老板创业故事
写在前面：他们是时代里的“小人物”，正经历着最为蓬勃的商业变革。年轻一代的创业老板们站在十字路口，比老一辈更懂直播风口、人工智能、云计算、智能制造、数字经济等经济热词的含义。创业这条路上，他们抱着大干一场的心态：能白手起家单挑一摊开间小店，能邀志同道合者拼出新路子，也能乘着资本风跑上高速路……当然，有人一战成名并小有收获，也有人交了学费准备从头再战，他们始终相信创业成功与否的答案也不止一个。正是这些名不见经传的小老板，做着一些足以改变商业历史走向的事情。
“花了快30万转来的便利店，天天亏损”，当安迪把这篇帖子分享在社交平台上时，他收获了137万的浏览量、近3000个点赞及1600多条讨论。多次创业的安迪，曾立志自己做老板，如今被困在便利店的赛道上。为了“少亏点”，他终究还是成为了一名朝九晚五的打工人，一边经营便利店一边上班。
同样，在上海生活的李奇，每天为了自己的无人便利店费尽心思。今年9月，李奇仅筹备半个月就风风火火把无人便利店开起来了。不承想，这次痛快的开始并不快乐，在收获接连一周三五百元的营业额后，突然之间，营业额倒退为0，她的便利店创业计划一下化为空谈。
便利店，一个转角就能提供日常所需商品的地方，小则几平米大则几十平方米，精挑细选的商品总能抓住消费者的注意力，周围的小区居民和写字楼白领也爱捧场。或许正是因为不缺客流，便利店成了众多创业者的首选掘金地，或是做连锁品牌的加盟商，或是取个名字自立门户。但是他们寄希望的便利店，并不能让他们当甩手掌柜，往往既是店长又是店员，当了区域代理还要干着销售和招商的活儿。
谋而不和，是连锁便利店品牌扩张中总部与加盟商关系的真实写照。双方都想将生意做大，加盟商想尽快回本赚钱，总部却未必会将单店营收放在第一位，更多的是考虑快速突破某个区域市场。在连锁化趋势进一步加强、便利店业态快速增长之中，有人败退，也有源源不断的入局者投身。潮涨潮退，众多便利店老板正不断探索、试错，努力成为最后的胜者。
用仅剩的30万元加盟，每个月还要亏1万
2009年，还在上大二的安迪成为了学校里第一波创业的学生，一个学期能赚20万元。从那时起，他便在心里暗自下定决心，“以后也要自己当老板”。
投资便利店的想法，源于安迪逆风翻盘的愿望。旅行社、美容院、传媒公司……这些年来，安迪尝试了多个不一样的赛道，起起伏伏，2022年时，安迪只剩下30万元。“当时我就想，这30万做别的行业可能不够，也许便利店可以。”
2022年初，安迪花25万元从别人手中接手了位于深圳宝安区的一家头部便利店品牌。“以前也没接触过便利店行业，只是觉得品牌大，加盟有属于‘傻瓜’经营模式，自己要操心的事儿比较少。”
实际上，安迪入局之时，便利店行业正经历着剧烈震荡，关店、缩短营业时长成为常事。以国内本土品牌便利蜂为例，公开报道显示，2022年4月起，便利蜂在全国范围内关闭800家门店，其中江苏、浙江、上海和青岛等地关店数量较多。而截至今年4月，关店数量已经达到1000家。在便利蜂内部，这被称为“冬眠计划”。
虽是门店的第二次转手，当时的安迪并未察觉便利店行业“凛冬将至”。根据原店主给的营业数据，尽管当时日营业额只有1500元左右，但疫情前能达到7000元/天。因此，安迪坚信：只要坚持下去，最后他也能做到曾经的业绩水平。只不过安迪没能如愿。
加盟便利店并没有那么简单，在公司总部的管理之下，经营小店不是一人一马任意驰骋之事；而在数字化技术、即时零售、无感支付等冲击下，便利店行业进行了新一轮的淘汰赛。
“熬人”，这是安迪提起加盟便利店时出现频率最高的一个词。
“首先是进货，加盟商不能选择自己门店售卖的商品，全都是由公司统一配货。”安迪说道，“公司配的货不一定是门店最热销的商品，总部跟新的品牌签约了，就会默认给你配新品牌的产品，只能被动接受。”
更让安迪觉得加盟是“为他人作嫁衣”的是消费者喜闻乐见的促销活动。遇到节假日，门店会不时举办“买一送一”的活动，“促销期间，客人很多，卖出去的销售额也一个劲儿地往上涨，但促销的成本其实是店家承担的，相当于我们做活动只是为品牌建立口碑”，安迪说。
补货、摆货……促销期间，安迪和店员常常累得气喘吁吁。同样，业绩上也仍然看不到起色。安迪的店在深圳华强北周边，店租近1万元/月，加之店员工资、水电费等成本，与每天不到2000元的营业额相比，安迪每个月仍亏损一万多元。
投入了人力、物力，但却得不到实际转化的时候，安迪觉得自己熬不下去了。
半个月开起来的无人便利店，营业额为0
从看到无人便利店的广告到开了一家无人便利店，李奇全程只花了半个月的时间。
与多年在创业路上摸爬滚打的安迪不同，加盟无人便利店是李奇第一次当老板。上一份工作离职不久，李奇开始思考做点小买卖，今年9月中旬，她在社交平台上了解到无人便利店的加盟合作。
李奇或许是第一次接触无人便利店，但实际上资本早在前几年已经洗过了一轮。2017年被称为无人零售元年，国内市场的无人零售品牌如雨后春笋般出现，如缤果盒子与欧尚集团合作的无人值守便利店、深蓝科技联合娃哈哈共同推出无人智能零售店TakeGo等，当时零零散散的无人便利店品牌都是宠儿。今日再回顾这些品牌，市面上所剩无几。随着互联网、大数据、人工智能等技术日渐成熟，无人零售业态在今年逐渐回归视野。
作为“行外人”，李奇并不了解这些年无人零售的曲折历程。“投入不到5万元，每月营收2万多，不到半年就能回本……”仅看到这些特点，李奇便觉得心动不已。
通过品牌方的介绍，李奇了解到，前期投资只需要不到5万元，品牌方将为门店提供4台机器及首批货源，还将提供门店选址、监控设备、后台管理等系列服务。“我交了定金后，品牌的市场负责人从安徽赶来跟我见面，一见面就要签合同。”李奇当时也曾感到疑惑，“开店一般都要精打细算，为什么他们这么着急？”
那位远道而来的品牌方负责人花了10多天的时间帮李奇选址、装修门店、放置无人零售机，9月29日，李奇的24小时无人便利店正式开业，5万元合作费用加上店租，总共花费约6万元。
门店开张后，李奇尝到了甜头。后台的营业数据显示，便利店第一天就卖出了300元左右的营业额，之后则每天都有四五百元，按照这个销售速度，李奇前期投入的资金几个月后就将回本。
与此同时，品牌负责人开始询问李奇是否愿意做该品牌在上海市场的总代理。“做总代要补交9万元，之后上海地区每新开一家店，我可以获得10000-20000元的返还；每新开三家店，还将给我免费开一家新店，而这些店进货的利润也有20%的分成。”李奇回忆道。
低投入高回报的投资再次让李奇心动，不过，偶然发生的一件事情，直接让她的无人便利店创业梦破裂。国庆假期的某一天，李奇前往门店补货，遇见跑腿配送员购买了一大袋商品从店里走出来。“我们的店都还没有上线平台，怎么会有人这么远找一个闪送到这里买东西？”
李奇查看营业数据时发现，每天同一时间都会有一笔固定几百元的订单，商品组合也差不多。李奇幡然醒悟，判断是总部为了让她当总代而在给店里“刷单”，营造营业状况良好的状态。
秘密被揭穿后，门店的销售额便骤然下降，甚至出现营业额为“0”的情况。“当初的决定实在是太仓促了。”李奇谈起最初的决定语气中满是后悔，“开店前没有做好市场调研，后来才发现周边也有一家24小时便利店。”
李奇这样总结自己的加盟经历：店是开起来了，机器和货源也提供了，但是遇到营业额起不来的情况，最后也只有我自己承担风险，其中的苦实在是有口难言。
换门头改成夫妻店，想要和连锁便利店争高下
如果加盟不靠谱，那尝试自己开店呢？在社交平台上，有不少博主分享自己创业做自营便利店的内容，其中，不乏年轻人的身影。实际上，这些自营门店与人们常说的夫妻店并无二致。
在“日系三巨头”罗森、7-11、全家以及本土品牌美宜佳、便利蜂、红旗连锁等形成庞大且密集的便利店网络之前，满足消费者日常需求的主力更多是夫妻店。具体来说，夫妻店多为个体经营，与标准化、规范化程度更高的连锁经营便利店相比，夫妻店的灵活性更高。
夫妻店的经营方式也赋予了经营者更多的自主权与商品选择权。今年8月，安迪退出与公司总部的加盟合作，但他没有立刻关店，而是自立门户，重新为门店起了新的名字、自己找供应商进货，并结合周边客群的消费特点调整商品陈列。
即便连锁化是行业发展的主要趋势，当加盟的不可控性、风险系数变大，创业者察觉后反而可能选择自立门户，以获得更多经营上的可能性，有的加盟商无法回本或盈利，也可能转为自营模式，减少品牌方面的支出，降低成本。
不可否认，即便连锁化已成为主流趋势，类似夫妻店的重要性仍不容小觑。目前，随着一二线城市的便利店市场逐渐饱和，众多便利店选择下沉到三四线城市开店。而在三四线城市，无处不在的夫妻店并不局限于便利店内的速食品类，还有粮油米面、蔬果等商品，相当于小型“社区超市”，更贴近当地消费者的购物需求。
在便利店前业内人士曹宇看来，便利店连锁化解决了夫妻店的标准统一问题。不过，在众多品牌开放加盟时，常有要求加盟商亲身带店并保证一定带店时间的条件，这一特点与夫妻店的经营模式？又有所相同。“夫妻店的经营中，夫妻二人的人力成本通常不会算在经营成本里，而加盟商自己加盟后带店，所提供的成本也不需要额外支出。”曹宇认为，品牌要求加盟商带店也一定程度借鉴了夫妻店的经营模式。
“连锁便利店行业毛利率最高的品类是鲜食，最高可以达到70%，是门店盈利的重要来源，这也是连锁店相较于夫妻店的优势之一。”曹宇表示。为了进一步抢占市场，便利店品牌在鲜食领域进行了许多尝试，如投入大笔资金搭建自己的鲜食工厂或者与工厂合作，近年来，更是盯上热门话题，进一步延伸至预制菜领域。
加盟商是否赚钱，品牌方并不关心
纵观各大便利店品牌，连锁化已成为不可逆之势，开放加盟也成为了品牌快速扩张的主要方式。
中国连锁经营协会和毕马威共同发布的《2023年中国便利店发展报告》显示，2022年，全国便利店销售额从2019年的2556亿元增长至3834亿元，其中品牌连锁便利店为3264亿元，增速达到9.8%。
然而，行业前进的步伐声势浩荡，品牌整体的发展却不与单一加盟商的盈利或亏损挂钩，在品牌你来我往、跑马圈地的鏖战中，有人乘着东风小赚一笔，有人却成为了这场战斗的“代价”。
最初，安迪、李奇选择加盟便利店品牌，无非是基于简单、省事儿、投资少等优点，大部分人入局时的心态也莫过于此。
然而，选择加盟这般简单上手的营业模式，往往也意味着加盟商在大部分经营事项上放弃了主动权和选择权。曾为便利店品牌提供选址服务的一名供应商透露，连锁品牌在开拓新店时，优先考虑的并非加盟商要承担的房租成本、营业额或毛利水平，“而是根据品牌测算考虑若干公里内要有几家店、筛选竞品品牌的门店，甚至是品牌要突破某个区域，并非将单店营收放在第一位”。
面对始终上不去的销售额，安迪才意识到，“加盟真不是‘背靠大树好乘凉’，可能还是赚不到自己认知以外的钱”。按照安迪的计划，等到门店租约到期，他就不打算续租了。“我最近刚入职了一家公司，与其费劲开店盼着回本，我不如把自己的时间卖掉，我一个月也能赚一万块钱。”如今，立志当老板的安迪还是成为了一名“打工人”，投身朝九晚五的生活。
同样，由于门店租了三个月，没有退路的李奇只能硬着头皮干下去。“我也不能放弃，最近尝试做花篮、贴宣传海报，门店情况有好一些，昨天有80多元的营业额。”不过，李奇给自己和便利店的期限也只有三个月，“希望营业额能够覆盖店租、进货成本，这样我还可以坚持下去。”
在曹宇看来，便利店行业走向加盟是一个必然趋势。“坚持直营模式盈利后，只有足够多的货品才能降低物流、配送成本，同时，当门店数量越来越多，店租、员工的成本也随之增加，开放加盟就是将经营成本和经营压力出让的主要方式。”
诚然，在加盟过程中，总部与加盟商虽然整体围绕品牌的良性发展共同前进，但实际上，双方的首要目的始终难以达成一致，品牌要讲市场占有率、供应链体系、物流配送能力，而加盟商更多关注的是自己的投入是否能获得回报。
谋而不和，是便利店行业扩张中双方关系的最真实写照。当下，在连锁化趋势进一步加强、便利店业态快速增长之中，有人败退的同时，也仍有源源不断的入局者投身连锁便利店。潮涨潮退，众多便利店老板正不断探索、试错，努力成为最后的胜者。
赵述评 胡静蓉/文并摄
部分图源：受访者提供
<>时我在想，如果用火烧50万，可以烧多少年？
一天烧100块，可以烧14年，一天烧300，可以烧4年多，一天烧500，还可以烧2年多...
但是我被朋友拉去投资餐饮，却仅仅半年就烧光了，辛辛苦苦干超市五年存下的50万…
餐饮投资热，烧焦辛苦钱
我觉得，在中国十个被朋友拉去投资做生意的，起码有九个人投资过餐饮，为什么呢？我相信逃不出这三个理由：
一、中国有14亿人口，民以食为天，只要有人在的地方就有餐厅，还有什么比餐饮更朝阳的行业吗？
二、餐饮利润高，在制造业只有个10%的利润就了不起的年代，一个外卖小哥月薪可以破万的行业，论利润丰厚，还有什么行业比得上做餐饮？
三、餐饮行业门槛低，存在太多傻子赚钱的故事，当你听到你们村“王二狗”这种水平的人靠餐饮发财了，还有什么比这更刺激你的吗？
于是乎，那些做装修的，做物流的，教书的，做公务员的......就等着朋友一句话，都纷纷把钱扔进了餐饮，最终大部分都烧焦了，真正能赚到钱的屈指可数。
而我自己，是做超市起家的，同样都是面对大众消费者，超市跟餐饮算是表亲关系了，所以我曾以为自己会是个例外，会成为餐饮投资的成功者之一，这样我得瑟起来可以更高调，可惜我最终没有逃过失败的厄运，短短半年，就把自己五年起早贪黑做超市赚到的50万亏光了。
今天，就跟大伙分享一下，我是如何亏掉这50万的？
项目介绍
项目一：以色列咖啡馆
地点：惠州惠城区麦地某酒店二楼
项目发起人：小舅子，原在惠州某酒店做，有一些餐饮资源，在看到朋友投资咖啡馆赚钱后，拉我投资，我出钱他出力。
项目投资：50万
项目介绍：咖啡店开在一家国内知名四星连锁酒店的二楼，与一家养生馆采取联营的模式，即共享两千方的铺面，咖啡店作为养生馆的休息室，等同于店内店形式。
因主打一款以色列咖啡豆，所以取名“以色列咖啡馆”，装修风格带异国风情，装修花费了20多万，请了一名咖啡师，三四名服务员。
结果因养生馆生意差，没能带来客源，而租金人工费用高昂，最终半年后跟养生馆一起转让，我投资的50万，仅仅拿回10万。
项目二：牛排杯
地点：深圳东门某商场四楼
项目发起人：一个兄弟，原在某装修公司做IT采购，15年炒股赚钱后下海创业，第一次创业做电子烟不成功，牛排杯是第二次创业，拉我与另外两个兄弟入股。
项目投资：启动资金20万，四人合股各出5万，平摊股权，后各追加三至五万不等。
项目介绍：牛排杯项目非加盟，采取自主运营，店铺面积约30方，无转让费，装修设备花费约10万，采取堂食+外卖，设店长一名，请了四名员工，两班制。
后因商场四楼客流量少，亏损半年后关门。
餐厅投资失败经验分析
这就是我的两次餐饮投资经验，两次都是短短半年全部亏光。
钱亏光后，我也乖乖地跑去房地产公司上班，过了两年朝九晚五的生活，加上自己慢慢学习了一些餐饮知识后，复盘自己的两次餐饮经历，我得出了这四个教训。
1、投资零经验的人，成功概率等于买彩票。
一个餐饮项目，三个月不能扭亏，半年还不赚钱，基本上就可以判断这是一个失败的项目。
我投资的两个人，都只有“餐饮小白”的经验值，而运作这两个项目需要他们三个月内从入门到精通，即学即会，迅速盈利，现在想想，我当时是不是以为自己上辈子拯救过银河系啊？
2、把餐饮创业等同于厨艺创业。
以前的“餐饮创业”更准确的应该叫“厨艺创业”，不过是把烹饪这门手艺进行变现，比的更多是谁的东西好吃。
但这几年随着“大众创业，万众创新”的风潮，餐饮创业这条路上来了更多的人才，BAT出来的做餐饮，搞营销策划的做餐饮，搞供应链的做餐饮。
随着跨行业的高端人才涌入，给餐饮业带来了质的变化，现在做餐饮，不但需要懂厨艺，还得具有互联网思维，知道怎么从线上引流，怎么运营外卖平台，搞点新媒体营销等等。
现在“餐饮创业”这个内涵已经变了，光想出品做好，剩下的靠口碑发酵，这种成功似乎已经不太可能发生在这个时代。
3、选址失败满盘皆输。
餐饮是直面消费者胃口的生意，所以距离的便利性，几乎可以说是决定餐饮项目的成败。
而我投资的两个项目都是在当地的繁华的商业街的“隐秘”地方，一个在酒店的二楼，入口是酒店大堂的安全出口，旁边就放着一个指示牌当招牌，另一个则在步行街的四楼，商场入口在街道中间不显眼，在商场里面又只有一个电梯上四楼，人流量少之又少。
如果说餐饮选址，又“金角银边草肚皮”之说的话，那么我这两个项目的选址可以称之为沙漠，简直寸草不生。
4、没有复议权、没有退出机制。
我们第二个项目的股权结构是，四个合伙人各出资五万，平摊股权，其中一个朋友A全权负责运营，我们仨只有分红权。
在当初选址时，我已提出异议，认为四楼人流少，牛排杯更适合做街铺。但是我只有分红权，决策权不在手，也没有复议权，所以明知是错，我却只能眼睁睁看着对方错。
而在亏损三个月后，我本已对项目感到无望，但是其他几个朋友都追加投资，我碍于情面，又只能硬着头皮追加投资，因为我们没有商讨过退出机制，什么都是跟着情面走，结果是又多亏了几万块。
餐饮投资的三点经验
作为在餐饮投资中亏了50万的人，除了总结自己所犯的四条错误，如果你让我现在再去投资餐饮项目，我会怎么选择呢？我有三点经验总结：
1、看透机会的“点线面体”。
这里先抛个书包，阿里巴巴的曾鸣提出过一个“点线面体”的战略定位框架，他把一个经济体比作是一个商业生态网络，这个网络里面是由“点、线、面”三者构成的。
举例来讲，如果把外卖市场当作一个商业生态网络，那么美团外卖、饿了么就是一个“面”，而各种早午晚餐，下午茶，水果等食品形态构成的是一条产品“线”，而每个餐饮商家，外卖小哥就是这个生态中的“点”，正是这三个“点、线、面”，构成了外卖市场这个“体”。
在同一条步行街的两家餐厅，以前的竞争形式是，大家都是这个商圈的两个“点”，“点对点”的竞争比的是东西好吃，价格便宜，我就赢了。
但是今天这个商业形态，“点”可以自由选择依附在什么样的“面”。
同样这两家店，一家靠步行街的人流获客，另一家可以选择靠抖音引流，一个依靠的是线下商圈这个“面”，另一个选择短视频这个在崛起的“面”，同样的生意，你选择在不同的“面”，带来的影响就会千差万别。
其实在牛排杯失败之后，这个朋友A还在继续倒腾餐饮，去年他见到一家卜卜贝火锅做得好，也开了一家，这次他拉入投资，我却婉拒了。
除了没钱以外，是他拉我入股的理由：一是卜卜贝火锅是个新兴品类，二是那家店做得不好吃，生意都那么好，我有信心做得比他好吃，生意肯定会好过他——这还是一个“点对点”竞争的思路。
后来，我特别研究了那家卜卜贝火锅店，却发现不同的结果。
那家店不仅在美团上推广，找了美食大咖在抖音上面引流，我还在一次偶然的机会，发现这家店还跟一个租房平台合作，在租房app上找流量——这就是通过寻找崛起的“面”给点赋能的案例。
现在我们去判断一个餐饮机会，不能只看东西好不好吃，店铺位置好不好，最重要的是靠看它依附的什么样的“面”，是沉沦还是上升的“面”，因为一个“点”做得再好也改变不了趋势这个“面”。
果然，朋友这个卜卜贝火锅这个项目，东西真的比那家店好吃，然后三个月内又倒闭了。
2、投资源，慎投机会。
现在被人拉去投资餐饮，大都是说有一个机会多好多好，现在就是缺钱，等你投资。
当你也认同他这个“机会说”，头脑一热，钱就投了，唯独忘记一点，那就是资源，你没有审视一下你们的资源结构是否够得上这个机会。
用一句时髦的话说是，你的实力配得上你的野心吗？
一个餐饮项目的资源结构包括：客户资源、商铺、厨艺、供应链、营销、管理、运营、资金，每一个维度都是一个重要的资源结构，可以说是缺一不可的。
在合伙人的资源结构中必须全部覆盖到这些点，如果不能做到，想着靠自己摸索慢慢学习，那么我告诉你，你的钱就是这样烧焦的。
现在看回我自己所投的两个项目，表面机会都挺好，但是从开店开始几乎都是处于亡羊补牢的状态。
生意不好了才想到去增加一个招牌，开店一个月还在调试出品，开张第一天员工的手就被门店的割断手筋，做手术花了一万多块......这些都是只投机会，不投资源导致的结果，简称“投机”。
3、公司化运作，别谈太多人情。
合理的股权结构是5：3：2，或者6:3:1，第一股东不少于50%，第二股东不少于10%。
为什么要这样设置呢？当第一股东有51%以上的股权对公司才有控制权，你才是这个组织的leader，决策才会有效率。
而对于第二股东股权要大于10%，是因为一个合格的合伙人，他对公司的价值贡献要大于10%以上。不然，你找个合伙人，你95%股份他才5%，你的贡献是他的19倍，那就没有合伙的意义。
最后是要签好散伙协议，中国古话说“散买卖不散交情”，合伙做生意难免会遇到合伙人想要退出的情况，所以提前签好散伙人协议，必须规定退出后股权的处置情况，回购价格，违约条款等，这是避免反目成仇最好的办法。
参某说餐饮创业热，投资餐饮的更热，但大多数的餐饮项目失败都源于头脑一热，所以才有了这几年餐饮行业开100家店，关门100家店的数据。
随着国内人口红利已经耗尽，以前随便做就能成功的生意，现在或许用尽九牛二虎还未必成功，餐饮业就是最真实的写照。
虽然投资界的第一名言是“贪婪是美德”，但这份贪婪最好是建立在能力和经验的基础上，与每一位餐饮投资者共勉。
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近有个同行朋友私信到我，向我诉苦，说自己也是做家电清洗的。看了我们的文章，有点相见恨晚的意思。
工厂倒闭，小伙无奈改行
于是一番长谈过后，我才了解到。（暂称这位朋友为小胡）小胡是今年5月份接触到我们这行，原来在江苏的一个工厂里上班，后来受疫情影响，工厂倒闭了。自己给自己改行做了家电清洗。孤身创业，争取咸鱼翻身。
农村小白回忆加盟经过
虽然创业的路是对的，但是对的路不一定好走，意气风发的小胡，信心满满的走上了加盟的这条路。他跟我说，当时还是太年轻了，不谙世事，天天在工厂里哪知城市套路这么深。
简简单单的在手机上留了一个自己的电话，加盟商的销售真的是不厌其烦，反反复复，说的好像我不去加盟，就是放着年薪百万的职业免费给你培训都不做的傻子。
最后架不住，抱着考察的态度去了。先是参观了一番，感觉公司实力挺不错的，有自己的品牌，公司办公室很大很亮敞，员工也挺多，黑压压的坐了一片，都在忙碌的打电话。
来了就别想走了，莫名其妙交了5万块钱，莫名其妙学了几天了。
加盟归来，无从下手，发传单，被保安无情罚款
没加盟之前信心满满，加盟过后感觉自己啥都不会。现在情况是，说不干嘛，已经把全部积蓄投进去了，说干吧，又不知道从何下手。他是叹息的跟我说。
只能拿着最老套的手段去小区里发传单，唯一新颖的点，加盟商提供的模版传单是挂耳式的，可以直接挂在业主家门把手上。
但效果就是被物业保安罚款50，传单没收...，很多小区根本不给进，业务无法开展，只能骑着电瓶车到处闲逛，靠运气接单。
退钱无果，差点又被忽悠
想过放弃，找到原来和自己对接加盟公司的业务员，一次两次表示想把设备药剂退回并要求退钱，那热情洋溢的业务员，不厌其烦将将我拉黑。气愤至极，跑回加盟公司，被告知再交三万，可升级为城市合伙人，一起招商拿分成。
看透了加盟商的本质，不可能一条道走到黑的我，当夜为了省钱KFC含泪过夜，对创业这条路产生了怀疑，第二天坐着绿皮火车回到了江苏继续坚持着。
听完良久，我俩都唏嘘不已。跟当年无知的我仿佛从一条路走过来的。一番鼓励之后。
对前期失败进行一个总结分析
第一点：千不该万不该选择加盟来进入这个行业
选择加盟无非是看中品牌影响力，市场认可度高，目前并没有哪个品牌能帮助你接单；
反而导致前期资金紧张，无法开展必要推广，不能快速积累到第一批客户。
第二点：没有对自己进行最必要的包装；
这位朋友，虽然加盟出身，钱花到位了，但基础的工作服工作牌工作帽都没有，也不会如何注册公司。
现在所有的小区物业合作，线上平台推广，哪怕进小区摆摊一天都需要提供相关资质和营业执照的。
第三点：技术还不够熟练，缺乏跟客户实际交流的经验，没有标准的入户服务流程，清洗时毛手毛脚，得不到客户认可，无法达到顾客预期；
第四点：对营销接单方法只停留在纸上谈兵；
其实在聊得过程中也推荐了几个非常实用的推广方法，我一提，他说出来的东西比我还多，但谈到具体如何去落实，打个比方，小区地推如何定价，他就不知道了。
包括最近很火的社区团购，如何在所在社区挑选小区团长，帮我们征集清洗业主，也只能望瓜兴叹。
聊完过后，还是要告诫那些蠢蠢欲动的小白，千万不要轻易相信所谓的加盟宣传，最常见的噱头总部派单，平台派单，大区经理上门扶持，城市代理，区域合伙人，听着都很厉害，但是挣钱的绝对不是你。
这行想挣大钱很难，但肯踏踏实实，做好口碑，用心做服务，挣些小钱真不难，客户越积攒越多，越往后越轻松，挣得也越多。贵在坚持，各行各业都是同一个道理！
