大客户销售，渠道销售，商务BD这三种销售类岗位之中，哪种有前途、最赚钱呢？这可不是三言两语能解答的问题。为“钱”途着想，还是吃透本文的知识吧~
全文2.5K+，推荐阅读时长10-20分钟，深度解析三种销售岗位，建议先收藏再阅读哦。
< class="pgc-img">一、这三种岗位的侧重是什么，实际情况如何？
- 先来看简单的定义：
大客户销售注重与重要客户的深度合作和关系维护。
渠道销售则侧重于通过渠道商来推广和销售产品。
商务BD则更侧重于市场的拓展和新业务伙伴关系的建立。
- 再说说实际的情况：
在一般的小型公司中，这三个岗位则很可能是没有实质差异的。对一些公司来说，则主要分出销售岗和商务岗的差异。
销售的职责更倾向于为具体的成交负责，可能需要做电话销售、陌拜扫楼这样的工作。
商务的职责更倾向于挖掘潜在合作，建立战略关系，而不是带来具体的成交额。
< class="pgc-img">二、大客户销售，渠道销售，商务BD，这三个销售岗位都靠什么赚钱？
除了基础的工资收入，让我们来看看这三个岗位是依靠什么来赚钱的。
1.大客户销售赚钱方式：
高额佣金与提成：大客户销售的成单金额通常较大，因此公司往往会给予较高的佣金比例或提成。销售人员通过成功促成大客户交易，可以获得丰厚的佣金或提成收入。
2.渠道销售赚钱方式：
渠道佣金与返利：渠道销售主要通过发展和管理销售渠道来赚钱。公司会根据渠道商的销售额或销售量给予一定的佣金或返利。销售人员通过拓展渠道、促进渠道商的销售，从而获得佣金或返利收入。
批量销售与折扣：渠道销售往往涉及批量销售，销售人员可以通过争取批量订单或谈判获得更优惠的折扣，从而增加销售利润。
< class="pgc-img">3.商务BD赚钱方式：
绩效奖金：大部分商务BD存在绩效奖金的机制。商务BD的绩效指标可能包括新客户开发数量、合作项目签约金额、市场拓展进度等。商务BD通过完成或超额完成绩效指标，可以获得相应的奖金。
项目提成：在一些大型的公司中，商务BD还可能根据项目的重要性和成功程度获得额外的提成或奖励。这些提成或奖励是对商务BD在促成重要合作项目中所做努力和贡献的认可。
三、在完成度高的前提下，相对来说最赚钱的岗位是哪个？
答案首先要排除商务BD，因为这是一个相对薪酬平稳的职业。
在态势一片良好的领域里，即使没有有很高的成交营业额，也能领到较高的薪水。但这更多和能力无关，除去能力的高度，客观的商务bd赚钱要素在于工作经验、成功案例的多寡。
< class="pgc-img">那么大客户销售和渠道销售，谁能赚到更多的钱呢？这其实很难有个定数。
从工作的投入和回报比例来说，做得好的大客户销售是更赚钱的。
抛开挖掘和联系大客户这种高难度的起步，也不去细挑行业大情况的刺，后续的关系维护和开单是较为简单的。大客户销售在平常可以拿到较为自由的工作安排主权。
而在这方面，渠道销售可能需要面对更多的“时代变化”。
这是因为渠道销售通常涉及更广泛的市场覆盖，需要与多个层级、不同类型的渠道合作伙伴（如分销商、代理商、零售商等）建立和维护关系。
这种多层次、多角色的市场结构使得渠道销售的工作更加复杂，需要不断适应不同渠道伙伴的需求和市场环境的变化。在这种前提条件下，渠道销售是需要投入更多的精力去工作的，并且受到市场影响的概率更大。
< class="pgc-img">四、看起来最容易赚钱的大客户销售，真的好做吗？
1.新人销售很容易面对屡屡失败的陌拜，心理压力会很高。
大客户销售往往需要频繁地进行陌生拜访，以寻找并接触潜在客户。对于新入行的销售人员来说，由于缺乏经验和技巧，很可能会遭遇多次的拒绝。
这种连续的挫败感会极大地增加销售人员的心理压力，甚至可能导致其自信心受挫，这也不是谁的身心都能坚持的。
< class="pgc-img">2.大客户销售属于“一单吃三年”的情况，不开单的时间难熬。
大客户销售的成单周期通常较长，且成交金额较大。这意味着在成功促成交易之前，销售人员可能需要投入大量的时间和精力进行前期的市场调研、客户沟通、方案设计等工作。
然而，并不是所有的努力都能立即转化为成果，有时销售人员可能需要经历长时间的等待和不确定性。这种长时间的等待和不开单的状态，对于销售人员来说无疑是一种煎熬。
做好大客户销售的前提得是具备良好的耐心和毅力，以及有效的时间管理和压力调节能力。
< class="pgc-img">3.大客户销售也可能会被“卸磨杀驴”，依赖不了运气。
大客户销售的成功往往不仅仅取决于销售人员的努力和能力，还受到市场环境、客户需求、竞争对手状况等多种因素的影响。有时即使销售人员付出了巨大的努力，也可能因为某些不可控的因素而失去订单。
此外，一些企业可能存在“卸磨杀驴”的现象，即在销售人员成功促成交易后，企业可能会要求将之分享或转换对接人。
也因此，大客户销售人员需要意识到运气并不是决定因素，这不是个能后期“躺平”的职业。
4.大客户销售很可能更“重”在有人脉关系，不是谁都能顺利做。
大客户销售往往涉及到与高层管理人员或关键决策者的沟通和谈判。在这种情况下，人脉关系的重要性不言而喻。拥有广泛的人脉网络可以帮助销售人员更快地接触到潜在客户，了解他们的需求和偏好，从而制定更有效的销售策略。
不少大客户销售是“带资进组”，因此可以很顺利地完成工作，又能持续了解行业的多方视角的资讯，显得这岗位很不错。但并不是所有人都具备这种人脉资源，或者能力去建立和维护这样的人脉关系。
< class="pgc-img">五、想要做好商务或销售，有哪些资源渠道要知道？
1电商平台与B2B网站：
如阿里巴巴、慧聪网等B2B平台，提供了丰富的供应商和采购商信息，是寻找合作伙伴和客户资源的重要渠道。
2.商务资源合作平台：U客直谈
客观地来说，U客直谈是推广app接单领域的佼佼者，且同时涵盖了如品牌货源、销货渠道、异业合作等多方面的商务资源，平台总用户约200万，日活4-6万。
< class="pgc-img">3.职场人脉资源平台：脉脉
脉脉的本意旨在帮助职场人士拓展人脉、?交流合作、?合作共赢，收获更多机遇。在实际运用中，对商务拓展极具价值。
< class="pgc-img">4.商务展会资源：
各类商务展览是展示产品和服务的必要渠道，也是销售们找客户的好机会。对于大部分行业来说，属于获取资源和商机的一条重要途径。在展会上，可以直接与潜在客户面对面沟通。
< class="pgc-img">5.市场调研机构：
与专业的市场调研机构合作，可以获取更准确的市场数据和客户分析，为商务或销售工作提供有力支持。
< class="pgc-img">6.法律咨询与财务顾问
在商务合作过程中，可能需要法律咨询和财务顾问的支持。与专业的法律机构和会计师事务所维持长期的合作，可以有效降低风险，保障双方权益。
< class="pgc-img">以上就是本篇文章的全部内容了，希望能给到大家足够的帮助。
店行业是的蓬勃发展为酒店行业的从业者提供了广阔的发展空间。在酒行业领域的工作人员会享有较为优厚的薪资待遇，而酒店管理师作为其中的关键岗位，主要负责酒店的日常经营和管理，待遇自然也相对丰厚的。在酒店行业，拥有酒店管理师证书的从业者往往更能够脱颖而出，增加了职业竞争力。
< class="pgc-img">酒店管理师的就业方向有哪些？
1. 持有酒店管理师证书的从业者可以从事酒店管理理论研究、教学工作。
2. 持有酒店管理师证书的从业者可以从事酒店行政管理、酒店餐饮、客房服务等相关岗位的工作。
3. 持有酒店管理师证书的从业者可以在旅游企业从事旅游市场营销工作。
酒店管理师的职业发展前景如何
随着经济的飞速发展，出游、出差住酒店的人数的逐渐增多，各种类型的酒店开始迎来快速发展的时期，然后不同类型和档次的酒店之间也随之开始激烈的竞争，这就需要更加专业酒店管理师来为酒店制定合理的经营管理方案和行业发展，从而在激烈的竞争中脱颖而出。
< class="pgc-img">酒店管理师证书适考人群有哪些？
酒店管理师证书适合酒店从业者考取。
酒店管理师证书适合旅游业从业者考取。
酒店管理师证书适合酒店、旅游管理专业的学生考取。
餐饮行业仍然有前途，但也面临着激烈的竞争和不断变化的市场环境。
餐饮作为人们生活的刚需，其市场规模庞大且具有持续增长的潜力。以下是一些餐饮行业的机遇和发展趋势：
- 市场需求大：随着人们生活水平的提高、生活节奏的加快以及消费观念的变化，对餐饮的需求依然旺盛。例如，年轻一代形成了更加理性、审慎的消费理念，同时也有对特色餐饮的追求。
- 消费升级：消费者对于餐饮品质、服务和体验的要求不断提升，这为提供高品质、精致餐饮的企业带来了机会。如中国精致餐饮市场规模在2023年持续增长，门店数量也有所增加。
- 模式多元化：除了传统的餐厅模式，外卖、团餐档口、私房餐厅等多种模式为创业者提供了更多选择。比如纯外卖店投资相对较小；团餐档口客源稳定；私房餐厅可通过特色和口碑吸引顾客。
- 数字化发展：数字化和移动互联网的应用在餐饮行业日益重要，包括线上点餐、外卖服务、数字化营销等。餐饮企业通过数字化手段能实现线上线下融合，提高运营效率和服务质量。
- 热点营销：从“淄博赶烤”“哈尔滨旅游热”“天水麻辣烫”等热点事件可以看出，餐饮和旅游的结合能带来短期爆发性增长的机会。餐饮企业可借助热点事件进行营销，推动相互结合。
- 出海机遇：海外存在着庞大的华人群体以及境外务工、留学、度假群体，为中式餐饮提供了市场基础。一些国内餐饮企业在海外市场取得了不错的成绩，国际化发展可以成为企业探索的方向。
然而，要在餐饮行业取得成功并不容易，也存在一些挑战和风险：
- 竞争激烈：行业进入门槛相对较低，导致市场竞争激烈，需要有独特的卖点和竞争力才能脱颖而出。
- 成本压力：包括食材成本、租金、人工等方面的成本不断上升，需要有效控制成本以保证盈利能力。
- 变化快速：消费者口味和市场趋势变化快，需要不断创新和改进，以适应市场需求。
- 经营管理要求高：涉及到菜品质量把控、服务水平提升、人员管理等多个方面，对创业者的经营管理能力提出了较高要求。
如果想要在餐饮行业创业，可以考虑以下几点：
- 明确商业模式：确定适合自己的餐饮模式，如单店类型或连锁加盟，以及纯线上销售或传统线下门店等方式。
- 做好市场调研与定位：了解政策、竞争对手、客户群体等，分析市场现状，找准自身定位和切入点。
- 深入研究客户画像：确定目标客户的特征，包括年龄、性别、爱好、消费场景等，以便更好地满足其需求。
- 发现市场需求（用户痛点）：通过差异化寻找市场机会和用户痛点，提供有特色的产品或服务。
- 注重核心定位：打造独特的品牌形象和核心竞争力，例如在菜品、服务、环境等方面形成特色。
- 保证品质和味道：这是吸引和留住顾客的关键。
- 有效控制成本：合理规划成本，寻找降低成本的方法，同时不影响品质和服务。
- 提升经营管理能力：包括人员培训、服务优化、供应链管理等方面。
- 关注行业动态：及时了解市场趋势和变化，以便做出相应的调整和创新。
总之，餐饮行业有前途，但需要创业者具备充分的准备、市场洞察力、创新能力和经营管理能力，同时要能够适应行业的变化和挑战。
