帝网 雷建平 5月27日报道
一位行业知情人士向雷帝网透露，纽交所北京首代苏鹏日前已加盟网易有道，出任网易有道首席问题官(Chief Solving Officer)。
苏鹏在纽交所工作时间应该不少于9年，这些年里，苏鹏见证了阿里巴巴、360、搜狗、蔚来汽车等多家中概股在纽交所上市。
纽交所历史非常悠久，成立于1792，最近美国企业Uber、Pinterest就刚刚在纽交所上市。
纽交所2018年还迎来了一次变动——2018年5月，斯泰西·坎宁安接替托马斯·法利（Thomas Farley）担任纽约证交所总裁，这是纽交所226年来，首位迎来女性掌门人。
为迎合中概股上市潮，近年来纽交所也降低了上市门槛，不过，纽交所还是错过了小米、美团、爱奇艺、拼多多都多家知名中概股企业。
最近一年来，纽交所也流失了好几位华人员工，苏鹏就是其中一位。苏鹏代表纽交所运作中概股企业赴美上市多年，拥有丰富的经验。
资料显示，网易有道在网易整个体系中是一个另类的存在，一直相对独立，近年来不断涉足到在线教育领域，还推出了翻译笔等产品。
当前，原本隶属于网易杭州研究院、拥有网易云课堂和MOOC等产品的网易教育产品部剥离出来，与网易有道进行业务合并。
今年初，网易CEO丁磊将“游戏、电商、教育、音乐”作为网易的四大战略公开提出，“教育”第一次被纳入集团层面的大战略当中。
网易有道在2018年4月宣布完成由慕华投资领投、君联资本参投的首轮战略融资，投后估值达到11.2亿美元。网易有道CEO周枫曾透露，网易有道未来不排除直接上市。
分析认为，苏鹏的加盟，及内部的一系列调整，可能都是网易有道在为上市做准备，其选择的赛道就是在线教育领域。
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<>< class="pgc-img">帝网 雷建平 10月25日报道
网易有道今日成功在美国纽交所上市，股票代码为“DAO”，发行价为17美元，位于15至18美元发行区间的较高段。
网易有道为网易旗下子公司，此次上市过程中，获得网易最大机构股东Orbis基金重金加持。网易有道在此次发行同时，同步进行私募配售，Orbis基金承诺向有道购买总额为1.25亿美元的A类普通股。
此外，网易创始人、CEO丁磊也有意参与认购2000万美元。网易有道此次IPO融资规模超过2亿美元。
< class="pgc-img">网易CEO丁磊在纽交所
丁磊今日还重申一直以来对教育和教师的好感。丁磊说，自己做不成老师，但懂技术，懂互联网。所以这些年，网易有道做了网易公开课、网易有道词典、有道精品课等教育产品。最终和老师们勉强同行了。
< class="pgc-img">与纽交所礼物交换环节
在网易有道上市之际，丁磊宣布给全国所有英语老师准备了一份礼物：免费赠送一支网易有道词典笔2.0。
< class="pgc-img">网易有道CEO周枫今日发布全员信，称要以更加透明的方式面对市场检验。周枫将网易有道的上市，比作是新学期的开始。
周枫说，“今天只是一个新学期的开学仪式，还有很多未知需要我们去探索和尝试，希望每一个人都能在此挖掘潜能、收获成就，有道，也将因你们的智慧和努力，成长为一家能为社会贡献更大价值的企业。”
上半年营收5.48亿 同比增长68%
< class="pgc-img">据介绍，网易有道是一家专注于学习产品和服务的互联网科技公司。
网易有道以在线词典和翻译工具为起点，从2014年起，为用户提供包括在线知识工具在内的一整套全面可靠的学习产品与服务。
< class="pgc-img">经过多年技术与服务积累，网易有道凭借有道词典、有道翻译官、有道云笔记等数款受好评的工具型应用，积累了大规模品牌忠诚度高的用户。
没有内容的品质把控，所有营销的手段最终只会是一锤子买卖。
在确立了注重品质，一切围绕品质价值观后，网易有道CEO周枫才会在和网易CEO丁磊在工作探讨形成共识：要了解和满足学生的本质需求，尤其是长期、可持续的，而不是为了讨学生一时开心就做个产品出来。
< class="pgc-img">周枫提到的闭环也是在线教育行业“盲点”：自认为拥有好的教学内容、课件、载体和运营方式，但学生学习效果如何？他们喜欢这些内容吗？
有道对此采取的举措，是把T(工具)和A（人工智能）这两块原有的优势能力继续做强，变成用户喜欢使用、乐于互动的沟通桥梁。在工具层面，网易有道从做搜索到在线翻译，本身就在学习类工具产品方面有着丰富的经验。
< class="pgc-img">网易创始人、CEO丁磊
据招股书披露，截至2019上半年，网易有道学习工具产品平均月活跃用户数（MAU）超过1亿，成为学习工具型应用的领跑者。
网易有道2018年全年营收达7.3亿，同比增长60.5%，其中以在线课程为重要组成部分的智能学习业务正在为网易有道带来规模化营收，包括有道精品课、中国大学MOOC和网易云课堂在内的在线课程贡献营收3.3亿，成为第一大营收，2017年这个数字为1.2亿。
< class="pgc-img">2019上半年营收5.48亿元，同比增长67.67%，其中，包括在线课程、智能硬件和会员订阅服务为组成的智能学习业务营收3.14亿，同比增长58.12%。
根据招股书披露，2019年上半年，有道精品课付费用户人次达33.8万，其中K12课程的付费用户人次约10.5万人，同比增长80.8%，平均课单价751元。
有道精品课用户的规模化增长意味着，网易有道工具型产品用户转换为在线课程用户这一商业路径得到验证。
随着对规模用户需求的深挖，网易有道加速人工智能技术投入，尝试与学习场景融合，并衍生出学习型智能硬件业务。
网易有道从2017年开始推出首款智能硬件，已针对不同学习场景推出共八款学习型智能硬件。
2019上半年年学习型智能硬件贡献营收4310万元，同比增长264.7%。
2017年、2018年和截至2019年6月30日的6个月，网易有道分别净亏1.639亿、2.093亿(约3050万美元)和1.679亿元(约2450万美元)。
网易有道的亏损和所处在的在线教育行业有关。2018年全年学费收入达到4.18亿，同比增长133.1%，2019年上半年学费收入3.01亿元，同比增长62.83%，由于教育业务模式的独特性，学习周期一般从1-12个月不等，因此部分未确认的预收学费会列为递延收入。
周枫为有道第二大股东
< class="pgc-img">丁磊、周枫为网易有道董事，微软全球执行副总裁沈向洋及前51talk CFO Jimmy Lai为网易有道独立董事。
< class="pgc-img">中间为网易有道独立董事Jimmy Lai
周枫搭建的网易有道的创始团队都很具有清华计算机系的基因，成员包括副总裁吴迎晖、金磊、刘韧磊，其中，吴迎晖负责产品，金磊负责运营和广告，刘韧磊负责市场和海外业务，跟随周枫从清华到有道13年。
网易有道高管中的苏鹏则为前纽交所北京首代，今年上半年加盟有道。
苏鹏在纽交所工作时间不少于9年，这些年里，苏鹏见证了阿里、360、搜狗、蔚来等多家中概股在纽交所上市。
此次也是苏鹏首次以上市公司高管，而非纽交所北京首代的身份参加上市。
2018年4月，网易有道宣布完成首次战略融资。由慕华投资领投，君联资本参投，投后估值达11亿美元。
< class="pgc-img">清华控股总裁、慕华教育董事长聂风华对雷帝网表示，慕华教育希望继续与网易有道携手，用不断发展的教育理念与先进科技，共同服务终身教育。
< class="pgc-img">此次递交招股书前，网易直接持有网易有道66.2%股权，为最大股东；周枫持股为20.6%，为第二大股东。
< class="pgc-img">网易CEO丁磊与雷帝网创始人雷建平在纽交所
丁磊对雷帝网创始人雷建平表示，之所以周枫在网易有道有很大股份，是因为要让有能力的人对这件所做的事情更有参与感。
参与感有几个方面的产生，一个是本身喜欢这件事情，就像网易做游戏，我做游戏，因为我喜欢游戏，但这个是精神层面的。物质上还是要有利益共同体，让他们能够分享到商业模式上成功的喜悦，能够鞭策他们更多的前进。
< class="pgc-img">丁磊与周枫与雷帝网等媒体在纽交所现场交流
谈及为何追加对网易有道投资时，丁磊说，因为看好网易有道和周枫团队。
“我12年、13年前就看好周枫，IPO的时候看好他。当然我希望每一个有道的同事都能看好自己公司的未来，包括整个公司对中国在线教育事业所能产生的影响，巨大的影响。”
丁磊说，我今天放一句话这里，中国的教育模式一定会对全世界的教育产生巨大的影响。
< class="pgc-img">据介绍，周枫1996年以无锡市理科状元身份考上清华大学计算机系，拿到清华大学计算机科学学士和硕士学位后，周枫又进入美国伯克利大学读博士。
2004年，一封没有内容只有一个标题的邮件改变了周枫的命运，当时，才33岁的丁磊已成为中国首富，正被垃圾邮件的问题困扰。
丁磊看到周枫写的论文《P2P系统中的近似对象定位和垃圾邮件过滤》，恰好能解决网易面临的问题，就有了上面那封简单的、看似垃圾信息的邮件。
< class="pgc-img">周枫一开始忽略了丁磊的邮件，但丁磊锲而不舍的找到了周枫妻子庄莉，并通过她直接联系到周枫，最后说服他回到了五道口，帮网易开发反垃圾邮件系统，以及后来的网易动态密码保护系统“将军令”。
< class="pgc-img">2005年的丁磊和周枫
2005年，丁磊看到百度和搜狗的成功，想尝试做搜索，枫发表的论文让他确定，这就是自己正在寻觅的人。但周枫原本的计划却是留校做老师。
经过漫长的沟通、谈判以及选择。两人停止了相互试探，丁磊开出了网易内部独立创业的诱人条件，周枫被任命为网易搜索业务高级副总裁。
< class="pgc-img">丁磊与周枫在网易有道上市现场
丁磊还给周枫下了一道艰巨的任务——在三年之内超过百度。当然，网易有道在搜索一役没能成功，但有道词典却帮周枫打了漂亮一仗。
周枫今日还说，早年在伯克利读书本来一心想要去高校教书，当时就觉得自己的未来就应该从讲师到助理教授、再到副教授最后拿到终身教职。
“最后阴差阳错没成为老师，但绕了个圈发现还是回到当初自己想做的事，只不过今天做的事可能会影响的是有着更迫切需求的潜在数量巨大人群。”
做在线教育为“无心插柳”
实际上，网易有道是做搜索起家，网易有道词典也是基于搜索技术的应用。用户的搜索行为，本质上是为问题寻找答案，而有道就是问题与答案之间的道路。这个名字还暗含了“君子爱财，取之有道”之意。
< class="pgc-img">2008有道新标诞生发布会
只是网易的搜索业务几经波折，最终和360搜索达成战略合作。周枫曾提到这是公司最痛苦的时候：“那时搜索我们有一定业务量，但看起来很难做出来，我们就做了一个很艰难的决定，把搜索业务停掉了。”
当时网易有道的团队2/3的人在做搜索，这让周枫很难办：“你跟他们讲你们做的事我们要停掉，怎么讲？只能硬着头皮讲。有些员工会跟着公司走，另一些员工不想改行，就去了其他做搜索的公司。离开了1/4的人。你每天看着人走，那就很难，但你必须做这个决定，你还得相信未来的事情是对的。”
< class="pgc-img">有道词典1.0版上线时的老照片
网易有道的搜索主业没做成，反而是一个无心插柳的小工具让网易搜索技术团队发现了新大陆。这个产品就是网易有道词典。
最初这只是一个程序员自己觉得市面上的英语词典不好用，想做一款更好的产品出来，结果一发不可收拾。
凭借这款产品的成功，网易有道也顺势从搜索技术转向了教育领域，开发出了多款教育相关的工具产品，包括词典、翻译、云笔记等。
到2019年3月19日，原网易公司教育产品部运营的产品“网易云课堂”“中国大学MOOC”产品已并入网易有道。
如今的周枫已经变身为在线教育领域的一位专家。周枫认为，在线直播大班课模式将是中国教育独特的创新模式，已逐步成为市场主流。
网易有道也已不再是一家做查词工具的公司，而是演变成了以在线教育为主导的公司，这其实给创业者很多启示，即创业还是要贴合用户需求，不断找方向，持续的坚持下来，终将有所收获。
以下为周枫信件正文:
< class="pgc-img">网易有道CEO周枫
“新学期”开始 致有道全体同事的一封信
各位有道的同事们，
今天有道即将在纽交所挂牌上市，要以更加透明的方式面对市场检验。在过去几个月路演当中，我在跟投资人分析师开会时，经常会被问到的一个问题是： 有道对于教育的理解和其他公司有何区别？
我的答案是，我们要做的其实是一家完全不一样的教育科技公司。我们非常笃信技术的力量可以在这个领域做些改变，但我们却不是盲目的唯技术论者，一切技术的使用都要以人的需求为原点去看。因此，我们不会拘泥于产品的形式是软件还是硬件，到底是免费还是付费，到底需要多大规模的投资。
< class="pgc-img">我们存在的目的，就是为了empower我们的用户，归根结底，使得他们的学习更加轻松一些高效一些，从而成为他们实现自我的助推力。
从公司创始到现在，不断创新、不断扩展我们解决的问题的边界，已经融入到我们的血液。这一步步坚持创新的过程中，我们做了非常多好用且对用户有价值的互联网学习工具， 有道词典、有道翻译官、有道云笔记、翻译王、词典笔……
其实学习这件事听起来不是一件太性感的事情，但是比较幸运的是，我和我们的团队都非常喜欢自己做的事情。
这可能也是一个非常重要的做事的心法，就是你是不是发自内心地热爱自己当下做的事情。我早年在伯克利读书本来一心想要去高校教书，我当时就觉得自己的未来就应该从讲师到助理教授、再到副教授最后拿到终身教职。
虽然最后阴差阳错没有成为老师，但绕了个圈发现还是回到当初自己想做的事情，只不过今天我们做的事情可能会影响的是有着更迫切需求的潜在数量巨大的人群。
< class="pgc-img">我们在互联网浪潮中开始创业，100%以用户为中心是我们的信条，这十三年来从来都没有变过。值得庆幸的是，学习这个领域也足够的广阔和重要，使得我们可以不断接受新的挑战。一路走来，我们用自己的产品几乎见证了中国年轻人不断学习迭代的过程，有道词典把中国年轻人语言学习带入了互联网时代，我们的词典笔把学生查词认字这件事又推进到了智能硬件时代。
有幸在这样一场时代变迁中，用互联网技术的力量为时代的进步做了一点事，这其中有中国互联网产业蓬勃发展的时代因素，也有每一位有道人的努力，是你们的勤奋和创造力造就了今天的有道。拥有善于思考、勇于创新的员工是网易有道最大的财富。
今天起，有道成为了一家公众的公司，这意味着我们会变得更加公开透明，同时这意味着我们承担的责任更多，面临的挑战和外界的拷问也会更多。那我们要怎么去看这件事情呢？ 我想这也许会要求我和每一位有道的同学都要有一颗更大的坚守的恒心，在我看来也许变化的少，坚守不变的更多：
无论如何，继续盯住用户做好的产品和服务
有道的诞生，就是希望能够用互联网和技术为用户连续创造价值。我们开发了有道词典、有道云笔记、有道翻译官等一系列深受用户喜爱的产品。这些经受住市场考验的产品，是我们秉承着网易一贯的工匠之心打磨出来的产品。未来，我们依旧要精益求精，用心回应用户的需求，去创造更多、更好的学习产品和服务，让高效学习这件事情因我们的存在真真正正成为现实。
把眼光放长期
有道2006年正式成立，创业13年，绝对不算是一个快公司。但这都不要紧，纳斯达克交易所有一句名言，【Any company can be listed, but time will tell the tale】。只要申请的公司秉持诚信原则，挂牌上市是迟早的事，但时间才会决定一切。上市一定不是一家公司的巅峰时刻，它不过是比较成熟的融资渠道之一。
我们也不会因为资本市场的短期波动而做决定，有道的决策仍然会着眼于长期，通过践行有道使命，为用户提供有价值的产品和服务，我相信这也将为长期与有道共同奋斗的伙伴们创造最大价值。
不管怎样， 保护好我们创造价值的能力
< class="pgc-img">无论是个人还是公司，保有创造价值的能力是立身的根本。在当下这个过于喧嚣的年代，个人也好公司也好，如果内心缺少了明确的方向做秤砣都容易感到无措和迷失。那么，请我们要时刻记得，在任何时候我们都要保护好自己创造价值的能力，因为这样会带你走出困惑。
今天也只是一个新学期的开学仪式，还有很多未知需要我们去探索和尝试，希望每一个人都能在此挖掘潜能、收获成就，有道，也将因为你们的智慧和努力，成长为一家能够为社会贡献更大价值的企业。
新学期开始，我们一起加油！
周枫
于纽约清晨
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酒水行业来说，如果了解我的人都知道，我还是相当有渊源的，它也许是我们认为在市场推广中，最难操作的行业，虽然，这是一个看似很传统的行业，但竞争确实异常激烈，通常许多地区都是以大品牌、小作坊为基础，而中小实体企业，则面临着非常尴尬的局面，如：生产安全成本、税收、员工工资、社会保障福利等。
< class="pgc-img">这不是我们今天重点讨论的对象，而是我们在思考如何加入酒类品牌代理。
根据以往酒类营销策划的经验，省有道供应链将通过以下内容进行阐述:
第一、酒水品牌故事。
在酒水行业，尤其是白酒，企业的背景和历史，地域人文风情及其相关品牌故事是一个非常重要的影响因素，因为我们早期喝的是感情。
无论是白酒、葡萄酒还是当地啤酒，我们都认为你应该有一个品牌故事，而不是一个品牌。许多非常著名的地域性中小型葡萄酒公司有多年的历史沉淀和良好的葡萄酒文化。然而，许多时间是基于地域优势，而忽视了品牌故事的运作，只停留在品牌阶段。
这为我们未来在市场竞争中，尤其是大品牌利用资本优势的强势掠夺市场份额深埋伏笔。
二、是酒水品牌重塑。
许多地区性酒水企业的衰落，很长一段时间都是由于品牌运作的缺失，并非因为有了相对知名的商标，我们就被认定为知名品牌。
如果我们早期在区域市场有一定的优势，采取以下策略，重塑自己的品牌，比如:
②品牌定位，规范市场价格；
许多地区性白酒企业在销售十分旺盛的时期，对方很少会推出一些新品牌，即使有，也会十分谨慎，而随着市场竞争的加剧，许多企业在不断地透支和消费自己的企业品牌，每隔一段时间，就会针对不同价位的白酒推出不同的品牌，一般以价格和度数为差异。
但是从整体的高、中、低档结构来看，自己的白酒品牌定位十分混乱，而且每个档位，都没有一个标杆产品，所以我们需要理清思路，壮士断腕，放弃短期利益，重点建立不同档位的标杆产品，进行产品创新，包括：设计，目标用户群，消费习惯，品牌文化。
②渠道驱动，深化线下渠道。
对于地域性白酒企业来说，很多渠道的资源其实都掌握在经销商手中，很少有企业的直营店。在特殊的环境下，有时候需要打破常规，适当放权收紧。
在这一块，我们通常建议酒类企业在经销商的共同经营战略中，在不同渠道的网上商店建立区域合作伙伴关系，甚至扩展到乡镇。
③品牌文化，区域活动营销。
对于区域性酒类企业来说，我们更擅长销售，很少专注于酒类营销策划的深入研究。在日常销售过程中，我们将更多的资源留给经销商和直销酒店。
很少关注自己品牌形象的营销活动，比如定期开展区域公益活动，冬季免费给环卫工人送温酒暖胃，举办各种著名体育活动等。我们需要积极参与社会活动，适当采用联合策略，往往没有高成本输出。
< class="pgc-img">样板市场，实力打造运作。
对于酒类营销策划，要不断做酒类品牌代理加盟，一定要打造自己的样板市场，在长期运营过程中整合自己的运营策略。
一般我们在选择样品市场时，都会选择一个有较大优势的区域，也可以理解为鱼龙混杂的区域，一般的策略是以点代面，单点突破。
在后期的运营战略中，我们需要整合各种资源、人员联合运营、优质资源投入(优质产品)、渠道质量选择。
在线营销，酒水品牌代理加盟。
在我们成功建立模板市场时，我们实际上面临着一个快速复制的过程，其中我们缺乏盲目的加速剂，即葡萄酒品牌的曝光。随着时代的到来，越来越多的传统葡萄酒企业开始拥抱新媒体行业，如:
①DSP广告。
②抖音，快手，短视频营销布局，比如每天更新饮料行业的制造流程。
③人物IP的构建，如美女品酒师，让他们成为中间代理人。
摘要：关于酒类营销策划的问题，上面只是冰山一角，也是浅尝辄止，以上内容，仅供参考！
