在头条上看到很多人在炫
不上班通过文字创作就每月轻松过万。
我是从5月28日开始在头条上发表文章或微头条，
现已连续创作56天，每天至少一篇输出。
我每天睡觉前先了解一下，已发表的文章今天有多少阅读量和收益
及哪种类型的题材有较多的展现量和阅读量，
再思索明天写的主题是什么，
第二天早晨睁开眼睛就想昨天定的主题今天到哪儿去找相应的支撑材料。
一般上午都在查找材料，
下午甚至搭上晚上的时间在写作，
让自己每天都处于忙碌之中，
生怕不连续上传文章，
影响后台给我文章的展现量，
女儿戏称我把每天的写材料当成必须完成的KPI考核，
就这样忙碌了差不多二个月的时间，赚了44.46个大洋。
也许是我享受的是每天完成KPI考核的过程，
而不是在乎结果，
要不，二杯奶茶钱竟然让我两个月沉醉其中，无法自拔。[捂脸]
你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜
你爱我我爱你蜜雪冰城甜蜜蜜
你爱我呀我爱你……”
没有人能把这句刻在DNA里的话完整地读出来，不信你读。这怎么可能不唱出来？
正值盛暑，一杯带着果香美味解渴的茶饮成为许多人避暑消遣的最佳选择，喜欢喝新式茶饮的人越来越多，茶饮赛道的竞争也越来越激烈。
前段时间，蜜雪冰城凭借这段“洗脑”歌曲在各大社交平台“杀疯了”，网络上也出现了不少对蜜雪冰城品牌LOGO二度创作的行为，蜜雪冰城影响力得到指数级传播。
奈雪的茶也在6月30日登陆港交所，成为奶茶界第一股。就在此前几日，喜茶也被传出即将获得新一轮融资，估值从去年的约160亿元，直接翻了3倍多，达到600亿元。
除了洗脑的宣传曲，蜜雪冰城也在今年1月，传出获高瓴资本、龙珠资本高达20亿的天使轮投资，蜜雪冰城随之辟谣，表示消息不属实。但蜜雪冰城的开店速度可没有停下来，有数据显示，截至6月30日，蜜雪冰城在全国门店数量已经达到13000多家。
三家品牌在资本圈的表现，说明我国奶茶市场庞大前景开阔，你一杯我一杯，千亿市场也就能到位。另一方面，资本的加持也会加速茶饮界优胜劣汰，茶饮市场的厮杀和围剿已经箭在弦上。
国内茶饮市场迭代升级
规模将达2000亿元
你对奶茶最早的印象是从哪一刻开始的？2005年左右2元一杯的路边摊速冲奶茶粉，还是后来商场里商场里7/8元一杯的波霸奶茶？
据奈雪的茶招股书显示，我国现制茶饮按茶饮的平均售价可以分为三类，一种是以合成添加剂及人工色素、奶精奶茶粉速冲而成的低端茶饮，此类奶茶的价格一般都在10元以内；第二类则是利用水果罐头、糖浆及一些奶精制作而成的中端茶饮，诸如蜂蜜柚子茶之类。
第三类则是现在市场较为常见的一些利用新鲜水果、上乘茶叶制作的高端奶茶，这类奶茶店一般有较大的专业门店空间，且在茶饮周边也会有一些烘培、零食等交叉产品，自带社交属性。
随着收入提高消费升级，饮茶文化的日益普及，人们对茶饮的需求也日渐强烈，有数据显示，国内约76.1%的消费者每月会在现制奶茶上进行1-5次消费，14.2%的消费者会进行6-10次消费，消费者的月平均消费奶茶达到4.1杯。
在强大的市场需求下，现制茶饮店（尤其是高端现制茶饮店）在国内涌现，茶饮市场实现快速增长。截至2020年末，国内约有34.8万家现制茶饮店，按零售消费价值计，国内现制茶饮店现制茶饮的市场规模在2015年时只有8亿，到2020年国人已经喝到了665亿元，预计到2025年，这个数据将达到2110亿元。
这其中，高端茶饮的增长速度最快，复合年增长率75.8%。
为什么爱喝这些茶饮呢？
逛街逛累了总得喝一杯吧；午饭已过晚餐未到，总得喝个下午茶吧；想找个地方看看书和朋友聊聊天，还有比奶茶店更合适的地方吗？枯燥的生活添点乐趣，新鲜茶饮作为一味调味剂，最合适不过。
一份关于消费者调查数据显示，下午时分的逛街购物、朋友聚会、外出游玩是主要的茶饮消费场景，新式茶饮虽然属性众多，但让自己心情好、取悦自己，茶饮带来的丰富情感提升是首要消费动因，功能需求是其次。
茶饮越喝越贵了吗？
现在市面上越来越多种茶饮，价格也各有高低，不过数据显示，我国目前茶饮产品的平均售价为13元。
是不是与你平时喝的奶茶价格有所出入？毕竟一杯喜茶的多肉芒芒甘露就要27元，奈雪的茶一杯霸气水蜜桃30元。但也别忘了，一杯蜜雪冰城的柠檬水也才4元。
奈雪的茶自身定位于高端茶饮，据其招股书显示，截至2020年前三季度，奈雪的茶每单平均销售价格达到43.3元，相当于北京一顿午餐的价格了。这个价格在中国高端现制茶饮连锁店中排名第一。
价格这么高，赚得很多吗？实际上也并不见得。同样，据奈雪的茶招股书显示，2018年和2019年，奈雪的茶的营业收入分别为10.86亿元和25.01亿元，同比增速为130.2%；2020年增加至30.57亿元，同比增长率仅为22%，除了受疫情影响，跟成本和毛利也有很大关系。
从上图可以看出，一杯奈雪的茶原材料成本要占到总成本的37.9%，人力成本占到30.1%。在简单扣除原料成本和人工成本后，奈雪的茶利润率在2020年前三季度仅有11.3%，对比星巴克约60%的毛利率，不是一般的低。
那蜜雪冰城卖的价格比奈雪还低，企业能赚到钱吗？
与奈雪不同，蜜雪冰城赢利的原因之一是将成本压至极低，据东吴证券研报消息，蜜雪冰城其产品用料为普通的珍珠，椰果，奶粉等。而蜜雪冰城购买原材料时，也是以量制胜，如柠檬一次买5000吨，平均3毛钱一个，使原材料的成本大大降低。
其材料供应链非常成熟，已经拥有自己的工厂与物流，保证各门店都可直接送达，不存在中间商赚差价的情况，所以能够使成本最小化。
相比奈雪的茶和喜茶走直营门店路线不同，蜜雪冰城另一个赢利的重要方法就是加盟门店。根据蜜雪冰城官网显示，加盟费用为总计35万元起步。所以，蜜雪冰城赚的不仅是顾客的钱，还有加盟商的钱。
（^图片来源于蜜雪冰城官网 ｜ 不同城市加盟蜜雪冰城所需加盟费用）
喜茶、奈雪的茶向左
蜜雪冰城向右
茶饮行业进入门槛并不高，很多家产品配方也很容易模仿，所以各家茶饮公司的产品同质化程度高，也常常被外界诟病。早在2018年，奈雪的茶创始人就曾在朋友圈发声，直呼另一品牌抄袭自家芝士草莓、霸气蜜桃、霸气黑提、霸气石榴、软欧包等产品。
但通过对头部几家的对比，也能看出各家的差异化定位情况与各自优劣势。
以深圳为大本营的奈雪的茶，创立之初就计划对标星巴克，做高端现制茶饮，以20-35岁年轻女性为主要受众，让喝茶成为年轻人的一种社交生活方式。奈雪公开的招股书中明确了关键词：“生活方式品牌”，其目标不仅仅是“卖茶”，而是致力于打造消费者的“第三空间”。
喜茶从广东的低线城市起家，验证商业模式后，才逐步进入广州、深圳等一线城市。截至2021年6月30日，喜茶开出813家门店。同样对标星巴克，喜茶也在致力打造社交“第三空间”，标志性的白灰色标准门店布局和各式各样的特色主题店铺都是其战略布局的一部分，有效实现了品牌文化输出。25-30元的客单价、源源不断的新品、各类联名周边等构成了喜茶致力打造的一、二线城市中高端“体验”。
（^奈雪的茶上市新闻下的评论）
当奈雪、喜茶在一、二线城市开疆拓土时，蜜雪冰城将眼光瞄准了高校周边和各小城市，闷声布大局，顺利占领了三至六线城市的下沉市场，6-10元的客单价带来了极高的性价比，一句火遍网络的标语“我不嫌你穷，你也别嫌我low”奠定了品牌基调。在大众消费品的赛道中，蜜雪冰城用平价征服顾客，让规模创造利润。
2016-2020年，蜜雪冰城门店数量分别为2500家、3500家、5000家、7500家、1万家。目前，这一数字已刷新至1.3万家，预计年底将达到2万家，远超当下风头正劲的喜茶、奈雪的茶。
依靠加盟迅速获得下沉市场造就了“开店狂魔”蜜雪冰城，但同样也造成了蜜雪冰城的短板。2021年5月14日，有媒体报道蜜雪冰城股份有限公司旗下门店郑州永安街店、济南大观园店、武汉马湖商业街店存在篡改开封食材效期、使用隔夜茶汤奶浆半成品的食品安全问题。
随后蜜雪冰城官方发布致歉声明并回应会积极参与配合调查。
5月15日，蜜雪冰城的发源地河南市场监管局下发《在全省餐饮服务环节对蜜雪冰城篡改开封食材效期、过夜奶浆仍使用等行为开展专项检查的通知》，内容显示郑州市市场监管局责令35家门店限期整改，并责令3家门店立即停业整改，并当场对9家门店下达行政处罚决定书。
上海交通大学高级金融学院MBA项目主任、会计学教授李峰曾指出：商业模式对营业收入的影响非常大，也并不是企业的体量越大越好，体量大并不代表企业的质量就好。虽然蜜雪冰城的门店数量已经成为茶饮界“龙头一哥”，但对于产品本身的把控，以及企业级管理，才是能让企业健康发展的关键。
虽然品牌定位不同，但从蜜雪冰城的成功也可以看到，下沉市场带的潜力足可以撑起一个亿级消费项目。
目前虽然奈雪的茶已上市，但开盘即跌破发行价，截至7月12日，上市仅8个交易日，盘中最低曾见15.2港元，较其发行价19.8港元下跌超过20%，在资本场遇冷。
经过资本加持，奈雪的茶、喜茶和蜜雪冰城的优势在茶饮界已经凸显出来，对于企业而言，上市是为了拓宽融资渠道和提高企业形象扩大影响力，但对于茶饮品牌而言，饮品和服务才是吸引消费者最重要的核心，也是考验品牌耐力的终点。
数据新闻编辑：陈华罗
实习生：齐纪元
新媒体设计：许骁
校对：薛京宁
着郑钦文夺冠，她的商业价值水涨船高，背后还有个赢家，就是“押对宝”的霸王茶姬。
霸王茶姬早在4月26日就官宣了郑钦文担任“健康大使”。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">我看过一组数据，2023年，蜜雪冰城的零售额是440亿元，喜茶是90亿元。
霸王茶姬起步最晚，可是却以108亿元的零售额，挤进了奶茶品牌头部梯队。
霸王茶姬的创始人张俊杰，也引起了大家的关注。
< class="pgc-img">在有关张俊杰的“爽文”中，流传最广泛的有两段。
一是他没有上过学，曾经大字不识几个。
有投资人以为张俊杰所说的“没上过学”指的是没上过大学，直到看到张俊杰开会时的板书会用拼音代替，才发现他是真的没接受过基础教育。
张俊杰10岁父母双亡，之后他一个人流浪，十五岁在奶茶店打工，能解决温饱问题就很不容易。
但他勤快，一开始看不懂菜单，也记不住配料表，他就边学拼音认字边工作。
当店员期间，张俊杰每天最早到店，最晚离开，一路从店员做到店长，区域督导，最后是云南地区的运营负责人。
第二个故事，则被小马宋常常当做商业案例讲给学员听。
张俊杰当区域督导时，底下有家店开不下去了，打算找人接盘。
张俊杰认为这是个可以“谈条件”的好时机，他找老板商量，愿意在转让价上加1万，但现在没钱，一年后再付款。
他接收奶茶店后，发现这家店地段不好，门前客流量少。
那时还没有外卖，张俊杰就大量向周边居民区和写字楼分发传单，顾客想喝奶茶可以直接打他电话。
他还看中了一个离小学很近的小卖部，想把奶茶在这里寄卖，卖出的钱分成。
小卖部老板起初不乐意，张俊杰就端了50杯放在店门口，承诺卖掉的分成，卖不掉的回收。
店主一看是只赚不赔的买卖，自然答应。结果第二天50杯奶茶全部卖光，店主赶紧让张俊杰加货。
就这样，张俊杰接收的奶茶店，从要关门大吉，做到一天七八千的营业额。
后来张俊杰在马来西亚和韩国发现了奶茶行业的火爆，开始有了“用奶茶征服世界”的念头。
不过他是个谨慎的人，考虑到自己才工作5年，完全没经验，多半会失败告终，于是先进入一家创业公司学习管理和投资知识。
2017年，他看到喜茶在上海开业的火爆场面，再也坐不住了。
那时流传一句话，创业必死之地——花店、书店、奶茶店。都是普通人看着简单好操作，其实坑特多。
这三个行业竞争也相当激烈。奶茶的热门赛道是水果茶，毕竟年轻人都推崇健康，但张俊杰很理性，水果茶成本高，要想管控品质，甚至还得有自己的果园。他选择做原味鲜奶茶。
人人都知道水果茶赛道好，但我是一个特别识时务的人，在这个赛道，我打不过也耗不起。
他还四处挖人，70%以上的时间和精力用来寻找“对的人”，员工中有不少互联网高科技人才，多数还是70后和80后。
知道自己什么地方行，什么地方不行，大概是张俊杰的座右铭，他给自己改名张俊杰，也是寓意“识时务者为俊杰”。
< class="pgc-img">王茶姬好不好喝见仁见智，但品控做得不错，各地消费者不会发现他的奶茶口味有任何差异。
因为张俊杰认为“人工参与度越少越标准”，这也算一种对AI时代的预见。
霸王茶姬的店员只需要做四步工作——扫码、洗杯、冲泡、封装，一杯奶茶全部完成平均只用8秒。
尽量用机器代替人工，好处就是培训快，产量大，方便发展加盟商。
张琦看到霸王茶姬在北京新上的设备，一天可以产生一万杯，她受到非常大的震撼，你的量只有释放出来，才会有增长空间。
她说：很难想象这是一个一天学没上过的人，就算你是985/211名校毕业，学的东西三年就淘汰了。
学历不等同于能力，学习是资产，经验是负债，能力是帮你抓现金流的本事。
从在昆明开第一家霸王茶姬到今天，霸王茶姬门店超4500家，年销破百亿。
它还曾创下一家新门店开门十分钟，接单小程序排队2000杯的记录，后边的人要等5小时，最后小程序不得不关闭。
张俊杰也成为年入百亿的90后新贵。
< class="pgc-img">品牌的成功不是一人之力，但张俊杰发挥的作用毋庸置疑，奶茶品牌卷上天，霸王茶姬却总能在营销上破圈，这很难得。
霸王茶姬曾经遇到一次公关危机，有网友说自己在睡前喝了一杯新品“万里木兰”，结果到凌晨5点还睡不着。
霸王茶姬立刻公示成分表，承认这是因为茶叶中含有“咖啡因”，归根结底是因为过于“天然”。
< class="pgc-img">这份声明一定程度上消除了大众对品牌的质疑。
许多网友开始拿霸王别姬造梗，好玩的段子满天飞，让一场本来凶险的品牌危机，变成了成功的营销
此次奥运会，签约奥运健儿不是只有霸王茶姬才能想到，但同样签约体育明星的伊利就出现了大翻车。
赛事结果还没出，就在户外广告打出了庆祝郑钦文银牌，孙颖莎金牌。
可是大家现在都知道了，郑钦文是金牌，孙颖莎是银牌。
虽然伊利出了声明这是广告测试，影响还是很不好，毕竟奥运会这么大的赛事，犯这么低级的错误，至少证明工作人员的这根弦蹦得不够紧。
而霸王茶姬在本次奥运期间的营销更看得出用心。不仅签约了郑钦文，还签了七位世界级运动员组成“霸王茶姬健康大使团”，有刘翔、汪顺、陈清晨、贾一凡、刘清漪、王瑞苗。
霸王茶姬还把快闪店开到了巴黎街头，提供免费饮品，组织外国人玩投壶、踢毽子等中国传统小游戏。
见缝插针宣扬东方茶文化，刷足了存在感。
霸王茶姬的野心早就藏不住，目标就是打造世界级的茶饮品牌，做奶茶界的“星巴克”。
< class="pgc-img">张俊杰命运的两极，有着英雄不问出身的色彩，莫欺少年穷，自古以来就是民众喜欢的一种故事体裁，非常富有草根幻想。
但其实，白手起家创业成功的概率和奥运冠军差不多，就像李娜说的，一篮子鸡蛋砸在墙上，最后剩下的那一个。
普通人很难期待人生彻底翻转的逆袭故事，但我们可以通过挑战一个个小目标，实现自己想要的生活。
正如我们写书私房课的东国老师，他与身边的许多人一样，曾为孩子的学区房首付发愁，为了置办学区房，没多余的钱给父亲办寿宴，感到十分愧疚。
在过去的六年，东国老师阅读了300多本关于财商、投资、个人成长方面的书籍，到全国各地拜师学习理财投资。从财商知识为零到如今基本实现财务自由；从两个星期写不出完整的1000字，到成功出版自己的第一本书《财务自由之路》。
< class="pgc-img">第一批读者看了这本书立马给东国老师发来评价，表示很有收获。
< class="pgc-img">努力是一种态度，和起点无关，和年龄无关，只要你敢行动，人生就会慢慢地发生变化。
从2018年至今，6年时间，秋叶写书私房课已帮助249位新手作者成功出书。
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