ello！朋友们大家好，我是茶理杨。之前给兄弟们讲过啊，咱们奶茶店的营销，其实两个层面的要素，一个是营，营造。营造氛围，营造情怀，营造理念，营造一个好人等等啊，当这些气氛都营造好了，销就是顺其自然的事了。
有很多兄弟们就是刻意地为了销去营，这样的逻辑是不对的哈，你说你脑袋里面天天想着多卖点奶茶，多提高点销量，有啥用呢，你都没营好，你咱销得起来呢？你还不如想着先营造好你需要营造的那些核心因素，销自然就来了。
今天我说的不是这个啊，我说的是营销的本质到底是什么？为什么奶茶店要营销，营销能起到什么作用，如果不能理解其中的这个原理，你咋营造也白扯，就和治病一样的，你明明是心脏的问题，天天琢磨着吃高血压的药，骨质增生的药，你说那不闲扯淡嘛，是不是？
营销的本质，其实就是流量的导向，我们都知道，我们奶茶的销售额由流量来决定的，线下的人流量。做互联网产业的呢，就是由线上流量来决定的。那么什么决定着流量的导向呢？
比如我现在说几个话题啊，看能不能引起你们的兴趣，能不能引导你们作为一个独立的流量IP，流量导向。
1. 某小三与某知名上市公司老总深夜酒店关门会晤。
2. 初中辍学顽固少年李名豪从事互联网淘金产业年入百万。
3. 小两口夫妻创业，开奶茶店2年不到，全款喜提宝马525,140平大豪宅。
4. 得知武汉疫情严重，河北某下岗工人老张，拿全身家当去银行取“巨款”，38171元全部捐献灾区。
5. 武汉某奶茶店老板，90后小女生吴婷婷，疫情期间冒着感染风险，免费为志愿者，医务人员送上一杯温暖的奶茶。
等等啊，还有很多。我说了这么几条之后，兄弟们有没有什么感受，是不是每一个都想深入了解一下。
其实这个就回归到我们的主题了，营销的核心其实就要找到我们顾客群体，人类，人性的关注点，痛点，你只要做到这些，就会吸引流量到你这里来。这些词语都可以直接带来巨大流量，比如：快乐，幸福，快速赚钱，突然发财了，（刚才说到的初中辍学生，买宝马的开奶茶店的小两口就是），爱国，慈善，同情（刚才说的河北下岗工人，90后奶茶店小女孩），色情，小三（刚才说的深夜会晤就是），欲望，免费，便宜，开心，等等啊，还有很多这种。
这些词语背后都能承载和吸引巨大的流量，流量意味着什么，意味着财富啊，对不对。
那么我们奶茶店想要吸引流量，该怎么办呢？是不是就要营造这些词语背后的氛围，话题，人物，情怀呢？比如开心，快乐，轻松，自在，我以前说让你们把卖奶茶的思维改为，传递开心，分享快乐，服务顾客，播撒幸福，有很多人还无法理解，不少人留言给我，说我是傻冒一个，其实茶理杨我讲这些的背后的深意，那些低级思维，贫穷阶层的人可能是这辈子都无法领悟的。
所以，兄弟们，知道我们奶茶店营销的关键点在哪了吧，再另外，营销其实是一个伪命题，总说营销，还不如说，我们是把顾客内心的痛点找出来，激发他，通过营造一系列的氛围，来形成咱们奶茶店客源的导流，最后完成销售。
我是茶理杨，解决茶饮行业的问题，让经营奶茶店的理念更简单！
<>周5分钟解决一个电商问题，欢迎阅读江说用得上的电商思维。您觉得开一家奶茶店多少时间能够回本，半年、一年还是一年半。我今天告诉你只需要一个月，你信吗？不信对吧。说实话以前我也不信，但你不得不承认，不是你做不到的事情，别人也做不到。
有这么一家奶茶店，它结合社交电商就用了一个月的时间就收回了所有的投资成本三十多万。这个时候你是不是很好奇，他是怎么做到的。我和你一样，我也很好奇，他是怎么做到的。
< class="pgc-img">那么她是怎么做到的呢？其实她用的方法特简单，就是利用小程序+拼团+包月+会员储值就做到了。你看；这个模式是不是特简单，那么这里面的核心是什么？ 核心是不是拼团、包月、会员储值这三招。看似平平无奇的这三招，在他们的手里却发挥神一般的力量。
好；接下来我就不卖关子啦，直接来梳理他们是怎么用好这三招的。首先店铺还在装修的时候，他们就开始，在他们的小程序店铺里面做拼团活动。那么他这个拼团活动是怎么做的呢？店里卖16块钱一杯的金桔柠檬，现在参加拼团只要1块钱一杯。但前提是，必须要5人才能成团。也就是说，你想要1块钱拿到这杯金桔柠檬，必须要帮他拉4个人过来一起拼。
< class="pgc-img">怎么样；这一招高明吧，一个拉4个，10个变多少个，那就是40个啊！他们通过拼团活动，在开业的那十来天，每天都有500人左右排队自提金桔柠檬，你我都知道，新店开业最缺的是什么？人流啊，有了人流我们还怕没有生意可做吗！
拼团成功后，他这里还有一条规定，什么样的规定呢？那就是要到线下门店排队自提。这个时候你是不是很疑惑，为什么要到线下门店排队自提呢？你想啊，16块钱一杯的金桔柠檬，现在1块钱一杯卖给你，那不是亏本在做吗！1块钱连成本都不够，那怎么样把这些亏掉的钱赚回来呢？
< class="pgc-img">这个时候啊，他们的包月服务就发挥的重要的作用。他们这个包月服务是怎么做的呢？你只需要花100块钱，就可以在他们店里任选一杯20块钱以下的奶茶，在一个月之内每天都可以过来喝一杯。这个时候你想象一下，店员在给你推荐这个服务的时候，你第一时间想到的是什么？20块钱以下的呢！就算我选一杯15块的，那一个月下来也是450块钱， 10块呢，那也要300块钱啊。现在只要100块钱，你是不是眼睛都不眨一下就购买啦。
那他们每天都有500多人自提金桔柠檬，最后有多少人购买包月服务呢？有百分之五十的人购买了包月服务，百分之五十呢，你算一下，这里面的营业额是多少？是不是两万多块钱？那每天的营业额是不是只有两万多呢？当然不是的吗，来自提金桔柠檬的会不会买一点别的呢？会不会给家人带上一两杯呢，会不会给同事带上一两杯呢，这个时候不管他另外在买什么，都能把那杯金桔柠檬的钱赚回来，都能给店里增加业绩。所以在开业的那十来天，每天他们的营业额都是三万多块钱，十来天是多少钱？是不是三十多万啦？投资成本是不是收回来啦？
< class="pgc-img">这个时候你可能会说，不对呀，三四百块钱的产品，他们现在100块钱就卖了，那不上亏大了吗！短时间是可以收回成本，那后面怎么办，后面提供的包月产品不用成本吗？其实啊，你要认真分析的话，这个活动是不会亏的。你想一下，有多少人能够坚持30天，每天来重复喝一杯同样的奶茶。你问一下你自己，你做得到吗？是不是有很多的因素导致你做不到，天天喝同款你会腻对吧，还有就是你也没有那么多时间天天去对吧。所以他们的数据是，有百分之九十的人没有做到，甚至有高达百分之五十的人才喝了不到10杯。
这里还有另外一个问题，你每次去就点一杯奶茶吗，会不会要一点小吃呢？天天你一个人去，你不无聊吗？会不会带上亲人或者是朋友呢？这样产生的消费，是不是又给店里增加业绩啦。
< class="pgc-img">当然拼团和包月是给店里带来了大量的人流，那一个月后怎么办呢？这个时候啊，就要用到会员储值啦，他们家的会员储值是怎么做的呢？你只需要充值200块钱就可以成为银卡会员，成为银卡会员以后，所有的消费都可以打9折。
他们通过会员储值的方式，又把包月服务里面百分之五十的顾客变成了银卡会员，这一次又收了多少钱呢？又收了30多万。你看开业还不到两个月，就做到了60多万的流水，不但收回了成本，而且还开始盈利。
< class="pgc-img">怎么样，这普通的三招是不是值得我们深思一下，所以营销不需要它有多新颖，只要它够实用，只要它可以一环扣一环，严丝合缝就好。对了；在多说一句，如果你也想拥有一个这样的小程序，你可以找我们，我们专业搭建小程序商城。
好，今天就分享到这里，今天的问题是你认为还有那个行业可以这样做，感兴趣的朋友关注我们【江说电商】的微信公众号留言讨论。
当下社会，奶茶行业迅速发展，成为了许多创业者的热门选择。开一家奶茶店是否好，一直是创业者们考虑的重要问题。本文将结合当下开奶茶的实际情况，分析在商场开奶茶店的利与弊，帮助创业者做出明智的决策。
一：商场流量优势，客源充足
在商场开奶茶店，最大的好处之一就是商场的高人流量。商场作为购物和娱乐中心，吸引了大量的消费者，他们通常是购物、休闲或聚会的同时会选择享用奶茶。商场的人潮能够为奶茶店带来更多的潜在客户，增加销售机会。
二：商场租金高昂，成本压力大
然而，商场开奶茶店也存在一些挑战。商场的租金往往较高，尤其是位于繁华地段的商场，租金成本可能占到整体成本的较大比例。对于初创的奶茶店来说，租金的压力可能会增加经营的难度。
三：竞争激烈，市场饱和度高
商场内奶茶店的竞争也非常激烈，市场饱和度较高。商场通常会有多家奶茶店，面临的竞争来自于同类品牌和其他饮品店。创业者需要有独特的产品和服务定位，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
四：商场配套设施齐全，运营有便利
商场作为综合性的购物中心，通常配备了各种设施和服务，为奶茶店的运营提供了便利。商场内有完善的空调、卫生间、停车场等设施，为顾客提供舒适的环境，增加店铺的吸引力。此外，商场还提供运营支持、宣传推广等方面的帮助，能够加强店铺的品牌影响力和曝光度。
五：顾客流动性大，忠诚度相对较低
在商场开奶茶店，顾客流动性较大，很多顾客是来商场购物或办事的，对于奶茶店的忠诚度相对较低。他们可能只是临时光顾奶茶店，没有长期的消费习惯。这就要求奶茶店在服务和产品质量上做出持续的努力，以吸引顾客的回头和口碑传播。
六：商场运营时间限制，营业时间受限
商场的运营时间通常受到限制，需要按照商场的开放时间进行经营。这意味着奶茶店的营业时间会受到限制，无法灵活调整。如果商场的营业时间较短，可能会影响到店铺的销售额和盈利能力。
七：商场品牌集聚效应，提升品牌影响力
在商场开奶茶店，也可以享受到商场品牌集聚的效应。商场通常会集聚各类知名品牌，这种品牌效应能够提升奶茶店的品牌影响力和知名度。顾客在购物过程中，往往会选择熟悉的品牌，这为奶茶店带来了更多的机会。
综合来看，在商场开奶茶店有其利与弊。商场的高人流量和配套设施能够为奶茶店带来更多的机会和便利，但同时也面临着高租金、激烈竞争和顾客流动性较大的挑战。创业者需要综合考虑自身的实际情况、品牌定位和经营策略，选择适合自己的发展路径。
