人忙着招商，它忙着打假。
文 | 章航英
编辑 | 杜博奇
河南的小赵花了20多万开了一家奶茶店，结果发现同一条街上出现了另外两家同名奶茶店。小赵气不过，上去“打假”，结果发现自己才是“山寨”。
这桩乌龙事件中的主角，在如今被喜茶、一点点攻陷下的奶茶圈毫无存在感，一二线城市的人们甚至从无听闻。
然而，它才是真正闷声发大财的下沉市场奶茶之王，它的名字叫古茗。
2017年，罗振宇在跨年演讲上提到，很多人在讨论喜茶，其实，还有一家店叫古茗。这是古茗第一次来到人们视野。
十年前，它出生在浙江一个十八线小镇——台州温岭大溪镇，如今已经开了2500家店，而今年一点点也才开了2000多家店。
在外卖平台上，它的销量也名列前茅，与一点点和CoCo名列前三。
2018年初，开店数量只有1200家时，它每年流水就有12亿。当时创始人定了个“小目标”，三年内要做到40个亿。一年多过去了，它的市场份额一直成倍增长。
开业十年，古茗是时候需要拥有姓名了。
加盟需3道面试，通过率2.5%
要说古茗现在最忙的一件事，是打假。别的奶茶品牌忙着招商，它忙着打假。
古茗甚至准备了1000万打假基金，要把山寨团伙一锅端。现在无论是你买了一杯奶茶的小票上，或者是古茗的官网、微信公众号，抖音，都是打假声明。古茗表示，目前接受合作洽谈的唯一地点是浙江台州温岭市大溪镇，其他都是假冒。
< class="pgc-img">据说，目前加盟了假的古茗店的人已经超过1000人，涉及金额超过1亿。
相比于遍地求着让你交钱加盟的奶茶品牌，古茗像一股清流。
网上到处是怨声载道——加盟古茗太难了。有人说，“从来不喝奶茶的我为了开古茗，一直喝古茗，种种原因就是不让开”；有人说，“资料投了3轮，还是没过关，继续加油。”
据说，加盟古茗需要经过3轮面试，面试官有一个详细的打分表，从勤快、激情、亲和力等各个维度考察。有人吐槽，“加个盟比见丈母娘还紧张”。
古茗招商处工作人员介绍，目前一家普通古茗单店日营业额在3000元左右，按照古茗60%-70%的毛利率算来，一年的利润起码可以有个三四十万。
记者打电话了解起招商细节，不过没多久就泄了气——不够格。
加盟古茗必须满足三个条件。一是店面需在15平米以上。二是需要有2年以上相关经验。三是不可有合伙人。
店面大一点可以理解，2年以上经验估计就打退了一波人。不过，这也是古茗不想出现加盟商由于不了解奶茶行业，就脑子一热一头扎进来的情况，毕竟奶茶店的“坑”实在太多了。并且，相关经验也可帮助客户更快地开展奶茶店的运作。“我们也不想你亏本嘛。”招商处工作人员说。
< class="pgc-img">第三个条件，其实是对加盟商提出了一定的经济条件。目前加盟古茗费用，林林总总加起来，需要准备个30来万。这其中，包括63800元的服务费、5000保证金、55000装修费用、70000设备费用、20000-40000不等的原料费用，以及按照地域选择价格不等的店面和转让费用。
奶茶界的“优衣库”
不过，即使以上条件都符合，或许你也无法满足古茗奶茶的开店区域范围要求。
目前，浙江的温州、台州、和诸暨三个区域已经饱和，因此目前不开放加盟。如今主要开放的加盟地在浙江、江西、福建、四川等地，记者发现，其中不包括上海、深圳。
古茗清楚自己的产品定位，只专注做好三四线的城市，同省的杭州也是最近几年才开的店，很近的上海都没开店。
< class="pgc-img">在2012年之前，古茗奶茶甚至没有走出大本营台州。直到两年前，古茗80%的店还都开在以台州为中心的300公里半径的范围内。如今，古茗以“农村包围城市”的阵势，开始以台州为中心向浙南部、江西东部、福建北部等多个城市。
古茗奶茶创始人王云安是一个颇有想法的理工男，生于1986年，大学毕业后没有选择去往大城市找工作，而是回到了自己的家乡台州温岭自主创业。
在家乡那条一眼望得到头的街道上，王云安开出了第一家古茗奶茶店。
古茗二字，“古”意为“老”，“茗”是茶的意思。王云安想把中国茶文化发扬光大。为此，古茗的策略是做奶茶中的“优衣库”——只做经典。比如，在一二线城市中比较火的咖啡、沙冰、布丁等元素就被古茗除了名，以及一些不常用水果的鲜果茶也被砍掉了。
< class="pgc-img">“像服装界的优衣库一样，我们不追求潮流，产品品类不多，但都是经典款、主流款。”王云安认为，三四线的市场空间也可以很大，前提是把经典款卖好。
今年2月，古茗第一次突破2000家店。2018年古茗新开门店平均每家店每天卖出550多杯，最高门店卖出3000多杯。
这还仅仅是开始。
王云安说，“我们的目标是20000家，我们已经做了10年了，可以再等10年做到20000家”。
差点死掉的它为何又火了？
杭州西湖区一家古茗奶茶店, 工作日的下午虽然没人排队，但是外卖的订单仍是络绎不绝。按照柜台上叠起的厚厚一沓单子，两三百个单应是有了。
< class="pgc-img">菜单上7个系列，价格从8元到20元不等。店员推荐了一款招牌大叔奶茶，加上芋圆也才12元。还有一款芝士葡萄，满满的果肉，并且还十分新鲜，加上搭配的多肉，价格是20元——相比起喜茶、奈雪的客单价仍是便宜不少。
< class="pgc-img">古茗有一句口号：喝完一杯不会腻。
或许，秘密就藏在这句简单的话语中。
十年前，王云安第一家开出的古茗奶茶店差点死掉。无论怎么发传单、做广告，每天只能勉强卖出个一二百杯，王云安甚至在考虑要不要续交房租。
是哪里出了问题吗？
后来王云安才发现，是自家的奶茶味道太难喝了。
< class="pgc-img">王云安花了大力气改善口味，免费送客人新品，求他们提意见。另外，相比于市面上红蓝黄绿的奶茶颜色，王云安选了简单的黑白色。另一个细节是，由于小城镇晚上比较黑，王云安在重新装修店面的时候，把门口下面的灯换成了更亮的，让行人很远的时候就能看到。
一年后，古茗活了下来。
如今在古茗的官网介绍中，重点介绍了三个维度：产品研发、冷链系统、仓储系统。多年开店的经历让王云安学到——运营可以慢慢学，产品必须过硬。
古茗奶茶目前80多个品种，并且不断推出新品，不同的季节也会推出新的主打饮品。古茗总部的研发团队人数至少在10人以上。今年的一次对外招聘中，“研发总监”岗位的年薪高达80万，普通研发人员，年薪也在40万左右。
< class="pgc-img">为了保持原料品质和新鲜度，古茗花4000万在华东、华中、华南地区创建了仓储基地，还自建了冷链配送系统。配送效率上，从“一周两配”升级为“两日一配”的终端门店，明年实行“一日一配”。
在供应链上，古茗在泰国种香水柠檬，在新疆种哈密瓜，在云南种橙子。如今古茗想尝试数字化改造，把采购、库存和配送等流程形成一个闭环，来提高各个环节的效率，甚至做到“以产定销”。为此，去年古茗还把台州总部的一些部门搬到了杭州。
把简单做到极致
饮品向来是一个高频率、高竞争的行业，随着越来越多品牌的入局，场面一度白热化。如果问古茗做对了什么的话，主打下沉市场，与一二线品牌错开竞争是一个重要原因。
不过，这之外更重要的或许是，古茗触摸到了这个行业最本质的一些东西。
< class="pgc-img">“古茗的产品不复杂，管理也不复杂，如何把简单的事情做好最重要，并没有特别要做的文章。”王云安坦言。
古茗用8年时间开出了1000家店，并且在最近的两年才开出了另外1000家店。每一家店，都是一步一个脚印。
< class="pgc-img">而在闲鱼上被“代喝”带火的茶颜悦色，也来自非一线城市长沙，创立6年开了100多家店，并且并不打算走出长沙，创始人称“能力还没准备好”。
其实，不止浙江的古茗、湖南的茶颜悦色，来自河南的蜜雪冰城、四川的书亦烧仙草，实力也都不容小觑。或许，正如罗振宇所说，二三线城市是消费品牌的天然实验室，因为最大规模的人口仍聚集在那里。他们给了奶茶品牌试错的成本和机会，也让其最近面对人群最真实的需要。
没有资本的追捧与催熟，只有市场最真实的检验与反馈。
<>< class="pgc-img">< class="pgc-img">容来源：2019年7月2日，在世界中餐业联合会与红餐网联合主办的2019中国餐饮营销力峰会上，独立战略营销顾问小马宋进行了以“餐饮营销，如何机关算尽”为主题的精彩分享。笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。讲者 | 小马宋 今日笔记达人 | 王雅鑫封面设计 | 子墨 责编 | 嘉琪第 3846 篇深度好文：4333 字 | 7 分钟阅读
全网首发·完整笔记·品牌营销
本文优质度：★★★★★ 口感：西柚
笔记君邀您，阅读前先思考：
- 你真的懂自媒体吗？
- 如何用最少的钱，做最有价值的广告？
- 如何增加品牌曝光度？
我主要是做营销，这两年偶尔做了几个餐饮品牌，今天就我做过的品牌和大家分享“餐饮营销，如何机关算尽”。
一、餐饮界的蓝海战略
< class="pgc-img">我曾经讲过，“其实做生意不在于你自己有多强，而在于你的对手有多弱。”这也是我和一个投资人聊过的一件事情。他说，当年他从哈佛毕业之后没有去特别知名的投资公司，而是去了一个国内的顶级投资公司。
几年之后，那些去了知名的投资公司的同学还是投资经理，可他已经做到了CEO，已经可以和国内顶级的企业家去沟通了。
< class="pgc-img">我想告诉大家的是：
找蓝海其实就是一个降维打击，不要去跟高手抢地摊。
案例1：古茗
去年媒体人沈帅波写过一篇文章叫做《埋在县城里面万亿级生意》：“当很多人都在盯着一线城市北上广深的时候，其实我们忽略了中国有两千多个县城。”
大概在9年前，一个没有任何餐饮经验的年轻人毕业后开了一家奶茶店“古茗”，地点选在浙江省温岭市大溪镇。如今，他的奶茶店已开到2100家。
后来我问他为什么要选这个地方，他说“因为大城市里面竞争对手太多了，县级城市和镇上那些人都不好好干，那我们好好干不就可以吗？”
究其根本，他为什么能取胜呢？因为他选择了“进入战略无人区”，就是你的对手是没有的，只要好好干你就一定可以胜出。
1.古茗经历了几个战略选择
① 只做南方发达省份的县城和乡镇
到2019年初开了2150家店。县城级别的20平米的街边店，在5月份的时候单店的日流水超过5000。但这个年轻人并不是特别愿意曝光他的品牌。
他选择了什么？放弃了什么？
第一，放弃了黄河以北的市场。
通过询问古茗的招商人员，他从来不做广告，但一天可以接到300个加盟电话。不过黄河以北拒绝加盟，因为黄河以北冬天县城街边店生意没法做，一年少了一个季度的生意。
第二，放弃了三线以上城市，只在四线城市加盟。
他认为自己的竞争对手太强大了，不愿意去跟那些强大对手竞争，像Coco、一点点、贡茶、喜茶等去争。
第三，放弃了非建仓省份。
以前没有建仓的时候，可能古茗是唯一一个可以做到两日一配，新鲜水果全部邮送不采购的一个品牌。一些大品牌都做不到。
他放弃的是什么？放弃没有仓的地方。现在建仓的省份只有福建、江西、重庆和浙江。福建做得最好，现在考虑在广东建仓，建仓之后才做加盟。
在战略层面，非常低调，从来不会为了多开店就放开加盟。一天300个加盟电话，他的筛选额度是非常大的。
另外今年即使做加盟店，至少是60%的老店加盟，他不不怎么做新店加盟，因为老店加盟会经营得更好。而且只要加盟店赚钱，他的加盟就永远不会停止，加盟店不赚钱了，口碑就没有了。
< class="pgc-img">其实大家想清楚：
你是想成为快招公司，还是想成为好好做品牌的公司？
古茗的创始人说，“我们的目标是20000家店，我们已经做了10年了，可以再等10年做到20000家店”。
第四，对于没有经验加盟者全部放弃。
如果你不具备开店能力是不会让你加盟的，因为要保证我的加盟店都赚钱。
古茗2000家店，去年总共关了20家，一部分是因为店铺到期，其实真正经营不好而关店的并不多。
< class="pgc-img">跟大家分享一句话：
今天赚钱是因为我们昨天做对了一些事，今天花钱是因为明天我们能过得更好。
② 古茗的战略壁垒
- 冷链两日一配
- 供应链加持
3年前古茗做过一款爆品叫香水柠檬，一上来就卖断货了，立马下架。
当年在泰国那个产地种香水柠檬，成长周期是4年，今年刚刚有一批柠檬上市，所以只在台州卖。只要是跟他同等体量的品牌肯定没有这个柠檬，你找不到的。
- 30+人研发团队
今年他们花费大量的钱去江南大学各学院招了大量关于茶、水果方面的专业人才来制作研发。
< class="pgc-img">刚开始选择了战略无人区，但在做大之后持续不断地加高自己的壁垒。用他的话说，是“今天你花了钱是为明天活下去做准备的”。
案例2：熊猫不走
“熊猫不走”是一个生日蛋糕品牌。2017年11月份开业，没有任何餐饮经验，它没有门店，只做线上，每三个月营业额翻一番，月营收一千多万。
这是如何做到的呢？源于我们洞察到的“生日蛋糕陷阱”。虽然叫做蛋糕，但它不是蛋糕。我们平时去买一个蛋糕吃是为了好吃，但生日蛋糕是为了好吃吗？
不，它是为了让你过一个有意义的生日，让你吹蜡烛、许愿、让你和别人一起快乐拍照的庆祝工具，而不是一个实体。
< class="pgc-img">图片来源：熊猫不走蛋糕微博
研发方面，想明白这件事，也就跨越了“生日蛋糕陷阱”。所以，现在的策略变成为消费者过一个快乐的生日。
一个蛋糕怎么才能够让你过一个快乐的生日？它的熊猫人会上门给你唱歌、跳舞，会给你变魔术。
这样，原本的蜡烛就变成了小烟花，纸帽子就变成了闪闪发光的带灯帽子，并且做得更精致更好看，还提供泡泡机。
一旦这么去开发产品，就不是聚焦在蛋糕上了，而是聚焦在生日上。所以，它的转发率、拍照率、口碑都非常好。
它的广告语也从原来的“送给重要的人，当然要送最好的蛋糕”变成现在的“有只熊猫来送货，唱歌跳舞真快乐。”广告语变了，整个产品战略变了，就是如何提供更好的服务。
官网上有定价1999的蛋糕，是蛋糕值钱吗？不，是那6只唱歌跳舞真快乐的来送货的熊猫。
二、战术层面的操作：机关算尽
战略上你要想清楚你跟别人怎么不一样，战术上叫做机关算尽，就是你在任何时候都要把你的可以利用的资源用尽。
比如“熊猫不走”蛋糕，它是线上订货。如今，线上流量已经非常贵了，但你知道它的粉丝多少钱一个吗？一块钱，就是在商场做活动。先花钱吸粉，再开始进行“生意”。
< class="pgc-img">为什么要在战术上机关算尽呢？很简单，没钱。大家要明白一件事，对于任何企业来说有两个基础认知：
第一个叫做品牌知名度永远都不够；第二个叫做市场预算从来都不够。
所以我们才要尽量在可以不花钱的地方不花钱。
接下来，和大家分享两个可以机关算尽的东西：
1.自媒体
一个企业可以拥有三种媒体：
① YOUO WNED
你自己拥有的媒体。比如，美团外卖天天在大街上跑的无数车辆就是它的自媒体。
② YOU PAYED
这是指你花钱买的媒体。比如一个超大的户外广告牌。
③ YOU EARNED
这是指你赢得的媒体。
< class="pgc-img">比如喜茶。你足够影响到别人，别人就会主动关注你，这是你赢得的，别人会主动报道你，不用花钱写软文。
我们今天主要讲自媒体，我们以为典型的叫“双微一抖”就是自媒体，其实不是。自媒体是你自己有的媒体叫做自媒体，我们在自媒体这件事情上有两个错误：没有概念；羞羞答答，特别不好意思。
< class="pgc-img">
比如物流配送车。这是我在香港拍的一张照片，你看可口可乐的物流配送车，相当于一个两面展示的广告牌。不但吸引人，还会吸引人们去拍照。一年还能省下几百万的广告费。
对此，大家一定要在心里形成一个概念：利用好该利用的流动“广告面”
< class="pgc-img">
再比如门头，图上这家店改造之前是24万一个月的营业额，改造之后是35万一个月。你的门头不要羞羞答答的，看左边的那个非常的艺术化，但是看不懂、看不见。
案例1：乐纯酸奶
乐纯酸奶的名片非常有创意，正面是你好，我是乐纯的创始人刘丹尼，背后是我们一百块钱的代金券，可以到我们门店里面随便花。如果你不喜欢吃玫瑰口味的，我们还有四种口味特权。
一般的名片基本上不会被人保留，基本就浪费了。但我递出去这个带有优惠券的名片有没有可能利用起来呢？答案是肯定的。
这个媒体你有没有用过？
< class="pgc-img">我还说过一句话叫“CEO的胸是企业最好的广告牌”。每次出席活动进行分享，我都穿一件带有我们工作室logo的衣服。为什么？因为大家能一眼看到，并且如果有平台发文章会用到现场照片，等于又把我们自己宣传了一遍。
2.自营销
自营销是指你的产品一定要具备自我营销的能力。因为你的产品本身就是不花钱的一个广告。
我们有一个客户叫“云集”，做社交电商的，在众多的箱子里就能看到云集那两只大眼睛。可以实现自我曝光，让顾客优先发现你。
大家想一想，你穿的衣服里面第一眼能够看出来的品牌是什么衣服？大家觉得耐克的logo好，还是阿迪达斯的logo好？
答案是阿迪达斯，因为logo大，视觉上是三条杠，叫做品牌识别距离，它具有自我曝光的能力。
所以，在餐饮行业，我想给大家几点建议：
第一，具有自我曝光的能力。
< class="pgc-img">对餐饮来说，要让顾客优先发现你。古茗的老板说过一句话，“每一家古茗的奶茶店都要成为当地的路灯，因为他们开在镇上、开在县级城市，那边的晚上没有什么路灯，所以古茗要成为当地最亮，这就让顾客优先发现你”。
< class="pgc-img">一般酒的颜色是红黄镶嵌国旗的颜色，但是你优先发现谁？看到的是个蓝色的东西，所以在货架上跟别人不一样是非常重要的，因为可以实现自我曝光。
第二，你的海报、宣传物料都要提供购买理由。
云海肴就是这么做的，它的宣传语是“不加一滴水，蒸汽凝结一锅汤”。
第三，具有行为的指引。
“蒙古牛大骨”是怎么操作的？他其实已经告诉你了，跟着我来，第一，现场选肉，9个部位任您选；第二，大厨现煮；第三，坐等吃肉，为您送肉上桌。
这是一份清晰的行动指引，它是规定工作，不告诉你该不该买，只告诉你怎么选、怎么吃、怎么买。
< class="pgc-img">比如带妹火锅五步点好一桌菜：第一，选特色锅底；第二，人气菜品；第三，经典菜；第四，蔬菜菌菇豆制品；第五，小食饮品。
大家想一想自己是不是按照设计好的思路产生购买行为？这个叫做自我营销。
第四，具有自传播性。
为什么有的菜上来顾客就要先拍照，有的菜不会被拍？要知道，被拍照基本上就意味着它将被传播出去，相当于这个菜具备了自传播性。
如何让它具有自我传播性呢？举个简单的例子，把原本简单的一个麻团做成一直小动物的样子就行了。谢谢大家！
*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。
主办方简介——
参加学院是首钢基金2018年7月正式发起的创业教育项目，致力于为国内创新创业者提供顶尖的创新教育与社群服务。
截至2019年7月，参加学院已开设自学社、无界消费创新营、新空间地产创新营三大课程。未来两年参加学院还计划在产业互联网、医疗、智能制造等领域开设新的课程。
此外，参加学院正在加快资本赋能体系的搭建，目前已筹备与上海金山区政府共同发起设立基金，专门投资参加学院的校友和现任学员创办的企业，目标总规模为6亿元。
加入笔记侠官方圈子，与牛人一起交流进步，付费圈子&免费圈子 都有好内容！
< class="tt-community-card" data-content='{"media_id":"5536705475","square_cover":"ff3900003a0d5ee3044c","member_count":"83","title":"笔记侠朋友圈","share_price":"9.9","media_name":"笔记侠","price":"19.9","community_id":"6706831458025079307","renew_price":"0"}'>< class="community-placeholder">（此处已添加圈子卡片，请到客户端查看）018-08-03 19:09 | 浙江新闻客户端 | 记者 王晨辉
张丽莹在浙二ICU门口等待父亲的消息。记者 石怡锋 摄
“我知道我要不断学着长大，可我从未想过生活会给如此让人不堪忍受的锻炼方式 ，更不敢去想象那爱穿西装爱臭美的爸爸看到了自己现在的模样得承受多大的打击……”说着说着，张丽莹不禁泪流满面，她说，作为家里的顶梁柱，她要撑起这个家。
温岭17岁女孩张丽莹，成绩优秀，为人善良，准备读高三的她，和所有同龄人一样，向往着丰富的大学生活，憧憬着更美好的未来，然而，不久前的一场意外，击碎了她所有的计划。
6月30日，张丽莹的父亲在工作时突发意外被严重烧伤，为了给他看病，一家人已经花光了所有的积蓄，并四处举债，面对家庭的困境，这位懂事的女孩做出了一个决定：放弃学业，赚钱养家。
一场突如其来的变故
张丽莹在浙二ICU门口等待父亲的消息。记者 石怡锋 摄
8月1日下午3时，在浙医二院，记者见到了这位瘦小、文静的女孩，她充满倦意的脸上留有泪痕。
“爸爸刚刚又经历了一次手术，看着他痛苦的样子，我非常难受……”张丽莹说：“医生告诉我爸爸还有希望救回来，但需要很多钱，我会想尽一切办法去凑钱。”
陪护父亲、四处凑钱、照顾弟弟，是这位17岁的女孩暑假生活的全部，尽管累得眼里充满血丝，她没有半句怨言。
和大多数孩子一样，张丽莹也有一个完整、幸福的家庭，老家河南的她，在小学时跟随父母来到温岭，在这个新的城市里生活、学习，并很快融入其中。在老师和家人的眼中，她是一位好学、善良的孩子。
“小莹的学习很不错，特别是语文、英语和地理都比较出色，只要正常发挥，她很有可能考上一个比较理想的大学。”张丽莹的班主任老师陈能波告诉记者，让他印象深刻的是，女孩为人非常善良，一旦有哪位同学有困难，她省吃俭用也会伸出援助之手，作为就读的浙师大附属泽国高级中学志愿者协会策划部部长，她还组织策划过多次慈善公益活动，是学校的公益达人。
面对即将到来的高三学习，张丽莹充满信心，她希望考一所师范院校，将来成为一名教师。然而，6月30日的一场变故，改变了这一切。
“那天上午，我正在帮一位母亲得重病的的同学众筹医疗费，突然接到一个电话，说我爸爸出事了。”张丽莹说，他父亲在工厂工作时发生了意外事故，全身被烧伤。
一张张收费单据让张丽莹感到压力巨大。记者 石怡锋 摄
“我见到爸爸全身受作的样子，一下子眼前一黑，倒爸爸很坚强，还安慰我们说没事，但没多久，他就昏迷了过去。”张丽莹说。
一个让人怜惜的决定
张丽莹的父亲很快被送到温岭市人民医院，紧接着又送到杭州浙医二院抢救，医生说，伤者烧伤面积达90%以上，治疗费用至少要达一百多万元。
突如其来的变故，让整个家庭一下子陷入了巨大的困境。“出事后，妈妈一下子变得苍老了好多，而不断面临的医疗费等问题，更让我们倍感无助，我还有一位13岁的弟弟，现在家里完全没有经济来源……”
为了给爸爸看病，张丽莹把家中所有值钱的东西都拿来到网上卖，还四处找亲戚借钱。“能想的办法我都想了，好多从来没有见过面的亲戚也去找了，家里亲戚朋友全都借了。”
一张张收费单据让张丽莹感到压力巨大。记者 石怡锋 摄
紧张的高三新学期一点点临近，看着病床上生命岌岌可危的父亲，经过一番激烈心理斗争，最近，张丽莹做出了一个决定，放弃学业，向学校提出了退学申请。“身为家中长女，这个时候我必须撑起照顾整个家庭的重担，挣钱给爸爸看病，供弟弟上学。“张丽莹说，现在全家的积蓄加上借的钱，有五六十万，离医生说的一百多万还差很远，她打算在照顾好父亲的同时，尽快找一份工作，努力挣钱。
张丽莹的这个决定，也让她的妈妈和老师、同学惋惜不已，她的妈妈流着泪求她回到课堂，却又为丈夫的医疗费和一家的生活费用感到无奈，同学、老师为她发她发起了募捐，在水滴筹上，也有4000多位好心人为她捐了10多万元钱，然而，这些离她父亲的医疗费用还差很远。
“只要能救活我爸爸，再多的苦和累，我都会坚强的，我已经长大了！”说到这儿，张丽莹的眼神显得非常坚定。
