事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。
大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。
今天给大家分享一个奶茶店的案例。这是一家奶茶店，老板姓黄，她把这家奶茶店开在学校旁边，定位做学生市场群体，但这附近已经有一家开了3年的老店，生意非常火爆，经常是做无虚席，成为学生恋爱、聚会常聚场所。这店铺都已经装修的差不多了，对于以后的生意黄老板心里是忐忑不安，最后还是决定寻求我们的帮助。
我根据黄老板的描述感觉她这新开的店的计划和考察是一塌糊涂。客户没有考察好，没做奶茶试吃，周边的竞争对手没有了解。开业没有详细的计划。这在于现在广告泛滥，每家都促销的年代，以她这产品经济时代的开店方法，已然可以预见开业后的情景。
< class="pgc-img">我一想这不行啊，这个怎么能让她不顾家人反对，首次创业就以失败告终。立马就赶了过去，在摸底了7天明确了学校周边的基本情况。
我发现3年老店也不是挺难搞定他的，很平常，点单、制作、结帐，走人。当我把这个结果和黄老板说了，就轮到她奇怪了“每个奶茶店都是这样的，有什么不一样吗？”“如果你和他做的一样，你能赢了他3年的老店？”
根据对比优化，我给她定位做一家像咖啡店的奶茶店，有座位、有室内等、这样不仅能让顾客停留与休息、更能显我们奶茶店与众不同、定位不同，避开竞争，才能赢得市场。会员制我用销售过程向大家表明、比如有顾客点单，喝完买单后、让服务生说：“你的这一杯奶茶今天有机会完全免费获得”，你是不是感觉惊讶了，免费获得？
< class="pgc-img">真的是免费获得、免费用的好其实就是一个企业的商业模式、不然只是一个策略。有时要懂得舍得、才能获得。服务生接着说道：“只有办理我们奶茶店的会员卡，今天这杯奶茶免费。以后你的每一杯奶茶都会有9折的折扣，会员卡20元一张，期限是半学期”。这时你会不会让到手的奶茶飞了呢、肯定不会、因为那个学生每学期喝奶茶也喝的不少，这样一学期下来还是省下不少钱。
三天开业试了一下就有两千左右学生办会员卡、会员费用达到4万多。当你感觉这个方案已经完了，那你就错了。想想客户来的时候让你手忙脚乱，空档的时候是无所事事，看不到客户心里不安那。
这时候你办理会员卡的时候，留下的电话号码就有了作用。打电话给会员说：“你好，xx同学，恭喜您中了一杯xx奶茶。你可以在这个星期的xx点-xx点，来我们店领取。”
< class="pgc-img">什么！你说电话打不通，你说客户领了奶茶就走怎么办？那就是你缺少一套客户管理软件，我们要在客户来办理会员卡的时候可以客户说：“你在检查一下，我们会根据会员电话号码抽奖是可以有不定期抽奖的哦，到时候需要电话通知您的。”然后需要让你的员工在输入客户信息的时候，备注这个客户是 一群朋友来的，一对情侣 ，到时候中奖的时候就通知最有可能给你带来客户的人。
难道这样就够了吗？不，这远远不够，像培养自己的100根钢丝，像客户见证的打造，成交流程的优化这些在这里就不一一细说。
（想要更多更详细了解，可以直接私信我，免费提供更多商业干货，大家也可以点击进入专栏，本专栏涵盖了各行各业的经营案例，清晰地指出行业痛点、常见问题，针对性地解决具体问题，一定有你需要的。欢迎关注！欢迎购买！祝愿大家生意红火！）
< class="tt-column-card" data-content='{"new_thumb_url": "http://p1.toutiaoimg.com/img/pgc-image/15625523932425489e74ae9", "title": "299\u5957\u7b80\u5355\u6613\u5b66\u771f\u5b9e\u6210\u529f\u5546\u4e1a\u6848\u4f8b", "distribution_user_id": 1631041110298636, "price": 199, "column_id": "6691439763590742284", "share_price": 0, "author_description": "\u6d1e\u5bdf\u7ecf\u8425", "thumb_url": "http://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/15625523932425489e74ae9", "sold": 528}'>思想要活，生意才能活。今天的案例分享就到这里，之后我会继续给大家介绍一些非常有启发的商业案例，商业路上充满智慧，还有许多等待着我们去学习。
（图片均来源于网络，如有侵权请联系删除）
庆的薛小姐开了一家奶茶店，仅仅只用了一年的时间居然就赚到了60万，同行都以为薛小姐在做其他的“皮肉生意”，不然怎么可能赚到这么多钱，但是实际上这全都是薛小姐靠着自己的努力赚到的钱。
< class="pgc-img">一、背景介绍
薛小姐今年已经30多岁了，外人看到她基本上都以为她就只有20多岁，薛小姐不仅人长得美，而且声音也好听，像她这样的人其实应该是有很多的追求者的，但是实际上并没有，因为薛小姐已经是两个孩子的母亲了。
其实像是薛小姐的女人很多，年轻的时候不懂事，以为有了爱情就有了一切，结果最后被男方抛弃，一切都由自己承担，薛小姐在城里上班其实也很累，所以她的两个孩子都是交给父母带的，这也让薛小姐对两个孩子相当愧疚，每一次回去看孩子都会感觉他们跟以前不一样了，在孩子成长最快的一段时间里，薛小姐却没能够陪伴他们一起长大。
本来薛小姐是在商务KTV陪酒的，后来存了一些钱，薛小姐就借钱去开了一家奶茶店，其实现在开奶茶店还是好赚钱，唯一的问题就是竞争太大，所以在奶茶店开业的前面3个月其实生意都一般，好在薛小姐的朋友有做过生意的，帮她规划了一下，生意也就稍微好了起来。
< class="pgc-img">做生意是循序渐进的，在生意好起来以后，薛小姐的朋友又给她想了几个方法，很快就让她的奶茶店生意达到了一个高潮。
那么奶茶店到底使用了哪一些方法呢？接下来就让我来为大家简单地介绍一下，相信大家看完以后一定会得到不少的帮助。
< class="tt-column-card" data-content='{"url":"","content":"","thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/0d38b86375b343c9a3bcee5e6a731f7b","title":"99套简单易学实战成功商业案例","author_description":"破点思维教育","price":99,"share_price":0,"sold":54,"column_id":"6889333563016085772","new_thumb_url":"http://p1.toutiaoimg.com/img/pgc-image/0d38b86375b343c9a3bcee5e6a731f7b"}'>当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。
二、方案介绍
现在基本上不管是年轻人还是中年人，都喜欢喝奶茶，所以奶茶店的客户群体是很广的，需要做的只是增加奶茶店的名气，吸引这些顾客来消费。
【1】消费就送会员卡
< class="pgc-img">现在会员卡非常受消费者讨厌，基本上你去跟顾客推销会员卡都不会有好脸色看，但是对于店铺来说，会员模式又非常重要，那怎么办呢？奶茶店想出了这样一个方法，那就是只要顾客到奶茶店消费超过20元，就可以获得一张价值50元的会员卡。
这样一来不仅能够起到引流的作用，而且锁客的效果也很好，当然了，肯定也有很多朋友会非常疑惑，这样子一来奶茶店不是百分百会亏本吗吗？消费者消费20元可以得到一张50元的会员卡，这样算起来消费者岂不是还赚了25元？
如果站在消费者的角度来看，那么当然是消费者赚了，但是实际上呢？当然是奶茶店赚钱，否则薛小姐也不必开奶茶店了，反正都是亏钱。
< class="pgc-img">如果我现在请问大家奶茶店使用了怎样的营销方法，大家肯定不知道，所以接下来就让我来为大家简单地分析一下到底奶茶店是怎么盈利的，相信大家看完以后一定会恍然大悟，原来是这么简单的道理。
三、盈利分析
虽然顾客消费20元就能够获得价值50元的会员卡，但是这张价值50元的会员卡并不能够直接使用，而是需要顾客将其激活，那么怎么激活会员卡呢？很简单，只要顾客再邀请7位顾客到奶茶店来消费就可以了。
我们来简单地算一下就知道了，一个人在奶茶店的消费金额差不多是10元，那么7个人的消费金额就达到70元，这样一来大家肯定就明白了，实际上最后盈利的还是奶茶店。
顾客为了激活会员卡，当然是要邀请顾客，而这样一来也就实现了裂变，那些被邀请来的顾客一看到奶茶店还有这样的活动，自然也会消费20元然后获得会员卡，这样一来一个人就能够引来7个人，7个人再引来49个人，因此奶茶店生意越来越好也是非常正常的事情了。
< class="pgc-img">当然了，奶茶店之所以能够赚到这么多的钱，并不仅仅只是因为使用好这么一个简单的营销活动，后续还有很多类似逻辑的营销活动，同时薛小姐在经营奶茶店的时候还有一整套比较有用的经营模式。
如果有朋友也准备开一家奶茶店，我建议还是需要三思而后行，虽然薛小姐成功了，但是并不意味着你也能够成功，与其投资几十万去做“实验”，不如多看看我的文章，多学习别人成功的经验，它山之石可以攻玉，绝对不只是一句空话而已。
<>一些小小的改变就能让薛小姐的奶茶店焕发活力，并且衍生出多个盈利点，果真是“思路一变，市场一片”。感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看，文章里总结了各行业不同的精彩案例，希望能给你们当然一点思路启发。
周5分钟解决一个电商问题，欢迎阅读江说用得上的电商思维。您觉得开一家奶茶店多少时间能够回本，半年、一年还是一年半。我今天告诉你只需要一个月，你信吗？不信对吧。说实话以前我也不信，但你不得不承认，不是你做不到的事情，别人也做不到。
有这么一家奶茶店，它结合社交电商就用了一个月的时间就收回了所有的投资成本三十多万。这个时候你是不是很好奇，他是怎么做到的。我和你一样，我也很好奇，他是怎么做到的。
< class="pgc-img">那么她是怎么做到的呢？其实她用的方法特简单，就是利用小程序+拼团+包月+会员储值就做到了。你看；这个模式是不是特简单，那么这里面的核心是什么？ 核心是不是拼团、包月、会员储值这三招。看似平平无奇的这三招，在他们的手里却发挥神一般的力量。
好；接下来我就不卖关子啦，直接来梳理他们是怎么用好这三招的。首先店铺还在装修的时候，他们就开始，在他们的小程序店铺里面做拼团活动。那么他这个拼团活动是怎么做的呢？店里卖16块钱一杯的金桔柠檬，现在参加拼团只要1块钱一杯。但前提是，必须要5人才能成团。也就是说，你想要1块钱拿到这杯金桔柠檬，必须要帮他拉4个人过来一起拼。
< class="pgc-img">怎么样；这一招高明吧，一个拉4个，10个变多少个，那就是40个啊！他们通过拼团活动，在开业的那十来天，每天都有500人左右排队自提金桔柠檬，你我都知道，新店开业最缺的是什么？人流啊，有了人流我们还怕没有生意可做吗！
拼团成功后，他这里还有一条规定，什么样的规定呢？那就是要到线下门店排队自提。这个时候你是不是很疑惑，为什么要到线下门店排队自提呢？你想啊，16块钱一杯的金桔柠檬，现在1块钱一杯卖给你，那不是亏本在做吗！1块钱连成本都不够，那怎么样把这些亏掉的钱赚回来呢？
< class="pgc-img">这个时候啊，他们的包月服务就发挥的重要的作用。他们这个包月服务是怎么做的呢？你只需要花100块钱，就可以在他们店里任选一杯20块钱以下的奶茶，在一个月之内每天都可以过来喝一杯。这个时候你想象一下，店员在给你推荐这个服务的时候，你第一时间想到的是什么？20块钱以下的呢！就算我选一杯15块的，那一个月下来也是450块钱， 10块呢，那也要300块钱啊。现在只要100块钱，你是不是眼睛都不眨一下就购买啦。
那他们每天都有500多人自提金桔柠檬，最后有多少人购买包月服务呢？有百分之五十的人购买了包月服务，百分之五十呢，你算一下，这里面的营业额是多少？是不是两万多块钱？那每天的营业额是不是只有两万多呢？当然不是的吗，来自提金桔柠檬的会不会买一点别的呢？会不会给家人带上一两杯呢，会不会给同事带上一两杯呢，这个时候不管他另外在买什么，都能把那杯金桔柠檬的钱赚回来，都能给店里增加业绩。所以在开业的那十来天，每天他们的营业额都是三万多块钱，十来天是多少钱？是不是三十多万啦？投资成本是不是收回来啦？
< class="pgc-img">这个时候你可能会说，不对呀，三四百块钱的产品，他们现在100块钱就卖了，那不上亏大了吗！短时间是可以收回成本，那后面怎么办，后面提供的包月产品不用成本吗？其实啊，你要认真分析的话，这个活动是不会亏的。你想一下，有多少人能够坚持30天，每天来重复喝一杯同样的奶茶。你问一下你自己，你做得到吗？是不是有很多的因素导致你做不到，天天喝同款你会腻对吧，还有就是你也没有那么多时间天天去对吧。所以他们的数据是，有百分之九十的人没有做到，甚至有高达百分之五十的人才喝了不到10杯。
这里还有另外一个问题，你每次去就点一杯奶茶吗，会不会要一点小吃呢？天天你一个人去，你不无聊吗？会不会带上亲人或者是朋友呢？这样产生的消费，是不是又给店里增加业绩啦。
< class="pgc-img">当然拼团和包月是给店里带来了大量的人流，那一个月后怎么办呢？这个时候啊，就要用到会员储值啦，他们家的会员储值是怎么做的呢？你只需要充值200块钱就可以成为银卡会员，成为银卡会员以后，所有的消费都可以打9折。
他们通过会员储值的方式，又把包月服务里面百分之五十的顾客变成了银卡会员，这一次又收了多少钱呢？又收了30多万。你看开业还不到两个月，就做到了60多万的流水，不但收回了成本，而且还开始盈利。
< class="pgc-img">怎么样，这普通的三招是不是值得我们深思一下，所以营销不需要它有多新颖，只要它够实用，只要它可以一环扣一环，严丝合缝就好。对了；在多说一句，如果你也想拥有一个这样的小程序，你可以找我们，我们专业搭建小程序商城。
好，今天就分享到这里，今天的问题是你认为还有那个行业可以这样做，感兴趣的朋友关注我们【江说电商】的微信公众号留言讨论。
