流水账，当然没有房租装修等摊位费。
去过成本，一个月平均也就是八千多到一万。对于他们来说，他们只要每个月净利润挣到一万多，他们就很开心，脸上流露着喜悦，可曾想过，你们是用自己的生命去赚钱。太难了，真的很难…
我问到，你们为什么要这么拼，五十多岁了，也到享福年纪了。他们的回答，让我落泪。他们说：家里还有个儿子，家里穷，没上什么学，没啥文化，也没啥好工作，一个月挣得钱够自己花。因为穷，没房子，家里给说了几个对象，都嫌弃穷，不愿意嫁给他。一直没对象。我们当父母的也没啥本事，愧对儿子，就想着多赚点钱，给儿子买房，结婚。
我问到，你们做几年了，房子买了吗？
说到这，他们很开心，干了四年了，省吃俭用攒了三十多万，今年年初刚够首付买了房子，他们每个月还房贷六千多，我们替儿子还，让他少点压力，可以安心上班。再坚持坚持，尽自己本事多还点房贷。
我说，你儿子有你们这爹妈真幸福。
老两口听这话，会心的笑了～
这就是中国式父母，时时刻刻为自己的儿女着想，无私付出，不求回报。
不孝有三无后为大，天底下做儿女的可要善待自己的父母，孝顺，养老送终此生之大事。
生活又曾放过谁，不因为你是穷人，而让你少遭罪，少吃苦。
生活不曾饶过谁，不因为你家境平穷，而让你少生病。
生活又善待过谁，不会因为你绅士显耀，而让你顺风顺水。
佛教《忍辱经》有言：“善之极莫大于孝，恶之极不孝也。”中国是一个讲究孝道的国度，任何文化中都教导人们，孝顺父母，这是考验一个人品行最根本的法则。
生活中，很多人平日里对父母也还不错，算是个孝子，但是在父母立遗嘱、分家产的时候，却争得头破血流，吵得翻天覆地。
我们要做到真孝顺，而非假孝顺。
赚钱真的很难，每个人所处角度和立场不同，赚钱快慢也截然不同。有的小生意，一天赚千八百，他觉得很好了。有的一天千八百万，他还觉得不够。一毫一厘来之不易，一分一毫用汗水换回，当真为辛苦钱。
经济学中，我们当用智慧赚钱，并非体力赚钱，学会变通，合法，合规，合理赚钱。
我是加多先生王先生，有需要可以联系我。
