几年来,各种品牌的奶茶店和各种网红奶茶店,铺天盖地的出现在消费者的视野中。同时,也意味着奶茶行业的竞争越来越激烈。所以,奶茶店该如何在众多的同行中脱颖而出,成为了商家们头疼的问题!那么奶茶店如何通过活动营销方案快速回笼资金!花万里给大家分享如下。
记住一句话:所有的营销活动的前提就是挖掘出顾客的需求!所以今天就给大家分享一个奶茶店活动营销方案!
< class="pgc-img">>这家奶茶店位于大学的学校附近,位于学校附近,那么就意味着,学生一放假,店里几乎就不会有什么生意了,也就是进入了淡季!这家店的口味和生意倒是一直都不错,所以在临近放假的时候,如何在学生放假前狠狠的赚一笔?
经过一番策划后提出这样一个建议:买奶茶送火车票。结果活动很成功,成功吸引了学校大部分学生的抢购!场面十分的壮观。接着看一下具体的操作:
一:深入挖掘学生的需求
临近放假,那么买火车票就是很多学生的需求了,而这位老板刚好借助这个机会,和火车站票务站达成合作,帮助学生解决了火车票的问题!
二:借力营销
和火车站票务站达成合作后。奶茶店就展开办理会员卡200元送200元火车票的活动,同样是买票,在奶茶店花同样的价格既可以喝到奶茶又可以买到火车票,那么大家都会觉得简直太划算了,然后都会纷纷购买!
三:如何赚钱呢?
这200元的会员卡并不能一次性进行消费,而是每次来消费满10元便可以减2元,所以这样就锁定了学生进店消费100次的机会!同时,奶茶店在这次的活动中还会赚取火车票的提成!
就这样一个小小的方案,引得学校大多数的学生争先购买!
所以说,不管是哪个行业,想要销售出自己的产品,首先就应该充分挖掘用户的需求,在这里建议从三方面入手挖掘,分别是:年龄、性别和爱好然后通过完成顾客的需求来建立营销活动,从而达到成交的目的!
<>喽,各位朋友大家好,今天跟大家分享的是一个火锅店如何在开店一周左右收回投资成本的案例!
高总的火锅店面积170平米,位置在市区偏北一点开发地带,位置不是太好。但是店面的房租不是很高,因为是开发地带,人气还不是很旺,门前一条路还没有修好。谈的时候,房东给了3个月免租金的装修期。
< class="pgc-img">>做餐饮的老板都知道,对于餐饮来说,现金流远比利润要重要的多。如果一个A店年利润50万元,但账上没有现金,一个B店利润15万元,但账上总会有30万现金流,谁会坚持的久一点,谁会笑在最后?如果是我,我会毫不犹豫选择B店。
无论是哪一种营销模式,老板最终要的就是结果,就是获得顾客并且盈利。但结果是需要执行力才可以实现的,很多人会说,他们也做会员卡了,根本没有人充值,这里只能说,如果你还是和别人一样的做活动:吃100送100代金券、充200送100、充500送300、充1000送1000等等,那我敢说,效果不一定好,即使开始红火过后也会冷清,你会疑惑,现在人都是怎么了,我的力度这么大怎么就是没有人呢。总说生意冷清,但是现在还有一些火爆到排队的店。
找自己的原因,做不好一定是方法不对,一样的卡,不同的人,不同的操作方法,结果,大不相同。
下面我们来说一下高总的店铺是怎样设计的
第一
根据本地城市消费特点和消费水平,以及餐饮市场现状,找好品牌定位和风格,出一份完整的火锅店装修设计图,按照古朴古典风格,吧台、桌椅(2人、4人、6人桌)、墙面、厨房设备、厨具等全包给装修公司开始装修,装修公司确保2个月绝对完工。
第二
开业日期选择也要讲究时机和恰到好处。门前道路8月底开通周边市民都很关注,利用这个热点再加上9月8号中秋节和10号教师节,他们选定9月8号作为开业日期,提前一个月招聘员工、定做服装、统一形象礼仪、统一话术、统一培训。
第三
提前一个月开始推广宣传,他们采用5公里范围内早晚二次定时、定岗、定人包括老办法发DM传单、美女服务员手举广告牌走街,各个小区广场、大门、每个门店不漏过,繁华地段和店门前(有条幅、展架和广播)有培训好的专业服务员扫二维码加微信,还有专门的推广小组通过引流-截流-拉新-裂变-聚变-建群等互联网思维线上宣传。
第四
所有前期的推广宣传都围绕一个免费赠品策略,设计包装一个引流产品,吸引顾客来店消费,一次来店以后,通过无法拒绝的充值主张,让客户完全丧失拒绝能力,直接在他们店里面充卡。
免费模式的充卡策略有11个,他们这里只用了三个:无忧充卡、无痛充卡、无惧充卡、第一步用了一个无忧充卡来引流来建立感情,5元买一个会员卡就可以在开业期间免费享受一份价值138元的双人火锅。第二步用了无痛充卡来培养感情,设计的卡片有效期是一个月,也就是说一个月以后失效,一月后他们还有二次充值方案,让顾客再充值一次。第三步用了无惧充卡收获客户成功牵手,直接锁定客户一直相伴。
< class="pgc-img">>现在跟大家分享一下操作过程。
第一步:开业免费赠送一份138元双人火锅套餐。
这个赠品是他们给顾客设计的开业引流产品,通过前期的宣传主张,火锅店新开业,为了祝福亲朋好友中秋团圆(如果是教师还有神秘礼物相送哦)凡是开业三天内到店均赠送一份价值138元双人火锅。
但后来考虑到免费赠送的话,顾客现在见多了免费赠送的把戏,会感觉里面有猫腻,让人感觉可信程还不够高,因此他们还给顾客设计了一个成交门槛:
1、顾客需要加店长微信
2、将他们店5元买卡送价值138元双人套餐的活动,转发到朋友圈以及3个微信群;
3、凭微信朋友圈和群发截图可购买会员卡。
当然,这个5元买会员卡和加店长微信尽量引导客户在开业之前就开始办理好。
因为,没有要求,谁都可以买到的东西是没有价值的,这样就设计了只要转发了他们这个促销活动的,才有资格购买,让大家能参与能互动才好玩,才有价值。
相信大家已经听明白了,通过微信朋友圈的转发,让更多人知道,通过朋友圈转发和3次群发吸引他们朋友来看这个活动,这都是病毒式传播,很快周围的人甚至全城的人就都知道了这个活动。
于是,来购买会员卡的人越来越多,购买的数量超过2000张收回1万元的现金。
通过5元钱买会员卡的方案,开业前就吸引了5000多粉丝,并且都关注了火锅店的微信。当看到这个数字的时候,他们就知道,引爆充值卡是必然的。
< class="pgc-img">>第二步:他们设计了让顾客欲罢不能的充值方案:
这个方案是本月充值500元,持卡人本人可以任意带一个朋友,在下个月不限次数,来店里免费吃138元的套餐火锅(当然酒水饮料除外),
开业第一天,办了会员卡的人蜂拥而至。享受开业期间免费吃138元双人火锅的优惠。
当持卡人,第一次来店消费的时候。他们就给客人推出了充值500元,不限次数吃一个月的活动。在店里面,大量的宣传推广,还有服务员统一培训精准话术。
客人吃完以后感觉火锅口味非常好,充值的人已经在吧台前面排起了长队。榜样的力量是无穷的,随着一边充值排的人越来越多,另一边等座吃饭的人也排成一行。
于是,店里形成一个奇观,一条长龙排队充值买卡,另一条长龙排队吃饭。这充分引起了,过往路人的好奇,有很多人把这个场面拍下来发到朋友圈里,引起了2次的就餐热潮。
2000多人成功充值100多万,再加上之前的1万元,投资90万元的火锅店,开业仅七天就收回资金100多万,这里面还有其他的收入,另外酒水饮料的销售量,也因为客人很多,而卖的几次都断货。
看到这里一般人都不会明白:500元吃一个月的火锅,那店家是不是赔惨了?前期的引流花的成本多大?后续客户为什么要再充值,设计了哪些活动,如何环环相扣?
你有什么更好的点子?欢迎大家留言评论,本集就分享到这里,我给大家准备了《实体店5种引流方法》和《实体店100个促销创意方案》,希望可以帮助大家解决店铺引流的问题。如果需要请私信我“学习”领取资料!(以下也赠送哦)
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>盟奶茶店如何才能快速回本、飞速赚钱?
要想让奶茶店快速回本,需要做好三步:第一,先将人气做起来,做人气可以通过促销手段或者爆款产品来实现,第二,推新产品,推新产品的目的是增加消费者的关注度和再次购买率,第三,推出会员卡,通过会员卡预存充值可以实现快速资金回笼和锁定消费者。
< class="pgc-img">>若你开一家奶茶店想要知道多久可以回本?那首要就要清楚开一家奶茶店需要多少钱。开一家奶茶店的费用包括:奶茶设备、店面的房租费、品牌奶茶加盟费用、奶茶原料费用、员工工资等等。当然每一个奶茶加盟品牌的费用都是不同的,好的奶茶品牌费用当然就贵些,就看你怎么选择了。如果奶茶店顺利经营的话,大概半年左右就差不多可以回本了。
但奶茶店的生意好与差,也决定着你回本的时间短或长。这就看自己的经营水平或者是奶茶品牌的影响力了。假如,你的店面位置选在小区附近,那么回本可能就会慢一点。很多小区还是以老年人偏多一点。而且平时很多人都上班的,没什么人会在小区里。你的奶茶店开在学校周围,那么你的奶茶店就会回本快一点。毕竟学生大多数都比较喜欢时尚的东西,爽洋洋奶茶品牌就是以时尚,清新为主题。奶茶店开在学校附近肯定会受到学生们的关注的。假如,奶茶店开在商业街道,一般这样的店面位置费用一定会很高,但是它所带来的客流量也是非常可观的。一般这样的店面位置回本会比较快一点的。
归根结底,奶茶店回本的快慢跟奶茶店火爆程度是息息相关的。想开一家生意好的奶茶店,那么我们就必须全心全意地专注去经营,你的装修,服务,口感,营销,这四个方面你都做到位了,几个月就可以收回成本!
加盟奶茶店如何才能快速回本、飞速赚钱?随着时代的发展,奶茶已经在人们心中根深蒂固了,也越来越受欢迎,奶茶店的数量也是一直都在快速增多。
现在的开店模式属于先有粉丝、再有产品、同步再开店,先有顾客再开店,这是当下奶茶初创业者以及新创品牌的流程,因为在移动互联网和社交网络时代,我们可以运用微信、微博等各种社交平台来宣传奶茶连锁加盟店,这就是为什么很多店在还没开张就名声在外了,初开期间进行限流试运营,这也是一个道理。