位销售伙伴来找我做1对1咨询，在咨询的过程中，他提出了一个问题，他说，“我有一个大的困惑，就是每次我都跟客户聊的不错，客户有预算、有需求、有决策权、对我们的产品也很认可，但客户就是迟迟不签单，这到底是怎么回事？”

带着这个问题，我们展开了深入的分析，经过分析以及对他的客户的测试，最终我发现是他对客户本人不够了解，他的沟通和表达方式客户不是很喜欢，所以客户迟迟不肯合作，甚至选择了跟别人合作。

最终，经过一系列的辅导，我帮助他解决了这个问题，他的销售业绩开始直线上升。

其实，这不是个案，很多销售都有这样的困惑，我也帮助了很多销售伙伴解决了这个问题。

面对这样的问题，我们该怎么做，如何识别这些客户类型呢？

按照不同的划分方式，客户会被分为各种类型，比如我们经常听到的，老虎型、猫头鹰型、鸽子型、孔雀型等。今天我们做一些延伸，按照客户特质，把客户分为6种类型。

接下来，我们针对这6种类型展开分析。了解这些客户类型，让你的销售事半功倍。

1 果断型

也可以称为命令型。

他喜欢以果断、积极和坚定的方式解决问题。他积极主动、以结果为导向，并希望取得成就。如果你与果断型的客户打交道，他可能会显得强势和专横。他可能相当苛刻，并希望事情按照他的方式和时间表进行。

在跟果断型客户谈单的时候，你要果断行动，并表现出愿意冒一些风险来帮助他取得成就。不要过于担心与他可能产生的冲突，这些并不会影响他的决策，甚至他可能还会感觉不错。

2 共识型

也可以称为合作型。

共识型的客户跟果断型的客户形成互补，他们喜欢与他人一起解决问题。他具有审慎、机智、外交和适应性。在交流的过程中，你会发现他对你和其他人都非常尊重。

他们非常重视合作，他们希望参与到更多的讨论中，通过讨论，你能发现他和其他人的想法、需求和问题。

如果他决定跟你合作，他会在他准备好并且他的团队也同意的时候才会正式开展合作。所以，很多时候决策周期会比较长，你要有耐心。

3 社交型

也可以称为外向型。

社交型客户是一个喜欢互动的人，社交互动和参与对他来说很重要。他热情洋溢，是一个富有创造力的问题解决者、团队合作者和关系建立者。他喜欢大局观，他在讨论中不怕占用很多时间，讨论问题会让他更加兴奋。

他不喜欢听细节，在谈单的时候你要少谈技术细节。一定要认真听取他的想法，并用你自己的热情分享来激发他的热情，他的思维也很跳跃，他喜欢在商业和个人事务之间自如地切换话题。

在讨论想法时，不要过度强调“理性”或现实，因为他们比较感性。

4 怀疑型

也可以称为客观型。

怀疑型客户跟社交型刚好是互补。他们更加内省，他是一个保守的批判性思考者。他说话不会夸大其词，当然他也不希望你这样做。

想要赢得他们的信任，需要你多花一些时间，你要有这个耐心。他们不太喜欢表达，反馈也会少很多。

通常他们是慢热型，不要试图快速地表现过于亲密或友好。

而且你要知道，他可能在会议上不会分享太多，但你仍然需要确保满足他的需求，否则他可能会悄悄阻止你的销售，而你可能永远都不会知道。

5 分析型

也可以称为严格型。

对于分析型的客户来说，做事方式、已建立的方法和数据都非常重要。这并不意味着他不会带头做一些新的事情，只是他需要很多时间来做分析才能冒险尝试。

他很谨慎、遵循规则、程序和已建立的标准，他是一个全面的问题解决者，因为他从各个不同的角度进行考虑。

在谈单的时候，你要尽可能多提供一些相关的数据，以便于帮助他做出决策。他非常重视细节。在他没有想明白以前，如果你非常强硬的去推销，你大概率会吃很多闭门羹。

6 创新型

也可以称为随和型。

创新型客户是分析型客户的互补。对于规则、程序和以前的做法，他毫不在乎。虽然分析型客户可能会说，“过去的成功是未来成功的指标”，但创新型客户会说，“过去的成功不会带领我们走向未来。”

创新型客户不会受到规则的限制，他不拘形式，喜欢创造性地解决问题。他认为边界是用来测试、推动和跨越的。

当你跟他沟通的时候，你可以跟与他一起进行头脑风暴，激发新想法。

尽管创新型客户谈起话来可能会有点天马行空，但你千万不要扼杀这种创意的对话，顺着他，不断推进谈单进度。

不要让他觉得如果他跟你合作，他自己将会做太多细节工作，因为细节会让他感到厌烦。相反，你要跟他说，合作将如何将他的这些想法变为现实。

最后的话，

通常来说，客户是各种类型的混合体，不是单一类型的。客户没有好与坏，只是风格和偏好不同，你要学会适应。

你对客户的认知越高，你的成交概率越大。换言之，你越专业，那么赢单率就会越高。

销售是一个复合型的工作，绝不只是搞搞关系那么简单，有太多的知识、方法、技能需要你去学习并且实践。

我是互联网销售冠军教练，

字节跳动前销售大部负责人，

畅销书《销售从入门到精通》作者，

连续3年蝉联销售冠军团队，

专栏作家，

金旺大讲堂，手把手帮助企业和销售人打造业绩增长引擎，每周二更新原创干货文章，和热爱学习进步的你一起成长，欢迎关注我，一起加速成为行业冠军。

生是每个人都经常挂在嘴边的话，但真正有多少个人能做到去养生呢？没有几个。所以，美容师想要打动客户来体验养生项目，这50句养生警句话术，就要牢牢掌握了。

1、良药苦口利于病，忠言逆耳利于行；饮食保健人体健，动静养生人长生。

2、老年晚餐六不过：不过咸、不过甜、不过饱、不过粘、不过荤、不过晚

3、养生五难：名利不去为一难，喜怒不除为二难，声色不避为三难，滋味不绝为四难，神虑精散为五难。不去五难保体健，折善而有福，不求寿而自延。

4、朝暮叩齿三百六，七老八十好牙口；头为精神之府，日梳五百健耳目；脚为第二心脏，搓涌泉保健康；日咽唾液三百口，保你活到九十九；日撮谷道一百遍，治病消疾又延年；随手揉腹一百遍，通和气血通神元；人之肾气通于耳，扯拉搓揉健身体；常伸懒腰乃古训，消疲养血又养心。

5、德靠自修，神靠自养，乐靠自得，趣靠自寻；忧靠自排，怒靠自制，喜靠自节，恐靠自息。养生以得神，得神而延寿。

6、善良是心理养生的“营养素”；宽容是心理养生的“安全阀”；乐观是心理养生的“不老丹”；淡泊是心理养生的“免疫剂”。

7、健康之道，确有诀窍：基本吃素，坚持走路。有劳有逸，待人和睦。情绪稳定，精神舒。

8、少一点自我封闭，多一点人际交流；少一点羞羞搭搭，多一点大大方方；少一点担心疑虑，多一点坚定自信。

9、青年人以炼为主，中年人养炼兼顾，老年人炼养适度；越忙越要抽空练，锻炼修养身心健。决心信心加恒心，炼身养性有耐心。

10、淡泊名利，去留无意。维持正义，伸张正气。清心寡欲，荣辱不惊。利国利民，身体力行。

11、劳逸结合，延年益寿；动静结合，健康长寿；炼养结合，康乐长寿。

12、早炼早见效，晚炼还有效，长年修炼长收效。锻炼养身，因人而异；修炼方法，因地制宜。循序渐进，贵在坚持。

13、宽厚待人，严于律已。谅人之过，念人之功。助人之短，扬人之长。怜人之苦，济人之急。于人方便，于已方便。

14、好习惯是健康长寿的银行；营养是健康长寿的保障；好心境是健康长寿的免疫剂。

15、多吃蔬菜少吃肉，滋养身体能长寿；静养心灵动养肉，劳逸结合能长寿。

16、五谷皆食，粗细都吃，食不厌杂，适可而止。七八分饱，青春不老。

17、大怒不怒，大喜不喜，可以养心，可以健体；自怨自卑，自忧自戚，是早衰的催化剂，是健康的腐蚀剂。

18、居之安，安为福，万事分定要知足，常对弈，乐悠悠，自由自在无拘束。好习作，爱读书，吟诗作画兴趣浓。渴烹茶，饥煮粥。挚友谈吐肺腑。人七十，毛发疏，百岁光阴真迅速。对草坪，对绿树，一日清闲一日福。

19、人要存善心，心静气和。好事做得多，心中自是欢乐。欢乐命长寿，长寿更欢乐；人要心存恶心，贪财私欲多。夺势又越货，内心受折磨。图财又害命，自己命几何。

20、再好的钢铁，也要千锤百炼；再好的身体也要经常锻炼。锻炼的就是灵芝草，何必苦把仙方找。

21、吃米带点糠，常年保健康。吃面带点麸，全家保幸福。饮食要有度，永远走长寿路。

22、心胸坦荡荡，身体健壮壮，心情乐悠悠，身体雄纠纠；心胸悲戚戚，体弱病兮兮，心情凄惨惨，体弱病祟僵。

23、冻冻晒晒身体强，捂捂盖盖脸皮黄；跳跳蹦蹦浑身轻，坐坐躺躺肉皮松。

24、闲中不放过，忙处有受用；暗中不欺隐，忙处有受用；静中不落空，动处有受用。心中自安定，身体无偏病。

25、心胸要宽敞，而不可狂妄；处事要谨慎，而不可莽撞；私欲要淡泊，而不可放纵；遵纪要严明，而不可违章。

26、君子心宽畅，处事都稳当，顺理成章，福厚而命长；庸人徒悲戚，处事都慌张，茫然无主张，禄薄而早恙。

27、烦恼自己找，常笑没烦恼。没乐会找乐，免祸乐逍遥。有乐及时乐，乐能百病消。快乐胜吃药，烦恼自然了。

28、健康摆在第一位，静心调养要学会。乐观勤动心态好，岁岁平安最宝贵。

29、处事六然：凡事顺其自然，遇事处之泰然，得意之时淡然，失意之时坦然，艰辛曲折必然，历尽沧桑欣然。

30、坚持锻炼身体，经常磨炼意志，进行修炼实践，认识修炼意义，养成修炼习惯，获得修炼利益。

31、大公无私为圣人，公而忘私为贤人，先公后私为善人，先人后已为良人，公私兼顾为常人，损公肥私为罪人。

32、喜怒哀乐要有度，生老病死别发怵。功名利禄莫伸手，优雅自在青春驻。

33、疾病多从口中入，首先要把嘴把住。主副荤素搭配好，早午晚餐各有度，常吃红黄绿白黑，记住一二三四五(合理膳食十个字)。学好饮食新知识，坚持科学餐饮路。

34、散步好，散步好，活动身体心不老，早十圈，晚十圈，各种疾病不沾边。边溜弯，边聊天，谈古谈今心不烦。常散步，有快慢，千万别让石头绊。往前走，也倒退，练手练腰也练腿。勤收腹，深呼吸，呼呼吸吸练肺气。散完步，要交谈，交流保健好经验。

35、心静，自然凉；无咎，不惊慌；不虞，身自康；无忧，心舒畅。

36、喝杯牛奶，常吃香蕉。多喝开水，早餐吃好。多吃果蔬，晚饭吃少。常吃果仁，多吃核桃。保护皮肤，讲究卫生。多闻花香，野外活动。

37、每天要吃五种食品：

早晚两勺蜜，润肠舒胃气；生食三片姜，胜过人参汤。大蒜是个宝，常吃身体好。一天吃三枣，终生不显老；天天吃花生(去红皮)，少把疾病生。

38、睡觉不蒙头，清晨郊外走；无事勤扫屋，强过上药铺。小小一口痰，细菌千千万。日光不照临，医生找上门。

39、春温生之，夏热长之，秋凉收之，冬冷藏之。悖于时宜，灾难至矣。此天之道，此人之理。顺之则生，逆之则病。

40、食之无言，饮之勿语；卧之勿思，睡之无虑。

41、早起早睡，精神百倍。贪床贪睡，添病减岁。睡前开窗，一觉都香。贪凉失盖，不病才怪。贪吃撑胀，节食健壮。

42、以自然之道，养自然之身；以喜悦之身，养喜悦之神。

43、懒生虱子脏生疮，不讲卫生要遭殃。常洗衣服常洗澡，常晒被褥疾病少。常剪指甲常洗手，各种疾病难入口。

44、闲人愁多，馋人苦多，懒人病多，恶人罪多；忙人闲多，智人善多，仁人寿多，圣人德多。

45、姜茶能治痢，糖(红)茶能和胃。菊花茶明目，浓茶伤五内。午茶长精神，晚茶难入睡。饭后茶漱口，洁齿除垢秽。饭后茶化食，酒后茶解醉。过量茶人瘦，淡茶保年岁。

46、吸烟犹如吃砒霜，分期付款买死亡。烟无多少总有害，少量饮酒利健康。

47、人要保养好，无病寿必高。七十不为稀，八十不为老，九十不少见，百岁不难找。

48、生命诚可贵，健康价更高；欲想老年福，运动是个宝。

49、踢踢腿，弯弯腰，病魔见了跑；打打拳，练练操，寿星见了笑。

50、嘴巴甜一点，微笑多一点，脑子活一点，行动快一点，心态静一点，手脚勤一点，良心善一点，肚量大一点，脾气小一点，毛病少一点，金钱有一点，心情好一点。

最后，小编要告诉我们的美容师，有事没事都要给我们的客户大大们发些养生短信，联络感情是次要，维护客情才是关键的哦！

## 高颜值女子摆摊卖凉皮，老顾客蜂拥而至！弯腰全是回头客？

在繁华的城市角落，总有一些小摊贩散发着人间烟火气。今天，我要给大家聊聊街头那位高颜值的女子，她坚持在熙熙攘攘的人群中，默默地摆摊卖凉皮。这样的配方，不仅仅是她的手艺，更是她魅力的结合体，让无数老顾客心甘情愿地回头光顾。

#### 一、初见那一摊

第一次见到她是在一个炎热的夏日午后。我刚从公司出来，天气热得让我心烦意乱，想着找点什么消暑。就在街边，一个简易的小摊前，围满了人。好奇心驱使我挤了进去，想看看究竟是什么让大家都如此着迷。

那时候，她正专注地准备一份凉皮，动作娴熟又富有节奏感。她的声音清脆，和客户交流的时候带着自然的微笑，让人感觉格外舒心。即便在炎炎夏日，周围的热气也似乎被她的笑容驱散了不少。

她的外貌确实很出众，一头乌黑亮丽的长发、白皙的皮肤，加上一双明亮的大眼睛，简直就是“街头女神”。但她并不仅仅依靠颜值吸引顾客，更多的是她那一手令人垂涎欲滴的凉皮。

#### 二、凉皮的魅力

她的凉皮与众不同，口感Q弹，味道鲜美。每一份都是现做的，搭配上特制的调料和新鲜的配菜，颜色搭配极具诱惑。观众们围着，时不时发出惊叹声，仿佛每一块凉皮都藏着美味的秘密。为了更清晰地解释这份魅力，我决定留在现场，仔细观察她是如何吸引顾客的。

“您要不要试一下新的蒜香凉皮？绝对好吃！”她朝一个顾客推荐，语气里满是自信。那位顾客毫不犹豫地点头，把小碗递给她，期待地看着她的手艺。而她则动作利索地准备着，仿佛是一个舞台上的表演者，认真又投入。

凉皮制作过程中，她会时不时抬起头，和顾客聊聊天，问问他们的口味偏好。这种互动让人倍感亲切，也让顾客们都忍不住多停留一会儿，甚至排队的时候也是津津乐道。

#### 三、老顾客的故事

随着时间的推移，我发现她的不少顾客都是回头客，每个人都记得她的名字，甚至对她的口味都有要求。有一位阿姨总是特别喜欢她的酸辣凉皮，买的时候还不忘叮嘱她：“多放点辣椒！”

我好奇地问她：“你们为什么这么喜欢来这里？”阿姨笑了，“这姑娘的凉皮真的是独一无二，就算在外面吃过也还是想回来。还有，她人特别好，跟我们聊聊天，感觉就像是朋友一样！”

听完这些话，我心里忍不住佩服她的魅力。原来，经营一摊凉皮，除了技巧和口味，人与人的关系同样重要。

#### 四、背后的坚持

她的成功背后，少不了她的坚持与努力。摆摊初期，她也曾遭遇过不少困难。为了学习制作凉皮的技巧，她常常熬夜研究食谱，还跑遍了各大美食市场，向经验丰富的摊主请教。甚至遇到失败，她也从不气馁，总是从每次尝试中汲取经验，改进自己的配方。

为了能够保证凉皮的新鲜度，她每天清晨五点就起床，开始准备各种食材。她说：“虽然辛苦，但看到顾客满意的笑容，就觉得一切都值得。”这样的执着，真的令人感动。

#### 五、社交媒体的力量

随着生意的逐渐火爆，她意识到，如果仅仅依靠路过的顾客，可能会有限制。于是，她开始利用社交媒体来扩大影响力。在平台上发布自己制作凉皮的视频，将制作过程分享给大家，附带简单的操作步骤，吸引了不少网友的关注。

每当她发布新动态，都会有许多人在评论区留言询问，这不仅增加了她的曝光率，也拉近了她与顾客间的距离。那些隔着屏幕欣赏她作品的人，纷纷涌向她的小摊，想要品尝亲身体验。

#### 六、顾客心中的女神

有一次，我看到一位年轻男孩因为她的凉皮而特意赶来，手里还捧着一束花，脸上洋溢着期待。他轻声说道：“我怕她忙，不敢打扰，想送个小惊喜！”显然，这位女孩在他心中已经成为了一位“女神”。

其实，在这样的小摊前，许多人不仅仅是为了凉皮而来，还带着对生活的一种期待与渴望。她的坚持与努力，在无形中影响着周围的人，让他们从平淡的生活中感受到一丝温暖。

#### 七、未来的展望

如今，这位高颜值女生的凉皮摊已经在街头小有名气。她正在考虑将业务做大，计划开一家小店，有更多空间来展示她的创意。此外，她还想推出更多特色产品，像凉皮搭配的冰饮、热炒等等，让顾客们在这里不仅能享受到美食，还有一种全新的就餐体验。

她的梦想不止于此，或许将来会在更大的舞台上，带着她的品牌走向全国。虽然未来的路不一定都平坦，但我相信，她的坚持和努力定会为她打开更广阔的天地。

#### 八、总结

高颜值女子摆摊卖凉皮的故事，告诉我们一个很简单却深刻的道理：成功的背后往往有着不懈的努力和坚持。无论是在生活中还是工作中，只要用心去做，倾听顾客的需求，与他们建立深厚的联系，总能收获满满的回报。

不仅是一碗凉皮，而是一种情感的传递、一个故事的延续。在这样一个快节奏的城市中，她的存在让我们感受到了一份温暖和真实。相信未来的她一定会有更加精彩的表现，也希望她能继续努力，创造出更多的美好故事。

无论你是路过的小白领，还是寻觅美食的饕餮客，不妨亲自去她的小摊尝一尝，体验那份来自于心底的热爱与温暖。