者 | 杨阳（顶尖广告主笔）
来源 | 顶尖广告（ID：idea1408）
一杯奶茶或果汁，你能接受的价格是多少？
对于这个问题，大家的回答应该也是各不相同。
毕竟每个人的喜好不同，所喜欢的饮品价格也不同。有些人可能就喜欢喜茶，而有些人却觉得蜜雪冰城还挺对自己口味的。
近日，有网友爆料，深圳有一家饮品店，一杯橄榄汁竟售价1000元。这也让众多网友直呼“喝不起”、“贫穷限制了我的想象力。”
本以为一千元一杯的饮品，会被认为是收“智商费”。但没想到，大多数网友表示，只要原材料没有弄虚作假；只要不缺斤少两，质量有保证。那么就是“明码标价，愿者上钩”的事了。
也有网友直接指出：“不看名字也知道是野萃山。”“野萃山已经卖很久了，没有必要大惊小怪。”
不过，对于此事在网上引发的热议，也值得所有营销人思考：野萃山的橄榄汁为什么这么贵？是什么给了野萃山卖出1000元的勇气？
橄榄汁选用优质橄榄
成本价格居高不下
此次成功出圈的一千元一杯的橄榄汁，也是野萃山的招牌饮品。据野萃山的店员介绍，该饮品选用的橄榄都是100年的金玉三捻橄榄。与普通的橄榄相比，味道更加甘香，少涩味，一斤可以卖到800元。堪称橄榄界的“大红袍”或“茅台”。
再加上橄榄本身就比较难出汁。野萃山的每一杯橄榄汁，都需要使用整整一斤的橄榄。然后还要经过复杂的制作工序，和大约需要2-3个小时的制作流程，才能产出一杯。这也让野萃山橄榄汁的人工成本居高不下。
除此之外，野萃山的其他三款镇店之宝：普通款橄榄汁、榴莲汁和山竹汁，价格也是相对贵一些。普通款橄榄汁的价格是300元一杯，而后两款的定价均为108元。
野萃山这四款饮品的包装上，写着十分高调的“贵”字，也把自己的“贵里贵气”，表现的淋漓尽致。这也让野萃山被称为饮品界的“奢侈品”。
以千元饮品为噱头
成功抓住消费者的猎奇心理
野萃山作为深圳本土饮品品牌，其前身是TANK石炮台，主打潮汕果汁冰。后期为了转型，升级为高端分子果汁店，并正式改名为野萃山。
目前，野萃山已经在深圳开设了30多家门店，店均月销量也已经超过14000杯。还成功获得了喜茶的投资与支持。
据了解，野萃山自开业初期，就推出了1000元一杯的橄榄汁。这非但不影响它的销量，反而还吸引了大量拥有猎奇心理的本地消费者和网红前来打卡。他们在朋友圈，小红书，抖音等各个平台的分享，也让野萃山在深圳本地消费者人群中有了一定的知名度。
在野萃山的饮品里，其实其他果汁饮料与市面上的高端饮料定价相差不多，价格大都在所有人都能消费起的30元左右。
这种差异较大的定价方式，是利用千元橄榄汁为噱头，抓住消费者对新奇事物的好奇心，吸引更多的潜在消费者前来打卡。也让野萃山的橄榄汁与其他饮品有所区别，成功地打造自己品牌的高端饮品线路。
提起这种以高价为噱头的营销方式，也让人想起了曾登上热搜的涪陵榨菜。最近新推出的888元的涪陵榨菜礼盒，引发了大批网友的讨论，为品牌获得了不少的话题流量。还有钟薛糕，也曾凭借一己之力抬高了雪糕身价。
如当下的野萃山，在经过这一轮的热搜效应后，虽然有很多网友在高呼千元饮品好贵，喝不起。但大部分网友却觉得：千元饮品是喝不起，如果有机会的话，还是可以去尝试一下它家其他的饮品。
迎合年轻人的喜好
贴心打造网红打卡店
近些年，随着Z世代年轻人的消费水平逐渐提高，奶茶饮品也已经成了年轻人的社交方式。越来越多的奶茶、果汁类饮品店在大街小巷随处可见，各种五花八门的创新饮品，更是层出不穷。
野萃山就是围绕着年轻消费者的喜好，在竞争激烈的新式茶饮细分赛道中，不断地探寻品牌发展之路。更是凭借“分子果汁”的差异化，让野萃山超越了常规鲜榨果汁品牌的定位，成功对标喜茶、奈雪的茶、以及gaga等现制新茶饮品牌，并一跃成为高端赛道上的鲜榨果汁品牌。
同时，野萃山独特的店铺装修风格，和独立包厢设计，不但满足了年轻人的社交需求，成为年轻人喜欢的网红打卡圣地，还使野萃山摇身变成了深圳著名的网红茶饮店。
野萃山成功靠“贵”意外出红，且并没有引起众人的反感。这并不是一次宣传营销就可以做到的，而是其近两年对品牌的种种布局所产生的效果罢了。
只要品牌有持续的生命力，网红饮品店就不会沦为一次性消费的网红产品。野萃山的千元饮品的营销手段，之所以能让消费者记住野萃山的产品，重塑野萃山品牌在消费者心中的认知，最主要的其实还是其产品立得住脚。
球知名歌手兼企业家蕾哈娜宣布将推出Fenty Hair系列产品，正式进军洗护美发市场。日前她在社交媒体上宣布了最新商业计划，Fenty Hair将于6月13日正式亮相，提供为各种发质、发型所设计的“flexible line of products（灵活的产品系列）”。与此同时，#蕾哈娜来中国了##蕾哈娜直播首秀##吃到了蕾哈娜亲手摊的煎饼果子#等相关话题在618大促期间成为“显眼包”，在微博、抖音阅读量均近亿，Fenty Beauty品牌讨论量顺势冲到2.4亿。此前一直有消息指蕾哈娜将会推出新专辑回归乐坛，然而相关消息一直未被本人确认，相反倒是商业动作一波接一波，看来目前她更乐意当一名称职的美妆女王。
在护发产品的预告视频中，蕾哈娜以一身风衣和率性干练的金色短发亮相，然后对着镜头问“Are you ready?”，随即，蕾哈娜穿梭于一个市镇，并穿插了不同发型的模特儿，包括卷发、长直发和马尾辫，出场的有儿童、青少年、年轻人和白发苍苍的老人，这或许跟Fenty Beauty的粉底一样，非常贴心的提供众多颜色作选择。洗护产品的包装和门店风格与Fenty Beauty保持一致性，均为多彩的暖色调。
蕾哈娜本人在出道后常以不同发型示人，她也在视频分享道：“你知道改变发型对我有多重要。我几乎尝试过各种质地、颜色和长度的发型，从编发到发辫再到自然发型。因此，我推出了一个灵活多元化的产品系列，不仅满足每一种头发的需求，而且每一种产品都是为了增强和修复所有类型的头发而设计的，这才是我们真正需要的。”
目前，Fenty Hair的产品阵容和定价尚未公布，但消费者可以在fenty hair.com上注册，以获得提前购买和体验产品的资格。据了解，蕾哈娜品牌的商标和知识产权所有者Roraj Trade LLC早在2021年3月便提交了“Fenty Hair”品牌的商标申请。该商标下涵盖了洗发水、直发和卷发产品，以及染发剂等品类。
据南都此前报道，2015年蕾哈娜开始筹备Fenty Beauty by Rihanna彩妆品牌，在与奢侈品集团LVMH下属的美妆孵化器Kendo达成合作后，2017年，蕾哈娜正式推出了Fenty Beauty品牌。因为创造性推出40多个色号的粉底液迅速引爆市场，还被《时代》杂志评为2017年最佳发明之一。今年4月1日，Fenty Beauty宣布入驻同为LVMH集团旗下的丝芙兰中国大陆市场320家门店。蕾哈娜在预告宣传中说：“中国丰富的文化底蕴一直激励着我，我迫不及待地想与你们分享这个品牌。”Fenty Beauty入驻丝芙兰是该品牌首次进入中国大陆线下零售渠道。在此之前，Fenty Beauty于2019年进入香港和澳门市场，同年9月入驻天猫平台开设海外旗舰店，2022年登录抖音跨境，今年3月在抖音开设旗舰店。此前报道：蕾哈娜美妆品牌进驻中国线下零售，粉丝提议“一边唱一边卖”
Fenty Beauty40多个色号的粉底液。
今年618年中大促期间，Fenty Beauty在上海苏州河畔开设限时快闪活动，快闪空间内呈现了上世纪90年代的复古怀旧风，接地气地融入了小卖部、麻将馆、理发店、奶茶铺等元素，活动实行预约制。5月20日，蕾哈娜空降快闪店，跟着煎饼果子师傅，亲自摊了山东煎饼，还和粉丝亲密互动。
翌日，蕾哈娜开启抖音直播首秀，先后亮相抖音达人@琦儿Leo、@深夜徐老师以及Fenty Beauty官方店的抖音直播间，分享品牌与产品故事、了解中国美食、学说中国话学写毛笔字。飞瓜数据显示，三大直播间单场直播最高观看人次累计达416.4万、共计涨粉近40000人，直播销售额也大涨至300-750万元。在此期间，“蕾哈娜摊煎饼”、“蕾哈娜直播带货”等词条频频登上热搜，微博品牌讨论量达2.4亿，小红书上#Fenty Beauty笔记达到4万篇。
而在品牌天猫旗舰店的首页可见产品在618的战绩，Fenty Beauty唇釉在进口唇釉热销榜中排名第一，修容棒在阴影天猫V榜排名第一，高光盘在高光热卖榜中排名第六。
天猫旗舰店截图。
2024年，蕾哈娜以14亿美元财富位列福布斯全球文体明星亿万富豪榜第九位，财富主要来自她在两个价值数十亿美元的公司中的持股，其中一家是Fenty Beauty，另一家是内衣制造商Savage X Fenty。Fenty Beauty以年收入4.77亿英镑、9.76的总评分，位列2023年全球十大名人美妆品牌排行榜榜首。LVMH集团的资源为品牌的全球化扩张提供了有力支持，Fenty Beauty也为LVMH近两年的业绩贡献不少，在财报中被多次表扬，新推出的Fenty Hair也仍然在LVMH集团旗下。
不过名人美妆的竞争也越来越激烈。据彭博社统计，过去3年市面上至少涌现出50多个名人美妆，包括美国著名女歌手碧昂丝推出的护发品牌Cécred、Lady Gaga的美妆品牌Haus Labs、赛琳娜·戈麦斯的个人美妆品牌Rare Beauty等。
此次蕾哈娜个人品牌进军洗护美发领域，丰富了其品牌多元化的产品线，也正值全球洗护发市场显著增长之际。根据德国Statista数据，2025年全球洗护行业市场规模预计将增长至7300亿美元。在中国，根据英敏特预测，2027年中国洗护发产品市场年均复合增长率将达4.5%。Fenty Hair的推出仍然可以借助蕾哈娜的明星效应和社交网络积累的口碑，不仅可以提高蕾哈娜个人品牌在全球美妆市场的影响力，预计也将会是LVMH集团新的业绩增长点。
采写：南都记者 王欣
一块蛋糕，喝一杯冷饮，吃一个冰激凌......夏天所有的心事，似乎都能在此刻被甜化。
于是，把这些“甜心时刻”汇聚到一起，自然而然就是一场缤纷庆典了：6月22日—23日，抖音生活服务在深圳发起“夏日甜心嘉年华”，联动万象前海和UNPLUGGED露营，打造了一场无与伦比的甜心假期。
< class="pgc-img">在炎热的天气里，进入清凉的市集，欢笑、喜悦、热情碰撞在一起，即刻消解所有的闷热、郁闷、无聊与不愉快。
< class="pgc-img">这场以夏天名义发起的甜蜜邀请，抵抗着来袭的热浪，制造了无数活力欢乐、愉悦松弛的瞬间。
甜心美食市集：甜心悸动，味蕾满足
西瓜的清甜在于第一口，心里的悸动在于第一眼，而在嘉年华现场，你想要的味蕾甜美将被第一时间满足。
抖音生活服务夏日甜心嘉年华携手深圳全城20+人气烘焙和茶饮品牌，追赶烘焙新风尚，打造有趣有料的甜心市集，迎合燥热氛围，传递甜而不腻的美味。
< class="pgc-img">柠檬茶、椰子水、冷萃咖啡......嘘，你仔细听，它们都是夏天专属的拟声词，被藏进牛角包形状的美食地图里，等着被发现。市集内的20+摊位依次排列，烘焙、茶饮品牌汇聚，共同奏响清爽交响曲，带来夏日嘴角与胃里的甜蜜。
< class="pgc-img">把自己放在现场遛遛，嗅着烘焙奶香，听着冰块碰撞，看着各式甜品茶饮交叠出的缤纷色彩，所有感官都被调动，将你带入眼花缭乱的美食世界里。
泸溪河传承古法技艺，以桃酥与盘挞，致敬经典；广隆蛋挞王用鸡仔饼、广式粽等传统糕点，充分展现广式风味；面包物语用小蛋糕和面包塞满摊位，带来超满足的盛夏口味；OMO胖卡龙改良意式手法制作的马卡龙，降低甜度，口感软糯，外形可爱；而万世传媒也携幸福西饼惊喜亮相，在市集现场进行直播，打造别具一格的线上嘉年华。
< class="pgc-img">YO!TEA有茶缔造最鲜的口感，以招牌方杯水果茶带来最鲜体验；开创椰子水集成新模式的蔻蔻椰，现场超大桶椰子水给现场降温；gaga鲜语传达都市绿色，桃子乌龙、周边与多巴胺手链DIY限定开启；南宁原创奶茶品牌煲珠公，分享好喝经典的老红糖珍珠奶茶。
< class="pgc-img">湊湊火锅茶憩流露淡然放松的火锅茶文化，携带大红袍珍珠奶茶、酷儿萌橙茉香茶等热门单品惊喜来袭；本来不该有现场赠送的飞盘和野餐垫，助力椰皇美式、马蹄甘露椰等成为市集爆品；更有Cream story、KONOMI、哲品云气茶、Aokka等大显身手，应季单品甜蜜登场。
< class="pgc-img">甜心巡游车、甜心打卡点、甜甜圈充气沙发、宠物嗅闻池、飞盘DIY……夏日甜心嘉年华对一切生活中的甜蜜友好。在市集各打卡点和各摊位都设置了有趣的互动形式，线上线下联动带来沉浸式欢乐体验。
< class="pgc-img">露营潮玩活动：撒野不停，松弛时光
一想到夏天来临，内心就抑制不住地想要去户外撒野！
此次夏日甜心嘉年华，特别联动UNPLUGGED露营，精心造景，搭建了一片“露营潮玩区”，在纷杂中找回生活本身，来现场的朋友不用翻山越岭，就能轻松获得山野情趣，感受舒适而简单的生活方式。
< class="pgc-img">现场牵手的PAW HUB、今喜、热气YEETHAY、湍流、良工坊、Treksta等多家专业品牌，支起天幕、帐篷和装备架，展示潮玩产品。来这里玩累了，就顺势“躺平”，早C午T晚A，自由自在也是一种甜蜜体验。
< class="pgc-img">选一块自己喜欢的缤纷陆冲板，在现场专业选手指导下轻松冲浪；平衡板与飞盘挑战，搭配趣味游戏规则，感受夏日运动的酣畅；帐篷艺术涂鸦，任性参与，一起为它填满缤纷色彩，共同完成属于嘉年华的行为艺术。
< class="pgc-img">美食、运动热烈登场，“甜度”在各种意义上都愉快发出声响，那鼓点、吉他、话筒传出的旋律，就成了最动听的BGM。在微风峡谷音乐节·夏日甜心专场，提着甜品和奶茶，找一块刚刚好的台阶，抬头璀璨灯光，四周来往行人。恰好此时此刻，被带入演出的世界里，跟着乐队的歌声放空，生活的甜不过如此。
