一年卖出数亿杯的香飘飘，并不只有一个爆款品牌

作者：小吃加盟· 发布时间

2025-10-14

核心提示：位引领战略中国企业实践启示之六一年卖出数亿杯的香飘飘，并不只有一个爆款品牌“一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。

位引领战略中国企业实践启示之六一年卖出数亿杯的香飘飘，并不只有一个爆款品牌

“一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。”2009年，香飘飘的广告一出现，就让人们记住了这个杯装奶茶品牌。其效果也显而易见，香飘飘的销量从2008年的3亿多杯，一下子升到2009年的7亿多杯，2010年更是卖了超过10亿杯。广告词也从“绕地球一圈”，到“绕地球两圈”，再到“绕地球三圈”。

2017年，香飘飘在上交所上市，成为名副其实的“奶茶第一股”，2018年公司营收32亿元，净利润3.15亿元，目前市值近150亿元。

基于消费升级趋势，香飘飘在去年推出了Meco果汁茶并迅速成为爆款。2019年上半年 Meco果汁茶销售额已经达到5.87亿元。

从产品创新到占领用户心智，再到进一步扩展品类、构筑多定位协同的休闲饮料集团，香飘飘的发展路径值得快消品行业认真思考。

以下是本次视频：

特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆点评：

香飘飘是杯装奶茶的发明者。12年前，通过导入战略定位，香飘飘董事长蒋建琪先生把一项创新变成了一套战略，并由此建立一个强大的品牌。基于消费升级的大趋势，香飘飘又在去年推出了Meco果汁茶，这一单品上市第一年就有望突破10亿销售。目前，香飘飘正在围绕“休闲饮料”这一焦点展开多定位协同，从赖以成功的杯装奶茶，到新晋网红Meco果汁茶，再到正在孵化培育中的港式奶茶兰芳园，今后还会有更多不同定位的休闲饮料品牌陆续推出。

香飘飘案例对企业家的启发是，先用最短的时间把一项创新转变为一个定位，然后以此定位为基地，逐渐形成多定位的协同，建立互为犄角的战略生态。现在的市场竞争，单定位的企业较容易受到侧翼攻击。所以，今后的企业应该都会往这种多定位协同、形成一个生态的方向发展。这样的企业才有较强的抗竞争能力，即定价权。

36氪首席内容官李洋点评：

快速消费品这个行业特别适合应用特劳特定位理论。因为这个领域竞争激烈，如何成为消费者心智中的首选显得尤为关键。因此，一旦定位准确，加上关键运营动作的配置，通常会取得更佳的效果，更容易占领用户心智。

香飘飘让人相信它就是奶茶的代名词——这有点像现在一提到微博，大家直接联想的是新浪微博，它充分占领了一个品类标签——在二三线城市普遍接受这个“奶茶概念”后，它还可以将这套打法复制到一个更广阔的下沉市场，也将是同样有效的。

视频文字整理

香飘飘食品股份有限公司董事长蒋建琪：

战略是解决“做正确的事”的问题，而企业的运营是解决“把事情做正确”的问题。那你怎么去厘清对一个企业来说什么是正确的事情？这非常重要，可以说是至关重要的。

特劳特的战略定位，它实际上是以用户心智为中心制定企业战略，对企业内部方方面面的运营起到指导作用。

我在2004年前一直在做碎碎冰一类的饮料，旺季在热天，我到冬天没事干了。所以我们在2004年开发了一个可以泡泡喝的东西，它变成热饮了，那热饮冷饮两个搭配就挺好。

2004年试销成功，2005年，我们就独立成立香飘飘公司。发展过程当中你也知道，中国人的模仿能力挺强，我们很快就面临重大的竞争。到2007年，一个竞争对手的销量已经跟我们逼近了。

这个时候正巧我看到了一本书，叫《王老吉为什么那么红》。王老吉一路过来，跟我们的经历有些相似，“把王老吉这个品牌变成凉茶的代名词”，这一个概念我记得还是蛮深刻的。我在想，“怎么样能够把香飘飘变成奶茶的代名词”？这两个东西扣在一起的话，那我的竞争力就强了。

然后，我千方百计找到了特劳特公司，开始合作，为香飘飘做定位。

当初，我打电话找特劳特，后来找到了，他说，“蒋总，这样，你这个项目，我们经过市场了解，确实觉得还是有点发展潜力的，我们也愿意给你做一个小的咨询项目，然后我们收你很少的一点钱。”

我说，“好的呀，那么很少的一点钱是多少呢？”

他说，“一千万。”

当时的一千万对我来说是很大的一个数字了。但是回到公司我就说了，我们再怎么勒勒裤腰带这个钱也是要投下去的。

当时我有这个意识，就是我觉得一个公司的战略很重要，如果你没有一个明确的战略和发展路径，那你再发展下去也不行。

当时我的年利润大概在三千万左右，我拿出三分之一的钱来做这个事情（定位），还是蛮有勇气的。现在回过头看是相当值的。大家都知道，香飘飘奶茶绕地球的广告语（一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈），就是那个时候开创的。

连续三年，我们每年都绕地球一圈，跟竞争对手彻底拉开（差距），一路走到现在。

为了把香飘飘做好，你抗拒了哪些诱惑？

企业做到一定程度的时候也会战略迷失。小有成功的时候，这边的人来捧捧你，“哎呀！蒋总啊，你很厉害啊！”，那边的人再哄哄你，你自己内心会膨胀，然后会这边触及一下那边触及一下。

那么，我跟特劳特合作了这么多年来，他们还帮助起到了什么作用？就是战略护航者的作用。

比如说在做香飘飘之前，我还有一个花生项目，每年大概三千多万的生意，三百多万一年的利润。那么，按照特劳特的意见这个项目要砍掉，当时内部的意见还是很大的。

后来我们权衡再三，我们还是认为(特劳特是)对的，所以把这个花生项目给砍掉了。包括我还有个年糕项目也砍掉过。

从我现在所能够掌握的定位知识角度上来说，回过头来再来评估，这个花生产品肯定是长不大的，长不大还不当数，它这么多年来会拖累我们香飘飘奶茶的业务的发展。

什么都在变的时代，有什么是不变的？

在现在这个新时代，你去看，现在什么都在变，但是我们要找到变化当中的不变的东西。我始终认为，消费者用来用去还是产品。消费者在天猫上买也好，在京东买也好，还是在大润发买也好，买来买去还是香飘飘，无非他对这个产品本身的要求可能更高一点，这是品牌到底升级不升级的问题。

所以，我们不变的东西是什么？是消费者内心的认知，他没有因为有互联网了，所以不喝奶茶了，没有这个道理。那么消费者既然还是认定产品的，那么这个品牌，留给消费者的心智当中的认知，这块东西事实上没变。

你可以发现，现在这种网红产品就是网红那么一阵子。真正的渠道中，主流产品还是这些品牌。

那么一切以顾客的认知、心智为中心来制定整个公司的战略，实际上就显得尤为重要。

香飘飘如何看待市场下沉

现在，在中国的一、二、三线市场，好像感觉竞争压力很大。事实上，中国还有广大的四、五线，特别是以县级城市为单位的市场，非常非常大。

在安徽涡阳县，我一年的生意可以达到三千多万。然后中国有多少个县？有三千个县。你想想这个市场有多大。我们做了十几年，但是我们现在百分之六七十的生意，来自于百分之二三十的省份，包括江苏、浙江、安徽、湖北、四川，这些已经占了香飘飘销量的大头。

那反过来说，还有这么多的省份，你有什么理由比我们现在的（市场规模）小呢？

为何很多中国企业衰败如此之快？

定位没定准确，或者说你的事业理论发生了偏差，假设不成立了。

然后，你这么一群优秀的员工，把一件错误的事情去做正确了，你做得越厉害死得越快，就这么简单。中国百分之八十的企业全部死在这里。

真的，一个企业里面，什么内部管理好一点坏一点，哪一些员工出工不出力，这些都是小钱，真的都是小钱。

定位理论里有一个重新定位的概念。我做出一个产品也好，品牌也好，这个定位对于这个阶段是正确的，但是在三、五年后可能会发生变化。

那么，我们要重新去定位它。事实上，定位理论跟德鲁克的事业理论，有很多的共通的地方。但是德鲁克先生在事业理论里面，没有讲的那么透、那么明白。

特劳特真的是非常伟大，德鲁克也非常伟大。而且这两个伟人他们的思想实际上是一致的、相通的。

送给定位理论诞生五十周年的祝福

如果国家有个什么（奖项），比如科技进步奖之类的奖项，应该要颁发一个重大贡献奖给特劳特。邓德隆先生，应该是叫中国的战略教父，我觉得邓总对于中国企业界的贡献非常大。

我希望定位理论能够帮助中国的更多的企业，走向国际，走向世界。

一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。”2009年，香飘飘的经典广告语横空出世。

十年之间，香飘飘的年销量从3亿到7亿再到10亿多杯，杯子绕地球的圈数也从1圈增长到2圈，再到3圈。

然而，香飘飘自上市以后，其公布的财务数据使其备受质疑：重营销、轻研发，且其营销费用多超过同期净利润。

2019年1月，香飘飘拟认缴出资5000万元成立孙公司兰芳园餐饮管理有限公司的议案通过董事会审议，其经营范围为小吃服务。

对此，香飘飘对外证实其将涉足线下奶茶店业务。

2月10日，食品产业分析师朱丹蓬告诉成都商报-红星新闻记者，从品牌、产品、渠道等多个角度来看，都不看好香飘飘开展线下奶茶连锁业务。

重夺线下奶茶市场

从起家开始，广告一直是香飘飘的法宝。从可绕地球一圈的3亿多杯奶茶，到后来的可绕地球三圈的10亿多杯奶茶，香飘飘以巨额的广告费用为其打出了知名度。

香飘飘曾在招股书中表示，巨额的广告费用是因为“公司属于快速消费品行业，良好的品牌形象对于快消品的发展至关重要。”

然而，从财务数据来看，香飘飘的营销招数在今天似乎已经不起作用了。食品产业分析师朱丹蓬告诉记者，“虽然香飘飘投入广告的费用很高，但是基本没用。香飘飘只会做老套的硬广告，根本不懂近年来兴起的新营销打法、粉丝打法。”

事实上，在香飘飘仍然保持一贯的营销套路时，新式奶茶的风潮已经席卷而来，喜茶、一点点等奶茶饮料品牌强势进入消费者的视线，外卖的普及也使得香飘飘的杯装冲泡奶茶受到冲击。

到2019年，香飘飘试着重新夺回线下奶茶市场。1月10日，经其董事会审议通过，香飘飘拟认缴出资1亿元成立子公司兰芳园食品制造四川有限公司，拟认缴出资5000万元成立孙公司兰芳园餐饮管理有限公司。

其中，孙公司兰芳园餐饮管理有限公司的经营范围为小吃服务。有业内人士分析认为：子公司及孙公司的设立是为开展线下奶茶连锁业务。据《国际金融报》报道，香飘飘的董秘勾振海证实了“香飘飘将涉足线下奶茶连锁店业务”的传闻，但并未透露具体的时间与规划。

同时，香飘飘董事长兼总经理蒋建琪称，线下门店扮演着“市场实验室”的角色，主要为香飘飘的产品创新服务。

财务数据中的危机

香飘飘的危机早在2018年10月发布的半年报中初现端倪。

据该财报披露，香飘飘在该报告期内的净利润亏损为5458.60万元，同比下滑78.92%。

对此，香飘飘解释原因为：在传统的二季度淡季中，香飘飘持续加大了对液体奶茶的品牌广告费用、渠道推广费用、销售人力费用等资源投放。

可事实上，香飘飘用于营销广告上的费用一直居高不下。

记者翻阅香飘飘招股书及历年财报发现，从2014年到2017年，香飘飘每年投入广告的费用为3.33亿元、2.53亿元、3.59亿元和2.30亿元。

而同期的净利润为1.85亿元、2.03亿元、2.66亿元和2.68亿元。

不仅如此，香飘飘历年的广告费用也远高于研发费用。从2014年开始，香飘飘每年投入研发的费用为为1477万元、558万元、639万元和1390万元。

自2017年年末上市以后，香飘飘公布的系列财务数据使其备受质疑：重营销、轻研发，且其投入广告的费用多超过同期净利润和研发费用。

截至目前，在香飘飘已经公布的2018年前三季度的财务数据中，该状况也没有好转。

据其第三季度财报显示，香飘飘的营业收入为16.80亿元，净利润为8400万元，研发费用为574万元。在该报告期内，香飘飘投入的销售费用为4.62亿元。

不被看好的线下门店

即便尝试涉足线下门店，香飘飘仍然没有放弃营销和推广。

在接受《国际金融报》采访时，蒋建琪表示，“我们开这一两家店不是以盈利为目的，在营销和推广方面会花一些工夫。”

对此，食品产业分析师朱丹蓬表示并不看好。他称，从品牌来看，香飘飘过去的品牌受众主要是三四线城市的消费者，一二线的消费者对其认可度并不高。从产品来说，留给奶茶的创新空间已经不大了，香飘飘作为一个后来者很难具备差异化优势。

“渠道这一块，香飘飘以前走的是传统的大卖场渠道，而非直营渠道。直营渠道的建立，意味着香飘飘需要重新打造一套全新的体系。”朱丹蓬告诉记者。在他看来，身为上市公司是香飘飘的唯一优势。（成都商报-红星新闻实习记者杨佩雯）

―香飘飘食品股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放

出席嘉宾

香飘飘食品股份有限公司董事会秘书、财务负责人勾振海先生

招商证券股份有限公司投资银行总部副董事、保荐代表人刘丽华女士

招商证券（600999,股吧）股份有限公司投资银行总部副董事、保荐代表人肖雁女士

香飘飘食品股份有限公司

董事长、总经理蒋建琪先生致辞

尊敬的各位嘉宾、各位投资者、各位网友：

大家好！欢迎参加香飘飘食品股份有限公司首次公开发行A股的网上路演活动。在此，我谨代表香飘飘，向参加本次路演的广大投资者表示热烈的欢迎，向关心和支持香飘飘发展的社会各界朋友致以衷心的感谢，同时也谢谢上证路演中心、中国证券网对本次网上路演活动的大力支持！

香飘飘从2005年成立开始，便将自身定位为“奶茶专家”，并始终遵循“聚焦、专注”的发展战略，深耕饮料细分行业多年。未来，将以市场消费者需求为导向，以现有品牌、营销网络、技术优势为支撑，通过研发、生产、销售并重，积极借力资本市场，实现公司快速发展。公司将继续保持和巩固杯装奶茶行业龙头地位，同时进军液体奶茶市场，通过完善公司产品品类，降低公司业绩季节性波动，往产品健康化、高端化方向发展，不断扩大公司产品的品牌影响力及市场占有率，逐步发展成国际一流的大型饮料制造企业。

登陆A股市场后，香飘飘将充分利用全新的资本市场平台，拓宽资本补充渠道，为产品创新和服务创新创造更多的契机，在品牌发展中创造更精准的定位。同时，我们将以此次公开发行为契机，进一步完善公司治理，提升经营管理水平，以更加优异的经营业绩回报广大投资者，以更加优质的服务回报客户、回馈社会。

今天非常高兴能与广大投资者进行网上互动，我们希望通过此次网上路演活动，与关注香飘飘的各界朋友畅言沟通、增进了解，欢迎大家通过网上路演平台踊跃提问、积极建言。

谢谢大家！

招商证券股份有限公司投资银行总部

副董事、保荐代表人刘丽华女士致辞

尊敬的各位投资者、各位朋友们：

大家好！首先，请允许我代表香飘飘此次IPO的保荐机构招商证券股份有限公司，向所有参加今天网上投资者交流活动的嘉宾和各位投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

香飘飘致力于推动奶茶成为主流饮品，提高奶茶产品品质。公司经过多年发展，成功塑造了为广大消费者所熟知的“香飘飘”品牌，目前杯装奶茶市场占有率第一。

作为香飘飘的保荐机构和主承销商，我们有幸同香飘飘并肩经历发行上市申请及审核到发行上市的全过程，亲身感受到了公司管理层高效务实的执行力、探索和创新的精神以及独到的战略眼光，相信香飘飘进入资本市场后将进一步增强盈利能力和综合竞争力，为投资者带来更好的投资回报。

我们真诚地希望通过本次网上路演活动，让广大投资者和网友能够更加深入地了解香飘飘，从而更大程度地挖掘香飘飘的投资价值和投资机会。

最后，预祝香飘飘本次发行取得圆满成功！谢谢大家！

香飘飘食品股份有限公司

董事会秘书、财务负责人勾振海先生致结束词

尊敬的各位嘉宾、各位投资者和网友朋友们：

大家好！今天的网上交流即将结束，感谢广大投资者的热情关注和踊跃提问，同时也感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供了良好的交流平台，感谢招商证券以及所有参与发行的中介机构所付出的辛勤劳动！在大家的共同努力下，本次网上路演取得了圆满成功。

今天，各位投资者朋友从品牌战略、未来发展等多个方面与我们进行了深入的交流，并为公司上市后的发展提出了许多宝贵的建议，在此表示衷心的感谢！我们将会认真研究大家所提的意见和建议，不断优化管理制度及经营模式，以更大的努力来回报大家的信任与支持。

登陆资本市场，对于香飘飘而言，是公司发展中极具战略意义的一步，我们十分珍惜这来之不易的机遇。香飘飘将以此为契机，始终坚持“诚信、双赢”的发展战略，进一步巩固和提升公司在奶茶行业的竞争力和地位。

未来，香飘飘将通过借力资本市场，开辟更为广阔的舞台，进一步提高公司的管理水平，提升企业影响力，全面提升综合竞争能力。同时，投资者的信任，让我们感到任重道远，不敢有丝毫懈怠。我们深知肩负的责任与期许，未来定将全力创造出优良的经营业绩，进而更好地回报广大投资者的厚爱。再次感谢广大投资者及各位网友对香飘飘的支持和关心，祝大家投资顺利、健康如意！

谢谢大家！

经营篇

问：公司的经营理念是什么？

蒋建琪：公司的经营理念为“诚信、双赢”。

人才理念：公司致力于为员工提供有挑战性的工作、温暖友好的工作氛围、良好的工作环境、行业领先的培训，以及具有竞争力的薪酬福利，注重人才能力培养，实施高效的福利和激励机制；建设知识、技术和经验的分享机制和平台，与人才共同成长，从而吸引优秀人才与香飘飘一起推动奶茶成为全球主流饮品。

合作理念：公司与经销商建立起了合作共赢的机制，通过与经销商合作开发下游终端渠道，建立利益共同体，实现资源优化配置和效率最大化，成为合作伙伴价值的体现者与实现者。

品牌理念：准确定位15岁至35岁年龄段消费群体，特别是女性消费群体，通过创新研发更多口味独特、口感顺滑、绿色健康的奶茶产品，引领饮料行业时尚消费潮流。

问：公司有哪些竞争优势？

蒋建琪：1.品牌优势。公司从2005年成立开始，便将自身定位为“奶茶专家”，并始终遵循“聚焦、专注”的发展战略。与主要竞争对手生产多种食品、饮料产品及经营多个品牌的策略不同，公司长期专注于杯装奶茶产品细分领域，集中力量打造“香飘飘”奶茶品牌，并在杯装奶茶细分领域建立了强大的品牌优势。

2.产品研发创新优势。公司不断推出符合市场大众口味的新产品，产品研发创新能力较强。2005年，公司率先用椰果包代替奶茶里的“珍珠”，推出了原味、香芋、麦香、草莓、巧克力、咖啡6种口味，受到市场欢迎。2011年末，公司率先推出红豆口味奶茶，获得热销。2014年，公司相继推出升级版红豆、芝士燕麦、黑米椰浆、焦糖仙草4种口味。2015年，公司推出全新的蓝莓、芒果布丁两种口味以及新一代红豆、芝士燕麦、雪糯椰浆、焦糖仙草4种口味。目前，公司的杯装产品种类不断丰富，满足了不同消费群体的个性化需求。

3.市场营销体系优势。公司建立了立体化、全方位的市场营销体系。经过10年的市场开拓，公司目前已经建立了基本覆盖国内大中型城市及县区的全国性销售网络，销售渠道稳定通畅。截至2017年9月末，公司在全国共有1095家经销商。报告期内，经销商队伍基本保持稳定。公司拥有一支优秀的销售团队，并逐步建立了全面、完善的管理制度，保证了公司销售业绩的稳步发展。

4.完善的质量管理优势。对于食品企业来说，食品安全控制及质量管理始终是企业可持续发展的基础和核心。公司高度重视食品安全问题，积极引进与借鉴国内外先进的食品安全与质量管理的方法，不断提高产品质量。

5.规模优势。奶茶属于新饮料品类，相对于传统饮料工业仍处于发展期。公司作为杯装奶茶制造企业，综合实力强，规模优势明显。

问：请介绍一下公司品牌优势。

蒋建琪：公司从2005年成立开始，便将自身定位为“奶茶专家”，并始终遵循“聚焦、专注”的发展战略。与主要竞争对手生产多种食品、饮料产品及经营多个品牌的策略不同，公司长期专注于杯装奶茶产品细分领域，集中力量打造“香飘飘”奶茶品牌，并在杯装奶茶细分领域建立了强大的品牌优势。

公司高度重视品牌形象的塑造，并坚持质量第一的原则，凭借优质的产品和服务，在消费者心目中确立了“香飘飘奶茶”的品牌地位，并通过在湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视等电视台以及优酷、爱奇艺、腾讯视频等网络媒体的大力推广，扩大了品牌的认知度。公司先后推出“奶茶就要香飘飘”、“香飘飘奶茶，杯装奶茶开创者，连续8年销量领先”、“杯子连起来可绕地球3圈”和“小饿小困，喝点香飘飘”等营销理念。自2005年率先推出杯装奶茶产品以来，通过10年的努力，公司逐步塑造了良好的“香飘飘”品牌形象。2012年，“香飘飘”商标被评为“中国驰名商标”。

问：公司的生产模式是怎样的？

蒋建琪：公司坚持“以销定产”的生产模式。报告期内，公司根据客户经理及经销商共同制定的下年度及月度销售计划，合理制定下年度生产计划，并根据经销商订单合理调整生产计划。实行“以销定产”的生产模式有利于公司严格控制库存，确保产品新鲜度。

公司高度重视食品安全及产品质量控制，因此采取自主生产的生产方式，以便全程监督控制生产过程每一个环节。在生产旺季，公司将部分简单的组装、包装、拉运及装卸工序进行业务外包。

公司的供应链中心负责对湖州、成都、天津三大生产基地的生产计划进行管理，并根据经销商上年度实际销售订单与公司制定的下年度及月度销售计划，同时结合公司现有产能分布状况及库存状况，合理制定下年度生产计划，再细化至月度生产计划，并将生产计划分解下达至各生产基地。各生产基地根据上级生产计划编制自身生产作业计划框架，再由公司统一安排人力资源及采购原材料。

经销商于每月20日之前与公司客户经理确认下月度要货计划，填写《客户下月度要货计划表》。经销商于每月6日、16日、26日根据需求向公司下达具体订单，公司接到订单后组织生产。一般接到订单后淡季生产周期为2天至4天，旺季生产周期为7天至12天。

问：请介绍一下公司财务状况的未来趋势。

勾振海：1.随着募集资金投资项目的实施，公司的资产规模尤其是固定资产投资规模将大幅提升，非流动资产占资产总额的比例将有所增加。

2.随着发行上市募集资金的增加，公司的资产负债率将有所下降，公司的抗风险能力将进一步增强。

3.公司的资产周转率将继续保持稳定。

问：香飘飘在杯装市场上的份额是多少？

刘丽华：香飘飘2014年到2016年在杯装奶茶市场的占有率分别达到57.00%、56.40%及59.50%，位居杯装奶茶细分市场第一的位置，且市场占有率呈现上升的趋势，显示出“香飘飘”品牌的强大竞争力及消费者对“香飘飘”品牌的认可。

发展篇

问：公司发展战略是什么？

蒋建琪：公司将以消费者需求为导向，以现有品牌、营销网络、技术优势为支撑，通过研发、生产、销售并重，积极借力资本市场，实现公司快速发展。公司将继续保持和巩固杯装奶茶行业龙头地位，同时进军液体奶茶市场。目前，公司液体奶茶产品MECO牛乳茶和兰芳园丝袜奶茶已经面向市场销售，自4月份上市以来，已取得2亿元左右的销售额。香飘飘通过完善公司产品品类，降低公司业绩季节性波动，往产品健康化、高端化方向发展，不断扩大公司产品的品牌影响力及市场占有率，逐步发展成国际一流的大型饮料制造企业。

公司未来将通过创新配方研发、产品健康化及高端化升级、消费习惯引导等，进一步挖掘杯装奶茶消费潜力，大力拓展液体奶茶、纯天然奶茶市场需求，积极探索与公司现有产品技术研发、生产工艺、销售渠道具有协同效应的新品类，将“香飘飘”打造成中国奶茶行业的经典和标杆品牌，并推动奶茶成为世界主流时尚消费饮品。

问：公司整体经营目标是什么？

蒋建琪：根据发展规划，公司在未来3年的业务发展目标将秉承“诚信、双赢”的经营理念，以产品创新、技术进步为动力，以品牌战略、深化渠道为支撑，以产品质量控制为保障，进一步巩固公司杯装奶茶市场份额，同时进军液体奶茶市场，并通过资金、技术、人才的持续投入和经营模式持续改进，不断满足、引导和创造消费者对于休闲时尚饮品的消费需求，不断完善公司产品结构和提升消费体验，使公司成为国际一流的休闲时尚饮品生产企业。

问：公司的使命是什么？

蒋建琪：公司始终致力于“推动奶茶成为人类的主流饮品，让人们更享受生活”，并设立了“成为全球著名的快消品品牌”的远景规划目标。公司将努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化。

在生活节奏越来越快的都市，“慢生活”成为了很多人内心的渴望和向往。香飘飘通过倡导“慢生活”消费理念，让人们更为惬意地享受生活，推动“香飘飘”成为主流时尚“慢生活”消费饮品。

问：公司愿景是怎样的？

蒋建琪：公司将聚焦奶茶行业，通过创新的品牌推广策略，做大做强杯装奶茶产品，积极拓展液体奶茶及纯天然奶茶等新品类，树立“香飘飘”作为中国奶茶行业领军者的品牌形象和市场地位，并努力成为全球著名的快消品品牌。

问：公司液体奶茶业务经营目标是什么？

蒋建琪：液体奶茶作为公司大力拓展的新业务，相比于公司传统的杯装奶茶业务所要求的技术壁垒更高、食品安全卫生控制标准更为严格、市场竞争更为激烈。公司将根据液体奶茶产品市场实际表现情况，逐渐增加液体奶茶产品在公司产品结构中的占比，力争在液体奶茶生产线建设项目投产后，液体奶茶产能达到10万吨。

问：公司品牌提升计划是怎样的？

蒋建琪：公司将利用“香飘飘”品牌所获得的知名度和凝聚效应，积极推进“中国奶茶第一品牌”发展战略，进一步完善市场营销策略，大力加强品牌宣传力度，不断提升“香飘飘”在消费者心目中的认知度，巩固其在消费者心目中的良好形象，使“香飘飘”发展成为国际知名的快速消费品品牌。

发行篇

问：此次募资成功对公司意味着什么？

蒋建琪：公司本次募集资金投资项目与公司现有的主营业务密切相关，有利于巩固公司的市场地位，强化公司的核心竞争力，提高公司的盈利水平。因此，本次募集资金投资项目的实施，将对公司的财务状况和经营成果产生积极的影响。