月13日，饿了么宣布在全国80个城市包下了近4万块户外广告、10万个酒店电视广告位和480万台互联网电视资源，全部免费开放给各地中小餐饮商家，帮他们播放广告。
作为阿里巴巴帮扶中小企业“春雷计划2020”的组成部分之一，饿了么希望可以借此进一步降低餐饮企业疫情后的营销成本，尤其是帮助中小餐饮商家找到更多消费者。
面对新冠疫情，饿了么口碑此前已连续推出“五个决定”、“开工十件套”和“7项措施”，通过减免佣金、金融支持、外卖急速上线等举措，全力帮助本地生活商家复工复苏。“餐饮商家受疫情影响，仍然面临着巨大困难，我们还将持续推出一系列让利帮扶举措。”饿了么相关负责人表示。
武汉外卖商户仓桥家、沈阳外卖商户家食乐、杭州外卖商户乔村二十八道菜、杭州外卖商户隐川精致日料等餐饮品牌作为首批品牌，本周内免费使用这些广告牌，随后还将继续沟通更多外卖商户加入。
4月7日阿里集团宣布，时隔11年再次启动扶助中小企业的特别行动“春雷计划”，发挥阿里巴巴数字化能力，帮助中小企业不仅度过眼前的“危”，更要找到面向未来的“机”。
据了解，通过饿了么口碑已推出的各项帮扶措施，目前全国已有超过30万本地生活商家得以降低外卖佣金；超过1万商家获得了从5000元到5000万元不等的低息贷款和专项资金支持，整体金额已超10亿元；共有超过20万家商家“外卖急速上线”，既包括了全聚德、鹅夫人等知名餐饮，也惠及8万家街边便利小店；家家悦、胖东来等区域商超龙头，香格里拉、西安威斯汀等高端酒店先后上线饿了么口碑，实现“线上复工”。
在刚刚结束的支付宝“318城市生活周”中，饿了么数据显示，有超过8万家火锅店订单数量超过了疫情前，6万余家奶茶店销量恢复到疫情前，甚至有所增长。从到店消费的情况来看，火锅订单环比增长近10倍，烧烤订单增长近7倍，奶茶订单翻两倍。
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<>< class="pgc-img">饮推广是一门学问，经验尤为重要。
有的餐饮老板一次推广花费数万元都没有效果，有的餐饮老板以小博大，花费几千块钱就能把门店炒火，这就是经验发挥的作用。
黑猫7年来在各个渠道上花费的推广费用差不多也有几百万，有成功的也有不太成功的，今天就将这些数百万买来的经验分享给大家，希望能给各位餐厅老板些许帮助。
接下来，哪些渠道最适合餐厅做推广，黑猫就一一道来。
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最适合渠道之微信群
对于微信生态，今年最火的一个词就是私域流量。
其实不管私域流量也好，还是之前特火的社群营销也好，都是直指微信群的重要地位。
说到微信群，很多餐饮老板又有疑惑：我们也有微信群，但是感觉没什么效果。
那餐厅如何利用微信群来做推广，才会有效果呢？
建群是第一步。
最好的建群方式就是在门店引导顾客入群。
因为这部分顾客一旦变成你的群成员，他们的二次转化率要优于你胡乱拉的一些人，他们更精准。
第一步就是怎样去推广的。
有的门店会发餐厅的照片和活动海报，这些方法也不是不可用，但有些单调和无味。
我们餐创咨询之前策划过一个中秋节抽奖活动，利用一款抽奖小程序，将自助餐的免单、10元代金券、锅底免费券等奖品配置到小程序。
然后在我们之前为客户建立好的3个微信群中去传播，总共500多人的3个微信群合计有200人参与了游戏，有100多人持券去门店消费。
这种转化效果实在太惊人，也恰恰说明微信群可被开发的空间有多大。再不要说微信群没效果了，真的是方法问题。
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最适合渠道之微信自媒体
基本每个城市都有当地的微信自媒体大号，有咨询类的，有生活指南类的。
我们做推广一般都会优选垂直于美食类的自媒体，这种自媒体的粉丝群体里有很多都是当地爱吃爱玩爱分享的年轻人。
他们乐忠于尝试新鲜和分享。
餐厅，特别是有特色的新开门店，都可以联系这些自媒体的主编，洽谈合作，借助他们的流量，吸引年轻人到店，再设计活动或者门店自身特色引起这些年轻人的二次转发。
内容形式设置上建议多以门店特色为主，如果没有特色仍要花心思创造特色。
二次转发才是成功的关键所在。
如果没法二次转发那就只有花更多钱找更多家去推广了。
和微信自媒体的合作可以尝试着用现金+置换餐券+粉丝福利的方式，这样才会是最好的三赢局面。
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最适合渠道之微信KOL
微信是目前最好的社交软件，没有之一。
他让人和人之间的链接更便捷，然后也让广告的传播更便捷，朋友圈早已成为了营销广告的重灾区。
餐厅要懂得如何利用这些微信好友多的人，我们曾经为一家新开门店请了很多微信两千以上的KOL到门店免费品鉴，引导他们发朋友圈。
通过他们的这种“生活分享”及回复，给门店带来了很多尝鲜顾客。
我们把微信KOL成为餐厅的种子用户，对待这种用户，我们后面有项长期工作就是发掘当地的种子用户。
微信的强关系，比很多渠道转化效果要好得多。
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最适合渠道之朋友圈广告
朋友圈广告是一种CPM（千次曝光）型广告，但是我们一般喜欢把他做成CPA（每次转化）型广告。
朋友圈广告分为文案、图片（视频）、外链三个重要部分。
我们做过很多的投放，最后得出在外链部分链接餐厅代金券，这种设计转化效果最好。
换位思考一下，我作为一个微信用户，我看到一家店的朋友圈广告，文案和图片（视频）都很不错，然后最下面有个100元代金券等着我领取，这种转化路径当然是最短的。
转化路径设计得越短，流量损失就越少。
在很多非核心城市，1000个曝光真实价格都低于2分钱，虽然标价是3分钱，每个城市定价都不一样。
如此低廉的曝光还带有可定位范围，作为预算充足的门店，做朋友圈广告还是很有必要的。
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最适合渠道之抖音自媒体
抖音作为目前最火的一个短视频平台之一，上面的流量真的算是白菜价了。
视频的展现形式感觉就是天生为美食而生的，这也滋生了很多美食探店号。
他们有着专业的团队，能够制作出优质的攻略视频，平台上聚集着天天不知道吃啥的年轻人。
越来越多的门店选择和抖音美食自媒体合作，也佐证了效果真的还不错。
但是缺点也是有的：太贵，因为视频的制作成本相对高一些。
做为餐厅，在预算充足的情况现阶段一定要考虑这个渠道。
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最适合渠道之抖音达人
抖音达人就好似明星，他们有粉丝。
这些粉丝有可能是爱他的颜，有可能是爱他的无厘头。
粉丝行为中有一点比较有意思，就是跟随行为。
爱豆去吃了哪家店，粉丝也会前去体验。
利用好当地的大小网红，也是门店吸引人气的手段之一。
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最适合渠道之抖音信息流广告
不管是抖音美食探店，还是抖音达人，对于广告的处理方式，都只能软植。
但是信息流广告就很好的弥补了这点。信息流广告的定价也较朋友圈广告低一些，一个CPM的价格不足20。
信息流广告可搭配落地页，商家完全可以将门店的特色都详细的展示在这里，然后就坐等顾客上门啦。
除了信息流广告，抖音还有开屏广告等，但是性价比就要差一些，起投价格就较高。
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最适合渠道之微博系
微博可以参考上面微信系和头条系，主要也是找微博KOL，买粉丝头条做推广。
这里重点介绍的是微博话题。
每个城市都会有微博话题，微博话题一般分两种：普通话题和超级话题。
这些话题的总阅读数一般都在几千万，甚至是上亿。有点类似百度贴吧，但又比百度贴吧开放。
我们都会找到这些话题的主持人，寻求发帖、置顶等合作方式。
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其他移动网络平台
美团的优质点评和大众点评的优质点评。
黑猫就曾经给一家餐厅写过一条大众点评，阅读量20多万。
对于这个餐厅来说，基本是没有花费的。
另外美团点评平台上也有推广类产品，比如推广通，是平台里的CPC（单次点击）型广告，也是值得投放的。
和小红书的推广要领是寻找KOL进行种草帖的发布合作。
受制于篇幅所限，有些内容有些简略，以后有机会再给大家一一展开。
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总结
潜在顾客在哪里，在手机的正对面；
广告预算花哪里，全部花在手机里。
文/黑猫（蔡晗）
餐创星球特邀专栏作者
餐厅吃的美食
但没有好的文案
怎么会让别人知道这些美食呢
文案哥给大家分享一下
这7类餐厅广告语
1
情感路线型
外婆家：“我家就在西湖边”
西贝：“家有宝贝，就吃西贝”
真功夫：“营养还是蒸的好”
全聚德：“不到万里长城非好汉，不吃全聚德烤鸭真遗憾”
三角猫与三角烧：“一家献给文艺青年的小吃店”
讲真
情感路线一直是范范主打的
这个“外婆家”我就很稀饭
了解客人最喜欢、关注什么
一击命中
利用情感
产生共鸣
2
简单粗暴型
王品牛排：“一头牛仅供六客”
炊烟时代：“因为很辣，火爆19年”
巴奴火锅：“服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是”
太二酸菜鱼：“酸菜比鱼好吃”
九锅一堂：“可以喝汤的酸菜鱼”
辣椒树辣椒炒肉：“更懂辣椒的湘菜”
挥汗堂老料火锅：“炒足八小时”
现在确实不少人喜欢直接的
一看店名就知道你卖点是什么
不想花时间去想：
这个店是炒菜呢还是面条
有这个时间
都吃上了
3
抢占鳌头型
人们只能记住第一
第二爱干啥干啥
黑白电视：“长沙小吃，就是黑白电视”
草原小肥羊：“传草原之情，品羊中之王”
乐记：“烧腊称皇，奶茶称霸”
想要独占鳌头
那必须要有足够信心
让顾客知道你野心
但是需谨慎啊
风险也是等价的
4
良心卖家型
给顾客吃上一颗定心丸
大渝火锅：“不好吃就退货”
李子坝：“缺斤少两死全家”
蜀王砂锅：“劝君上当，上当一回”
钱大妈：“不卖隔夜肉”
锅说：“好的油只用一次”
这个就像一直保证书
买家一看心里踏实了
将会作出抉择
就算上当了
也没那么难过
5
安全感型
用数据说话
一把骨：“13年累计销量100000000根骨头”
老乡鸡：“全国400多家直营店”
喜家德：“东北水饺的代表，全国真正突破480家店”
佬土鹅肠火锅：“镇江更受欢迎的火锅连锁，镇江36家连锁店”
鸿宾楼：“别叫我老字号，我还不到二百岁”
让我想念香飘飘奶茶
“一年卖出三亿多杯，能环绕地球一圈
连续七年，全国销量领先”
一个个扎眼的数字摆在那
给了无形的安全感
心想:数字是准确的
6
主打情怀型
情怀
你懂不懂
重庆秦妈：“很重庆，很中国”
东来顺火锅：“承续百年炉火，再创二度辉煌”
眷茶：“宁眷故乡一叶茶，莫恋他乡万两金”
大娘水饺：“水饺，中国的； 大娘水饺，世界的”
一直以来
人都在寻找和自己三观一致的人相守一生
当然
吃也不例外
有些顾客对于老字号的店
就情有独钟
莫名的情怀在里面
7
有调性型
就是这么有尿性
张亮麻辣烫：“我们不一样”
武圣羊杂割：“成功是熬出来的”
一點點奶茶：“有种摇出美好的感觉”
四有青年：“吃顿像样的青春饭”
瑞幸咖啡：“这一杯谁不爱”
小恒水饺：“吃饺子是一件时尚的事”
当下
许多店目标群体就定位在年轻人
包括找明星代言
写时尚、潮流的广告语
就是想找那种“我们不一样”的感觉
个性张扬
充满活力
青春不散场
总结：有时候
吃的是情怀
是共鸣
是青春
也许菜色不是那么尽如人意
可里面的气氛
却能达到我味蕾的要求
这也不失为一场完美的约会
你认为呢？
文章来源：文案范例
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