念曾经秉烛夜读，冲锋陷阵的自己，唏嘘曾在高中课堂，青春时光留下的遗憾，高考，每每总能唤起人们的无限共鸣。因而，高考也成为一个转化率极高，不得不蹭的营销热点。
又是一年高考时，还记得那些被商家“玩坏”的高考营销吗？
作为商家，又该如何利用高考抖一把机灵，获取一定的眼球经济呢？
< class="pgc-img">哪种表现形式get到了高考的点
虽然统一为“积极向上”的正能量调性，但这并不影响各大品牌临场发挥出五花八门的营销方案。有祝福，有励志；有怀旧，有感恩……高考营销也充满看点。
1、主旋律的“逢考必过”
每逢高考，总会出现各种各样的“祈福版”文案。
这么重要的时刻，“凑热闹行家”肯德基又怎会错过。肯德基曾打造“高考主题餐厅”，高考主题海报贴满了整个餐厅，“家有考生，加油考生！”，“少年，快去创造奇迹吧！”，“不掉链子，就能‘圣’券在握”，“四平八稳，不用做到最好，做了就很好”……
文案语言轻松诙谐，却代表了对考生们的一片祝福，让餐厅充满了浓浓的高考氛围！
2、鸡汤式的“心灵安慰”
前有王老吉的“一张考卷并不定终身，心态很重要”；“记得带2B铅笔，打有准备的仗”；“一把三角尺，丈量人生的宽度”……
后有西少爷的“放轻松，高考只是决定了你在哪座城市吃肉夹馍而已”，他们不约而同地将文案内容对准了考生的心态。
利用轻松的语调，幽默的语言来表达出对考生的关切，这样的“鸡汤式”文案亦是高考营销的主流。
3、另辟蹊径的“高考植入”
“逢考必过”的祈福容易落入俗套，别出心裁的“鸡汤文”又太“烧脑”，有品牌干脆做起了简单直白的“高考植入”。
美团外卖出起了“统一考试题”，引发一轮转发热潮；西贝莜面村则直接打开了“招聘频道”：“考得好坏不要紧，西贝给你发offer”。
< class="pgc-img">4、从健康入手的“考前小补”
“备战辛苦高考路，现熬鸡汤补不补，一路冲向九八五。”姐弟俩在高考前夕打起了“健康牌”，戳重了不少家长的心声。
在餐饮品类中，粥铺、面馆、汤品等是最喜欢打“健康牌”的几大品类，最适合以营养、健康为入口做高考营销。
< class="pgc-img">5、现场行动的“高考公益”
免费喝水、免费接送……从八零后的高考开始，高考公益就一直在行动。农夫山泉的送水小队，滴滴打车的接送车队等，都曾为考生送上温暖。
在去年的高考期间，茶饮品牌1314茶也曾在考点附近特设“赠茶”站点，在炎炎夏日为考生们送去凉爽可口的茶饮，为品牌赢得不少好口碑。
< class="pgc-img">比起高考，高考营销很简单
高考营销虽然转化率很高，但并不是所有的餐厅都会重视高考营销，除了餐厅本身对营销的重视程度使然外，还有一方面来源于高考营销的“难度”。
在很多餐厅老板眼中，营销方案比餐品研发难多了。而事实上，营销并不难，找到入口，选对方法，营销方案可手到擒来。
< class="pgc-img">1、文案
让人难忘的营销方案大多取决文案的出彩程度。腾讯地图的“只为你助力，不为你添堵”；雀巢咖啡的“喝杯咖啡，考的全会，做的全对”；三只松鼠的“原来我们都曾阅书千万卷”……
这些或轻松诙谐，或引起共鸣的文案都曾为人们留下深刻的印象，并且，文案往往是引发传播的第一步。
< class="pgc-img">以文案为核心，加以创意制作成海报，再进行适当的话题引导，便具备了营销传播的基本条件。
2、高考餐
满记在高考期间推出定价67元的“满分录取套餐”，67取谐音录取之意。
福状元、宏状元等在餐厅名称上就占尽优势的品牌，推出了“状元套餐”。
还有“逢考必过”茶，“满分面”等等，取美好寓意，推出相应的高考餐，也是很多餐厅惯用的高考营销手法。
< class="pgc-img">3、跨界合作
作为文具界的大佬，每年的高考已经成为晨光文具的营销盛宴，且多跨界合作其他品牌，打造出1+1>2的营销效果。
与滴滴的“妈妈送我上学的日子不多了，从此要成为自己的英雄”；与三只松鼠的“后来我们才懂，当初我们分食的不是坚果，是快乐”；与掌阅的“曾经读书是为了考试；后来读书是为了自己”；还有今年与连咖啡的“我的陪战书桌”主题活动……
跨界合作，将品牌的优势与流量进行两两结合，以打造意想不到的营销效果。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">4、打造高考话题
每年的高考，都是一个大型纪录片。在纪录片上，有正在进行时的青春热血，也有沉寂在岁月的点点回忆，而无论是现在进行式还是过去式，里面都隐藏了无数的话题。
2017年，麦当劳凭借“当年”的“准考证”强势刷屏，H5自动生成当年的高考照，妥妥地引起了一波回忆杀；还有周黑鸭的“老师金句”——“你们是我带过的最差的一届学生”，可口可乐的“给你一次吐槽高考的机会”……
以回忆为场景，以共鸣为支点，撬起了一波猛烈的话题互动，这在无形之中迅速提升了营销的传播度。
< class="pgc-img">参某说
说到底，高考营销就是一场借势营销。而出色的借势营销向来不是强行植入热点，而是将热点与品牌或产品相互融合，以“润物细无声”的方式为营销行动导流。
所以，高考营销也不是餐厅粗暴地利用高考去达到盈利或扩大知名度的作用，而是在这种本就敏感的关键时刻，通过走心的、积极的，能够为考生与家长带来舒适观感且与品牌特色相得益彰的方案来达到营销的目的，否则，只会适得其反。
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原创声明：本文作者大筝，由餐饮界原创，转载请注明来源餐饮界（canyinj.com ），违者将依法追究责任！
<>考结束了！
对考生而言，一切尘埃落定了。而对于在高考期间刷脸的餐厅来讲，一个营销热点又过去了，接下来该准备“父亲节”、“七夕节”、“中元节”......
今年高考营销大战可谓烽烟四起，创意十足，你的餐厅能拿几分？
1
高考营销的受众是吃瓜群众！
高考是中国一个极为特殊的存在。在高考的这两天里，交警会为考生开路，跳广场舞的大爷大妈会“歇舞”，网友会关注全国试题，媒体记者会捕捉感人场景，甚至的哥还会免费接送考生！可以说，高考是一个可以让很多职业和群体“不务正业”的重大日子。
在新媒体横行的今天，任何事情都可以成为品牌借势营销的点，更何况高考这个全民关注的“特别节日”。同时，高考也是一个有充分时间做准备的全民热点。尽管，网络上越来越多的人高喊“高考无用论”，但是人们对它的关注一直保持在一个高度。无它，因为高考是我们很多人共同的回忆，是青春的印记。
事实上，高考并非严格意义上的营销好日子。高考考生忙于复习和冲刺，考生父母忙于安排相关事宜。也就是说，无论做出怎样的牛逼策划案，高考的受众群体都没有时间和精力来关注你。但是，为什么高考营销越来越火，花样越来越多？
在餐饮界（canyinj.com）看来，高考营销主要不是给这群考生看的，它的受众群体是看热闹的“吃瓜群众”！
这意味着，商家在高考期间做营销，最重要是要会玩！
玩什么？玩情怀！玩回忆！玩祝福！玩段子！
今年高考营销哪家强？下面参某带你回顾一下。
2
麦当劳抢先出手
一张准考证刷爆朋友圈
当大多数商家在6月1日当天进行儿童节营销时，麦当劳率先出手做了一个“18 岁的你更美？一键回到那些年！”的营销活动。活动的形式是通过选择高考的时间和提供自己的照片来生成一个对应时期的准考证，之后可以选择发到朋友圈进行分享。
在没有任何媒体购买推送下，上线 12 小时内线上活动页面访问量超过 350 万，并在次日突破了 1000 万。
事实上，准考证的营销形式并不是第一次出现。而麦当劳的创新之处在于从年代上进行划分。恰逢高考恢复 40 周年，BBDO 定制了 70、80、90、00 年代不同版本的准考证。
在加上“雪姨”王琳、杨迪等明星 IP 的示范，可以显示出不同时代的年代感，将不同年龄段的人一网打尽。
当然，准考证生成后，你可能会不认识自己的脸。为了让你看起来更像 18 岁，后台人像生成的技术由美图秀秀提供支持，对照片进行了（可能是二次）PS。
3
段子手西少爷
神逻辑带歪画风
据了解，麦当劳的准考证营销在今年3月初就着手准备。事实证明，本次的营销活动确实成果丰硕，对其新品的推荐起到正面的宣传作用。但是，对于大部分餐饮企业来讲，开发H5营销页面是一种成本稍高的营销，对于预算有限的中小餐企，究竟该如何在这场营销盛宴中插一脚？
最简单的方式--营销文案！
高考对于参加考试的学生来说就是“压力山大”，于是，有的企业通过吐槽的方式，给群众端上一碗“毒鸡汤”，供大家宣泄减压。
曾经依靠一篇创业自述引爆品牌的西少爷肉夹馍，是餐饮业段子手担当。其吐槽能力在高考营销大战中展现无遗。
2016年高考，西少爷发出一张经典的吐槽海报：放轻松，高考只是决定了你在哪个城市吃肉夹馍而已。
该文案一经推出便被大量转发，更是引发大量模仿。从营销的角度来讲，该文案不仅暗合当时十分流行的“高考无用论”，更突出了品牌的产品特色和商家的强大自信。
而在今年，西少爷同样有备而来！
西少爷用论证的方式，强行证明高考和肉夹馍的关系。不仅给人会心一笑的幽默，更是再次正面宣扬自家品牌。
无独有偶，西贝今年也将高考和企业招聘整合在一起。
于是，在这些大咖小咖的带领下，参某的朋友圈整个画风垮掉！全是统考题目和招聘广告！！
4
开设高考主题
肯德基送祝福语！
事实上，高考营销的“毒鸡汤”更适合吃瓜群众。
如果你的餐厅就在考场附近，或者想抓住考生宣传新品，那参某还是建议你走一条稳健的路：借谐音讨个好彩头。品牌可以在进行借势的时候要传递积极向上，增加考生和家长信心的内容。
高考期间，肯德基将考点附近的餐厅变身为“四平八稳”高考主题餐厅，邀请家长进店休息的同时，帮助他们舒缓情绪。
除此之外，肯德基方面推出了高考胜利周“圣”券在握活动, 特别送出100万杯圣代，寓意“圣券”在握的好彩头。考生可以进入肯德基SUPER APP , 点击“高考—超级店长”按钮, 参与H5互动，领取“圣券”。值得一提的是，圣卷不只提供给考生，所有经历过高考的消费者都可以参与领券为考生加油。
据说，每年高考最受欢迎的餐厅是“宏状元”这类名字意头好的餐厅。就好比王老吉、加多宝、徐福记每年春节都会在吉、宝、福这些字眼上较真一样。当然，这种品牌名称的先天优势别人学不来，但餐厅可以从产品的名称或者形式着手。
5
其他精彩案例
除此以上案例之外，今年高考还有许多精彩的案例：
模拟考题，巧妙植入
按照高考考卷方式出题，可以与自身行业相关，以轻松幽默风格为主，植入自身产品、功能等，引发目标用户共鸣，又传递品牌信息。
案例：会小二公众号
爱心助力高考
满满正能量之下，企业也可以与公益、爱心有关，比如考生爱心巴士、爱心专车、考生专用休息房......
案例：雪佛兰高考专车
高考话题讨论
在微博上发起“高考印象最深刻的事情”“高考经历过的最蠢的事情”话题，很多人在高考期间都有一些奇葩的难忘的经历，比如忘记带准考证、晕倒在考场、睡过了头、拉肚子等等，这类趣味的话题不仅能勾起经历过高考的人的回忆，同时能够吸引家长和考生的关注。曝光度可是杠杠的。
巧用文案借势
高考时期，企业除了利用以上方式之外，写段温情的、励志的、幽默的文案也可以轻借势。
在高考的借势上，以图片海报、话题互动、线下活动引爆都是不错的借势，另外结合H5小游戏是可以直接把高考测试题有趣的传播，比如可以评级，高考大神、高考状元、高考达人、高考新手……
参某说
随着社会结构的复杂化，我们所能产生共鸣的境遇越来越少，而高考是为数不多能唤起大部分回忆的经历之一。每一年的高考不仅是赴考考生的个人抉择，同时也是家长、学校、社会全面关注的焦点。
曾经，数代人通过高考改变了自己的命运。如今，高考不再是进行人才分配的唯一渠道，但它仍然是青年改变命运的“主流”。因此，正能量的高考营销依然获得消费者的认可，好的借势创意，依然能引发大范围内的病毒式传播。
那么，今年高考，你们餐厅又做了什么营销活动呢？欢迎在留言板留言哦~~
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<>考结束了！
对考生而言，一切尘埃落定了。而对于在高考期间刷脸的餐厅来讲，一个营销热点又过去了，接下来该准备“父亲节”、“七夕节”、“中元节”......
今年高考营销大战可谓烽烟四起，创意十足，你的餐厅能拿几分？
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高考营销的受众是吃瓜群众！
高考是中国一个极为特殊的存在。在高考的这两天里，交警会为考生开路，跳广场舞的大爷大妈会“歇舞”，网友会关注全国试题，媒体记者会捕捉感人场景，甚至的哥还会免费接送考生！可以说，高考是一个可以让很多职业和群体“不务正业”的重大日子。
在新媒体横行的今天，任何事情都可以成为品牌借势营销的点，更何况高考这个全民关注的“特别节日”。同时，高考也是一个有充分时间做准备的全民热点。尽管，网络上越来越多的人高喊“高考无用论”，但是人们对它的关注一直保持在一个高度。无它，因为高考是我们很多人共同的回忆，是青春的印记。
事实上，高考并非严格意义上的营销好日子。高考考生忙于复习和冲刺，考生父母忙于安排相关事宜。也就是说，无论做出怎样的牛逼策划案，高考的受众群体都没有时间和精力来关注你。但是，为什么高考营销越来越火，花样越来越多？
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这意味着，商家在高考期间做营销，最重要是要会玩！
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当大多数商家在6月1日当天进行儿童节营销时，麦当劳率先出手做了一个“18 岁的你更美？一键回到那些年！”的营销活动。活动的形式是通过选择高考的时间和提供自己的照片来生成一个对应时期的准考证，之后可以选择发到朋友圈进行分享。
在没有任何媒体购买推送下，上线 12 小时内线上活动页面访问量超过 350 万，并在次日突破了 1000 万。
事实上，准考证的营销形式并不是第一次出现。而麦当劳的创新之处在于从年代上进行划分。恰逢高考恢复 40 周年，BBDO 定制了 70、80、90、00 年代不同版本的准考证。
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当然，准考证生成后，你可能会不认识自己的脸。为了让你看起来更像 18 岁，后台人像生成的技术由美图秀秀提供支持，对照片进行了（可能是二次）PS。
3
段子手西少爷
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据了解，麦当劳的准考证营销在今年3月初就着手准备。事实证明，本次的营销活动确实成果丰硕，对其新品的推荐起到正面的宣传作用。但是，对于大部分餐饮企业来讲，开发H5营销页面是一种成本稍高的营销，对于预算有限的中小餐企，究竟该如何在这场营销盛宴中插一脚？
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2016年高考，西少爷发出一张经典的吐槽海报：放轻松，高考只是决定了你在哪个城市吃肉夹馍而已。
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西少爷用论证的方式，强行证明高考和肉夹馍的关系。不仅给人会心一笑的幽默，更是再次正面宣扬自家品牌。
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于是，在这些大咖小咖的带领下，参某的朋友圈整个画风垮掉！全是统考题目和招聘广告！！
4
开设高考主题
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事实上，高考营销的“毒鸡汤”更适合吃瓜群众。
如果你的餐厅就在考场附近，或者想抓住考生宣传新品，那参某还是建议你走一条稳健的路：借谐音讨个好彩头。品牌可以在进行借势的时候要传递积极向上，增加考生和家长信心的内容。
高考期间，肯德基将考点附近的餐厅变身为“四平八稳”高考主题餐厅，邀请家长进店休息的同时，帮助他们舒缓情绪。
除此之外，肯德基方面推出了高考胜利周“圣”券在握活动, 特别送出100万杯圣代，寓意“圣券”在握的好彩头。考生可以进入肯德基SUPER APP , 点击“高考—超级店长”按钮, 参与H5互动，领取“圣券”。值得一提的是，圣卷不只提供给考生，所有经历过高考的消费者都可以参与领券为考生加油。
据说，每年高考最受欢迎的餐厅是“宏状元”这类名字意头好的餐厅。就好比王老吉、加多宝、徐福记每年春节都会在吉、宝、福这些字眼上较真一样。当然，这种品牌名称的先天优势别人学不来，但餐厅可以从产品的名称或者形式着手。
5
其他精彩案例
除此以上案例之外，今年高考还有许多精彩的案例：
模拟考题，巧妙植入
按照高考考卷方式出题，可以与自身行业相关，以轻松幽默风格为主，植入自身产品、功能等，引发目标用户共鸣，又传递品牌信息。
案例：会小二公众号
爱心助力高考
满满正能量之下，企业也可以与公益、爱心有关，比如考生爱心巴士、爱心专车、考生专用休息房......
案例：雪佛兰高考专车
高考话题讨论
在微博上发起“高考印象最深刻的事情”“高考经历过的最蠢的事情”话题，很多人在高考期间都有一些奇葩的难忘的经历，比如忘记带准考证、晕倒在考场、睡过了头、拉肚子等等，这类趣味的话题不仅能勾起经历过高考的人的回忆，同时能够吸引家长和考生的关注。曝光度可是杠杠的。
巧用文案借势
高考时期，企业除了利用以上方式之外，写段温情的、励志的、幽默的文案也可以轻借势。
在高考的借势上，以图片海报、话题互动、线下活动引爆都是不错的借势，另外结合H5小游戏是可以直接把高考测试题有趣的传播，比如可以评级，高考大神、高考状元、高考达人、高考新手……
参某说
随着社会结构的复杂化，我们所能产生共鸣的境遇越来越少，而高考是为数不多能唤起大部分回忆的经历之一。每一年的高考不仅是赴考考生的个人抉择，同时也是家长、学校、社会全面关注的焦点。
曾经，数代人通过高考改变了自己的命运。如今，高考不再是进行人才分配的唯一渠道，但它仍然是青年改变命运的“主流”。因此，正能量的高考营销依然获得消费者的认可，好的借势创意，依然能引发大范围内的病毒式传播。
那么，今年高考，你们餐厅又做了什么营销活动呢？欢迎在留言板留言哦~~
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