天我和朋友们，分享一件真实的事情，希望通过这件事，我们能借鉴到一些对自己有利的经验。
都说做生意很难，这句话一点也不假，有些人看到别人做生意赚了大钱，然后觉得打工挣钱少，也去效仿做生意。
< class="pgc-img">其实做生意是要有很多条件的，比如天时地利和人和，做生意还有一个关键因素，那就是地理位置，地理位置相当重要，人流量大的地方生意好做，交通便利的地方生意好做，门店显眼的位置生意好做。
< class="pgc-img">女儿同学的妈妈叫王桂华，我是在学校门口认识同学妈妈的，因为我们两家的孩子学习都比较好，在学校门口等孩子的时候，自然也就会攀谈起来，讨论一下自家孩子学习的情况。
一来二去，我和王桂华就熟悉了。
< class="pgc-img">我经常看到王桂华发朋友圈，都是一些去各种地方游玩的照片，我还以为她不上班。
经过一段时间我才知道，王桂华开了一个馄饨铺，主要卖馄饨，早上和中午开门，晚上就不营业，所以，她下午有时间，经常开车出去玩。
王桂华对我说，他们家的馄饨店在老十字街拐角路口，那里人流量比较大，店铺的门面又刚好在十字路口处，四面八方的顾客很多，他们家的馄饨店已经开了很多年。
因为生意不错，靠着自己经营这个小餐馆，王桂华买了车，买了房，本想生意一直会红火，没想到家里发生一件事，直接影响到了生意的运营。
< class="pgc-img">王桂华的父亲今年刚刚68岁。
一天，她父亲早晨起来的时候感到头疼，家里人看到他脸色不对，然后就给他找了止疼药，父亲吃完药以后躺下了。
过了一会儿，家里人发现父亲躺在那里一动不动，王桂华母亲发现情况不妙，急忙去摇自己的老伴，发现老伴已经深度昏迷。
家里人七手八脚的忙起来，把老父亲送到医院去，经过一个多月的救治，王桂华的父亲还是走了。
由于父亲突然得病，母亲受不了这个打击也病倒了，王桂华回家照顾父母，生意没人打理，就停止营业一个月。
< class="pgc-img">把娘家的事处理完，王桂华心急火燎地回到自己的店铺，发现店铺对门开了一家山西面馆，这个发现让王桂华非常郁闷。
虽然对面开的是面馆，王桂华也隐隐约约感觉到，这个面馆成为了自己的生意对手。
那家面馆的老板是山西人，来到这里看到对面的馄饨馆关门了，以为已停业，所以就在附近开了一家面馆。
自从对面那个山西面馆营业后，王桂华馄饨铺的生意很惨淡。
原来她的馄饨店，每天纯收入有四五百元，顾客高峰时有时达到千元，现在每天赚200元都困难，再加上各种开支，有时候还需要搭钱，最要命的是房租，每个月的房租有9000。
因为王桂华的馄饨铺在繁华地段，这里的房租自然很贵。
当初王桂华和房东租房租房的时候，本来定的是一年房费10万，但是王桂华觉得一下拿出10万，自己的能力有限，房东提出来，房租年费10万，如果月租，每个月就要交9000。
< class="pgc-img">王桂华考虑一下，觉得还是月租合适，万一什么时候生意不好做了，也不至于白瞎了一大笔房费。
对面开了一家山西面，王桂华打听到，他一家人确实从山西来，他们除了卖面条，也会卖馒头，一家四口人，两个大人，两个孩子，他们不用雇佣别人，做起生意来比较合适，多赚点少赚点无所谓，反正没有雇人。
< class="pgc-img">就这样，王桂华的馄饨铺勉强撑了三四个月后，王桂华觉得不能再耗下去了，怎么办呢？
王桂华和一个来店里吃馄饨的小伙子攀谈起来，小伙子是外卖员，每个月收入1万多，王桂华想来想去，觉得自己不如把店关闭，也去送外卖。
< class="pgc-img">说干就干，王桂华在店门外贴了纸条：家中有事，此店转让。
一个星期后，王桂华就把自家的馄饨店转让出去，然后真的做了外卖员。
< class="pgc-img">开始做外卖员的时候，由于对送餐地点路线不太熟悉，第一个月她只赚到了3000多元。
王桂华并不灰心，第二个月订单也多，王桂华到月末仔细算了一下，第二个月做外卖竟然赚了6000多元，当时王桂华可开心了，觉得自己转行真是做对了。
王桂华体会到打工的快乐，做买卖的时候，如果哪一天营业额少了，王桂华就会暗自发愁，生意好的时候还可以，每天也是很操心的。
现在，王桂华每个月都能达到万元以上，做外卖虽然辛苦一些，但是不需要花费太多的力气，比上工厂拧螺丝钉强多了，只要骑摩托车技术好，对配送地点的住户路线熟悉就ok。
< class="pgc-img">在王桂华的带动下，丈夫也做起了外卖，夫妻二人共同努力，每个月有两万多的收入。
如今，生意越来越不好做，现在的房租越来越贵，如果生意不好，一年下来除了房租所剩无几。#文章首发挑战赛#?
天要分享的案例，是我的一个学员老张，老张今年也老大不小了，听老张说，他趁着退休后，儿子的工作也稳定之后，就在河南郑州盘下了一家别人经营不善，转让的家常饭店，本来以为能够找点事做，虽然不说能够赚多少钱，但最起码每天过的也充足、开心。
但是没有想到，问题就出在了“转让”身上。原来，老张在盘下这家饭店的时候，并没有对这家饭店所处的位置进行考察，由于这家店的位置并不是很好，再加上老张又不懂得做营销，所以饭店在营业之初，生意非常的惨淡。
< class="pgc-img">老张看在眼里，急在心里，眼看着自己“斥巨资”收购来的饭店呈颓然之势，内心也是非常的着急，也正是在这一筹莫展之际，老张找到了我，希望我能够在不增加成本的前提下，给他想想办法，出出主意。
我在经过实地考察之后，给老张的饭店设计了一套方案，整套方案共包含以下几大商业模式：爆品思维+跨界模式+让利模式+返佣机制+平台思维
< class="pgc-img">也正是巧妙地利用了这一套营销方案，直接使老张的饭店在17天的时间收款50万，并且在未来的5年时间内，都不需要担心客流量的问题，真正做到了扭亏为盈。
< class="pgc-img">第一招，让利模式+爆品思维
首先，在针对饭店生意不好的现状，我们推出了“天天1元特价菜”的引流方案，只要付费19.9元成为我们的会员，就能够在每天的11点到13点享用我们推出的1元特价菜。这么做有以下几大好处：
第一，打造差异化。
我们通过“1元”，成功的将那些有意向的浅爱客户给吸引过来。因为其他的商家还没有这么大的胆子敢这么设计，所以我们这么做就成功的打造了差异化，吸引了第一批原始客户。
< class="pgc-img">第二，营造稀缺感。
通过11点到13点的这两个小时的时段中，刻意向消费者营造一种紧张的稀缺感，营造一种“手快有、手慢无”的赌徒心理，刺激消费欲望。
< class="pgc-img">第三，提高口碑。
对于商家来说，我们这么做的目的很简单，那就是打造差异化、营造稀缺感，继而提升我们饭店自身的口碑，那么在口碑得到一定的提升时，饭店的生意自然而然的也会得到一定的改善。
< class="pgc-img">第二招，平台思维+跨界模式
那么在成功的引流之后，我们接下来要做的，就是如何将这些潜在客户转化为我们的忠实会员和忠实粉丝。
我们推出了“充1000送1万”的会员锁客机制，只要你充值1000元成为我们的会员之后，我们就会赠送你价值1万元的饭店股权，等到年底的时候，你不仅能够得到分红，还能够以股东的身份出席我们饭店的年会，为饭店后续的经营和扩大规模提出意见和建议。
< class="pgc-img">除去饭店赠送你的这1万元原始股之外，你在我们饭店充值的1000元，依然是可以使用的，而且因为你已经是我们的饭店股东了，所以以后你在我们饭店吃饭都可以拿到30%的分红，每次结算。
< class="pgc-img">另外，假如你看好我们的饭店前景的话，再次追加1000元的原始股的话，我们还能够送你价值5000元的原始股份。而且只要你每拉来一个朋友参股，我就赠送你额外1000元的原始股份，这样的话，年底你也能够获得更多的分红。
< class="pgc-img">对于消费者来说，我只是在你店里支付了1000元的会员充值费，你不仅以后消费都给返30%的分红，还送我价值1万元的原始股，不仅如此，额外追加1000股的话还能够以5倍的股权赠送。我本质上就只是想要吃饭而已，既然这家饭店看起来、吃起来都还不错，而且还有这么多的福利，这么好的事情，我肯定不能错过。
< class="pgc-img">对于商家来说，虽然说是价值1万元的股份，看似我们是亏本的，但是由于我们跟客户解释说拉一个股东就送5000元原始股，那么就无形中通过客户的关系链进行大而广的裂变了，再通过全民入股的形式，巧妙地利用了消费者自身的关系链进行扩张和引流，将饭店的风险和消费者绑定在了一起，让消费者和我们饭店同生死、共进退。
< class="pgc-img">也正是巧妙地利用了引流+锁客+裂变+入股的一整套商业模式，成功的使老张的饭店在短短的17天时间内收款50万，不仅仅是做到了扭亏为盈，在未来的5年时间内，老张的饭店都不需要担心客流量的问题。
怎么样，大家都学会了吗？
