角场合生汇B2有一家名叫“黑白兰”的奶茶店，瞄准“防新型冠状病毒”的“商机”，向买奶茶的顾客免费派送口罩。店长徐先生说，昨日才开始搞这项活动，一天送出近400只。由于顾客欢迎，徐店长表示这项活动还将持续下去。
上午10点，记者来到这家奶茶店时，店长已经把送口罩的广告牌收起来了。他说昨天买两杯送三只口罩，买三杯送五只口罩，今天规则要修改了，改成买一杯送一只，不能多送，因为需求量实在太大了。1月20日，老板从药房买了1000只口罩，一天就送出近半，昨天又从网上买了2000只。
就是这种95型医用外科口罩，很受顾客欢迎。”
徐店长说，昨天大楼物业公司的工作人员听说他们送口罩，也过来买奶茶。
前来买奶茶的许小姐说，这两天她和家人出门都戴口罩。
我自己用的是3M防霾口罩，不过专家说这种医用外科口罩就可以了。所以，我买奶茶时也拿了一个。我家里已经买了一些，备用。”
本期《财神来了》“小生意的创业经”系列节目，探访一家开了十四年的奶茶老字号。这家由老板夫妻二人经营的小店主打港式丝袜奶茶。老板曾经到香港著名甜品店学徒一年半，从港式甜品店师父手里学到了正宗港式丝袜奶茶的制作手艺。十四年前在港式奶茶还没有在上海流行时，他开起了这家奶茶店。据老板介绍奶茶店平均每小时可以卖出30杯饮品，而最辉煌的业绩是纯线下一天卖出一千杯港式丝袜奶茶。那么，这个日销千杯的奶茶里究竟有什么财富密码？
全能顾问团亲身探访这家十四年的老字号，通过对饮品口味的品尝和一小时的观察，顾问团发现了这家十四年奶茶店能成功首先最重要的一点，是老板正宗的手艺和正宗的原材料，这是能支撑起这家店的底气和基石，十四年始终如一的口感，为老板赢得了良好的口碑，很多顾客就是冲着这份原汁原味去的。
那么，除了口味带来的良好口碑，这家奶茶店还有哪些成功的秘籍？对于想要进入奶茶店这门小生意的创业者们，这家老字号又能有哪些营销策略能学习呢？每周二晚上海电视台新闻综合频道《财神来了》22点30分，我们将为您讲述小生意创业的故事。
（看看新闻Knews记者：刘俊 实习编辑：张徐俊）
<>事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。
大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。
据我了解，开一家奶茶店的成本，少的话可以控制在一两万左右，对于大多数创业者来说，属于比较稳妥的生意，做好了也可以赚点，没做好也不会亏太多。于是，大家抱着这样的态度，纷纷进入奶茶这个被大众认为是暴利的行业。奶茶店生意竞争已达白热化，毫不夸张地说，每1-2公里的范围内就有多达5-10家奶茶店，真正赚钱的又有多少呢？你如果是开奶茶店的，要如何才能在众多竞争者中脱颖而出呢？
< class="pgc-img">我们常见的奶茶店为了吸引客户，采用：新店开业免费试饮、买一送一，第二杯半价和加一元换购等。可是活动结束恢复原价后，我们店主该怎么办？还会有人来门店消费吗？
今天我来说的方式是：参加100元免费喝30天招牌奶茶，同时转发朋友圈活动，某奶茶店3个月成功回本盈利营业额40万的案例分析。
（专栏内还有更多的内容，涵盖了各行各业的经营案例，清晰地指出行业痛点、常见问题，针对性地解决具体问题，一定有你需要的。欢迎关注！欢迎购买！祝愿大家生意红火！）
< class="pgc-img">首先测算每杯奶茶的成本和活动后盈利预估：
根据门店租金、原料、包装、人员工资成本预算出成本大致3元左右一杯。计算客户工作日22-25天，成本3元，客户参与活动后，月最多消费25天*3元等于75元，月盈利25元/人。
定价策略是招牌奶茶10元，其他产品定价15-25元。可以更换其他口味奶茶，需补足差价，消费者消费过程中，预计换购2-3次，换购后月盈利增加10-15元，单人办卡后单人月最低盈利35-40元。
< class="pgc-img">其次转发朋友圈和裂变后的变现预估：
参与活动必须转发朋友圈，假设朋友圈有200个好友，100个人参与转发朋友圈，那么就能覆盖20000人注意到该活动，假设到店率1%计算，会有200个新消费者参与该活动。通过朋友圈增加的新消费者消费保守估计：200人*（35-45元）等于7000-8000元盈利。
新消费者发朋友圈形成裂变效应，还会有更多的盈利空间。
< class="pgc-img">最后落地实施：
通过外卖平台宣传和外卖内宣传单宣传，散客消费宣传活动、周围商圈写字楼发宣传单宣传，提前一周预热，统计传单发出量2000份。
奶茶店经营
开业第一个月实际办卡人员325人，办卡人员月销售额32500元，人均实际月购买杯数18杯左右，小于预估数值，月人均盈利在46元左右，月办卡人数净利润14950元左右。由于办卡后消费人群粘度变大，朋友圈关注后客户来店消费，活动的吸引力，不断地有客户消费，消费者少时出单放缓，消费者多时出单增快，产生一种火爆效应，首月门店销售额86500元。
第二个月，利用新品更新办卡，当月办卡人员564人，办卡人员月销售额56400元，人均消费20.1杯，月人均盈利40元，人均换购3杯，月办卡人数净利润=564*40+564*3，合计24252元净利润。次月门店月销售额突破132605元。
第三个月，国庆节日优惠，换新品复制上述模式，并通过关注微信公众号，转发朋友圈、微信抽奖、赠送小礼品等活动营销。当月营业额18万元左右。
分析：做营销不一定非要做亏本活动，可以通过精心的核算成本和盈利方案，落实内容后成功实现盈利。
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思想要活，生意才能活。今天的案例分享就到这里，之后我会继续给大家介绍一些非常有启发的商业案例，商业路上充满智慧，还有许多等待着我们去学习。
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