日，江门市印发《江门市招商合伙人奖励暂行管理办法》（下称《办法》），对通过各种渠道向江门各级招商主管部门提供真实项目投资意向的招商合伙人，给予最高奖励300万元。
《办法》旨在充分调动社会化力量参与江门市招商引资工作，进一步拓宽招商渠道，推动市场化精准招商，自2023年11月1日起实施，有效期至2026年10月31日。
招商合伙人是指需要履行联络、咨询等职责，协助江门市各级招商主管部门与投资方直接联系，将具有投资意向的投资人引荐到江门，并对项目的洽谈、落地起实质性促成作用，推动项目动工建设的法人机构。
同时，引荐项目需要同时满足多项条件：符合江门市15条重点产业链方向的制造业项目，承诺固定资产投资在5亿元以上，属本办法实施后引入且在江门市办理工商、税务注册登记，纳入江门市统计口径，具有独立法人资格、实行独立核算。实施主体需承诺项目达产后，3年内亩均综合贡献达到或超过项目签订协议时实施的最新版本《江门市重点工业项目评审办法》标准。
招商合伙人引荐的奖励共分为三大类，包括有效投资信息奖励、重大项目投资奖励、引荐外资项目奖励。其中，引荐项目承诺固定资产投资达5亿元（含）至20亿元并在合同约定时间内动工建设的（以取得施工许可证为准），可获有效投资信息奖励。引荐项目承诺固定资产投资20亿元（含）以上、50亿元（含）以上的，分档次获得重大项目投资奖励，单个项目累计最高奖励300万元。针对外资项目，引荐由《财富》杂志最新发布的“世界500强”（含全资或直接控股子公司）外资项目实现投产的，单个项目最高奖励50万元。
南方+记者 李霭莹
通讯员 欧阳志强
◎相关阅读
最高300万元奖励！江门公开招募招商合伙人
【作者】 李霭莹
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
商方案策划是企业吸引合作伙伴、拓展市场的重要手段。一个精心设计的招商方案不仅能有效传达企业的商业价值和市场潜力，还能激发投资者的兴趣，促成双方的合作。商业计划书策划师周鑫指出，要编写一份能够成功招到商的招商方案，需要注重策划的系统性、针对性和吸引力。本文将详细探讨如何撰写一份高效的招商方案，以确保其在招商过程中脱颖而出。
一、明确招商目标与定位
招商方案的第一步是明确招商的目标和定位。这包括确定希望吸引的投资者类型、招商项目的核心价值以及预期的合作成果。周鑫强调，目标设定需具体、明确，并与企业的整体战略相契合。例如，如果企业希望引进具有特定行业背景的投资者，那么在招商方案中就需要突出该行业的市场前景和合作潜力。
二、深入分析市场与竞争环境
招商方案需要包含对市场和竞争环境的深入分析。这包括目标市场的规模、增长趋势、客户需求以及竞争格局。通过详细的数据和趋势分析，展示项目的市场潜力和竞争优势。周鑫建议，市场分析应客观、准确，并引用权威数据来源，以增强投资者的信心。同时，对竞争对手的分析也是必不可少的，要明确自身项目与竞争对手的差异和优势，为投资者提供全面的市场决策支持。
三、突出项目优势与特色
招商方案的核心是突出项目的优势和特色。这包括项目的创新性、市场前景、盈利模式以及团队实力等方面。周鑫指出，要在招商方案中清晰、有力地传达项目的独特价值，使投资者能够迅速理解并认同项目的吸引力。例如，如果项目拥有先进的技术或独特的资源，那么在招商方案中就需要重点突出这些优势，并展示它们如何转化为市场竞争力和盈利能力。
四、制定具体的合作方案与政策支持
招商方案需要包含具体的合作方案和政策支持。这包括合作模式、投资回报、政策支持以及后续的运营管理等方面。周鑫建议，合作方案应详细、具体，并考虑投资者的利益和需求。例如，可以提供税收优惠、土地支持或资金补贴等政策措施，以降低投资者的风险和成本，提高其投资回报。同时，要明确合作双方的权责利，确保合作方案的可行性和可持续性。
五、展示团队实力与经验
招商方案中，团队介绍是至关重要的一部分。一个强大的团队是项目成功的关键。周鑫指出，要在招商方案中充分展示团队的专业背景、经验和协作精神。这包括团队成员的资质、过往成功案例以及对项目的贡献和承诺。通过团队介绍，投资者可以更好地了解项目的执行能力和发展潜力，从而增强投资信心。
六、制定有效的营销推广策略
招商方案还需要包含有效的营销推广策略。这包括品牌定位、目标客户群体、推广渠道以及具体的销售策略。周鑫建议，营销推广策略应具有创新性和针对性，能够有效触达目标投资者并激发其投资兴趣。例如，可以利用行业展会、网络平台或专业招商机构等渠道进行宣传推广，提高项目的知名度和影响力。
七、总结与展望
< class="pgc-img">作为招商方案的总结与展望部分，应简明扼要地回顾项目的核心优势、市场潜力及合作方案等关键内容。同时，表达对未来发展的信心和决心，激励投资者共同见证项目的成长与成功。周鑫总结道：“一份优秀的招商方案不仅是一份详尽的项目介绍书，更是一份充满激情和信心的邀请函。它邀请投资者加入这场精彩的商业旅程，共同创造更加美好的未来。通过精心策划和撰写，一份高效的招商方案定能为企业招到理想的合作伙伴，共同开创辉煌的未来。”
通过以上步骤的精心策划和撰写，一份高效的招商方案将能够全面展示项目的商业价值和市场潜力，吸引投资者的关注和支持。同时，通过具体的合作方案和政策支持，为投资者提供有力的投资保障和回报预期。最终，这样一份精心设计的招商方案将为企业成功招到理想的合作伙伴，共同实现商业目标和发展愿景。
友听闻我决定重回打工人行列，直接发来一张重庆市某产业园区招聘信息截图。
打开截图我差点儿被自己一口老血呛死，那硕大的“已过期”这哥们是只字不提啊。
招聘信息有两点吸引了我的注意：
1、园区运营商曾是我头条稿件的主角。
2、要求具有完整的招商方法论。
方法论？完整的方法论？完整的方法论是履行自己岗位职责的重要支柱，这个要求也不能算过分，只是对不少招商经理由置业顾问转行而来这一事实而言，这个要求略高了一些。
我仔细扒拉了一下我在头条发布的所有稿件，好像可以拼出一套方法论，至于是否完整就见仁见智了。
< class="pgc-img">在我的认知里，产业园区的招商工作以产业链招商作为核心思想几乎是一种必然，在此基础上将园区招商工作分为筹备阶段和实施阶段，其中筹备阶段的主要工作是渠道平台搭建和团队能力体系的构建及培养，实施阶段的主要方法论是基于企业需求探询与匹配的顾问式销售。
-------关于产业链招商-------
《浅议产业链招商的思考框架和能力要求》
《产业链招商补遗—戏说产业链和产业布局分析》
《产业园区招商及运营服务基础技能——产业格局分析》
-------招商渠道平台搭建及项目宣传-------
《今日乱弹|产业园区招商实操中之招商渠道与客户来源》
-------基础能力框架-------
《为园区项目团队筑基——初见新人，一棍子砸晕是基本礼貌！》
《今日乱弹|产业园区招商实操中的客户端思考与结构化》
《浅议团队学习力构建》
《构建核心竞争力系列｜学习能力培养及氛围营造》
-------顾问式销售整体概述-------
《今日乱弹|产业园区招商实操之顾问式销售》
-------企业需求预判与解读-------
《园区招商实操|如何快速切入了解一个企业》
《从五大模块入手--深度了解及沟通企业运营需求》
《如何确认目标企业的需求以助力招商和运营服务？》
《产业园区招商及运营服务的核心——了解企业需求（一）》
《产业园区招商及运营服务的核心——了解企业需求（二）》
《产业园区招商及运营服务的核心——了解企业需求（三）》
《产业园区招商及运营服务的核心——了解企业需求（四）》
-------政策解读-------
《产业园区招商及运营服务基础技能——政策解读》
《园区招商实操|解读政策及政府新闻的普适性思路》
2017年我接触到产业地产，对产业地产当时的发展现状和趋势进行了解之后，我意外地发现它和我熟悉的企管咨询有挺深的羁绊。首先是两者都属于企业经营和产业发展的基础领域，其次都需要时刻面对全新的领域并在短时间内对其有充分的了解，最后企管咨询对产业地产项目盈利有很好的支撑表现。
2018年，因为我获取项目的路径和方式与公司的发展思路不一致，公司将我管理和培养的团队整体裁撤，在对团队成员抱有歉疚的同时我心里也有一丝及时止损的幸运。而后我自己注册了公司，期望能以自己的微薄学识为产业园区的项目宣传和招商效率提升尽到绵薄之力。
后来因为疫情和其他因素的影响，已有项目合作到期后很难寻找到新的项目。我才想着将自己对产业地产整体特点和项目招商及宣传的一些思考写下来发表在，除了分享之外也期望能引起潜在客户的注意，能找到新的项目。但事与愿违，近两年的零收入，看着银行卡上越来越少的数字，我得去找份工作。自己的理想抑或梦想，不应该以家人的贫苦为代价。谢谢那些为我的稿件点赞评论的陌生网友的支持，我得去为饭碗奔波了，以后我在这里发稿的频率可能会很低，但有了新的思考我依然会坚持分享。
今天这个，就当是我自己为我失败的创业画个句号吧。
