点点现在好火
据说不给加盟
什么
一个奶茶店
加盟25万？
那么贵！
张璐
肖毅
张璐：前段时间，北上广一阵奶茶风向内陆蔓延，刮到了我大成都，自然微风也能变飓风。说实话，能成就奶茶业如此繁荣昌盛一片大好形式，成都妹儿的那张嘴功不可没
张璐：这段时间，只要妹儿些一扎堆，龙门阵一开摆，有关奶茶这个话题，紧接着就会出现。当天遇到在场的朋友都是奶茶爱好者呢，大家就各自交流自己的喜欢的品牌和口味，遇到还没有赶上奶茶消费热的朋友，那么稍微懂行的那个妹儿，然后就开始销售式的狂轰滥炸，热情程度不亚于是介绍自家经营的产业，最后一人一杯端到手里心里美美的，才打住这个话题。
张璐：就像这样
张璐：我明显感受到，在这阵风席卷之前，我可能奶茶消费频次差不多每周一次，而最近，我已经达到一周4^5次的消费。
肖毅：其实很多所谓的网红真的只是在一个特定小圈子里面，就像我们小区的几个阿姨会讨论张嬢的坝坝舞跳出了锦江区武王的风范，但是门卫老张依然每次都喊张嬢必须刷卡才能进小区一样。当然奶茶能这样传播还一个原因是你只花十几块钱就可以装专业（半糖走冰不要奶盖一类的术语）。
张璐：耶，看到市场如此大好，稍微有点闲钱和投资计划的朋友，很多就开始眼睛放光，头脑也开始发热了，于是，把焦点锁定在了加盟奶茶店。尤其在看到那些奶茶店门口的长龙队伍，很多人更是按捺不住了。
张璐：因为不管是什么行业，但凡是好项目就要争取时间，不然过了村就没有这个店了…。于是，在朋友圈，各个微信群，还有很多人直接私信联系本王，都非常迫切地需要了解某奶茶品牌的加盟资质条件以及负责人的联系方式，生怕时间的耽误，导致此生错过了一个亿！
张璐：赶紧把握商机哈哈哈
肖毅：还是哪句话，真正喝茶的人是不会去买星爸爸的，更不会去喝珍珠奶茶了，那就是一个潮流快消品，连精神层面的刚需都达不到，而没有固定喜好的跟风者他们来的像一整疯走的像一阵风。
张璐：看到大家如此着急的模样，本来认为卖奶茶是个苦差事的我，也好奇急于想了解一下，到底是有多挣钱？让大家前如此这般前仆后继。于是，本王在第一时间便找到了热门搜索位列前茅的某家网红奶茶连锁店。首先询问了关于该品牌所需加盟资质，结果听到品牌方第一条要求，我就醉了。
张璐：该品牌首要条件是投资者以个人名义在店里亲力亲为。（OMG%……￥……亲，啥子店那么牛逼，非要把老板当牛使，既然是品牌投资，还不能当一下翘脚老板么？）
肖毅：这个倒是真的，问我怎么加盟这些的也非常多，而且都觉得自己可以美美的站在高高的台子上收钱，然后和姐妹去更有逼格的地方喝英式下午茶。“君子远离庖厨”（不是鲁迅说的），如果你都开着三个尖尖的车子了，就不要再去抢这些小钱了，毕竟那些真的靠卖奶茶赚钱的人很多时间下了班盘完货就只能坐火三轮回家。
肖毅：餐饮没有可以甩手的，小店越是要老板用心，不管你之前赚好多，在这里你最多给自己当个店长，或者是只做事不给自己开工资。物料采购配送，员工招聘，证件办理，产品控制等等等等你想过没，以后都没时间画指甲了你想过没？
张璐：其次，品牌加盟费需要40万，加上前期培训费等差不多需要50万左右。（哇，你们奶茶含金量太高了吧）算上铺面转让费和租金，按30万算，再加上装修，添置点物料，我们按10万的最低标准来算吧，就90万了，作为常态运营，我们再准备10万作为前期流动资金作为开支和调度，没错，100万！卖奶茶！呸，我吃盯到了吗，这不完全等于自己给自己安个桶儿，我花100万投一家店，风险我全部承担，关键还要把我变成囚鸟关在店上做苦力，时间也占用了，那这一杯接一杯奶茶，我何时把100万成本收回来？
肖毅：40万有点夸张，估计璐璐是有钱人，所以别人报的价格高些，一般在25万左右，加上培训啊设备啊保证金啊第一批原料啊一起算10万。铺面的话肯定要大人流量，装让费25万是少不了的。租金我们按春熙路附近的二类口岸来算，50个平方大概在1.5万，压1付3的话就是6万，装修就算个9万，这里一起就75万，备用金算10万不过份，那启动总价就是85万！讲真，有85万现金我可能会考虑买个小公寓或者自己创个品牌的。
当然，不是泼你们这些想投身奶茶业的哥老倌姐老倌冷水，既然做生意，那我们先把账算清楚。按平均每杯奶茶10元来算，假设每杯纯利润能做到8元，100万的投入需要125000杯能够收回成本，如果按预计一年收回成本的计划测算，每天保本是342杯。各位姐老倌哥老倌，这个数字还是有点具体哦。
肖毅：这里开始我就要敲黑板画重点了，璐璐的算法一看就是没自己做过餐饮的哈！
肖毅：现在奶茶均价应该在12，按照毛利率85%（水饮行业基本能到这个标准）的算法每杯大概赚10快钱，但是要扣除15%的各种渠道优惠后大概是8.5元。
肖毅：一个收银一个打包两个出品和一个店长做轮休配备来计算每月工资成本最少是2w（包含社保，员工宿舍和员工餐），房租1.5万，商业水电网气垃圾清理等5000，总共成本算4万。
肖毅：我算你每天250杯的流量（千万别和我争，全年拉通有这个量你就偷笑吧），每个月毛利是63750，扣掉4万的固定费用还剩下23750.你的投入扣除转让费还有60万，需要25个月可以回本。当然我没有算85万启动资金的资金成本，当然最重要的一点是你问问自己还记得25个月前你喝的是那一家店的奶茶吗？？？现在这个多变的社会一个奶茶店的品牌可以火25个月吗？
张璐：当然，也有哥老倌姐老倌胆子要大些，认为我这种小算盘打的不够有格局和魄力。没看到每天到处都是排班站队买奶茶的吗，别说300杯保底，估计600杯保底，继续勇向前的还是大有人在。
张璐：于是，为了深入了解实际情况，本王也专门前往这家网红奶茶在位于成都市中心最旺地段考察一番，在周末的黄金时段，该门店排队等候的人差不多50位左右，但事实上，从打印小票到真正拿到产品，我足足等待了40分钟，而我前面总共就17个人左右，平均每个人2杯奶茶，平摊下来，每杯奶茶的制作时间成本需要1分半左右。真的需要如此长制作时间吗？假设确实需要一分半时间制作，那你们想过，每天最大产出又能有多少杯呢？
肖毅：你也真是无聊，其实你只需要想办法拿到它的真实收银数据就ok了。
张璐：这样算下来，我首先宣布，这个热锅我端不起，确实有点烫手。但我相信始终有一部分坚持爱拼才会赢的哥和姐，我晓得我劝不到你们，但是提醒你们，如果仅仅提供培训和技术设备，那所谓的加盟，也等于在扯淡！还别说从产品本身来说，还在用植物奶油做调和，连健康标准都未坚守的，何来长远发展？
肖毅：可能很多人会说人家喜茶怎么样人家丧茶怎么样，我还你两句话：1，姚明可以扣篮，我连姚明的头都摸不到 2，不要只看到贼吃肉，不看贼挨打。
还有哪些粉丝们觉得看不惯或者看不懂的，留言给我们来摆！
源：杭州日报
近日，杭州萧山一小伙发帖求助：媳妇全职带孩子，大家觉得一个月要多少钱正常？
小伙说，一个月6000老婆觉得不够用，刷信用卡没跟他说，他很生气，问了句钱去哪了，两人就吵了起来。
帖子引发网友热议……
孩子今年4岁，因为有点特殊情况，暂时没有上幼儿园，需要老婆全职在家带娃。
小伙目前月薪2万，但除掉车贷、房贷等开销，一个月存不了多少钱，因此想能省一点是一点。
他想问问大家，在萧山，全职妈妈一个月给 6千，是少了还是多了？
对此，有网友表示，一个小家庭一个月支出6000元，差不多了。
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网友@讲个笑话逗你哭：够了吧，吃饭好像用不了3000吧。
网友@爱吃肉：三口之家100一天？看来伙食有点好呀。
网友@许大姐：够了。
网友@一路走过：差不多了。
网友@匿名：我可能活的比较粗糙的，匿了，6000我感觉我是够了，奶粉我们吃1周一罐200的那种自己海淘的，加尿不湿其他的一个月1500要的。护肤品我很省的，基本上都3000能搞定一年的，平均下来300-400一个月。衣服鞋子也是我很少买冬天外套买1千的样子，基本上一年就买个4000-5000搞定。吃喝如果自己买菜做饭啥的2500够了吧，外面偶尔吃一顿的话就让老公掏钱吧。
网友@L很忙：护肤品买一套可以用好几个月的，所以6000肯定够的。
网友@国际萧：我们不算小孩的培训费，3个人5000都够了。
但更多的网友表示，一个月6000元的开销完全不够。一些全职带过娃的妈妈们表示，一般开销要在8000-9000元每月。
有网友分析，现在菜价并不便宜，有孩子在势必要吃的更好点，鱼啊肉啊不能少，三口之家的伙食费就占去了一半，合情合理；此外，孩子的奶粉、玩具、绘本、出去玩等一个月也要不少钱；加上各项生活必需品、人情往来……
也就是说，如果一个月6000元全部用于生活，勉强过得去。
问题在于，全职妈妈不仅仅需要照顾孩子、照顾家庭，也需要经营自己，也会有自己的开支。
比如，购买护肤品、衣服、包包等，这些动辄上千元。这样一来，一个月6000元就显得捉襟见肘了。
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网友@我爱盐水鸡：水果护肤品1k，请不要把护肤品算进去啊啊啊。
网友@神秘蛋：无语了，吃饭的钱好几个都在说多。三个人，一日三餐，还有个小孩，难道天天给小孩吃菜嘛，总得有点海鲜，有点排骨，偶尔买点好的牛肉。无语无语。
网友@匿名：给老婆用6千差不多了，不多不少，你要是算上小孩的话，那就不够了。
网友@甜甜的珍珠奶茶：6000怎么可能会够，你不知道现在水果很贵吗？不用买衣服的吗？
网友@匿名：我感觉都用在孩子和买菜买水果上好像差不多，但要是想买护肤品或者加上给老婆的零用的话就不够了。
网友@白日烟花：三口之家一天三顿100元怎么够，现在吃外卖都不够这个价格了。
网友@_Joy：如果包括买菜买生活用品，我觉得不够的。
网友@千山万水：一个孩子，小学，三口之家开销每月1万左右，现在买啥都贵，如果你觉得6k多了，下个月可以让她记账看看。
网友@MoDQ：你老婆要是自己多少有点收入的，你补贴6千家用差不多够了。全职在家里带娃的，只能保证她饿不死。
网友@小芃芃娘：全职带娃一个月就1000还是买水果护肤品，活的是有多辛苦，女人就不用买点别的吗？我想想么一个月零食卫生巾杂七杂八的，1000也不够吧。
网友@妮子123456：说三口之家3000块钱吃饭够的都是自己不当家买菜的人，现在随便买点肉、鱼就半张没有了，在加上小孩又不可能和大人那样，都需要吃新鲜的。
网友@关公耍菜刀：我也是全职带娃，老公每个月给1万五左右，买衣服、护肤品、去外面吃饭不算进去。
网友@宝妈1029：全职带娃，萧山的，我算算每个月八九千，还没怎么买衣服买护肤品的，就买点孩子的东西，玩具，水果等。
网友@嬉皮笑脸王某某：同全职带娃一家三口的路过，吃饭3000够了，而且是比较省的吃了，还不能偶尔出去吃啥的，出去吃随随便便一两百还是吃的一般的。娃一个月两千打底，有娃的都知道，不是尿不湿奶粉的问题，而是玩具，游乐场，出去玩的花销问题。你不可能就让娃只在家里的，也不可能出去啥也不给买不给吃不给玩的。现在随便游乐场就是一百一天了。既然出去了，那午饭又要外面吃了，这一天出去200也是随便花花的。再说水果护肤品，这个一千肯定不够的，你让你媳妇在家带娃，零花钱肯定要给她点的，她也需要打扮自己，衣服化妆品护肤品，她也有社交，也有朋友，也可能要聚会啥的，你让她不敢吃不敢买不敢出去玩嘛？另外，组建一个家庭会有很多隐形花销。花费电费水费煤气费，家里的柴米油盐，洗漱用品，甚至是衣架马桶垫拖把这种小东西，你都是看不到的，但是家里确实都是需要添置的。甚至还有人情往来，给公婆买点东西，给自己爸妈买点东西。维持一个家庭，会有许多你想象不到但是不得不消费的地方。你完全可以只给你媳妇2000块钱零花钱。然后所有家里的花销娃的花销，让你媳妇都问你要。这样你就知道钱是多么不经用了。2000块钱零花钱只给你媳妇花，不算多吧？很多男的烟钱可能都要两千一个月呢。相信我，这个6000块钱，真正只花你媳妇身上估计都没一千。噢对，不知道这个6000包不包括社保，包括社保的话更不用说了。
还有网友认为，这其实不是钱的问题，而是夫妻双方的问题。因为钱的话，多有多的用法，少有少的用法，每家每户情况不一样，丰俭由人。
全职在家带娃的妈妈没有自己的收入来源，压力也不小。如果丈夫对家庭、对妻子对孩子的关心不够，很容易发生夫妻矛盾，这是给再多的生活费都无法弥补的。
因此有网友建议，坐下来和老婆心平气和地谈一谈，如果一个月6000元的生活费不够，那就再添点儿，最重要的是多关心体谅老婆。毕竟双方都是为了这个家、为了孩子在努力，目标是一致的。
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网友@小确辛：孩子是两个人的，为什么要用金钱来衡量，给多给少，为什么要来比较谁对孩子付出的多谁对孩子付出的少呢？无论是谁在赚钱还是谁在带孩子，最终结果不都是一起为了孩子吗？
网友@星鑫：过日子是你们两个人的啊，需要时候就多花的，能省时候就省点。
网友@打肿脸充胖子：有什么够不够，工资高多给点，工资低少给点，孩子不要亏待，吃方面一家人不要省。不闹矛盾，努力去改善家庭生活。别的纠结个毛线。
网友@耶瘦了：带娃挺辛苦的，多给点总不会错。
网友@乐柠茶：你老婆放弃事业专职带娃，比你上班辛苦多了，这不是你能用钱去衡量的！
网友@朱大先生：6000不够给1w啊，家和万事兴不知道，宁可自己苦点。
网友@Raisa：从我曾经短暂当过全职妈妈的角度来看，可能是你参与带娃太少了，对她关心不够，所以给多少钱都是不够的，缺爱。互相体谅一下吧，坐下来和她好好谈谈，道个歉，不管你有错没错，道歉就对了。然后钱的话，看你媳妇会不会持家过日子，会过日子会理财的话你就全部给她好了呀。不会么给她1万，不能多了。
网友@小丫爱碎花裙：首先我问你，你就是把老婆的开销把的死死的了？难道不是应该你留出你自己要花的剩下的都给她吗？女人全职带娃本来就没安全感，手里没钱更加焦虑。
网友@暖暖滴：默默的看了一下自己的账单，今年到目前为止已经10万了，只是女儿我俩的开销。一周只做一天饭，其他时间公婆那里吃。而且平时出去买东西吃饭老公付钱，还不在账单之内，还不包括女儿培训班的钱。不当家不知柴米油盐贵。本来老婆在家带孩子就空虚辛苦，伸手要钱的日子谁愿意过。两个人好好规划一下，有些话换个方式说听的人心里会舒服点。
网友@孤岛耐特：我就是萧山的全职妈妈，一个人带两个娃，没有长辈帮忙，很负责任的说，没有够不够一说，我老公全部上交，卡里留着他淘宝账号捆绑的卡让我买买买。没有老公的认可和信任，我哪儿来的勇气全职？
网友@上帝的小花园：兄弟，老婆说钱不够给就行，别问怎么花，只要和你老婆在家多聊聊天，说说你上班的辛苦，你老婆会体谅你，不会乱花钱的。千万别问她怎么花的钱，这是属于找架吵的对话。
对此，你怎么看？
生旅途中，总有人不断的走来，有人不断的离去，当新的名字变成老的名字，当老的名字渐渐模糊，又是一个故事的结束和另一个故事的开始。在不断的相遇和错过中，终于明白:“身边的人只能陪你走过或近或远的一程，而不能伴自己的一生。”陪伴一生的是自己的名字和那些或清晰或模糊名字所带来的感动。
# 01
#如何看待那些褪色的友谊#
前段时间，关于友情的话题又上热搜了。评论区大家众说纷纭，纷纷诉说自己是怎样和好朋友走散的。
我立马截图，想发给自己的好朋友，却发现，我们上一次聊天已经是半年前了。一时间，尴尬油然而生，差点点了发送的手指又收了回来，关闭了聊天界面。
不知从何时起，“有空一起吃饭”的意思变成了一种寒暄，它的另一个潜台词是:“再见。”说着有空一起吃饭的人，却再没能坐在一起吃饭。
很多时候，我们不得不去承认，有些友谊正在慢慢褪色，不得不去承认，我们正在和一些朋友走散。那种感觉失望又难受，但已经是无话可说，不可挽回了。
或许所有的渐行渐远，都是因为不再联系。没有激烈的争吵，也没有不可解释的误会，但就是默默的“掰了。”
就像是买了一杯奶茶，后来奶茶凉了，我也不想喝了。
我从未放弃过你
只是从浓烈变得悄无声息
# 02
#再被你提起，已经是连名带姓#
@耶啵
像是在和她赌气，又像是在和自己赌气。哪怕就坐在彼此对面，也是面面相觑，哑口无言。但是即使这样，心里也舍不得放弃在那个时间最珍贵的朋友。
@DEnfer
大概是，后来，时间和空间把彼此划分至一个又一个不尽相同的圈子，彼此心里也留有一份底气，无论时隔多久重新再见，还像是你昨天就坐在我左面。
@Aunt Fairy
和她渐行渐远就像是突然的感冒，不知道是什么时候到来的，只知道慢慢地不再说话，不再见面，即使我吃了药，这场病好像还是好不了，我以后会经常想到这场病，想到某一个瞬间，想为什么会生病，可能还会打一个冷颤，但是我知道终究是过去式了。
“故事的开始总是这样，适逢其会，猝不及防，故事的结尾总是这样，花开两朵天各一方”
随着我们不断的成长，渐渐忙于自己的工作和生活，有了自己新的圈子，却忽略了朋友。我们各奔东西，我能越来越优秀，我们终于成为了自己想成为的人，但也渐渐失去对方。
我们都在彼此看不到的地方悄悄长大了
# 03
#没有人可以一直陪你，但总会有人陪你#
分别是人生的常态，我们谁都不是例外。我可以慢慢接受“有的友情是有期限”这件事。我和我的好朋友渐渐没有聊天记录，好像我们最终都消散在人海。
渐渐的再相聚，却发现随着生活环境的变化，三观也不再契合。很多时候我们不在一个频率。讨论一件事的时候，她不赞同你的想法，你不认可她的观点。
“无能为力”四个字此时体现的淋漓尽致。我好喜欢你，可是就现在的状况来看，我们好像真的不适合再做朋友了。
从年少开始，在不断前行的路上，好朋友一个接着一个，那些时间、距离、经历等使我们不得不停下脚步，不得不放下。
我们在一起时的一切都是真的，希望你过得好的心也是真的，彼此间的秘密永远都是我们的秘密，不是闹掰，而是，只能陪到这儿了......
你决定不了一个人的出现，也挽留不了一个人的离开。你能做的，只有珍惜不期而遇的惊喜，也要接受，那些突如其来的离别。
没有任何人可以一直陪着自己到最后。就像一趟列车，当到了不同的站点总会有人下车离开，但是也一定会有新人出现，来继续陪你走下去。
一边遇见，一边再见
# 04
#很高兴你能来，不遗憾你离开#
后来，南山的风吹散了谷堆，北海的水淹没了墓碑，多少事沧桑巨变，无数人，来了又回。
我们说着“顶峰相见”，也在各自努力。我希望你能到达顶峰，只是我们可能不会在同一个顶峰相遇了。
虽然已经不再联系，朋友之间生出了许多尴尬，但是还是很庆幸认识了你，还是很庆幸和你成为了朋友。
时间会改变友情，但是好朋友给自己带来的美好回忆和当时那个年纪两个人单纯的感情都是没办法改变的，这些才是朋友真正给自己带来的东西。
彼此陪伴过一段时间就很浪漫了。感谢你出现在我人生少不经事的时候，然后陪我走过了一段很美好的路。
现在我们到了十字路口啦，我要走了，你在接下来的路上也要注意安全啊～
“愿我们在彼此看不到的岁月里熠熠生辉”
来源 | 中青校媒
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