是来自一个好友的报告 好的，我尽量描绘的具体一点。之前我和她看法已有一年多了（由于在一同上会计课），我第一眼看到她就被她深深的吸收，但是不晓得她是怎样对待我的，以是不断没有勇气约她出来，不外有那末几回，她上课的时分坐得离我比较近，有时分会和我提及小时分她爸教她泅水另有学骑自行车的事。又有一次我去超市买东西碰到她，买完以后在柜台看到她等我一同走，以是我才敢鼓起勇气在某一天约她出来，事先我晓得她会在那儿，我忽然呈如今她眼前让她有些受惊，我说“xxx，一同去吃个饭吧”，她说今日不可，良久没去爷爷奶奶家用饭了，我心想“这是否是在回绝我啊”！
然后又发起明日，她说“明日可以，不外我得和怙恃说一声”。第二天依照商定，我和她一块到了某个生存广场，她说如今才四点不到，用饭有点早，我就说那一同去澜沁园喝个奶茶，在喝奶茶的时分她和我聊到她的大阿姨来的比较少，从前刚来的时分不懂，上体育课还是跑啊跳啊甚么的，另有她从前的同窗和人进来开房之类的话题，弄得我事先很为难（由于平常她不断是很内向的，上课也是一个人来，一个人走）她和我说她同窗进来开房的时分，最初两个字我没听清，我就问她“进来干甚么？”然后她接近一些，笑哈哈的说“开房”，事先我全部人都快消融了，喝完咖啡出来，她指着另一幢楼说“何处有个影戏院”，我探索着问她要不要去看，她也容许了，然后吃完饭，我们就去看影戏，影戏是她选的，名侦察柯南剧院版，看完9点多，出来我问她冷不冷，她说有点，我就想把外衣披在她身上
她说这么我就穿一件衬衫太少了，最初我送她到她家小区门口，估量太晚了她怙恃就要打她德律风了。抵家以后给她发了短信感激她承受我约请，说和她在一同十分高兴，大约就是这么吧
惠房源、车位优惠、直签打折……在“五一”小长假这一黄金购房节点，房企们使出了浑身解数。
与此同时，为了抓住当下的风潮，房企也纷纷推出了户外露营、开心农场等创意营销活动为“五一”购房节点助力。那么，哪些在京房企推出特惠房源？“五一”期间又有哪些有趣的营销活动？
在“五一”小长假，房企们纷纷推出优惠及特色营销活动。资料图片
房企促销：特惠房源、车位优惠、直签打折成亮点
“五一”期间，保利北京3城7盘联动、推出五重优惠活动，包括和光煦境、保利锦上·阅境、熙悦云上、和悦春风等项目，除了现场有光影艺术展、咖啡品鉴会、网红烧烤集市等活动外，还推出了专享“一口价”房源，认购还有车位券、物业费、家电等好礼相送。
碧桂园北京区域在“五一”假期期间围绕“55购房节”美好“砖”场推出系列活动，包括“一口价”特惠房源、限定房源至高9.5折、成交砸金蛋得家电大礼、到访得惊喜好礼等促销活动。
金茂北京项目也推出多重优惠。比如，金茂北京国际社区推出“一口价”特惠房源；西山金茂府除了准现房“一口价”房源外，还有新品抄底限时购的优惠；永定金茂府则是部分房源享有车位指定优惠等。
首创北京在“五一”期间多个在售项目推出了额外优惠。其中，位于西四环的天阅山河，认购指定房源，即可享受总价额外88000元直减，“草签”客户享受两年能源费或者五年车位使用权；澜茵山项目每日推出特惠房源，“一口价”双拼390万元，独栋940万元；河著项目每日推出特惠房源，“一口价”1199万元；国风金海合院享受“一口价”房源，总价399万元起，“五一”期间成交客户可获得山田心农场卡一张；禧悦首府除每日推出特惠房源外，直签客户可额外享受9.9折优惠。
旭辉也加快推盘节奏，赶在“五一”小长假期间加推房源，多个项目也加大了打折力度。比如，青云上府163平方米户型精装加推，并在“五一”期间推出限量一口价房源；国祥云镜项目一期加推89平方米户型，二期加推162平方米、180平方米等户型，并且有限时1%的优惠；国祥府“五一”期间成交额外享受9.8折优惠、“五一”期间成交且当月补齐首付，即可领取家电礼包、车房同购享1%房款优惠；国祥雲著、旭辉城等项目也推出了专享折扣。
越秀地产在京的项目也开足马力，抓住5月的黄金购房节点。其中，越秀·天玥项目预计将在5月中旬开放营销中心及样板间，并预计在5月下旬开盘，目前，在五棵松华熙LIVE开放城市展厅，“五一”期间将会举办艺术插花、五谷创意画等丰富多彩的活动；同时，越秀·星樾在“五一”假期准备了精美茶歇及手作活动。
此外，中海北京藏峰系、拾光系、悦燃系等产品系，包括中海和瑞叁號院、中海甲叁號院、中海首开湖光玖里、中海汇德里等9个项目均推出了“一口价”房源，并且有网红集市、手作专场、伊莎贝拉博物馆展览等精彩活动。
而位于丰台西四环小屯板块的北京城建·宸知筑，“五一”期间加推2号楼新房源，同步开放125平方米样板间。
抢抓客源：露营、烧烤、派对成房企“吸流”新玩法
烧烤、派对与露营一起成为今年度假旅游的新方式。为了吸引客流，房企也紧跟时尚潮流，纷纷推出露营度假、烧烤派对、手作集市等受到人们喜爱的新玩法。
在这个“五一”小长假中，北京万科举行出游季，以现房好生活为载体，联动全城14盘，整合每个项目的景点资源，打造乐活多元的出游活动。西庐别墅区项目，结合西山胜景，打造“西庐湖山露营季”；万科密云小镇度假区项目，结合小镇特色文化，打造小镇市集；翡翠山晓·西麓也组织客户感受浅山露营。
融创在北京的多个项目推出“五一”特别活动。例如，位于北京石景山的长安悦玺，除假期到访专属优惠外，特在衙门口森林公园举办“悦游季暨五一城市露营活动”，让客户在假期内充分感受公园里的精致露营生活；同时，朝阳壹号项目则针对“五一”期间认购并直签限定房源的客户，赠送家电大礼包。
这个“五一”假期，北京绿城就开启“51趣玩”度假生活，包括星空露营、音乐集市、手作活动等。其中，4月29日，西山云庐将带来《国家级非遗传承人神秘IP》美学文化沙龙分享，相约中西匠心文化的碰撞；同时，绿城在北京的多个项目包括和锦诚园、桂语听澜、晓风印月、沁园等多个项目也推出“五一”专属活动。
华润置地北京片区在“五一”期间也打造了“Hi 5.1 向新出发”整合活动，14盘精彩联动，4重好礼惊喜上线。明星房源限时特惠，同时组织全民营销、老带新等缤纷活动，并在“小润选房”自有阵地进行线上联合直播，配合线下组织丰富多彩的“五一”活动，助力客户美好置业。
毗邻房山区苏庄地铁站的北京建工·揽星宸，目前二期正加紧蓄客，交5万元可享受9.9折，在项目现场还推出了“首届桃花文化节”，包括“甜蜜出桃游园会”“春日桃跑集市”“梦入桃花里”等活动，来奔赴一场春日桃花间的约会。
在北京之外，港企新世界在华中、华东、华南的项目也举办多项特色活动。例如，新世界汉江·云赫项目重启经典IP“云中乐市”、山姆市集、大牌拍卖等精彩活动，同时入驻“2023春季房交会”，推出多项重磅购房利好政策，产品包括建面约102-150平方米的瞰江高层，建面约175平方米墅境洋房。此外，位于广州的新世界星辉新推76-136平方米三四居，现场推出“第二届城市理想生活节”，可享新盘“5重礼”、限时登记9.6折等优惠。
（注：具体优惠和促销活动请以开发商案场公布为准）
新京报记者 袁秀丽 张晓兰 张建 徐倩
编辑 杨娟娟 校对 吴兴发
018-07-19 16:26 | 浙江新闻客户端 | 记者 詹慧雯
无论愿不愿意承认，我们都必须面对这样一个现实：杭州的土地市场，凉了。
只是相比最高沸点时，凉了多少度？现在依然各家各言，有所争议。
但其实，这不是今年下半年的重点。就算现在拿地，面市节点最快也要明年上半年了，而明年杭州市场的行情怎样，谁也不敢给一个笃定的预测。
相比之下，2017年高价拿地的项目们，未来半年即将面临的窘境则要多得多。
一方面，部分区域地价下滑了，自己高位站岗了，有的可能还背上了现房销售、一定自持比例的包袱。另一方面，一级市场的凉意传导至二级市场，看涨预期不再，观望情绪加重，“是个房子就不愁卖的时代”正在渐行渐远。
这种处境下，卖不卖？怎么卖？卖什么价格？都是考验操盘手能力的一道道难题。
今天，让我们用季度盘点的形式，来回溯一下2017年的这些“高价地”项目，看看它们的面市，能给2018下半年的我们带来什么样的启示。
2017一季度拿地项目
6盘已面市，4盘预计下半年面市
良渚板块、义桥板块房价基准线被改写
2017年一季度，杭州市区出让涉宅用地14宗。
截至目前，绿城西溪云庐，碧桂园旗下越溪府、东旭府，良渚板块融信沐澜、联发藏珑玉墅、中粮梦栖祥云6个项目已开。其中，开盘速度最快的是碧桂园越溪府，从拿地到开盘耗时11个月。
三湘印象森林海尚、绿城建发沁园、大家金钰府、融信杭州世纪4个项目预计会在今年下半年首开。(备注：案名尚未对外公布项目，不在下半年面市新盘统计中，下同)
值得关注的是，良渚板块，在融信澜天、万科未来城三期等单价2万元/㎡左右新房摇完之后，融信沐澜、联发藏珑玉墅、中粮梦栖祥云三个新盘主动打破“僵局”，在6、7月份陆续开启摇号。
良渚板块部分楼盘区位图(制图：方仲辰)
沐澜、藏珑玉墅、梦栖祥云，这三个新盘拿地楼面价均在16000—17000元/㎡之间，集体面市之后，更新了良渚板块的房价基准线。通过这三个楼盘领出的预售证情况来看，目前良渚板块新房价格基准线：小高层精装均价25900元/㎡左右，洋房精装均价28000元/㎡左右，叠墅精装均价33400元/㎡左右。
而从摇号情况来看，开发商们不约而同地拿出小批量房源来试水。梦栖祥云首批摇号48套洋房，报名人数284组，中签率16.9%(仅指首轮无房家庭中签率，下同)；藏珑玉墅首批摇号96套洋房，报名人数562组，中签率17%；沐澜首批摇号108套小高层、72套叠墅，小高层报名人数1289组，叠墅报名人数162组，中签率8.4%、44.4%。
这样一个报名人数，虽不及“万人摇”时期的狂热，但从中签率来看，也算保持在一个比较合理的水平线上。
同样改写板块房价的，还有碧桂园东旭府。碧桂园东旭府7月最新领出的预售证价格在高层精装均价18443元/㎡左右，这也是义桥板块一个新的价格基准线。
杭州世纪效果图
2018下半年，森林海尚、沁园、杭州世纪、金钰府四个项目要面市了。
其中，森林海尚楼面地价32370元/㎡，沁园楼面地价40766元/㎡，杭州世纪楼面地价30816元/㎡。
这三个项目在各自板块内，都属于不折不扣的“高价地”项目，也清一色地定位为面向高端改善客户的豪宅产品。它们的产品市场接受度如何，面市后会否刷新板块房价基准线，是下半年杭州楼市的焦点之一。
2017二季度拿地项目
6盘已面市，3盘预计下半年面市
现房销售成主流，最高房企自持比例100%
如果说，2017年一季度拿地的部分项目，是因为地价成本高、新房价格博弈中，而或主动或被动地没有面市。那么，2017年二季度拿地的这些项目，境遇就更糟了。
2017年3月24日晚间，杭州市国土资源局发布土地新政
2017年3月24日，杭州市国土资源局发布土地新政：当溢价率达到50%时地块所建商品房屋须在取得不动产登记证后方可销售；溢价率达到70%时锁定限价，转入竞报自持比例；当有两个或两个以上的竞买人投报自持面积比例为100%时，转入投报配建养老设施的程序。
2017年二季度，杭州市区出让涉宅用地24宗。
其中，现房销售项目13个，分别是联发桃源项目、中冶翠苑项目、禹州蜀山项目、融信澜天(空港)、金地宋都都会钱塘(东区)、中冶三塘项目、保利天汇、杭房大江东项目、杭州宏立大江东项目、葛洲坝中国府、天阳融信东方邸、中建临平新城项目、高运益农项目。
从拿地到项目建成至少2年周期，也就是说保守估计，这13个项目至少要2019年二季度方能面市。
而这13个项目中，又有12个项目有房企自持比例，自持比例从2%-100%不等。
最夸张的是，大江东板块杭州宏立项目，不仅要求现房销售，还要求自持比例100%并配建200㎡的养老设施。
大江东宏立项目区位图
2017年二季度拿地，目前已开盘的项目有6个，主要集中在临安区、萧山区。
临安区越秀湖山悦、中骏柏景湾、临安宝龙城市广场、旭辉东原吴越府、融创金成十锦台5个项目均已开盘。其中，速度最快的是吴越府，从拿地到开盘耗时仅6个月。
萧山区滨江江南名府也已于今年3月开盘，从拿地到上市耗时9个月。
此外，越秀景瑞悦见山、旭辉东原国滨府、东原旭辉璞阅这三个项目，预计会在今年下半年首开。
2017三季度拿地项目
4盘已面市，22盘预计下半年面市
现房销售规则取消，最快开盘速度4个月
2017年三季度，杭州市区出让涉宅用地45宗。其中，现房销售项目6个，分别是杭房庆隆项目、卓越长睦项目、越秀牛田项目、电建丁桥项目、郑州绿都崇贤项目、路劲崇贤项目。
2017年8月14日起，杭州土拍规则调整：“溢价50%需现房销售”条款取消。
2017年7月12日晚间，现房销售政策取消
故而在三季度拿地项目中，有“现房销售”要求项目占比不高，大部分项目在今年下半年具备面市条件。
国开东方凤凰台、金地宋都都会钱塘(西区)、德信九溪云庄、中城汇MIDTOWN、古翠隐秀、滨江御江南、滨江碧桂园卧城印象、德信碧桂园印江南、西房湖滨外滩、碧桂园玖晟府、金辉江山云著、金科碧桂园博翠府、金地玖峯汇、时代滨江翡翠之星、碧桂园金科尚合府、保利滨江上品、滨江碧桂园翡翠江南、德信浙旅天空之翼、金地滨江万科悦虹湾、首开东城金茂府、金辉蓝光星奕云著、荣安柳岸闻莺等22个项目，已对外公布案名，并预计在今年下半年面市。
这其中不乏一些楼面地价在3万+、4万+的高价地，并且大部分还具有一定的房企自持比例。它们的首开定价是多少，杭州市场接受度如何，是下半年楼市的一大考验。
与此同时，又有一些刚需板块的房价基准线将被改写。
比如，楼面价17185元/㎡的凤凰台上市了，老余杭曾经2万元/㎡左右的精装新房价格可能就一去不复返了。
又如，楼面价13369元/㎡的都会钱塘上市了，下沙大学城北的新房价格再也不是去年保利像素的精装14000元/㎡了。
还有乔司板块，楼面地价17226元/㎡的江山云著，新房价格能开到多少？东湖板块(临平北)，楼面地价13840元/㎡的柳岸闻莺，新房价格又能批到多少？这些都是有待下半年市场揭晓谜底的一道道问答题。
苕溪壹号区位图
此外，还值得一提的是，2017年三季度拿地目前已开盘、正准备开盘项目有4个，碧桂园前宸府、苕溪壹号、新城璟隽公馆、宋都麓宸府。其中，速度最快的是苕溪壹号，从拿地到开盘仅耗时4个月。
起价14950元/㎡、均价16470元/㎡，苕溪壹号去年12月首开房源价格仅比地价高出3000元/㎡。而今年临安市场的表现，也回过头去证明了，苕溪壹号当时的快销策略是正确的。
今年5月，苕溪壹号136套房源公示，毛坯均价19185元/㎡，报名人数仅53组，不用摇号。
2017四季度拿地项目
暂无楼盘已面市，14盘预计下半年面市
小和山、瓶窑板块时隔多年迎新盘
2017年四季度，杭州市区出让涉宅用地25宗，其中，租赁用地一宗。
截至目前为止，暂无楼盘已开。
上坤山语四季、祥生绿都京杭府、西房江南宸庐、龙湖江与城、宋都相贤府、绿城云栖桃花源、天阳蔚蓝、绿城和庐、宋都如意春江、绿城九龙仓桂语朝阳、中锐招商星未来、碧桂园良樾、保利融信和光尘樾、保亿湘湖和院等14个楼盘，已对外公布案名，并预计在今年下半年面市。
值得关注的是，久未有动静的小和山、瓶窑板块，时隔多年后将迎来新盘的面市。
楼面价16650元/㎡的和庐、楼面价11178元/㎡的良樾，会分别为小和山、瓶窑板块确立起怎样的新房价格基准线？
京杭府规划公示图
崇贤板块，在群贤府、翡翠半岛、拱宸外滩三盘普通住宅房源基本售罄后，楼面价12999元/㎡的京杭府、江南宸庐又会树立起怎样的板块价格标杆？
大江东板块，相比今年土拍动辄过万的楼面价，去年楼面价8107元/㎡的江与城，楼面价8495元/㎡相贤府不算是最高点。龙湖、宋都这两个以速度闻名的房企，会再创大江东板块摇号神话吗？大江东板块新房价格会突破2万大关吗？
这些都只能留给下半年的市场来一一解答了。
