80年代后的大学生李克经历了三次创业失败,终于找到了自己的财富创造方式-家用电器清洁。 在短短的三年时间里,这家公司从最初的2万元人民币升值到几百万元人民币。
p目标:在创业板上市 p李克于2006年创立了海南格科科技有限公司(以下简称“格科”)。到2009年,营业额 已经突破300万元,净利润也增长到150万元以上。 公司的快速发展和良好的行业前景树立了李克对扩大公司规模的信心。 “在创业板上市已经在公司的计划中。” 1981年出生的年轻人坚定地说。Geke最初专注于清洁家电作为其主要业务,但现在它专注于清洁家电,因为李珂发现这是利润增长的关键。 李克解释说:“所谓的家电清洁就是使用特殊的特殊清洁剂,这些清洁剂是在各种精密电气设备,电气机械和设备的正常运行下直接清洁的。清洁的目的是维护这些昂贵的设备 为了防止泄漏,短路,信号弱和延长使用寿命。”
兼职带来了创业梦想
三年内,李先生的住址 柯的公司发生了变化。这三次代表了三个不同的阶段,从最初的住宅楼到有些破旧的办公楼。 不久前,盖克搬到了繁荣的海南国际贸易中心。 站在22楼的公司里,李可回顾了过去6年的创业历程。
李克(Li Ke)于2003年大学毕业后,选择创办自己的公司,这一决定源于他在大学期间的工作经验。 暑假期间,为了赚点零花钱,李珂在街上找工作时不顾后果地进入连锁店的台风避难所。 出乎意料的是,由于辛勤工作,商店经理刚放学后就把他拉了回来,不仅提拔了他为领班,还屈服了并同意李克早上上学,下午上班。 李克说:“正是这种经历使我开始了创业之路,”台风避难所拥有规范的商业模式,我管理着30余名员工。毕业后,我感到自己有能力创业。o; 因此,李克在学校附近开设了一家茶馆,模仿台风棚的样板。 DIY室内设计,良好的成本控制,仅四五个月后,茶餐厅就开始盈利。
一系列的打击
出乎意料的是,第一个贵族将成为李克将来不想提及的最后一个记忆。 这也使他结束了自己的第一笔生意,进入了两年低谷。
在茶馆生意兴隆时,一个人找到了李克,花了80万元,希望和李克一起经营茶馆。 李克还认为这是扩大商店规模的机会,他很高兴接受了。 出乎意料的是,两者不仅有不同的经营理念,而且合伙人也强烈渴望拥有。 李科慢慢地感到自己被挤出了。 内斗对公司来说是致命的,并且业务也越来越冷清。 终于有一天,李珂带着当天的300元营业额离开了房子。
“那时候,我什至没有签订这项合作的合同。” 李克叹了口气。 这次失败使瑞克一无所有。 每天都有很多头发掉下来,痛苦和不满充斥着这个年轻人的脆弱心脏。 李克说,他一直把时间当作生活。 经过短暂的调整,他开了一家餐馆和一家香烟旅馆,这两家都是小额投资,但也以失败告终。
在绝望的情况下寻找商机
李珂说:“如果您发现道路不正确,请迅速放弃并节省下一步的时间 。”
我不小心看到了一条居民在寻找家用电器清洁的消息,这使李科感到这里有很多商机。 由于这是一个新兴行业,因此他对整个行业的发展趋势一无所知,然后到各个地方进行现场市场研究。 在确认这是一个好项目后,李可从零开始跳入当地的家电维修部门,学习了基本技能并了解了家电的内部结构和维护。 经过半年的学习,有项目和技能的李克开始寻找资金。 这次,他学习了初始课程,并在找到志趣相投的投资者的基础上,使用合同详细解释了双方的责任和义务。
2006年,Geke开始经营业务。 白天,李可和他只有三名员工在烈日下在街上奔跑。分发传单,扫荡建筑物,在社区中进行活动,运营单位,晚上观看营销CD,现在就学习和使用它。 在充满创业热情的日子里,他一点也不感到疲倦。 一个月后,他们迎来了第一笔交易-清洁40台空调。 尽管资金不多,但足以给李克带来信心-我的项目有一个市场!
创业之路仍在继续。
在李克看来,只有在创业初期将成本降到最低,我们才能在困难的早期阶段生存下来。 他喜欢这样一句话:大多数企业家在成功的前夜都做出了牺牲,因为他们不坚持要向前迈进。
李克说:“现在,格克的综合实力已经可以名列全省第一。我一定会在40岁之前实现公开上市并成为行业领导者的目标。” 这个年轻人面前也有许多障碍。 自2008年以来,公司发生了很大变化,发展速度越来越快。 他每天工作16到7个小时。 由于很忙,李克不得不在今年春节期间提早回家养病,医生的诊断是“太累了”。
为什么李克这么忙,就像许多企业家一样,很难从动手的奋斗者转变为“放手的”经理。 尽管李克确实确实在缓慢地下放权力的授权,但他仍然面临着人才问题。 有困难,希望,挫折,喜悦,损失和事故。 企业家李克继续走企业家之路。
选择合适的客户很重要。
李克说:“项目的选择很重要,但这只是一个好的开始。 这取决于企业家的执行能力。 ,否则,最好的主意和主意就是梦想。”
第一笔订单之后,李克得出了很多结论。“例如,询问客户如何联系我们,他们的建议,什么? 随着业务的增长,经验当然会越来越丰富。”李克慢慢将业务和技术领域分开。提高效率后,中央空调清洁和通信电源设备 添加在线清洁等服务将单笔订单的业务量直接从1000元增加到10000元,甚至数十万元。
目前,盖克公司的主要客户和未来发展重点是行政机构,大型国有企业,包括政府部门,医院,学校,银行,电信等。李克笑着说:“ 在经济危机的背景下,我们的公司不仅没有缩水,而且大步发展,这与我们目前的客户分布有很大关系。” 他的另一类重要客户是私人公司,例如网吧,酒店,各种娱乐场所。 李克说:“企业主担心机器的磨损和成本,因此我们通常直接向客户提供具体数字,例如清洁后的节能和节电,减少损坏的可能性以及降低维护成本。”
成功是要创造值得自己做的事情
我找到了李珂,因为他在论坛上发布了自己的创业故事。 他很聪明。 看到他的创业故事,我发现这个聪明的男孩很执着。 经过一番接触,在听了他关于生活和价值观的论述之后,他发现这位聪明而执着的企业家是明智的。