文｜小饭桌新媒体记者 何斌 -
高知女性做全职太太是种什么体验？
对于爱折腾的王慧瑾来说，这种生活让她觉得无趣。2008年以后，王慧瑾跟随做投行业务的丈夫先后在香港和新加坡之间辗转，闲不住的她还在这期间拿到了法律博士学位。
做了母亲以后王慧瑾的人生和事业都有了改变。“在家做了一段时间全职太太之后，很长时间都没有进入到工作状态，觉得新加坡远不及中国有吸引力，我们还年轻就决定一起回国。”
彼时，孩子刚刚两岁，照顾孩子间隙王慧瑾发现了婴童市场好产品或服务的缺位，待业期间她做了考察。进入视野的有三件事——玩具共享、玩具销售和童书共享。
从需求的刚性上讲玩具大于图书，王慧瑾决定先从这个领域入手。摸索半年她便发现其中的问题：看上去模式很轻，实际上却非常重，上量困难且涉及到选品、消毒、物流和止损等诸多环节。
搜索了K12赛道，王慧瑾发现已经是红海一片，而儿童图书领域除了传统的销售以外，其他的模式还相对空白。不同于成人图书，儿童书籍内容简单，页数较少，因为儿童“喜新厌旧”的心理，导致阅读速度很快，需求量大。
2016年10月，王慧瑾在北京光华路SOHO开了第一家店——悦读奇缘亲子图书馆，其商业模式简而言之分为线上线下两部分，线下作为体验馆，承担仓储和展示功能，同时代理玩具售卖。
线上则是订阅电商逻辑，用户缴纳1280元会员费和200元押金成为会员，全年不限次数享受童书订阅服务，单次最高可借阅十本，去程与圆通合作，回程由顺丰完成。王慧瑾告诉小饭桌，从去年10月正式营业至今已有近500名会员，馆藏图书SKU超过1.6万。
◆ 儿童读物是大型图书馆短板
“我觉得中国小孩值得有一个儿童图书馆，国家图书馆和首都图书馆体验都很好，但在儿童读物方面确实存在短板，分类可以更精细，体验还能更加完善，我们看好的恰好是这样的机会。”
逛过商场的人都知道，国内儿童娱乐场所的设计感极差，简直丑到可怕，悦读奇缘走的是另一种路线，首先体现在选址上，悦读奇缘没有选择获客较为集中的商业地产，而是选在了闹中取静的北京使馆区附近的一座写字楼内，即使采访被安排在下班高峰，在其室外的楼台望去依然十分静谧。装修风格上，悦读奇缘室内色彩以木地板的原色为主，留有观景大圆窗和富有设计感的玩偶陈设其间。
▲ 悦读奇缘亲子图书馆创始人王慧瑾
王慧瑾告诉小饭桌，线下馆每1.5小时有一次早教课，为了保证线下馆的体验，悦读奇缘将会员会籍和门票分开。会员可以享受线上和线下图书馆借书的服务，对于线下中英文的早教课程则采取门票制，即向会员收取100元/次的门票，以此来筛选客户、疏解客流。
图书采购部分，起初采取与出版社直接采购的方式，为保证图书流转，一般采购4-5本，现阶段会根据读者需求从电商直接采购，“一般到货时间2-3天，时间上比从出版社拿书更快，后边还会在微信H5页面中推荐当月主题，例如关于时间和节日的图书，优化分拣流程。”
从目前500多位用户的数据来看，悦读奇缘的用户画像大概包括两类人：首先是城市中产，以海归居多，这类用户对省时省力和陪伴的需求较高；另外是中产以下家庭，他们自身非常重视教育，但儿童阅读开支已经成为家庭中不小的一部分开支，那么图书馆对他们来说就是一个合适的方式，体现在节约频次上，这类用户在借阅图书上频次很高。
◆ 用宜家逻辑开亲子图书馆
多年的律师从业经验让王慧瑾对用户行为有很深的洞察。王慧瑾告诉记者，用户习惯获取和教育很多时候取决于人群中“头部5%精英用户”的选择。因为开在使馆区附近，悦读奇缘很容易获取优质的外国客户，“这跟高档餐厅的逻辑相似，比如这里有很多外国宝宝，很多中国家长可能会缩减决策流程”。
目前悦读奇缘正在优化借阅流程，未来希望做成12岁以下儿童的入口，比如面向没有时间为孩子选书及借还书的会员推出自助产品包，简而言之，根据孩子的年龄，以月为单位，搭配例如季节、时间、礼仪等方面的主题丛书，并配合代理的品牌玩具、合作的早教、高端夏令营机构、儿童戏剧团体、儿科专科诊所等做基于年龄和偏好的精准营销。
王慧瑾告诉小饭桌，目前悦读奇缘的成本分为三块：图书采购、房租及人员工资，第一家店由7人运营，2017年的任务主要是将模式跑通，今年下半年将效仿宜家模式在北京的东西南北四个方向开设四家直营店，其加盟手册也在制定之中。
着经济的发展和生活水平的提高，儿童主题游乐场作为一种新兴的休闲娱乐方式，越来越受到家长和孩子们的欢迎。许多投资者也瞄准了这一市场，选择加盟儿童游乐场品牌，致力于在玩乐与商业之间实现双赢。本文将分析一些成功的儿童主题游乐场加盟案例，探讨其背后的运营策略和成功秘诀。
一、市场背景
近年来，随着二孩政策的实施和家庭消费观念的转变，儿童游乐场的市场需求显著增加。据统计，2023年中国儿童游乐市场规模已达到数千亿元，并且还在持续增长。家长们对儿童成长环境的关注，使得游乐场不仅仅是玩乐的地方，更是促进孩子社交和智力发展的重要场所。
< class="pgc-img">二、成功案例分析
1. **乐乐儿童乐园**
乐乐儿童乐园成立于2015年，通过多样化的游乐设施和丰富的活动课程，吸引了大量家庭光顾。乐乐的加盟模式相对灵活，提供从选址、设计到运营的全方位支持。通过大数据分析，乐乐不断优化游乐设施和活动内容，确保能满足不同年龄段孩子的需求，进而实现了每年超过30%的营业增长。
2. **小小探险家游乐场**
小小探险家游乐场主打探险和教育结合的主题，专注于3-12岁孩子的探索与学习。其加盟商可以获得专门的培训和一系列营销支持。通过丰富的主题活动和亲子互动，小小探险家成功吸引了大量客户，并在多个城市建立了良好的口碑，加盟店的回报率普遍在40%以上。
3. **梦想城堡**
梦想城堡游乐场以其独特的梦幻城堡主题吸引了无数家庭。它的成功在于重视客户体验，提供安全、干净、温馨的游乐环境。加盟商在运营过程中，得到总部的市场推广和品牌宣传支持，确保品牌形象的一致性。通过举办节庆活动和社交媒体推广，梦想城堡的客流量持续上升，加盟店普遍实现了快速盈利。
< class="pgc-img">三、成功秘诀
从以上案例中，我们可以总结出儿童主题游乐场加盟成功的几个关键因素：
- **品牌影响力**：知名品牌往往能吸引更多的客户，提升投资者的信心。
- **多样化的服务**：提供丰富多彩的游乐设施和活动，可以满足不同客户的需求。
- **市场推广支持**：总部对加盟商的营销支持，包括社交媒体推广和节庆活动策划，能够有效提高品牌的知名度和吸引力。
- **客户体验**：重视游乐场的安全、清洁和服务质量，能够提升顾客的满意度和回头率。
< class="pgc-img">儿童主题游乐场的加盟项目为投资者提供了一个既具商业潜力又能带来乐趣的机会。通过分析成功案例，我们发现，注重品牌建设、丰富的活动内容、良好的客户体验以及市场推广支持，都是实现玩乐与商业双赢的关键因素。随着市场的不断发展，儿童游乐场加盟项目的前景将更加广阔，值得投资者关注和参与。
< class="pgc-img">瑞德·福格尔
从2000年到2015年，杰瑞德·福格尔（Jared Fogle）是美国知名的国际快餐特许经营连锁机构“赛百味”知名的代言人，也是一个秘密的儿童性侵者，他犯下了多起可怕的性犯罪罪行。
被称为“地铁里的杰瑞德”的杰瑞德是该品牌最知名的代言人，他声称通过每天吃两个“赛百味”三明治，在不到一年的时间里减掉了222斤，让他在美国家喻户晓。这个代言对三明治品牌来说是极好的公关，因为它有名的广告语“吃新鲜”暗示着它比其他快餐店更健康。
从2000年开始，该公司聘请杰瑞德拍摄几则广告，结果非常受欢迎。没过多久，杰瑞德就成了“赛百味”的代言人。杰瑞德总共出演了300多个“赛百味”广告，并在电视节目和公共活动中无数次露面。但几年后，杰瑞德看似鼓舞人心的职业生涯突然结束，令人震惊。
< class="pgc-img">“赛百味”三明治
2015年，杰瑞德被曝是一名秘密恋童癖者，他越过州界虐待未成年人，并经常观看儿童色情内容。美国联邦调查局（FBI）的一项调查显示，杰瑞德一直从他的朋友兼同事拉塞尔·泰勒（Russell Taylor）那里收到虐待儿童的图片和视频。此外，杰瑞德还虐待了至少14名未成年人。
当杰瑞德承认对他的指控时，许多人都觉得不可思议，但并非所有人都感到惊讶。事实上，早在2007年FBI开始调查时，杰瑞德就被怀疑虐待儿童。令人不安的是，一些人声称“赛百味”的高管早知道对杰瑞德的指控内容，但公司还是继续与他合作，直到双方无法再做下去为止。
杰瑞德的“地铁饮食”减肥之旅
< class="pgc-img">杰瑞德向一间教室的孩子们谈话，展示了他最胖的时候穿过的裤子
杰瑞德·福格尔全名叫杰瑞德·斯科特·福格尔（Jared Scott Fogle），他于1977年8月23日出生在美国印第安纳州印第安纳波利斯市，父母是诺曼·福格尔（Norman Fogle）和阿德里安娜·福格尔（Adrienne Fogle），人们认为他的童年相对正常。1995年，杰瑞德从北中央高中毕业，之后进入印第安纳大学攻读商科专业。
1998年，正是在那里，杰瑞德迈出了第一步，毫不夸张地说，获得了全国的认可。当时，20岁的杰瑞德体重达到386斤，走路穿过校园去上课都很吃力。在生活方式没有任何重大改变的情况下，杰瑞德意识到他的人生旅途正在提前走向墓地。
因此，杰瑞德决定做出改变。正如杰瑞德在2013年接受《男士健康》采访时所说，他住在离“赛百味”餐厅10步远的地方，因此他开始每天吃两份“赛百味”三明治，一份是火鸡，一份是蔬菜。
< class="pgc-img">杰瑞德展示了他之前肥胖时所穿过的裤子
这一点，加上更多的锻炼，让杰瑞德在不到一年的时间里减掉了222斤。媒体第一次注意到杰瑞德是在印第安纳大学的报纸上写了一篇关于他的文章之后，他被列入1999年《男士健康》的一篇题为“有效笨的饮食方法”的文章中。
那篇文章引起了“赛百味”高层的注意，他们实际上刚刚接手了世界上最简单的广告活动。
很快，“赛百味”工作人员就找到了杰瑞德，请他出现在公司的众多广告中，正如《男士健康》杂志所说的，不幸的是，事后看来，杰瑞德对“赛百味”来说就像麦当劳的形象代言人罗纳德·麦当劳（Ronald McDonald，麦当劳叔叔）一样。杰瑞德与“赛百味”系列及其成功的关系如此紧密，以至于人们无法想象没有他的“赛百味”会不会存在都是个问题。
杰瑞德如何成为“地铁里的杰瑞德”
< class="pgc-img">美国动画片《南方公园》出现的杰瑞德的形象（中）
“赛百味”与杰瑞德的广告非常成功，在15年的时间里，他经常出现在公司的广告中，总共超过300次。杰瑞德出席了各种活动，代表该品牌，并与粉丝合影，他的减肥之旅显然引起了数百万希望减肥的人的共鸣。
美国动画片《南方公园》第六季第2集甚至制作了一集关于杰瑞德的剧集，名为《杰瑞德有助手》。
说杰瑞德很有名是轻描淡写的，在他事业的巅峰时期，他是一个名副其实的名人，似乎每个人都知道“地铁里的杰瑞德”。虽然杰瑞德从来都不是“赛百味”的正式员工，但是公司给了他一张“赛百味”黑卡，作为代表和励志演说家，他每年能赚200万美元左右。
正如杰瑞德人在2013年所说：“‘赛百味’现在是世界上最大的特许经营品牌。”他的名字与“赛百味”直接联系在一起。有一段时间，这是一种互利的安排，但2015年一切都改变了。
FBI调查杰瑞德
< class="pgc-img">杰瑞德和美国田径运动员梅布·克夫勒兹吉一起跑步
2015年，FBI公布了对杰瑞德的调查细节，发现他是一名儿童侵犯者，这令许多人震惊。然而，更令人惊讶的是，杰瑞德竟然能逍遥法外这么长时间。
当时是一位名叫罗谢尔·赫尔曼（Rochelle Herman）的佛罗里达州女记者透露出事件的缘由，她首先向FBI通报了杰瑞德暗地里不为人知的一面：性变态行为。
罗谢尔是在2006年认识杰瑞德，当时杰瑞德是她电台节目的嘉宾。杰瑞德喜欢调情，这让罗谢尔很不舒服，但当杰瑞德透露他认为女中学生有多性感时，罗谢尔的不适变成了恐慌。
< class="pgc-img">“赛百味”餐饮店
罗谢尔决心为了揭露杰瑞德的真面目，于是假装和他结下了友谊。与此同时，罗谢尔还秘密录下了她跟杰瑞德的通话记录，杰瑞德在电话中透露了更多关于他对未成年人的吸引力的细节，他说：“她们的身体很好，很纯洁。”他还表达了想和9岁的孩子在一起的愿望。
2007年，罗谢尔将她的录音带交给了FBI。不幸的是，FBI人员告诉罗谢尔，因为她在杰瑞德不知情的情况下录下了这些通话内容，这些证据在法庭上是不可采信的。此外，警方指出，有性幻想并不违法，所以罗谢尔需要找出杰瑞德虐待过的受害者的具体名字，以及他进行非法性行为的具体地点。
< class="pgc-img">杰瑞德在街上为“赛百味”三明治做广告代言人
因此，罗谢尔成为了FBI的线人，但在与杰瑞德保持多年联系后，她变得沮丧起来。FBI试图引诱杰瑞德去佛罗里达州参加一个假的儿童生日聚会，这是一个圈套行动，但失败了，他们没能把杰瑞德关进监狱。此外，当杰瑞德对罗谢尔只有11岁的儿子和10岁的女儿发表猥亵言论时，她非常挣扎。
随后，一个关于杰瑞德基金会执行董事名叫拉塞尔·泰勒的消息，给了调查人员抓捕杰瑞德所需的确切信息。杰瑞德基金会是杰瑞德的非营利组织，旨在与儿童肥胖问题作斗争。
拉塞尔的被捕如何导致杰瑞德的正面形象崩塌
< class="pgc-img">拉塞尔·泰勒和他的前妻安吉拉·鲍德温
2015年4月，印第安纳州警方在收到拉塞尔发送兽交图片的举报后，获得了搜查令，对他的家进行了搜查。虽然从技术上讲，持有这些照片并不是犯罪，但与动物发生性行为是犯罪，而且他们有足够的证据来调查拉塞尔。在此，警方还发现了其他令人不安的东西。
在拉塞尔的家中，隐藏的摄像头是专门用来偷拍他的继女肖瓦尔特（Showalter）和帕雷特（Parrett）裸体或脱衣的画面。拉塞尔和他的前妻安吉拉·鲍德温（Angela Baldwin）拍摄了500多张年轻女孩和她们朋友的露骨照片。
不久之后，警方发现拉塞尔最近给当时37岁的杰瑞德发了一张未成年人的裸照。作为回应，杰瑞德问拉塞尔什么时候可以和孩子发生性行为。人们很快发现拉塞尔多年来一直向杰瑞德提供儿童色情制品。
< class="pgc-img">2015年，杰瑞德被警方带走
这为警方提供了足够的证据，于2015年7月7日突袭了杰瑞德在宰恩斯维尔郊区的家。之后，一张真实的杰瑞德的照片开始浮出水面。
事实证明，杰瑞德仅从拉塞尔那里就收到了400多部儿童色情视频和图片，他每年还在性工作者身上花费大约1.2万美元，其中至少有一些是未成年人。因此，他们是儿童性虐待的受害者。在发给一个未公开的收件人的短信中，杰瑞德写道：“我会给你一大笔钱买一个十四五岁的孩子，因为这是我渴望的。”
根据FBI的说法，杰瑞德于2015年8月被指控传播和接收儿童色情内容，并与未成年人进行商业性行为。不久之后，杰瑞德对针对他的指控表示认罪，承认拥有儿童色情制品并虐待14名未成年人。
< class="pgc-img">杰瑞德与金牌得主阿波罗·奥诺和体育节目主持人艾琳·安德鲁斯出席活动
杰瑞德因此被判在联邦监狱服刑15年。至于拉塞尔，他在承认与儿童色情和性剥削有关的指控后，于2022年被判处27年监禁。
与杰瑞德一样，拉塞尔最初于2015年被判刑，但后来发现拉塞尔获得了无效的法律援助，这一判决被推翻。拉塞尔的前妻安吉拉最终因参与犯罪被判处33年徒刑。
自从争议爆发以来，许多人都想知道，在杰瑞德被捕之前，“赛百味”的高管是否知道这些可怕的罪行？
“赛百味”知道杰瑞德的恋童癖行为吗
< class="pgc-img">杰瑞德参加活动
杰瑞德被捕后，有报道称，一名前“赛百味”加盟商声称，早在杰瑞德被指控犯罪之前，“赛百味”管理层就知道他是一名恋童癖者。
据前特许经营商辛迪·米尔斯（Cindy Mills）的说法，跟杰瑞德在“赛百味”的一次活动上认识后，对方曾公开向她谈论过对孩子的兴趣。辛迪承认与杰瑞德有婚外情，声称杰瑞德说他在泰国旅行期间曾与9至16岁的未成年人发生性行为。
据称，杰瑞德甚至问辛迪是否可以安排他和辛迪未成年的表妹见面，这样他就可以和未成年人发生性行为。
辛迪表示，她向“赛百味”加盟商广告信托基金负责人杰夫·穆迪（Jeff Moody）和其他两名高管报告了杰瑞德反常的行为。辛迪声称，高管们没有理会她的担忧，而且对方还指出，严格来说，杰瑞德并不是“赛百味”的员工。
“赛百味”一方表示，他们没有这一指控的记录，辛迪的担忧从未向特许经营管理团队提出。
至于杰瑞德，他目前仍在监狱服刑，但他最早可能在2029年获释，比预期提前了一年。
