「营销案例」如何运用免费模式，将农业玩出新花样！

杨总有两个身份，一个是北京兄弟农业科技发展有限公司董事长，另一个是北京果优乐商贸有限公司发起人，当他在壹玖泡了一年以后，他的灵感就源源不断的涌出来啦！

之前自己也通过免费模式不花自己的钱成功整合了北京的一个1500万的农业产业园，还有也在水果店做了一些充卡小活动，可是一直苦于没有自己的水果店品牌。

这种新型易复制的水果超市，是他最最感兴趣的领域，同时也是他作为一个农民真正想要帮助果农解决滞消水果的最好途径！于是他把自己关起来，彻底的放空，两天的时间一晃过去了，突然间他脑海里浮现出3个字:果优乐！因为果的优质，让您吃得健康快乐！连广告语都一起生发出来了！

杨总之所以能够坚定的打出这句广告语，可不仅仅是为了押韵啊！这是由真实的农场品质作为支撑的。

杨总说学习不仅仅是增加智慧，让自己精进，同时也是在结交人脉，因为愿意可以拿出来5万元学习提升自己的最起码不是穷人，所以杨总结交了李总，他做以色列的生物有机肥，李总有定价权，在全国与五六十家农场合作关系。

这种肥料种出来的水果品质非常好，接近有机，但由于价格高以及新型肥料的缘故，一年销售也就千把万，杨总说我们一起强强联手，你去签约农场，我可以让你的销售每年翻两到三番，达到二.三千万。于是他们一拍即合，就开始了果优乐全国加盟连锁的布局！

方案流程

首先，后端李总农场这里设置了这样的商业模式:

买1.5万的生物有机肥，我帮你卖1.5万的水果，而且我是按市场最高价包销的，绝对让你无法抗拒！

这里面的玄机:因为李总有定价权，所以我们肥料是加价15%卖的，所以完全可控。

结果:签约了38家农场，李总的销售额轻松实现两三千万！当然这也是杨总果优乐的来源:因为果的优质，让你吃的健康快乐！

解决好了源头的问题，接下来就要打前端的市场了！

首先从品牌设计，广告语开始，我发几张图片大家更直观。大牌匾，这也跟之前讲钱大妈一样，其实这也是袁老师大课上要讲的品牌设计的相关内容，大家到时去课堂上详细了解哈！

还有清晰的广告语，定位很精准！进来以后是个滚动的电视屏幕:今天你补维C了吗？以及农场基地的图片和视频等等。里面的摆放也进行了严格的筛选和精心的设计，分为三个区域:有机区，优果区，鲜果区。

这样可以满足三种不同地位和需求的人群。货架上果子的摆放也很讲究:上层摆的是果子，并且配标牌—-从哪里来？叫什么？谁种的？还有检验报告，让消费者感觉到非常的安全放心/中层:品尝区——可以免费品尝/下层:果篮果盒——打包区，有维生素A.B.C各种组合，29.8元一盒。

29.8元的果盒小模式:

1、拍照发朋友圈，立减10元，19.8元

2、会员劲爆价9.8元

3、您拿着去结账会有惊喜送给您！结账29.8元，送一桶30元的洗衣液。

总之，无论您是哪种类型的消费者，总有一款适合您，让您无法抗拒!

到这里，您先别太吃惊，这都还不是最劲爆的，鲜果区才算是最让人心动的地方，等我给您慢慢分享！

前面说了我们的水果分为:有机区，优果区还有鲜果区，那么鲜果区的水果我们是从当地批发市场采购的，但是我们可以做到平价进平价出，同时我们还能赚钱，完全避开了竞争对手！

比如香蕉，别家水果店卖3.98元一斤，我们就定3.68元一斤，然后我们的会员价2.68元，甚至打特价可以1.98元一斤！

再比如苹果，一样的苹果，经过分级后价差特别大，有15.8元一斤的，有6.8一斤的，像9.8元的苹果，我们的会员只需要5.8元即可。

那么大家应该猜到了，我们的赢利点和杀手锏就是办会员卡。

1、99元可成为我们的月卡会员，送198大礼包，并在一个月内享半价或会员价。

2、365元充1年的资格卡，送1180元大礼包，享1年的会员价。

3、1000送2880元大礼包……大家可以到课堂上亲自问问杨总啦！

西安的果优乐店开业前，做了地推，小程序推广，前期预售等等的引流活动，导致三天活动期间，虽然下着小雨，可客人打着伞也要排队办卡的火爆局面！三天一共进店5000人，充卡2600多人，成功收款80万！

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我是老纪，有多年的实体店营销策划经验和社群营销经验！专注实体店营销策划！把社群当做实体店营销的工具，实体店将如虎添翼，更上一层楼！

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嬛版：

今日提到年终将至，小主倍感乏力，恐是昨夜梦魇，扰了心神，

都是最近各支付公司竞争激烈琐事众多烦闷了些。

加上早起后，看了与指标差距，想到决算近在眉睫，愈加心烦。年终若能只发奖金不予考核，那必是极好的！

仓央嘉措版：

做与不做，交易量都在那里，不多不少；

赶与不赶，年终考核都在那里，不快不慢。

让我的睿智走进你的心里，或者你装上我们的POS，默然焦虑羞愧哭泣。。。。

鲁迅版：

进了办公室，桌子上有两张图表：一张是交易额、交易笔数完成率，另一张商户数完成率。

冬至已经颇寒，脊背上却一层又一层冷汗。

目标是不会低了，差距全然接近的意思。

责任似乎并不在我，譬如使惯了刀的，这回要我耍棍，能行么？

赵忠祥版：

收单机构政策管制的寒冬已来临，市场经理和产品经理心里白茫茫一片，象冰雪笼罩着的阿拉斯加。

年交易额的结果不是谁能左右的，在今年的反腐倡廉节约消费下，绝望之中，我只好紧紧闭上眼睛，象一头频死的海豹，坠入无边的冰冷与黑暗。。。

最炫民族风版：

高高的交易量是我的爱，重重的指标无限期地赶。

什么样的工作是最呀最无奈，什么样的数据结果才是最开怀......

要冲就要冲得最关键，你是我最难缠的大客户，让我用心帮你解脱开，悠悠地说着选我的道理，让奖金卷走所有的雾霾。

朱自清版：

这几天心里颇不宁静了，看着随年终临近难度越来越大的指标，涉及的项目，象牛毛，象花针，象细丝，密密的斜织着，却无从赶起，于是想法纠结乱麻了一片……

这样想着，猛一抬头，不觉墙上的日历只剩薄薄的一叠了，轻轻地再撕去一张，想必决算是逃不过了。。。

朱自清版支付行业年终总结

——致奋斗在支付行业一线的青年儿们

盼望着，盼望着，年底来了，年末考核的脚步近了。

一切都象刚睡醒的样子，欣欣然张开了眼。领导们的身板朗硬朗起来了，肚子涨起来了，脸也红起来了。

商拓和市场经理们偷偷地从土里钻出来，拉商户的，放通道的。饭店里，KTV里，瞧去，一大片一大片满是的。站着，坐着，喝几箱酒，唱几首歌，洗几次脚，搓几次澡。市场轻悄悄的，客户软绵绵的。

支付宝的、财付通的、汇付天下的、快钱的、随行付的、易宝的、通联的、银商的，你不让我，我不让你，都抢着到客户那赶趟儿（汇付天下刚刚复出激动不已）。红的像火，粉的像霞，白的像雪。商拓中带着暧昧儿，闭了眼，仿佛已经可以布放POS机了、联调已经通了、分润已经结算了！成千成百的市场经理嗡嗡地闹着，大小的商户们飞来飞去。银联的班车停在路边，打着双跳的车灯像眼睛，像星星，还眨呀眨的。

“银监会、央行颁布的十号文，银联发布的5号文、央行发布的网络支付管理办法”，不错的，像党粗糙的手抚摸着你柔嫩的光头。客户备付金利息一股热腾腾的气息，夹杂着非定期理财的浮上浮下，还有各种各样账目单都在清算员的脑海里酝酿。商户拓展和市场经理清点一下手中的大中型客户，高兴起来了，呼朋引伴地勾引一些小商户，唱出加盟的曲子，降点费率狠抓市场的口号，这时候也成天嘹亮地响。

摘牌、处罚事项是最寻常的，一发生就是一连串。可别恼。看，像牛毛，像花针，像细丝，密密地斜织着，益民卡、畅购卡、上海优乐全笼着一层烟雾。某家金控的头顶却绿得发亮，伐开心，为啥，因为二次结算，商户不给还款，打官司也不还…。傍晚时候，下班了，一辆辆豪车，载着一个个老板和秘书，烘托出一片忙碌应酬的撩人夜。等待支付牌照下发的支付机构还在忙碌的系统检测和认证专审，披着星戴着月。他们递交人民银行的材料，叠的高高的，在办公桌上静默着。

今年发现的问题商户渐渐多了，重复清算不还钱的商户也渐渐多了。一帮收单麻木的支付机构，目光从P2P资金托管上又跳开了，一群赶趟儿似的，一个个都出来了。资金托管、高效划拨、中介管理、大数据征信，各做各的一份事去。“一年之计在于末”，快到年末，有的是工夫，有的是希望。

利润像刚落地的娃娃，从头里脚是新的，你想他是八斤，一称却是三斤半。

客户们永远像小姑娘，花枝招展的，笑着，秀着，说着不约拒绝着。

人民银行像健壮的青年，有铁一般的胳膊和腰脚，赶着我们自查去。

文：支付百科

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ID:PayPedia

天，如皋发布介绍了《如皋34家平价商店：帮市民“菜篮子”减负》的消息，每天至少15个平价蔬菜，低于市场平均价15%以上，全市34家平价商店去年让利1065万元。有网友咨询“34家平价商店”的具体名称和地点，小编立马从市物价局打听到名单献给大家，收藏吧！