身边的95后，因为嫌工装丑，辞了工作。而在日本一家餐饮店，很多人因为想穿工装而去当服务员。
在餐饮行业，让伙伴们统一穿上工装，看似简单的一件事，做起来真的很难。
在国内，有2000多家店的古茗，花了3年时间才让员工穿上工装。他有什么经验呢？
< class="pgc-img">作者｜国君
一.又土又low的工装，影响我的盛世美颜
之前听说过95后因为猫死了要请丧假，还觉得是个特例，可最近发生的一件事，又刷新了我对95后的认知。
我朋友的小表妹，96年的。实习时去当地一家知名餐企应聘，毕业后被留下，她却拒绝了。
朋友问她“你为啥被留下了还要走？待遇还不错啊。”
“他家工装丑出天际了，穿着上班影响我的盛世美颜。”
在百度知道上，一个问题是这样的：工装太丑，有什么办法在不脱工装的情况下遮丑？
知乎上一个热烈讨论的话题是：为什么穿上工装在地铁中会有羞耻感？
关于工装丑的吐槽特别密集。
对品牌来讲，统一的服装是很能体现精气神儿的
在茶饮店老板里，如何让门店伙伴穿上工装，也是一件很头疼的事情。
创立9年，开店超过2000家的古茗茶饮，曾在工装上花费过不少心力。其创始人王云安在一次聊天中提到：“让加盟店伙伴全部穿上工装，我们用了三年时间。”
七分甜创始人谢焕城也表示：“工装的推进是有难度的，不愿意穿的有几个理由，觉得太热或者太冷，或者材质不舒服、难看等等。主要是通过沟通解决的；其次是考核，如果没有穿工作服，在稽核时会被判为严重失分。”
工装看起来是小事，是门店形象的一部分。但本质上，工装问题透露的是品牌的向心力、企业的管理能力。
二、古茗的“小黄人”效应
7年前，还只有27家店的古茗就有了第一代工装。创始人王云安在走访门店时，发现大家穿上整齐的工装，品质感、专业感都会提升，有了一种精气神儿。
王云安在会议上专门提到：“工装是一定要解决的问题，必须要做，非常重要”。
2013年古茗有了50多家店，2014年店达到 了200多家。为了推进工装，古茗当时在工作群里讲、巡店的时候一家一家讲、打电话询问生意的时候讲，苦口婆心，一遍又一遍地讲。
但效果并不好。
“选择穿什么衣服是没办法强迫的，我们也不能一上来就和门店伙伴讲职业素养。”古茗培训总监赵丽表示。
在赵丽看来，很多加盟商意识跟不上，也在于当时的管理方法、管理工具跟不上。
最主要的，还是管理和品牌理念的渗透
后来古茗制定了一个方案：先让一部分门店穿起来。在新门店确定后，从培训开始就要全部穿工装，培养工装意识。新开的门店相对更好管理，工装推进容易很多。
在管理上，采取线下人工巡店。一旦发现没有穿工装的，一次提醒劝说，第二次就会扣分。
而扣分只是制度层面的，解决不了本质问题。
工装有没有穿，是因为不好看还是不舒服，都是表象问题。真正的问题是加盟伙伴对团队的认同度，有没有认为自己是一份子。
赵丽表示：“让员工穿上工装，我们也努力从款式、材质上下功夫。但本质上说，想改善工装问题，绝不能仅仅依靠款式和材质的改变。我们终端有一万多人，两千多家店，审美都不一样，对材质的要求也不一样，但是维护整体区域的统一性，最后形成真正的品牌归属感才是根本。”
于是，古茗从培训开始就植入穿工装的理念，强调“工装是我们的战衣，‘与子同袍’是古茗人之间的情谊。”赵丽说。
据古茗一个加盟商回忆，2015年的一个事情对他触动很大，：“当时自己开着车到同城一些新开的门店转了转，看到人家店里穿着整齐划一的工作服，我感受到了危机，回去很快就从自己到店员，穿上了工装。”
在加盟商工作群里，不断有人po出穿了工装的照片，群里反响很好，这种效应就会产生裂变。彼时，古茗的工装还是黄色，开加盟商大会时，近千人的会场，满眼尽是“小黄人”，对员工也是种震撼。
现在，古茗基本上实现了全员工装。
在赵丽看来：“一个国家战士的军服，一个学校的校服都是一样的。统一的形象出现在彼此眼里，这种团队的感召力，向心力形成比较重要。”
三、工装是品牌文化，也可以是热卖周边
新茶饮早已不是街边档口店的商业模式。更潮的品牌理念、更炫的空间设计、更酷的跨界合作层出不穷，周边、礼盒、节日限定屡见不鲜。
大家已经在扎堆做品牌建设，以期占领消费认知，获得差异化壁垒。但相比于没有生命的空间、夸夸而谈的理念、叫好不叫座的跨界，门店店员才是活生生、面对面的品牌输出者。
门店是秀场，店员就是模特。
当工装能跟品牌的定位、环境、气质融为一体，让人穿上特别自信。店员就会变成主角，自如地穿梭在专属的秀场里。
作为店铺行走招牌的服务员，要是离开店面也愿意穿着工装，是不是广告打得省心又轻松？
发迹于成都的茶饮品牌茶百道，近日为员工设计了一款专用丝巾。据茶百道创始人王坤介绍：“这款丝巾是爱马仕风格，暂时用于二线员工。”
茶百道丝巾（左），爱马仕丝巾（右）
香港品牌米芝莲，在普通的黑色POLO衫上设计代表香港精神的“醒、智、勤、勇、拼”。
香港米芝莲的工装，图片来自百度。
这些简单的字经过设计成为品牌和文化的象征，使奶茶不仅仅是一杯奶茶，更是一种生活方式。内心认可这种文化的员工穿在身上，一定程度上展现的也是自己的生活态度。
无早是成都一家文艺青年必打卡的网红店。这里的店员没有固定的制服，但他们的亚麻围裙低调又有质感，和北欧风的店面氛围相互融合，看似简单朴素，却成为了被反复夸赞的对象。
成都无早的亚麻围裙，图片来自百度。
店主干脆把这款围裙一起上架，和咖啡蛋糕一起，成为了店里又一款热销产品。
日本有一家叫一风堂的拉面店，虽然是做拉面的，却踏入了时尚圈。为了这个店的工作服，想去当服务员的人不在少数。
一风堂日本门店工装，图片来自百度。
< class="pgc-img">一风堂香港门店工装，图片来自百度。
一风堂法国巴黎门店工装，图片来自百度。
在 2014 年，一风堂就与 Engineered Garments 联手设计了一款工装夹克。除了提供给员工使用之外，一风堂还公开发售这款夹克，定价为300 美元，配套围裙的售价则为100 美元。
时尚的工作服吸引着无数顾客，甚至有人说“为了时尚只好去当应聘服务员了。”
如果是你的店，可以让00后们为了这样一件文化衫去应聘服务员，还会难招人吗？如果每个季节的工装都能成为热销周边，客单价还会低吗？
统筹｜政雨 编辑｜若云 视觉｜江飞
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发现今年春夏穿搭上的流行色，和奶茶的马卡龙配色也有着异曲同工之处，都是清新感超强，穿在身上感觉就是春夏季里的sunshine本shine！
作为奶茶十级爱好者的我，今天除了要给大家分享一波奶茶安利之外，也不忘记自己18线时尚博主的身份，给你们准备上了奶茶系的配色穿搭。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">而且这些look都是春夏最火最实穿的：
短上衣+阔腿裤、连衣裙+平底鞋...等王炸组合。
< class="pgc-img">这次依旧是你们最爱的整套LOOK，每套都像奶茶一样让人爱不释手。
< class="pgc-img">首先分享的就是这位从长沙开到深圳的网红——茶颜悦色，他们古色古香的包装，真的特别用心。它家我最推荐三季虫，是去年茶颜出的新品。茶底用的是福建高山红茶，茶味更浓郁，双倍奶油+双倍碧根果，立马获得双倍快乐！
< class="pgc-img">刚好绿色是今年春夏最火的颜色，这种大自然的颜色很容易打造清透感，可以尝试一下改良版汉服，现代与传统文化的碰撞，和茶颜特别契合。
LOOK1
第一眼看有种汉服+JK的结合，把汉服的交领襦裙改良成可爱清新的护奶裙，打破了传统的汉服的庄重感，营造了百分百的少女气息！
裙子是高腰襦裙的改良版，用的是宽褶皱，但是显瘦显高程度比JK制服裙强百倍！穿上不显肚子，还有种胸以下全是腿的效果。
< class="pgc-img">别看它是整套卖的，但是不管是衬衫还是裙子，都可以分开搭配其他单品，真的是百搭神器。
还没尝试过汉服的姐妹，可以先买这套改良日常版的尝尝鲜哦~（说不定就入坑了）
< class="pgc-img">LOOK2
上次的明星店铺，给你们种草了徐娇的织羽集，私信里好多姐妹都说买了他们家的衣服，质量好，包装好，发货也快，成功被安利了。这款改良版的晋制汉服，上衣有麋鹿和扶桑花的点缀，有种森林里神明少女的既视感，真的设计感满满。
< class="pgc-img">以苔绿为主色的半裙，拼接了格纹，加上裙尾的木耳边点缀，感觉温柔又飘逸。仔细看这些木耳边、蕾丝花边、缎带设计的细节感，让整体的造型加分了不少，没想到改良汉服也能穿出甜酷风的感觉！
< class="pgc-img">< class="pgc-img">古茗家的芒果系列一直深得我心，茉莉茶底搭配鲜芒果肉和芋圆，再加上最爱的奶油顶，一杯就装满了奶茶女孩的快乐。
< class="pgc-img">所以对应的就是亮丽的黄色系穿搭啦，我找了两套偏法式复古的LOOK，日常百搭又能在人群中脱颖而出，快来做功课了！
LOOK1
在春夏，略带俏皮感的LOOK一定是最惹人喜爱的了。这一套就是要胸有胸，要腰有腰，还显锁骨，并且腿长一米八，又有少女的朝气感！
< class="pgc-img">充满活力的黄色短衬衣，显白程度真的一绝。泡泡袖除了可以遮肉，对于窄肩的姐妹，还能扩大肩宽，修正比例。（头小脸也小了~）而且胸口和袖口都有绑带可调节，不怕太紧勒出肉的尴尬场面啦。作为活力阳光的代表色，春夏怎么能少的了这一套LOOK呢！
< class="pgc-img">LOOK2
这套就有复古的味道了，那些纯色和格纹衬衫，麻烦赶紧给我扔掉，这种油画感的衬衫才是时髦精们的首选！不要怕这种花衬衫很难搭，搭配同色系西装短裤，简单利落又高腰的版型把腿衬得笔直又纤长。
< class="pgc-img">宽松的落肩版型，上身秒变纸片人，把下摆扎进腰间有种随意慵懒的调调。这一套饱和度都偏低，也不会太突兀抢眼，小小的复古范儿，反而更大方耐看哦~
< class="pgc-img">< class="pgc-img">手酿草莓酸奶真的是我每周必点，别的先不说，冲这个颜值我就下单无数回了。
< class="pgc-img">这种酸酸甜甜的味道自然就是“粉红”的回忆啦，复古又甜美的LOOK给你们准备好了！
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这套LOOK就很有“沪上名媛”的感觉（不做阿姨），春意盎然的玫瑰碎花裙，搭配白色的针织衫，如同草莓酸奶的惊艳感，让人流连忘返~俏皮短款的针织衫，搭配高腰碎花裙，整体比例拉长了不止一点点。
< class="pgc-img">因为裙子本身就非常吸睛惹，所以不需要再用力过猛的去搭配，一个简单随意的盘发，反而更能体现你轻松又高贵，而不是一不小心变成拼单假名媛。小心机的V领针织开衫，可以很好的修饰我们的脸型，胸大的姐妹也不怕穿上显壮哦，赶快get这套名媛风LOOK啦！
< class="pgc-img">LOOK2
手酿草莓酸奶这么经典的饮品，让我想到了在时尚界最经典的波点风，这么经典的复古LOOK，别告诉我你衣橱里还没有！
< class="pgc-img">春暖花开的日子，这样的长袖小短款就恰到好处，红白配色亮丽抢眼，搭配高腰直筒牛仔裤，将减龄和摩登简直完美的融合。最后千万别忘了加上小配饰点缀，大耳环、细腰带、编织帽秒变俏丽港风女星。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">照着我这个隐藏菜单点，你将获得一杯超级上头的多肉葡萄，葡萄果肉跟冰淇淋搅拌一起，加上嚼劲十足的脆啵啵，好喝到停不下来。
< class="pgc-img">而这种紫色的优雅在日常搭配中，简直是黄皮姐妹的福音，两套不同风格的紫色LOOK，赶紧来看看！
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多肉葡萄独特又清新的口味，特别符合这套LOOK啦，如同被冰淇淋包裹的葡萄，俏皮又带着小清新。白色的衬衫裙总穿不出时尚感？只要一件设计感十足的小马甲就能解决。
< class="pgc-img">紫色印花充满了春夏的浪漫氛围，整个版型裁剪都以弧形为主，搭配木耳边花边，这么小心机的马甲，穿上秒变时尚潮人。衬衫裙的腰侧有两个大口袋，既突出了腰线的位置，还让裙子裙摆变得立体饱满。这一套LOOK看着简洁，但是又给人很惊艳的感觉，小个子姐妹也能完美驾驭。
< class="pgc-img">LOOK2
这套LOOK和上一套不同，色彩明度和饱和度都低一些，但是优雅的气质直接上升了几个level。百褶裙做了一片式的腰身，完全避免了百褶裙显肚子的问题，裙面纹理细腻但不软塌，能很好的撑开裙面，简直是公主裙本裙了！
< class="pgc-img">上衣大方领的设计，将最不容易长肉的锁骨露出来，肩膀的褶皱能自然的穿出直角肩的既视感，有拜拜肉的姐妹请立马下单！胸口处的抽绳系带，有些娇俏仙气，这一身仙女行头搞下来，整个人的美丽值上升了好几个度呢！
< class="pgc-img">< class="pgc-img">茶百道作为平价又好喝，现在也是奶茶界的一哥了，这个隐藏菜单可以说是茶百道的白月光了。浓浓的椰香乌龙茶，去糖后低卡，减肥期也可以喝，最主要喝了晚上不会睡不着。（暗指某点点太提神了......）
< class="pgc-img">他们家的蓝白配色，自然在春夏也能成为非常亮眼的搭配，下面这两套真的简单高级又清爽。
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既然作为减肥期也能喝的奶茶，那必须要一套辣妹风的LOOK，辣妹必备的针织开衫两件套就该出场了。搭配有点美式复古风的包臀格子裙，奶茶可以不加珍珠，但是辣妹风一定要露腰！
< class="pgc-img">清新baby蓝特别上镜，不挑人而且无敌显白，给人又纯又欲的既视感，加上白色的小挎包和帆布鞋，简单的单品搭配就够啦。天气好的时候穿着这套和闺蜜去下午茶，这种既少女又不失性感的搭配，绝对被追着要链接！
< class="pgc-img">LOOK2
如果上面这套裙子太短的姐妹，来看这套，和椰椰乌龙一样给人清爽又不甜腻的LOOK。饱和度偏高的杜若蓝半身裙，对于遮胯遮腿粗简直是一把好手，微胖姐妹完全可以闭眼入，特别好搭配。
< class="pgc-img">泡泡袖衬衫遮拜拜肉的能力没得说，不管多少斤都给你遮的严严实实的，双层领的设计还多了些层次感，显得精致又俏皮。这种上衣短，下裙长的穿搭，可以显得比例超好，总之这一套把肉多的地方都遮住了，露出的都是最细的部位，谁穿谁显瘦！
< class="pgc-img">今天的奶茶穿搭分享就到这了
江晚报·小时新闻记者 潘璐 史春波/文 通讯员 王敏智/摄
“看到奶茶杯子上的包装没，那就是爸爸做的。”每次儿子嚷着想喝奶茶的时候，杨成都会指着塑料杯上的图案告诉他。
亮丽时尚的奶茶杯，离不开膜内贴厂的生产加工。膜内贴厂的生意也和人们对奶茶的消费息息相关。
所以，一杯甜甜的奶茶背后，是一家家企业和一个个工人的辛劳。
40岁的杨成戴着眼镜，穿着时尚的运动服和运动鞋，憨厚地笑着。
昨天，他给钱江晚报小时新闻记者发来了一个好消息：“上海的上游工厂终于复工了！” 他说，接连有几个在上海的大客户传来消息，让他整理一下仓库里积压的三月份订单，等物流一通就可以发货了。
5月31日，上海宣布6月1日起全面恢复正常生产生活秩序。同日，浙江推出稳住经济一揽子政策措施。
“现在信心更足了，好像看到了曙光”，忙着为客户采购新材料的杨成兴奋地表示，他期待着这些纾困解难政策措施能尽快落实到园区里。
杨成的工厂在黄岩一个小微园区里，靠近闻名的十里铺村，这里几乎家家户户都有一台注塑机和小货车，将塑料制品和配套模具输送往全国各地。
他正面临创业三年以来最艰难的时刻：原本要工作到半夜的印刷机在早上就完成了当天的订单量，工人们开始轮休……骤减的订单量、受阻的物流、艰难的资金周转和账面上越来越捉襟见肘的数字，无数小微企业老板和杨成一样，想方设法渡过难关。
据《中国小微经营者2022年一季度报告暨二季度中国小微经营者信心指数报告》，无论是对比2021年同期，还是与上一季度环比，小微经营都遭遇营业收入、现金流维持时长以及利润率等“三降”，处于步履维艰的困难境地。
我们在杨成的工厂里蹲点，5月26日~28日，记录了三天发生的一些小事，还原小微企业面临的真实状态。
第一天上午8点 早会
老板无奈宣布：全体员工轮休
上午8点，对于杨成来说，这是一个沉重的会议。70多名员工都来了，大家排队站在简陋的会议室里。
说是会议室，其实是一个样品展示间，从窗外望去，十里铺村的村民们房前屋后的铁棚里，一片安静。
全国有名的十里铺村，村里每一个货车司机就是一个老板，不要看他们穿着拖鞋和工人的制服，几乎家家都做塑料品，然后一车车运往义乌，发往世界各地。
不过，1982年出生的杨成没有享受到父辈们的创业红利。但他的梦想是一样的，向塑料要财富。
在沉默的会场，杨成终于宣布了一个消息，因为订单锐减，不得不决定，让员工轮休。“不过，休息时，发平时70%的工资。”他重重加了这样一句，“特殊的时候，希望大家能共渡难关。”
会上，员工们倒都是很支持，没说什么，因为大家都清楚，老乡们都在讨论，现在生意不好做，找工作也难。
三年前，杨成告别餐饮行业，和两个朋友办起了这个厂，生产一种膜内贴，用在很多行业，最多的还是奶茶。像古茗、喜茶等大品牌，奶茶杯子上的图案就是他们生产的。
自主办厂在当地的80后青年群体里很常见，“黄岩人，要不是做塑料的，要不是做模具的，家里人总会和这两样有关”。而膜内贴，就是给塑料制品做一件好看的衣服。
生产好的膜内贴送到注塑厂后，原本透明普通的塑料制品就能摇身一变，成为彩虹镭射的奶茶杯、配色清新的酸奶杯，“只要是塑料外包装，我们都能做”。
几乎每天，杨成和员工们一样，早上8点上班，中午回家吃个饭，晚上6点左右下班。生活，很是规律。作为合伙人，杨成包揽了财务、采购以及对接供应商和客户的事务。为了节省成本，企业里的会计和清洁人员都是兼职。这是大多数小微企业的操作形式。
去年年初，杨成从原本只有4500平方米的厂房搬进这个山前小微工业园区。
在工业用地紧缺的黄岩，新园区里的厂房可谓是供不应求。2020年底落成后，陆续入驻的企业就有将近四十家。
杨成怀揣着把厂子做大做好的梦想搬进这里，也是“下了血本”：一幢起租，一个月光厂房的租金就要20多万元。但当时的他并没有犹豫，因为膜内贴市场发展红火，他对企业的前景充满期待。
不过，意外突然在四月底出现了。他一下陷入了迷茫。“该怎么办？生意会好起来吗？”
第二天上午9点 催款
供应商来催款，同时也向客户要钱
9点以后，杨成的电话多了起来。当然，重要的电话都和钱有关。
可以分成两类：一类是供应商来要钱的，另一类是他去向客户要钱的。
他无奈地叹气，和我们摊了公司的底。
原本三、四、五月是生意最好的时候，因为这个时候天气热起来，年轻人喝奶茶就多起来了，订单就多了。
然而，杨成没想到，今年四月份是他迈入膜内贴行业后业绩最差的一个月。
去年四月份，杨成接到的订单金额有四五百万元，今年减少了三分之一多。“五月份的统计数据还没出来，估计要亏损了吧”。
订单的减少，意味着人们对这些消费品的需求降低。杨成的客户主要集中在上海、东北和广州。
今年三月份以来，东北的部分地区和上海因为疫情原因进入封控管理，被阻断的不仅是当地的交通和物流，还有人们消费的热情。
“前段时间使劲催我们赶版，然后四月下旬说他们不要了”，四月份以来，生产好的膜内贴堆在仓库里，有的因为物流管控措施无法发货；有的发货时间被客户方无限期延迟。
“客户欠我几百万，我欠供应商一百多万，大家手里都没钱”，一边应付供应商的催款，一边提醒业务员向客户要钱，杨成每天都经历着这种无奈的割裂。
他说，刚打的一个电话就是——之前每个月都能按时结清的客户也开始用“我的客户没给我钱”、“临时需要还贷”等理由开始拖欠款项，从合同约定的15号拖到20号，从20号拖到月底，遥遥无期。
杨成形容企业现在“像在走钢丝”，因为产业链条中只要有一方暴雷，收到订单后立即进行生产的下游厂家将面临现金流紧张的问题。
而另一方面，杨成刚刚完成了好几个项目的投资。
三年对企业来说还是起步期，杨成花了很多心思去改造生产环境、购置精尖的生产设备。
食物包装的膜内贴和食品安全问题息息相关，客户在下单前常常会来厂房实地考察。
今年年初，他花了140万元进行无尘车间改造
为了提升洁净生产环境，今年年初，他花了140万元进行无尘车间改造，尽管“这只是租的厂房，心里还有点小疙瘩”。
有人不理解，说他傻，租来的厂房，为什么要花血本改造呢？
但是杨成并不这么想，要做就要做好。
因为两台机器做不过来，他在两个月前又找工厂定制了一台200多万元的印刷机，交货时间在七月份。
可是谁也没想到，订单量突然就暴跌了。下个月会好吗？他心里没有底。
他也接到不少银行的电话，是来推销贷款的。前几天，他刚刚还掉了100万的贷款，再从另一家银行贷回了100万，用更低的利息。
面对银行的推销，他不敢多贷。“压力太大了。”
第二天下午2点 探访
突然静下来的厂房和园区
“走，去车间走走，看了你们就有直观印象了”，杨成这样和我们说。
杨成所在的厂房一楼用于存放OPP膜原料以及印刷作业。
下午两点多，仓库后排的货架上空荡荡的，飘着油墨味的印刷房已经陷入沉寂，负责印刷的工人坐在一片昏暗里刷抖音。
“新的印刷机还没到，现在两台大多数时候都停工了。”他告诉我们。
二楼的车间里，八台切割机里只有四台还维持着运作，蓝色的饼干筒膜内贴从滚筒里平整地滑出。
车间右侧的两张桌子上，十几位年轻工人熟练地翻动着一沓沓剪裁好的膜内贴，桌子旁还有不少空座。
因为订单量减少，厂里开始实行轮班制上班，有一半的工人休息。车间的小黑板上贴着今天的发货单，主要是奶茶杯、凉茶和零食的膜内贴，一张A4纸单面都填不满。“去年这时候，满满一沓发货单，都来不及贴”。
有朋友或是客户来访的时候，杨成通常会把他们带到三楼的样品室兼会议室里。
展示柜上陈列着三年来企业生产的各种样品，在这里能看到喜茶、COCO、古茗等各大奶茶品牌不同款式的奶茶杯。
然而，样品室并没有像杨成所期待的那样迎来新客户的参观，因为疫情的原因，五位销售员没法出门跑客户，只能通过线上的方式来拉新，而三月底到现在，杨成还没找到合适的新客户。
最直观的是订单量的减少，杨成每次走到车间，都发现“一过来就做完了，好像都在休息一样”，这让他时刻被焦虑包裹。
膜内贴的业务里，食品包装占到总订单的70%，其中业务量最大的是一些奶茶品牌。
杨成会将膜内贴交给注塑厂，把膜内贴用注塑机打到塑料杯上。这些色彩纷呈的奶茶杯就会送往各地的奶茶店里，为顾客们送去甜蜜。
尽管塑料的价格和原材料相挂钩，但因为经济形势变化，需求量降低，原材料的价格反而处于低位。“一吨OPP膜降了几百元”，但和前端的消费品需求量的降低比起来，仍然是杯水车薪。同时，运费在高速上涨。
“再去园区转转吧”，没有了往日的忙碌，听完车间的介绍，杨成带我们去了园区走走。
这座小微工业园区似乎在四月份显得安静，一路上，我们看到，不少庞大的生产设备都处于静止状态，有的贴出了厂房出租的广告。
杨成说，最近园区里的设备开工率估计不到50%。他特意指了指电动车停放区里稀稀拉拉的几辆车，“电动车少，来上班的工人就少，说明生意少”。
第三天下午1点 用工
当务之急是养活工人，把厂子撑住
“滴滴”，在和我们聊天的时候，杨成的手机收到了信息。
“又是来求职的。”他说了一句。
原来，他在以前挂出了几个工种的招聘信息，一直忘了删除，没想到最近频频有人来咨询。
他打开手机给我们看，某招聘软件，近十条求职者发来的应聘信息瞬间刷满了整个屏幕。
现在的年轻人好招吗？
“好招，你看这个，22岁，椒江人，还是本地的”，“你看，更年轻的还有，要求都不高”。
“刚到园区的时候都抢工人啊，最近没听过招工难了”，他说。
他举例说，以前的年轻人来应聘，会有各种各样的条件和问题，有的会问，你们工厂有小姑娘吗？你们的宿舍有网络吗？你们工厂边上有网吧吗？
现在，这些都没了。能上班，有一份工资，就可以满足。
杨成的厂房里有70多名工人，和注塑厂里中老年工人占多数的情况不同，他们基本是来自外乡的年轻人，因为对工人的视力和体力要求高。
“都是老乡带老乡，云南的很多，10个里面可能只有1个本地人”。杨成告诉我们，有的工人高中刚毕业就到台州打工，因为听不懂云南方言，和工人们熟络起来也花了不少时间。
工人们的工作时间从早上八点到晚上六点，底薪是4200元，在计件制的工资模式下，干得多的工人一个月能赚5000多元。
企业给他们包午晚饭，并提供每月300元的住宿补贴。如果两个工人合租一间员工宿舍，住宿补贴就能涵盖600元的租金。但因为没活干，最近工人们在四五点就能下班。
“现在想的就是养活工人，撑不住的话，只能裁员了”，谈起早上的员工大会，他和我们算起了一笔账。
一个月工资支出在47万元左右，厂房一个月的租金是20万，每个月仅贷款利息就需要偿还3万元，除去其他生产成本，一个月的订单金额和支出堪堪持平，“我不知道账面上越来越少的数字能不能支撑到下个月发工资。”
因为才做三年，和台州以及其他省市的印刷基地相比，杨成的膜内贴厂规模还很小，也没有稳定的客户，他无法想象如果订单额一直下跌，自己和工人们将会面临怎样的绝境。
培养一名技术成熟的老员工需要花费大量精力和时间，更可贵的是工人和企业之间的信任和粘性。“不到万不得已，谁会愿意裁员呢”，杨成不知道，一旦失业，这些背井离乡的年轻人会漂泊到哪里。
第三天下午3点 纾困
工办主任上门收集需求，同学“打气”渡难关
下午3点，杨成的会议室里来了几名客人，一位是南城街道的工办主任符茂，一位是高中同学王平。
王平的公司就租在杨成的对面，他刚刚搬过来，主要生产家居厨房类塑料制品和宠物用品。
“差不多，我们生意也不好”，他这样安慰杨成。
现在很多小企业主们见面会问一句：“生意好吗？”
“不用问了，大家都差不多，会好起来的。”他们又这样互相打气。
王平说起了自己的生意，近一个月，发往上海的运费从五十元每立方米涨到了一百元每立方米，送货上门的价格也水涨船高。
内销低迷，外销也不容乐观。今年年初，油价持续上涨，一名在捷克的客户认为比起在中国生产加上高额海运费的成本，在捷克当地生产的成本更低，随后终止了和王平的合作。
“他把模具都搬走了，运回捷克自己生产。”
有的客户则要求王平作为供应商，向他们提供每个集装箱500美金的补贴。因为担心2020年疫情期间，大量外贸退单的情况重现，王平只能答应对方的要求。
但今年四月份，宠物用品的订单还是减少了百分之三十左右，“听说有些客户把订单转到越南去了。”
说起这次搬厂房，王平特别感谢符主任。
王平是在一个月前搬到小微企业园区的，他的老厂房面临征收拆迁，自己买的厂房又在建造，而对于上下游配套程度极高的塑料行业来说，租厂房要考虑的不仅是价格，也要考虑生产链和招工的问题。
“半夜有模具坏了，不可能大老远找师傅修，效率太低了”。而在开春后的时间点寻找合适的厂房更是难上加难。
跑了其他十几家厂房，王平无法找到交通位置、硬件设施和产业集群条件兼具的场地，而山前小微工业园区的厂房在去年就已经全部租光了。
在街道的多次沟通协调下，心急如焚的王平终于租到了其他企业空置的2300平方米厂房，没有落下生产进度。
这次，街道工办的符茂主任上门也是带着政策来了解，最近企业有哪些困难？需要什么帮助，“现在各级政府都出台了很多纾困政策，看看你们有什么符合的？”
比如今年年初，国家税务总局、财政部发布《关于延续实施制造业中小微企业延缓缴纳部分税费有关事项的公告》，对此前规定的制造业中小微企业延缓缴纳2021年第四季度部分税费政策，缓缴期限在原先3个月基础上，继续延长6个月。
5月25日，国务院召开全国稳住经济大盘电视电话会议。同日，国务院国资委发布《关于中央企业助力中小企业纾困解难促进协同发展有关事项的通知》，从7个方面提出了27条举措，从支付账款、减免房租、降低成本、优化供给、融通资金等方面提出有力有效措施，助力更多中小企业“渡难关”。
浙江和台州、黄岩当地也都出台了相关优惠政策。
“这几个月我们的增值税都缓交了，也希望像税费减免之类的政策，能够尽快落实到我们末端小企业头上。”杨成这样希望。
不过， 让同学俩依然迷茫的是：我还要不要投钱去做技术改造？下个月的形势会怎么样？消费活力会不会回来？
和很多奋斗在台州的小微企业主一样，杨成的梦想是能拥有自家的工厂，王平的梦想则是能够提高产品的附加值，研发出更有竞争力的产品。
昨天，我们又接到了杨成的电话，他很兴奋，听得出更有信心了。
这天，上海举行了疫情防控新闻发布会，上海市副市长宗明表示，6月1日起，上海将全面恢复全市正常生产生活秩序。
接连有几个在上海的大客户传来消息，让杨成整理一下仓库里积压的三月份订单，等物流一通就发货。电话里杨成的声音难掩兴奋：“整整两个月没订单了，客户的注塑厂终于能复工了！”
同一天，浙江省稳住经济一揽子政策措施新闻发布会在杭州召开。这些政策措施主要包括8个方面、38条政策措施。在他所在的台州市，也发布了稳经济一揽子政策，共9个方面、40条措施。
“我觉得，现在这个时候，信心是最宝贵的，各级政府这么大力度的关心，就是给了我们最大的信心。”他这样说。
在市场的起起落落里，杨成和王平们没有放弃对实业的信心。“困难总是暂时的”，他们这样相信着。
（文中杨成、王平为化名）
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