如何有效提升餐饮行业的业绩？

当今这个经济发展较快、科技不断进步的新时代，我们每个人都怀揣着各自的梦想和目标而努力奋斗着，然而不同的是，有的人成功，有的人失败，这就是创业者。

三百六十行，行行出状元，每个行业只要你有一门独特的手艺，都可以发家致富。现在做很多生意都比较艰难，但是人们总会围绕“衣食住行”这四个方面行动。住的方面不太现实，现在房地产行业是最难做的，而且需要很大的资金，对大部分人而言，是可望不可即；而行的方面，大城市里最方便的就是地铁，网约车、共享单车也是满大街都是，早已经过了风口，所以单纯的只剩下“吃穿”了。

人生来就是吃货，没有哪个人是不喜欢美食的，所以这就是一大商机，可是现在市场里的餐饮业也是饱满的，那么如何才能闯出独属于自己的一片天地呢？只要有充分的自信，对餐饮行业设置一个全新模式，吸引大量客人才能获得丰厚的利润。

饭店最先保证的就是环境，那么问题就来了，你要如何保证客人们喜欢，那就是主题乐园，现在的人们很注重场合，吃饭也是必要的，在不同的环境下吃饭有不同的意境，所以，在客人们提前预定的时候可以根据自己想要的场景设定主题，当然我们会使用电脑不断更新主题，利用投影来制造不同的环境，满足客人的需求。

其次，就是食物安全问题最重要，一个酒店的食物品质是可以决定未来的路走多远，要严格把关，每一道菜要确保足够的营养成分，以及有害成分的最小化，如果能通过成分分析仪器实时检测，并将成分数据及时展现在客人眼前，使每一位客人都能安心。

味道是关键。我们会找那些具有特色菜品的厨师，要求每个厨师能做出拿出手的5个以上菜品，并保证上菜的热度和速度。

万事开头难，我们该如何在当今就业严峻和不断发展变化的社会中取胜呢？一个企业要想成功必有其出彩的地方，资金也是不可或缺的，我们要先积攒小财富，不管有多小，都要开怀接受，小财不来，大财何来？因此不能看低每一分钱，我们先聚拢人才，在利用人才，不亏待每一个有才华的人，只要你有才，能使企业利润最大化，就会任用，让每一个员工都获得分红才能使大家积极工作。

餐饮服务也是特别重要的，我们的服务要求员工为每一位顾客提供最满意的服务，“顾客是上帝”的原则必须放到首位，当然必须是合理的要求。做事好坏取决于态度好坏，员工不论在什么背景情况下都要做到态度友好，没有好的态度必须请假离开，这样才能确保企业的可持续发展。

两天，朋友打电话和我诉苦，说自己刚开三个月的小餐馆快支撑不住了，每天赚的钱都不够水电房租和人工的，感觉一天到晚都在瞎忙活。

朋友认为赚钱少的根本原因是餐馆太小，他还给我列举了三个小餐馆的弊端：

1、小餐馆能容纳的顾客少，一天下来也没有几桌；

2、小餐馆档次低，很多顾客尤其是年轻人都不爱进来；

3、小餐馆做不出特色，不能给人留下深刻的印象。

其实朋友的想法显然是错误的，现实生活中，那些非常赚钱的小餐馆比比皆是。小餐馆虽然有一些限制，但只要打破这些限制，也可以做出大业绩来。

而小餐馆的限制有两点，一是空间小所容纳顾客少，二是店面小很难以店面环境打造特色。

所以，小餐馆的重点应是如何提升翻台率，以及如何用产品打造特色。

以下5种手段，能有效地帮助小餐馆提升盈利，餐饮人值得借鉴。

1、正餐快餐化，锁定轻餐饮模式

“轻”和“快”的餐饮模式是当今餐饮市场的主流，正餐和快餐之间的灵活转换，有助于提升翻台率，有助于提升顾客的消费频率，并传达给消费者一种暗示，使消费者感知到消费会比正餐低，以此来获得更多的关注度。

2、精简产品，产品聚焦主打品类

小餐馆若想给顾客带来深刻印象，就要把某一品类的产品做到极致，所以餐馆里所有的餐品都要聚焦在主打品类，只有这样，才能带给顾客这种餐品充分的认知。

并且小餐馆不能拥有过多的产品线，一是因为食材方面不好管理，二是因为产品太多无法做出特色，三是因为丰富的产品线会延长顾客的点餐时间，从而降低翻台率。

3、打造拳头产品，突出自身优势

小餐馆没有很大的空间，难以打造出特别出众的店面风格，也很难以满足顾客社交的属性为特色，因此需要将产品作为特色。

小餐馆需要分析自己的优势所在，定位自己的核心产品，努力打造拳头产品。并以拳头产品，提升餐馆的知名度，让顾客在谈及某样产品会第一时间联想到你，带动他们的日常消费行为。

4、以满足顾客微社交打造店面

虽然在小餐馆用餐的顾客并不是为了聚餐而来，但人们一起用餐的本质就是一种社交行为，即便顾客可能只是正常的享用午餐，他们也会在乎店面环境是否能给他们带来好心情。

所以小餐馆应当满足顾客这种微社交的需求，把店面装饰得有情调一些。但要切记不能把店面装饰得太豪华，否则会给人一种的价格贵的心理。

5、学会利用互联网进行传播

互联网传播拥有面广、速度快、成本低的特点，特别是近年来大量的社交媒体和内容产品迅速兴起，年轻群体对网络的依赖度迅速上升。

所以小餐馆若想做出大业绩，利用互联网进行传播是必不可少的手段。

在信息爆炸的时代里，小餐馆若想做出大业绩，一定要与品类建立深层次的认知，让顾客能在第一时间内想到你。当然，将产品标准化，提升整体的翻台率，也是非常重要的。

话说，没有做不好的兵，只有带不好队的头。餐饮的经营同理，其实店长就是门店的头，只有采取正确的管理策略，才能激发团队潜能，创造更好的门店业绩。

在任何一家餐厅中，店长都扮演着重要的角色。门店业绩的好坏与店长的工作能力和领导能力息息相关。怎样才能成为一个高效的店长，提升门店业绩呢？下面笔者教您三招快速提升门店业绩。

一、做好销售管理，提高营业额

要想提高门店营业额，首先应该做好销售管理。设定合理的销售目标，辅之以必要的促销手段，才能使营业额实现稳步提升。在此，笔者将通过以下两步做具体分享。

第一步，聚焦目标，勇于突破

想要提升门店业绩，第一步需要做什么？答：需要设立目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，店长要想提升门店营业额，首先应该制定一个合理的销售目标，并通过目标对下级进行管理。目标管理大师德鲁克认为：只有确定了目标才能确定每个人的工作。

对总部制定的营业指标进行有效分解，然后将其转变成各个部门以及每个人的分目标，并根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩，才能保证指标的达成，逐渐提升门店业绩。

尤其是制定销售目标时，既不能过高也不能过低。销售过高的话，尽管很努力，但每次还是完不成，这样会打击员工士气，造成团队疲软，起不到激励的作用；过低则不利于企业发展，激发不出员工的销售潜力。

店长要把年度销售目标分解到每月、每个部门甚至每个档口，从而落实到每个人，一定要制定员工“踮起脚就能够得着的目标”，这样员工才会有紧迫感，利用好每一个小时，从而在每个阶段都全身心投入。

第二步，适度促销，系统制胜

促销管理是提高门店业绩的有效方法。通过趣味性、娱乐性的活动或季节性、节日性的活动，吸引更多目标消费者，提高门店客流量，增加门店收益，扩大和巩固市场。好的促销活动不但能提升门店的业绩，而且能提高门店的市场竞争力，为品牌的长期发展奠定基础。

促销是一门很大的学问，不同品牌、不同发展阶段，都需要适配不同的促销方案。在促销管理过程中做好准备，抓住重点，才能实现预期效果。

很多餐饮经营者觉得促销就是宣传、降价、搞活动，在促销时疯狂打价格战。其实不同的客群有着不同的特征，一味打价格战并不能满足顾客多样化的需求。经常做打折活动反而会影响自身的品牌形象，因为顾客会认为你的产品只值这个价，一旦餐厅恢复原价，就觉得是在故意抬价，这种促销毫无意义，只会阻碍品牌的长期发展。因此在促销管理时一定要深入挖掘顾客的需求，创新促销手段，从整体氛围的营造及自身产品形态的变化去推广产品，这样才能在增加短期销量的同时，增加顾客的好感度，提升品牌形象。

另外需要注意的一点是，促销是有成本的，要根据自己的预算量力而行，不要超过自己能力范围去做营销。促销是一种战略性活动，需要制定好频率和节奏。也就是说，在不同的发展阶段、不同的时间段，都要有与之相匹配的方案和规划。比如说，5家店以内的促销方式和10家店以上的促销方式不一样；一个月的促销与一年内的促销都需要规划；分散式促销还是集中促销需要综合评估，而不是花一笔钱疯狂“轰炸”后就没有下文了。

二、合理排班，优化人力成本

店长要对员工的工作时间进行合理、有效地利用。一方面，要合理地安排合适的人员，满足公司的经营要求，保证服务质量；另一方面，要尽量控制人力成本，明确员工的职责与分工，提高员工的工作效率，将“人效”最大化。

店长在排班时，应该注意以下3点：

（1）每月提前排班，保证排班通知可以及时准确地下达到具体人员，以便店员提前得知自己的班次，安排好自己的工作、学习和生活。

（2）根据客流量大小及门店运营规划灵活排班，如客流量大的时间段，促销活动、会员日等时间段多安排员工；

（3）不同类型的员工注意综合搭配，新老员工、兼职和全职搭配，积极的员工和懈怠的员工搭配。另外，不宜将有亲密关系的员工长期安排在一起值班。

三、强化财务管理，提供决策依据

门店的一切经营活动最终都会体现到数据上，店长作为门店的最高管理者，必须要知道每一道菜成本多少钱，卖出去多少钱，门店的钱从哪里来的，到哪里去，钱从哪里省，又从哪里挣。因此店长必须掌握基本的财务分析手段，通过数据分析对门店经营管理的质量、战略实施情况进行判断，并有效预测门店的发展方向。同时，通过对财务数据的分析，发现经营过程中的具体漏洞和问题，进行针对性的改进，提高门店的盈利能力。

1.门店经营数据分析

作为店长，要想了解门店的经营情况，首先要从财务数据分析入手，把握好人、财、物三个最关键的点，继而做好门店的运营工作。

通过门店的财务报表可以获取每月的营业收入、营业成本及其他数据，如：

以上表为例，2019年上半年该餐厅每月的营业成本率控制在45%以下，没有异常波动。如果营业成本率明显超标，那么店长应该寻找超标的原因，并制定相关对策及时进行改善。

如果财务报表显示成本超标，店长可以从以下几个方面分析原因：

1.菜单问题：菜品是否过多、菜单中高成本菜与低成本菜是否均衡、低成本菜推销是否有力、成本增加时菜价是否需要调整；

2.采购问题：是否过多采购容易变质的原材料、采购过程是否公开透明、采购监控系统是否失灵；

3.加工问题：是否存在粗加工浪费现象、是否严格按照标准化流程加工；

4.存储问题：仓库管理是否存在问题、是否因存储不当导致原材料腐败等。

2.菜品经营数据分析

通过菜品的销售数据可以了解哪些菜品受客人欢迎，哪些菜品对门店利润贡献较大，以便对菜单进行更正、取舍。

下面以某餐厅中餐热菜为例进行分析：

根据上表数据，可以对菜品作出一个大概的评估，然后针对不同的菜品采取不同的方式及对策。

1.畅销高利菜：这种菜是门店的盈利项目，应该保留菜单，且放到菜单的显眼处，保证该菜质量的延续性，价格可以灵活。

2.不畅低利菜：这种菜是薄利多销的项目，是一种引流菜，在菜单中可以放到不显眼的地方。但如果这种菜明显影响了高利润菜的销售时也应当进行调整。

3.不畅高利菜：这种菜可以迎合一些愿意支付高价的客人，如果销量过低可以用这种菜做促销活动。

4.不畅低利菜：这种菜应该在菜单上取消，可以用于宴会或特别订单，使宴会营养平衡和价格平衡。

通过门店经营数据分析和菜单分析，可以帮助店长找出增加利润和控制成本的有效渠道，抓住客源找准市场定位，同时为修改菜单提供方法和思路。在日常工作中还有很多数据需要店长分析，但无论哪方面数据，分析只是一个开始，关键是能够找出门店存在的问题及可以挖掘的能力，指导如何开始下一步工作才是最重要的。

编辑点读：“火车跑得快，全靠车头带”。店长是门店的带头人和负责人，只有做好销售管理，合理控制人力成本，定期分析门店经营数据调整运营方向和对策，才能充分发挥店长的优势，带领门店持续盈利。

——本文摘自《中国好餐饮》杂志