我有一点点想你呀”这句话我在好多朋友圈见过，配图则是喝一点点奶茶的图~周末约上宿舍姐妹一起去喝一杯一点点叭

第一杯快乐：四季奶青+奶霜+波霸

推荐指数：三颗星

奶青会比奶茶的口味淡一点，很适合夏天，每次不知道喝什么的姐妹们，可以试试这样点，不过要少冰然后三分糖哦，不然的会太甜啦！

第二杯快乐：抹茶冰淇凌+冰淇淋+珍珠

推荐指数：四颗星

珍珠可以换成波霸！口感会更好吃！不过珍珠也挺好吃的，不用担心抹茶会苦涩，一点都不会哦，甜度可以要7分糖不过减肥的姐妹可以五分糖，抹茶控的姐妹们可以去试试啦！

第三杯快乐：可可芭蕾+冰淇凌+波霸

特色茶饮成为消费时尚的今天，人们无论是逛街出行，还是休闲娱乐，年轻的消费者都会享受一杯清爽茶饮所带来的快感。但是你知道吗?一点点奶茶具有五种的开店模式，而且在市场的促动之下，一点点奶茶在饮品界的销量是非常可观的，受到了无数消费者的广泛好评以及追捧，同时也吸引了无数创业者的目光。

开店是连锁标准化的一环，但是标准化却又不应该与制式化划上等号，以标准化就是一种僵化、缺乏弹性。其实标准化是建立可依循的规范，分硬件与软件2种层面。以硬件的开店标准化为例，由于商圈不同，深圳一点点奶茶五种开店模式，当然，也有不同的开店标准，除了开店元素之外，容许依商业空间的特质做相应的设计，并不囿于标准化。

一点点奶茶个性化定制深受食客喜欢：

一点点有不同的茶汤可供选择作为奶茶的底，也有n多种配料可以自己随意搭配，因为它的菜单主要以自定义的形式为主，每个人都有自己最爱的饮品配方。一个简单的菜单被玩出来超多花样。大家纷纷在网上分享自己独家的奶茶搭配，一大群人追风，或者直接对着隐藏菜单到奶茶店点单。而一点点店里的服务员也在点单时，通过不断的询问“大杯还是中杯?”、“凉的还是热的?”、“需要去冰吗?”、“甜度需要怎样为您调整呢?”、“需要加料吗?”等来引导用户自己选择出独特的奶茶。

一点点奶茶独特的营销模式

这种个性化的方式，引发了社交媒体上的“一点点攻略”、“一点点测评”、“一点点隐藏菜单”等等热点，吸引了一大批微博大V的参与，极大激发了消费者的热情。如沙茶酱(粉丝150万)，新浪福建(粉丝86万)，BOC-hu(粉丝数35万)等

由社交达人引发的一点点分享热潮，持续激发着喝过一点点奶茶的消费者分享和DIY不一样的喝法，同时也点燃了潜在消费者的热情并将攻略视作珍宝。这种大量基于用户和社群内容创造的形式，发酵迅速，黏度极高，是品牌四两拨千金进行传播扩散的最佳社会化营销手段。

这种线上参与的热情直接延续到线下，各式各样的DIY和线上口碑最高的那几款也使消费者成为回头客。遍地都是一点点门店的江浙沪朋友们兴奋地跟风，不管好喝与否都要发个朋友圈打卡。而其他没有一点点门店入驻的围观群众朋友们抵挡不住一次次的朋友圈的撩拨，将“一点点”三个字谨记在心，一旦获知附近哪里入驻，便难掩内心好奇与激动纷纷而上。

而在著名的网购消费决策平台——什么值得买上，一篇《我买回了“一点点”奶茶所有的网上推荐搭配，实测告诉你哪些款值得买》甚至根据网上推荐的奶茶搭配，买回了90杯不同的奶茶，进行测评。

这种个性化点单的方式甚至形成了一种类似于网红产业的用户群。知道隐藏菜单的鄙视排着队却满脸疑惑不知道一点点哪里好喝的什么都不懂，喝一点点的鄙视喝COCO的跟不上潮流。头部消费者能够侃侃举出一系列诸如奶青、波霸、养乐多绿、珍玻椰的新词汇、并顺便列出十余种不同配料的排列组合，获得属于独特的肯定和关注。这种特殊的用户关系使得头部的核心用户能够吸引到其他用户不断尝试、追随去喝一点点。

一点点奶茶的加盟形式

一点点奶茶加盟总部推出灵活化的加盟方式，分别为单店加盟和区域代理，两种不同合作形式在加盟环节和投资费用上有较大的叫别，以此来满足不同创业者需求，下面看一下两种合作方式的差异。

一点点奶茶会针对于每一个加盟者以及加盟商进行专业的开店培训，不断引进新的师资力量，以及好的营销方式，除此以外还有专门的研发部，保证每家店门都有新品，从而可以吸引更多的消费者前来，在开店的过程中总部还会不断帮助加盟店，以保证一点点奶茶店可以顺利营业并且获取利益。

点点奶茶

打开百度搜索“一点点奶茶”，出现的全是加盟信息。打开微博搜索“一点点奶茶”，出现的是数以万计的微博用户不断地更新一点点奶茶的照片。经过身边的“一点点奶茶店”，排队的都是人人人从从从众众众。在同质化较高、竞争激烈的奶茶市场，一点点这个品牌凭什么让消费者为TA排队？

由于经营门槛相对较低，经营混乱， 市场竞争品牌数量较多，因此奶茶品牌难以抓住消费者的忠诚度。但最近随着一点点、喜茶的突然爆火，这些奶茶已经成为网红奶茶，让无数年轻人趋之若鹜。大家都愿意花两个小时排队等一杯奶茶，拍照发朋友圈，立刻引来众人的围观。

到底是什么原因让这些网红奶茶突然爆红？它们的魅力在哪里？它们背后的营销方式是什么？

一点点奶茶

源于台湾奶茶品牌50岚，一点点的优势是善于在产品搭配上玩花样

背靠台湾50岚的一点点奶茶，共有五大产品分类：找好茶、找口感、找新鲜、找奶茶以及红茶拿铁。除了这些菜单上的固定搭配，消费者可以自由更换搭配或者加自己喜欢的料，这些都是免费的。试问哪个喜欢喝奶茶的小姑娘不想定制一杯属于自己的奶茶呢？你只要提前在社交媒体上搜索“一点点隐藏菜单”、“网红喝法”，选择其中一种让你心仪的搭配就可以了。

人均消费不过15元，低价销售抓品质。

与喜茶不同的是，一点点奶茶的市场定价相对偏低。店内一杯一点点奶茶的价格不会超过15元，这样亲民的价格还可以享受免费加珍珠、波霸、椰果、红豆等配料的服务，使得很多年轻且收入不高的消费群体成为一点点的死忠粉。

在一点点的门店内，虽然排队的队伍非常长，门店内的人非常多，但现场秩序非常好。店内店员会随时跟你沟通你需要的奶茶，服务员与顾客的互动非常多。这也很大程度上保证了现场店员的优质服务。

奶茶作为一种高频度消费品，其地理位置决定了它天生具有持续吸引客流的能力。如果说排队是一点点吸引客流的方式，那它亲民的价格和优质的产品提高了顾客的忠诚度，使顾客愿意花时间排队购买一点点奶茶。

一点点奶茶

门店选址有讲究 不盲目扩张

茶饮行业消费群体偏向年轻化和时尚化，一点点奶茶的主要消费群体是年轻白领和在校学生为主。在门店选址上，一点点奶茶店几乎与大部分茶饮品牌相同，集中于购物中心、写字楼、高校以及地铁沿线，这些地点人流量大且年轻人较多，市场潜力较大。专家说过，一个理想的门店等于创业成功的一半。实体零售为主的行业更是如此，门店选址往往直接决定着店铺的成败。而一点点奶茶对待加盟的态度也非常谨慎，连锁总部对加盟店人才的培养和管理都有自己的标准和规范，这也决定了每个加盟店的品质。

一点点门店

“排队”也是装修的一部分。

排队利用的其实是一种从众心里，在门店那样一个狭小的集合空间，这种“门庭若市”的现象，会激发消费者“他有我无”的心理，能迅速调动消费者的热情，陷入盲从性消费。短时间内，一点点奶茶的热度会持续引爆，排队的现象还会持续。目前为止，一点点的门店拓展已经下沉到内陆二三线城市，这使得一点点的竞争力比起喜茶等高端茶饮品牌有了更高的竞争力 。互联网打破了时空界限，制造了流量热点，让一线城市喝到“一点点奶茶”的地区有了优越感，而由社群引发的营销饥渴，又刺激了下一座城市和地区的市场需求。

一点点门店排队长龙

不过，随着茶饮品牌的不断升级，一点点奶茶还要面对来自“coco奶茶”等内陆一哥以及新兴茶饮品牌的威胁，能不能长远的走下去，一切都是未知数。