茶阿姨，一个普通的江苏人，但她的生活却并不平凡。离婚后，她在四川找到了新的归宿，与比自己小六岁的阿龙开始了新的生活。他们一起努力，奶茶的事业蒸蒸日上，阿龙也为了家庭责任而全力以赴。如今，他们过着幸福的小日子，拥有了自己的爱情结晶，也见证了叶子通过努力实现了自己的梦想。
< class="pgc-img">在昨天的视频下，粉丝们为叶子的成就感动不已。叶子顺利完成了空姐的梦想，而这一切离不开龙家人的支持和鼓励。他们虽然不富裕，但他们的家风正、思想开明，为叶子和奶茶的成长付出了很多。叶子因为家庭变故而曾经陷入困境，但如今她通过努力考入了心仪的航空大学，这是对过去种种困境的最好回答。
< class="pgc-img">阿龙和奶茶对叶子的成长负有很大责任，他们不计较物质条件，始终把叶子的教育放在首位。尽管叶子以前的学业表现不佳，但他们始终相信她的潜力，一直鼓励她不断努力。阿龙更是不辞辛劳地为叶子寻找适合的学校，最终帮助她实现了高等教育的梦想。
< class="pgc-img">叶子的努力和成就令人敬佩，她不仅完成了自己的梦想，也为家人带来了无限的骄傲。她的经历告诉我们，选择比努力更重要，而有一个支持你的家人更是成功的关键。阿龙和奶茶的故事也让我们明白，家庭的力量是无穷的，只要我们齐心协力，就能战胜生活的一切困难。
< class="pgc-img">祝福叶子在未来的学业和工作中取得更大的成就，也祝愿阿龙和奶茶一家永远幸福快乐。他们用真挚的爱和坚定的信念诠释了家庭的力量，也给了我们许多值得学习的榜样。愿这个充满爱和温暖的家庭永远幸福美满，也愿他们的故事能够感染更多的人，让我们共同努力，创造属于自己的美好未来。
< class="pgc-img">在这个充满温暖的故事里，我们看到了家庭的力量和爱的意义。阿龙和奶茶用他们的行动诠释了作为父母的责任和担当，他们不仅为了孩子的成长而努力，也在她们身上看到了希望和潜力。叶子的成就是整个家庭努力的结果，也是对他们父母的最好回报。
< class="pgc-img">或许，在我们繁忙的生活中，有时会忽略了家庭的重要性。但是当我们看到这样的故事时，不禁让人思考，亲情的力量是何等伟大而宝贵。家庭是我们生命中最坚实的后盾，是我们追求梦想的支撑。正如叶子通过家人的支持和鼓励，最终实现了自己的理想一样，我们也应该珍惜身边的亲人，用心去感受他们的关爱和付出。
< class="pgc-img">每个人都有自己的梦想，但梦想的实现往往需要更多的支持和鼓励。家庭是我们最坚强的后盾，无论遇到什么困难和挑战，都可以在家人的陪伴和支持下勇往直前。让我们学习阿龙和奶茶一家的故事，珍惜身边的亲人，相互扶持，共同创造更加美好的未来。
< class="pgc-img">愿每个人都能像叶子一样，勇敢追逐梦想，坚定不移地前行。愿每个家庭都充满爱和温暖，成为我们生命中最美好的风景线。让我们共同努力，创造一个更加和谐幸福的社会，让爱成为我们前行的动力，让家庭成为我们心灵的港湾。
月15日，娃哈哈奶茶加盟店的杭州首店在江干区开业。熟悉的娃哈哈LOGO，存在感极强的AD钙奶元素……“这就是小时候的味道啊。”这一波回忆杀引得不少吃货直呼。开业首日，首位顾客一口气买下6杯饮品，当天销售量突破了四位数。
这条消息推送以后，很多吃货纷纷在后台留言，都表示有个“开家奶茶店”的小目标。然而，奶茶圈里流传着“十个奶茶店九个亏”的说法。开奶茶店，只是看上去很美？情怀与回报能兼得吗？带着这些问题，杭州吃货走访了一些奶茶店老板，原来，他们有很多话想说。
“为我的青春和情怀”
他花90万加盟娃哈哈奶茶
今年5月，娃哈哈就已经开启线下奶茶店，“娃哈哈奶茶招商加盟”广告在全国遍地开花，主要以加盟方式为主。娃哈哈在其官微回应称，“奶茶项目不是公司直营，是授权给合作伙伴在运营的。”
杭州吃货第一时间联系了娃哈哈。招商经理介绍，加盟合作费为25万元，包含技术培训、运营服务费、店面设备和合作保障金。装修成本至少在8万元左右，首批物料约5万元，加上流动资金，整体预算在50万-60万元左右。
“这个参考数基本上差不离。”蒋汉军告诉杭州吃货。作为娃哈哈奶茶加盟店的杭州首店——太平门直街店的投资人，蒋汉军在开业前期投了90多万元，“光前台大理石吧台就花了1万多元，这是脸面，可不能省。”从店内装修、设备检验、到员工培训、饮料制作，蒋汉军都亲自把关。
店还没装修好，就有不少人上门问询了。蒋汉军索性建了开业预告群，限200人的群已经开了九个。“每天都有人在群里问，什么时候能开业。”有了这些潜在的目标客户群，蒋汉军没开业就信心满满。
8月15日上午10：00，奶茶店低调试营业了，蒋汉军一早就候在店里。“客单价平均在15元左右，最便宜12元，最贵28元。”蒋汉军介绍，娃哈哈奶茶以娃哈哈饮料产品线为基础，打造营养新饮，主打特色AD钙奶爆款系列，另外还有乳酸菌、八宝粥、营养快线等特调系列。以“童年回忆”为产品亮点，定位16-35岁的茶饮主流女性消费群体。
9点半不到，门口就排起了十几人的队伍，首位顾客潘先生在老婆的“远程指挥下”，花108元点了6杯不同口味的奶茶。店里有8个服务生同时作业，但客流不断，平均等候时间在15分钟以上。为了保证顾客的体验感，蒋汉军下了“限购令”，每人限点两杯。当日基本人均点2-4杯奶茶，首日便突破千杯。
“这不是一项单纯的投资，可以说有我的青春，也有我的情怀。”蒋汉军说，自己从小就喝娃哈哈的产品，满满的回忆杀。开家奶茶店是蒋汉军一直以来的梦想，他已对奶茶市场考察、琢磨了有六七年，去年，他听说娃哈哈公司即将推出线下茶饮的消息后，便正式将“奶茶圆梦计划”提上了日程。
和情怀一同到来的，是不小的成本压力。蒋汉军告诉记者，目前太平门直街这家单店每个月光是人工和房租成本就在10万元以上。不过他信心满怀，“眼下区里正在推动夜经济发展，我觉得市场还有潜力可挖。”蒋汉军计划正式开业后，18位员工实行三班倒，将营业时间延长到夜里11时。
试营业一周，经营额达到了蒋汉军的预期。首战初告捷后，蒋汉军又拿下了娃哈哈奶茶的杭州市江干区总代。近期目标是在太平门直街的商场里开出第二家。
“不靠谱的加盟，跟打工没区别”
他把奶茶外卖做到了西湖区第一
2017年，95后杭州小伙小夏大学毕业后就接盘了父母开的奶茶店，开始了自己的第一次创业。可没想到这个“家传”的奶茶店，看起来很美，干起来并不“美”。
奶茶店是在2017年加盟的一家本地连锁品牌。当时，小夏父母前前后后投入40多万元，才把奶茶店开了起来。然而，开业第一年，每天一两百元的营业额迟迟不能突破，小夏父母有些灰心。
小夏接手后，全身心投入，从成本控制到销售推广，从质量把控到产品开发，对产业链进行了认真的分析。渐渐地，他琢磨出了一些门道，也发现了不少问题。
“加盟品牌规定所有原料必须从品牌方拿货，还要交2万元保障金，但我发现，品牌价格比市场贵五成以上。”小夏告诉记者，仅其中一种瓶装茶原料，品牌方拿货成本是1.7元/瓶，制造厂家拿货成本仅1.1元。店里一年大约要用4万瓶，便可省下至少2.4万元，而一家奶茶店要用的原料多达五十余种。
更让小夏气愤的是，加盟后品牌没有给到任何宣传资源和运营支持，基本上就让加盟店“自生自灭”。这几年，小夏父母眼看着很多一起加盟的人关了店，“有些没有赚到钱，有些甚至没有回本，贴近几十万房租的也有不少。”
做足了功课，小夏开始主动联系外卖平台做各种活动，主攻周边写字楼的生意，渐渐地经营额直线上升。小店的地段不错，附近有不少写字楼，单笔四五十杯的订单很多。
“我曾做到西湖区奶茶外卖排行第一。”生意最好时，小夏单店月销订单超过了9000笔，超过不少知名奶茶品牌。小夏也总结了不少经验，他认为，奶茶店要找准自己精准的目标客户群体，同时以高质量的服务加码。“如果只是靠低价营销吸引人气，是不可持续的短期行为。”小夏说，开奶茶店遇到的困难比想象中多很多。3年来，小夏的奶茶店每月盈利在1-2万元左右，“加盟也要有策略，如果只是加盟小众品牌，资源不够，基本上跟打工没区别。”
上个月，小夏将奶茶店重新装修，计划重开一家自有品牌的奶茶店，开始自己的第二次创业。
“零加盟费的合伙人制很不错”
他上班打工和当老板创业两不误
富阳人林峰原本有一份稳定的工作，去年初，他萌生了饮品创业的想法。
多番考察后，林峰看中一个名气很大的咖啡茶饮品牌，在富阳还是市场空白，可以按销售分成的模式，以合伙人身份合作开店。
经过多方咨询，林峰和品牌方达成了合作协议。“模式很新颖，不用支付加盟费用。”这对于餐饮“小白”来说，创业初期节省了一大笔成本。林峰只需负责门店租金和人员成本，品牌方负责管理和运营，原料由品牌方直接供给到店，每卖出一杯饮料，林峰和品牌方按比例扣除原料成本，对净利润分成。
去年7月，林峰在富阳玉长城商业广场开出第一家合作门店，面积18平方米。他算了一笔账，“租金一年20多万元，2台设备19万元，再加上装修和人工，初期投入在50万元左右。”因为核心商圈客流稳定，每天能卖出600到700杯饮品，单价从13到22元不等。
同年12月，林峰又开出了第二家店，面积有30平方米，但租金比商场店便宜一半以上。“两家店平均每天能卖出1000杯左右，预估每天卖200杯就不亏，除掉原料成本，都是净利润。”
尽管是两家茶饮店的老板，林峰并没有放弃自己原先的工作，“销售实行店长责任制，运营细分到区域社群管理。”林峰说，得益于品牌方规范成熟的管理体系，自己又能上班打工，又能当老板创业。
林峰选择加盟这个品牌，产品线重设备轻人工，又有成熟的电子结算系统，所有账目一目了然。该品牌最大的优势之一是全线上点单，再加上智能化设备，店里固定2个店员就能维持运转，节约了一大笔人工开支。“这样开一家店基本不用花太多精力，还可以让我有适应期。”林峰说。
“一些品牌加盟费过高，人工成本又高，对加盟方的资金实力是很大的考验，一定要量力而行。”在林峰看来，加盟最重要的是看准品牌美誉度和运营模式。
双球鞋价格从1元涨到3万元需要多久？答案是：只需要两个小时。
9月3日，在淘宝某体育用品店的一场球鞋拍卖会上，一双TS&AJ从晚8时1元开拍，截止到晚10时，最终成交价为34732元。
“勾子一反，倾家荡产。”TS&AJ是5月11日耐克旗下的Air·Jordan与说唱歌手Travis·Scott联名发布的全球限量球鞋，因其独特的倒钩设计而备受追捧，甚至一度被称为今年的“鞋王”，在市场上“一鞋难求”。
随着越来越多商家打出联名、定制、限量的宣传口号，用于炒作鞋子的独特性和稀缺性，提升鞋子的附加值，“一鞋难求”的情况愈演越烈。商家采用饥饿营销的方式，使得市场供不应求；利用消费者购买鞋的急迫心理，一定程度上催生了“炒鞋”这一行业。
球鞋价格的高涨，使得球鞋的购买更加火热，大量热钱进入球鞋市场，球鞋贩卖平台不断崛起，炒鞋行为变得普遍。据美国潮流媒体网站highsnobiety今年1月发布的二手球鞋行业报告指出，目前全球二手球鞋市场规模已达60亿美元，其中，中国作为后起之秀，二手球鞋转售市场规模已超过10亿美元。
球鞋价格一路走高的背后是球鞋文化的兴起以及球鞋价值的扩大化。据《2019年中国球鞋文化市场现状及潮流品牌分析报告》指出，随着潮流文化逐渐兴盛，球鞋成为潮流消费之王。在球鞋电商交易平台的助推下，松散的球鞋交易市场被集中化与规范化，球鞋的收藏价值、炫耀价值、交易价值被逐一激发，使得球鞋成为一种“社交货币”。
不断升温的炒鞋市场
扎着脏辫，身穿潮牌，脚踩AJ，这是王朝成平日里给人留下的印象。作为球鞋文化的“铁杆粉”，2012年还在上高中的他，已经脚踩耐克限量版的“银河喷”，那是他花一万多元从别人那里买来的，也是他买的溢价最高的一双鞋。
在那之后，王朝成再也没有买过这么贵的鞋子了。现在的他，几乎每个月都会买一两双球鞋，大都通过官方抽签，或者从某些较大体育用品店购买，月均买鞋支出在3000元左右，目前，已经拥有近40双这类球鞋。
来自广东的陈志森也是球鞋文化的“发烧友”。2014年1月，还在上高中的他，寒假的第一天便去买了一双觊觎很久的球鞋科比8，之后就天天穿着它“泡”在篮球场。此后，陈志森在买鞋的道路上越走越远，买鞋已经成为他的一个生活追求，也占了他生活支出的很大一部分。现在的他已经有超过20双球鞋，这在鞋圈只是“业余水平”。值得一提的是，今年花了3000元买到了科比9限量款——高中时，他一眼就被这双鞋迷住了。这次，“终于圆梦了”。
跟风在一定程度上助推炒鞋市场的兴盛。陈志森买的鞋大都不算“热门”，但他观察到，一些人喜欢追逐热门球鞋，并且高价买入，其中一部分是本身具有较高的消费水平，另一部分人则是跟风，似乎限量球鞋可以给他们带来“排面”。
与陈志森痴迷球鞋文化不同，赵硕进入“球鞋圈”纯粹是因为工作需要，却成了一名球鞋爱好者。作为一名健身教练，他所在的健身房主要面向生活品质较高的人群，要求教练的穿着必须能够彰显“高端人士”的身份，球鞋是其中之一。半年前，赵硕花了2700元在某球鞋App上买了?一双Air·Jordan，穿上的一瞬间他“老开心了”。目前，他已经买了4双球鞋。最近，一闲下来就看鞋，准备发了工资就去买。
赵硕身边很多人都热衷于买球鞋。他观察到，一部分人是把球鞋作为刚需，从而满足他们运动的需求；一部分买了鞋就放在柜子里不穿，用于收藏；还有一部分人买了鞋便囤起来，等鞋升值后再出手，即所谓的“炒鞋人”。
像炒股一样炒鞋
许凯（化名）就是赵硕所说的“炒鞋人”，许凯表示，他把买鞋当成一种投资，通过提前预测哪些球鞋可能会走红，便低价购入，等时机成熟再高价卖出。“我把它当成股票炒。”
“鞋圈太疯狂了，就冲进去了。”2014年还在读高一的许凯，开始投资比特币，在“币圈”挣了人生的第一桶金。上大学之后便开始投资股票，大概半年前，他将股市中的部分钱抽出，冲入“鞋圈”，大量囤鞋。
目前，许凯赚得最多的鞋子，正是今年最火的TS&AJ1。半年前，他以4000多元买入十几双倒钩，卖出价格均价在1万元左右。然而倒钩的价格却涨得更厉害了，许凯表示他并不后悔出手太早，“我从来不觉得小赚就是亏，太贪了就容易亏。”
“炒鞋和炒股一模一样。”许凯表示，一双新鞋发售就像是设立一只新股，大量买入新鞋的人是庄家，零星购买的是散户。他表示自己只是一个散户，算不上炒鞋，只是赚个差价。真正的庄家通过大量买入一款限量鞋，通过自买自卖的方式，把鞋价格炒高，造成市场供不应求的“假象”，再将几双鞋放到市场中流通，从而操纵鞋价，这就像股票领域庄家“控盘”。当一双鞋子价格被炒到上万元以后，仍有买家前赴后继。许凯认为，这主要因为一些散户觉得鞋子价格仍旧会上涨，会有下一个接盘的人。此外，还有一些消费者本着“贵的就是好的”原则去买鞋。
炒鞋的门槛相对较低，甚至可以一双起炒，所以越来越多人进入炒鞋圈。在炒鞋行业，有人赚得盆满钵满，实现了一夜暴富的神话，也有人亏的一塌糊涂，成为“被割的韭菜”。
“亏了一个gucci了。”李婉（化名）称自己就是一颗韭菜。今年8月，她才进入炒鞋圈，目前卖出几十双鞋子。本来炒鞋只为了赚个奶茶钱，没想到投入5万元，却亏了5000元。
李婉炒鞋的方式是从相关球鞋电商平台低价买进，高价卖出。有时候一双鞋可以赚几十到几百元，也可能亏这些钱，也可能买回一双鞋卖不出去，就砸在手里了。8月20日，她以3373元购入一双球鞋，9月3日以3259元售出，就亏了近120元。她认为，亏损一方面是因为自己总是高价接盘，高价进入，低价卖出；另一方面是在相关球鞋平台买鞋，现货等了十几天才进仓，球鞋的价格变化非常快，鞋子到货时，价格已大幅下跌。
李婉现在在等资金回笼，也在考虑后续是否继续炒鞋。她建议想要进入炒鞋圈的人，“如果不了解行情尽量不要下手，容易被人割韭菜，如果已经进圈了，需要看好时机，不要追高，不要贪心。”
炒鞋导致乱象横生
炒鞋催生了很多新兴的现象，比如球鞋抢票软件、球鞋内幕交易、假鞋行业等等，从而导致当下鞋圈乱象横生，行业需要“降温”。
随着越来越多人进入“球鞋圈”，通过抽签原价购买球鞋变得越来越难。面对这一问题，许凯便动手编写了一个Bot抢鞋软件，通过注册多个抽签账号，让软件自动抢鞋，在提升抢鞋速度的同时，也增加了中签概率。许凯表示，他曾注册了300个账号，最终中了3双鞋。
目前，市面上出现了很多bot抢鞋软件，一些人通过卖软件赚钱，这些软件一年的使用费在5000元到上万元不等。软件抽签是一个讲求概率的事情，如果中签较多则赚了，但是如果抽不中则血本无归。而且，贩卖这类软件有可能会触犯法律。
“一些线下球鞋店与炒鞋的人是有内幕交易的。”许凯说，现在店铺是他们拿货的方式之一。以耐克黑曜石为例，官方发行价为1299元，在一些卖鞋App上售价为3000元左右。他们通过与球鞋店店员合作，批量购买，拿货价在2000元左右。“这一般需要熟人带，否则没人跟你合作。”
球鞋电商平台的操作也在一定程度上影响着球鞋的价格。相关球鞋电商平台设置了价格走势曲线，买家可以清楚了解该鞋的价格趋势，从而预判价格走势，为炒鞋提供数据支撑；另一方面，电商平台的发货速度也影响着球鞋价格，一些卖家低价买入鞋子，但部分平台却在一个月后才发货，球鞋价格变化非常快，在这期间该鞋的价格可能会大幅上涨或下降。
此外，炒鞋导致正品鞋子溢价过高，在一定程度上催生了人们对“假鞋”的需求，这里的假鞋是指正品球鞋的仿制品。对于动辄过万的球鞋，一些人又想跟上最新的潮流，于是便去购买价格较低的“假鞋“，这些假鞋多存在于各大电商平台以及微商平台。
陈贤（化名）就是一个做高仿球鞋的。据他介绍，目前市面上假鞋按品质从低到高大概分为：通货、超A、真标、公司级、纯原这5种，不同种类之间价格差异非常大，从一百多元到五六百元不等，鞋子的定价主要根据鞋子的热度和成本来定价。很多人来找他买品质较高的假货，主要是因为鞋价被炒的太高，买不起正版。
行业相关人指出，部分限量鞋因其稀缺性，存在部分溢价是符合市场规律的。但鞋是用来穿的，不是用来炒的，当前部分鞋价格被炒得有些过火，需要降温。
给球鞋炒作行业降温，需要多方发力，这涉及球鞋生产、流通的各个领域。以球鞋电商平台为例，毒App在7月发起了“鞋穿不炒”的倡议，随之并配套了相关的防止炒鞋的措施等等，同时呼吁消费者理性购买。此外，还有部分人士呼吁对球鞋市场进行监管。
“炒鞋让真正喜欢球鞋文化的人没有地方买鞋了。”王朝成说，虚高的鞋价让人们对球鞋文化的热爱变了质，现在的他只能是“佛系看鞋”。王朝成表示，以后买鞋都要理性购买，“再买那么贵的鞋子，我就是傻子。”
(来源:中国青年报客户端)
