想创业？预算少？职多多一步到位！

在的市场最火的投资项目是什么？大多数人想到的是加盟奶茶店。的确现在奶茶店加盟广告铺天盖地。但是了解后成本投入大而且竞争力大。还有其他项目比如餐饮、零食、干洗这类人力物力投入成本较高的加盟项目下，人力资源行业相对比较冷门。

其实不然，职多多6年内已经有1300多个加盟落地店面，看似冷门的外表下，规模正在扩大.....

奶茶店vs职多多

拿加盟一家奶茶店来说首先就是要找到店址，店址一般选在商业街上或者大学城附近，而这种地方的租金相对就很高，一年几十万到上百万不等，光这一项投入，就使得很多想创业的人望而却步了。

选好店面，接下来就是装修，一般奶茶店的装修和设备费用也是一项大的投入，少则几万多则几十万，预算少的，也是无力承担。

而职多多日常运营投入的费用相对很多投资项目就很少了，仅仅只是房租费用，而且大多数门店都是开在三四线城市，选址在一般外出务工的租房区，房租很便宜。小本即可创业，一个人一间店，一台电脑，你就可以招工，送工赚钱了。

还有就是开奶茶店除了初期的投入费用，后期还要有原料成本，人工费用，日常品损耗费用，其中奶茶的原料是不间断的投入，一年下来也要花费一大笔资金。

而职多多的投资费用为一次性投入，后期不会再产生额外的资金投入，还能享受品牌后续终身

的服务保障。这对于手头不是很宽裕，但是又很想自己开店经营的人们是一个很好的商机。

职多多根据信息资源送工，没有库存压力和囤货风险，资产压力极小，运营风险很低，特别适合初次创业的人群。

职多多店铺装修是全国统一的风格装修，开业之前，会有专业督导对您一对一的培训，帮助你熟悉运营模式和操作系统，3-7天即可上手，非常简单，包教包会。

职多多的盈利主要靠工厂返费。特别寒暑假到了，给大工厂送寒暑假短期工，送五十个，返费能达到七八万，如果选在汽车站或者火车站这种地方，有人流量的保证，一个月送个100人，就可以赚到将近20万。

这种爆发式的收益是忙到焦头烂额的奶茶店不能比拟的。所以在选择加盟项目的时候并不是跟风选择火爆的行业，而是要看准赚钱的品牌。心动就抓紧时间行动！我们期待与您的合作，有想加盟的朋友，请联系我们~15827476945

| 职业餐饮网 辰溪

又一个茶饮巨头冲刺IPO！

近日，沪上阿姨提交了港股招股书，成为茶百道、蜜雪冰城和古茗之后，第四个冲刺上市的新茶饮企业。这也意味着，四家巨头将共同争夺“新茶饮第二股”。

沪上阿姨成立于2013年，是一对山东夫妻在上海创立的品牌。在一间仅25平方米的小店，夫妻俩靠着一款“血糯米奶茶”的爆品，开业第一个月就营收超过30万。

如今，这家小小的夫妻店，已经成为拥有7297家门店的茶饮巨头！

2022年，沪上阿姨的营收为22亿元，到2023年前9个月，沪上阿姨的营收增长至25.35亿元，净利润达3.24亿元。

在招股书数据背后，暗藏着沪上阿姨哪些打法？又透露出茶饮行业哪些风向？

夫妻创业十年，从25平米小店

到千店茶饮巨头

沪上阿姨的诞生，始于单卫钧与妻子周蓉蓉的创业梦想。

90年代末，单卫钧与妻子在山东一家知名外资企业工作。渴望有着更多发展机会的单卫钧，在当时做出了一个决定，卖掉在山东的房产和车辆，在2011年和妻子移居到上海。

夫妻俩在一次偶然间，看到一家开弄堂里的奶茶店正将奶茶与血糯米混合熬制，不少顾客排队购买。于是夫妻俩萌生创业的想法，决定打造一家具有上海特色的奶茶店。

2013年，单卫钧和妻子在上海人民广场开了第一家沪上阿姨门店，只有25平方米，卖着现煮五谷奶茶，招牌产品是血糯米奶茶，顾客们纷纷前来购买。开业一个月，门店便实现了超过30万的营收。

随后，单卫钧夫妻采取了招商加盟的策略，在全国各地开店，拓展门店网络。由于沪上阿姨推出的五谷奶茶适合做成热饮，很快打开了北方市场，包括山东、河南、河北、辽宁等地。到2015年，沪上阿姨的门店达到200家。

从2019年起，沪上阿姨开始销售鲜果茶，迎合更多顾客的需求，并开始在全国各地加速扩张。仅仅10年时间，沪上阿姨便成为超7200家店的茶饮巨头。

此次IPO，沪上阿姨的融资进程也吸引了外界关注。目前沪上阿姨共完成4轮融资，分别在2020年、2021年、2023年和2024年，完成了A轮、A+轮、B轮以及C轮融资，累计融资约4.8亿元，估值达50亿元。

去年9个月营收25亿，净利3.24亿，

但不如同行“赚钱”

从近三年的业绩来看，沪上阿姨的营收可谓一路高歌猛进。

根据招股书，2021年，沪上阿姨的营收为16.4亿元，2022年增长至21.99亿元。2023年前9个月，沪上阿姨的营收高达25.35亿元，同比增长了54.14%。

净利润方面，2021年、2022年和2023年前9个月，沪上阿姨的净利润分别为0.83亿元、1.49亿元、3.24亿元，对应净利率为5.1%、6.8%和12.8%。

虽然收入大幅增长，但在净利率这一项上，沪上阿姨却不及其他几家巨头。根据各品牌招股书，茶百道、古茗和蜜雪冰城三家头部的净利率分别为22.90%、18%和15.90%，都高于沪上阿姨。

在模式上，几家茶饮巨头都是靠向加盟商卖食材、设备并收取加盟服务费等。但沪上阿姨通过销售商品和设备的毛利率，都明显低于茶百道和蜜雪冰城，利润空间更低。

去年9个月新开1990家，每月从每家加盟店净赚4930元

加速扩张已成为当下茶饮企业的集体目标。在头部玩家中，蜜雪冰城已突破3万家店，茶百道、古茗也在去年突破7000家门店的目标。

沪上阿姨也在最近几年飞速扩张。2021年底，沪上阿姨拥有3776家门店，到2022年底，沪上阿姨的门店达到5307家，一年时间开出1531家新店。

2023年，沪上阿姨加快了开店节奏。2023年前九个月，沪上阿姨开出1990家新店，门店达到7297家。而这个速度超过了古茗，古茗在去年前9个月开店1909家，不及沪上阿姨。

在沪上阿姨的规模布局中，三线城市及以下城市一直是主力市场，门店数量为3578家，占比高达49%。其余一线城市拥有557家，新一线城市为1646家，二线城市为1516家。

开出超7200家门店的沪上阿姨，能从每家加盟店身上赚多少钱？根据招股书数据，沪上阿姨在2023年前九个月的净利润约3.24亿元。算下来，平均每家门店每月为沪上阿姨贡献净利润4930元。

超50%的新店开在下沉市场、进军咖啡赛道，挖掘新增长曲线

在2023年茶饮市场高度内卷之下，“下沉”成为许多品牌的重要战略。沪上阿姨也通过发力下沉市场，寻找新的增长空间。

沪上阿姨在招股书表示，截至去年9月底，新店中有50.4%开设于三线及以下城市，即超过一半的新店开在下沉市场，未来还计划向更多下沉市场扩张。

在品牌布局上，沪上阿姨在2023年推出新的门店模型“轻享版”。与沪上阿姨相比，轻享版门店瞄准三线及以下城市，在定价及门店选址上更加灵活，目的是进一步打入县级市。

轻享版门店主打多料奶茶、轻乳茶、水果茶及冰淇淋等产品，价格在2元-12元之间。例如爆款单品熊猫奶茶一杯卖7元、多多桃桃卖8元一杯、牛乳冰淇淋低至2元，更具性价比。

在选址上，轻享版门店以街边店为主，且聚焦三线以下城市，能够降低开店成本。截至去年9月底，沪上阿姨已开出40家轻享版门店。

在茶饮之外，沪上阿姨也早早在2022年推出咖啡副牌“沪咖”，跟随茶饮品牌跨界咖啡的新趋势。

沪咖最早以“店中店”的形式，在沪上阿姨门店内运行，价格在13元-23元之间，目的是提高单店销售额。截至去年9月底，沪上阿姨在 1964家门店内推出沪咖。

今年1月，沪上阿姨在上海推出首家独立咖啡店“沪咖·东方拿铁”，在客单价上进一步提升。

在产品上，“沪咖·东方拿铁”涵盖沪上特调、东方原叶茶咖、经典咖啡、SOE系列、创意拿铁等，单价在16-23元之间，同时还提供早餐套餐、烘焙小食。

不止是沪上阿姨，如今茶颜悦色、喜茶、奈雪等品牌纷纷入局咖啡赛道，将自身的供应链优势复制到咖啡品类。对这些新茶饮企业而言，能否顺利掘金新市场、走向规模化，还需要进行更多摸索。

职业餐饮网小结：

继蜜雪冰城、茶百道和古茗之后，沪上阿姨也加入“新茶饮第二股”的角逐。

对于茶饮巨头而言，率先登陆资本市场的玩家，有望借助资本的支持，进一步构建壁垒、加速扩张，为接下来的竞争打下基础。

可以看到，在近几年的市场竞争中，从卷产品、卷联名，到攻占下沉市场、入局咖啡赛道，不断探索新动作的茶饮巨头，急需通过资本化补充更多“弹药”。至于“新茶饮第二股”花落谁家？拭目以待。

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主编丨陈青 统筹 | 杨阳

雪冰城奶茶最为突出的加盟优势就是庞大的的品牌影响力，一个正在火爆的奶茶加盟品牌，现在就是最好的加盟时机。蜜雪冰城奶茶在凭借新鲜和健康的销售理念，已经成功征服了无数消费者，所以现在开店，可以直接享有品牌的忠实消费者，共享蜜雪冰城奶茶积累的成功果实。蜜雪冰城加盟咨询热线：17602124547 微信同号 备注“意向地区+联系方式” 直接获取加盟资料

省会城市：

面积20㎡、人均消费10元、日客流量190人、日营业额1900元、月营业额5.7万元、毛利率60%、月毛利润3.42万元、房租费用(月)1万元、人员工资(月)6000元、水电杂费(月)1800元、月净利润1.64万元、年净利润19.68万元

蜜雪冰城加盟的费用主要包括以下几个方面：

1. 加盟费：蜜雪冰城的加盟费在10万元至30万元之间，具体费用根据加盟店的规模和地理位置而定。

2. 装修费：加盟商需要根据蜜雪冰城的品牌形象进行店铺装修，装修费用根据店铺面积和装修风格的不同而有所差异。

3. 设备费：蜜雪冰城需要使用特定的设备和工具来制作冰淇淋和其他产品，加盟商需要购买这些设备，费用根据设备种类和数量而有所不同。

蜜雪冰城，一个你在这里可以邂逅台湾好茶。蜜雪冰城源自阿里山、印度马来西亚大吉岭等手工采摘茶，我们用更贴近生活的方式，传递茶的美好。软欧包则强调健康、低油、低糖、低盐，经过长时间发酵等候而得到的麦香。团队致力于凭借高质量的产品及服务力求积极为消费者提供健康额茶饮品及新式茶文化体验，让时尚茶饮成为美好生活的每一天。

蜜雪冰城是大家都很熟悉的一家冰淇淋·茶饮店，蜜雪冰城专业的产品制作工艺和制作精湛的技术是多家茶饮品牌不可比拟的。并且蜜雪冰城的每款产品都是采用的新鲜的食材，给消费者们带来不错的味蕾享受。这样一个市场口碑不错的休闲饮品，相信很多人都是想要加盟的。

蜜雪冰城奶茶店，特色蔬果饮，五种以上蔬果的缠绵，扔掉你的美颜相机，蔬果就是这样任性。全营养功能蔬果汁 纤维素的纤细，生化素的强韧，维生素的靓丽矿物质的健美，一口尽享蔬果的全部营养。在众多的饮品市场上，奶茶一直都是不错的选择，既好喝又营养，是符合大众要求的美味，制作上也方便简单，创立设计，好喝健康，值得信赖。蜜雪冰城奶茶店，口味多样，支持多多，是备受消费者们青睐的。

蜜雪冰城饮品是一个不错的加盟品牌，技术实力强，推出的产品口味更好，吸引人们品尝，所以蜜雪冰城饮品在市场中的发展前景非常广阔。蜜雪冰城饮品不仅拥有独一无二的口味，同时还有平民的价格，给消费者看得见的实惠，店内多样化的产品，满足不同消费者的口味需求，以及老人和小孩对糖分高低的不同需求，所以更受欢迎!