区团购对比其他生鲜新零售模式，为何能在竞争如此激烈市场中兴起，为广大社区店铺开辟立足之地？
对于这个问题，社区团购模式本身的创新优势是很重要的原因。一般而言，社区团购的具体模式为：以社区为单位，由社区门店、宝妈成为团长，在线上借助微信群、微信小程序等邀请社区居民或微信好友参与团购、拼团、砍价、秒杀、分销等活动，然后通过线下完成商品的配送和交付。当日线上下单，社区内自提。由社区团购商家提供采购、物流仓储及售后。
< class="pgc-img">而且，在社区团购小程序的助力之下极大提高了社区团购的效率，从社区团购商家、员工、团长和客户之间的协同，到社区团购活动的分享与裂变；从客户订单到售后服务，形成了活动分享、客户下单、在线支付、活动裂变、订单管理、系统分账、订单核销、物流配送、售后服务的完美闭环。
得益于微信小程序saas服务模式的诞生，让很多商家可以即刻享受社区团购小程序的Saas服务，发一发，社交电商Saas服务平台。为广大商家提供了社区团购小程序、拼团小程序、砍价小程序、抽奖小程序、秒杀小程序、直播小程序、报名接龙小程序、调查问卷小程序等等的小程序Saas营销服务。
< class="pgc-img">发一发社区团购小程序的操作手册
面向公益慈善、水果生鲜、教育培训、美容健身、鲜花饰品、服装鞋帽、黄金首饰、汽车交通，3C数码、餐饮美食、食品饮料、母婴保健、房产旅业等等行业应用场景，可用于发布社区团购活动、微信拼团活动、微信砍价活动、微信抽奖活动、微信秒杀活动、微信报名接龙、微信分销、微信直播等等营销活动，帮助商家轻松做生意。让社区团购的服务如同空气也有，任每一位商家自由呼吸。
< class="pgc-img">在社区团购小程序的助力之下，让社区团购企业在生鲜这个品类的运营上拥有极大优势：
1、存在流量红利，获客成本低：相较于线上昂贵的流量成本，社区团购借助团长建群拉粉，具有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。
2、交付体验好，配送成本低：用落地配替代了快递物流，降低了物流成本，且围绕社区集采集配，交付体验比电商更好、稳定性更强。
3、运营模式轻，易于规模化复制：和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比，省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”，运作模式轻、订单操作难度相对低，能够迅速在全国落地，在下沉市场也同样能有出色的表现。
依托疫情期间带来的关注度，社区团购市场目前正处在巨大的红利期。对这个市场感兴趣的创业者或企业，可以采用
年突如其来的疫情，使很多餐饮企业受到致命的打击。疫情慢慢得到控制，复工的餐饮店如何快速盈利，如何快速获取客户，是当下餐饮店最为重要的事情。今天为大家分享一下，如何用砍价活动快速拉新。
砍价是营销活动中常见的一种玩法，是低成本获取客户最重要的一种方法。对于餐饮行业来说，客户的决策成本很低，很容易被细小的促销活动刺激，从而产生消费冲动。一个免费吃的活动有谁会拒绝呢？这就是砍价活动以价格优势吸引客户，并主动分享，为我们带来新的客户。
一、砍价活动的魅力在哪？
1.获客成本低
砍价活动就是通过老客户分享给新客户，从而进行病毒式传播。例如一个价值100元的产品，砍价0元拿，设定10个人参加才能完成，成本就相当于10元每人。但往往砍价成本还要低很多，例如拼多多的砍价，到最后的1%，一次才砍几分几毛。
2.获客更容易
现在营销活动，大多是依托社交传播，砍价活动也是如此。在活动优惠力度的吸引下，利用的社交网络以及熟人之间的信任，通过亲朋好友的分享，增加了客户对餐品的信任，同时也增加了亲朋好友之间的情感。有了信任的基础，客户就会更加容易转化。
3.传播迅速，效果好
现在餐饮砍价活动基本都是通过微信小程序进行的，通过微信分享给朋友或者朋友圈，操作快捷，效果好。例如一家新开业的餐厅，推出的"0元免费吃三门牛肉串"7月18号发布的活动，1天热度就达到6883，很多人都砍到了0元。
利用低价吸引消费者参与，以真正的低价引爆活动，快速传播。这样既能令客户感到满意，也会增加门店口碑的传播，增加活动的可信度。
二、砍价活动具体怎么玩？
1.吸引客户
起一个能够吸引客户的活动名称，例如"0元免费吃牛肉串"、"5元吃烤鸭"等。能够引起客户的好奇心，利用客户占便宜的心理，让客户点击进来，参与活动。
2.活动内容的设置
参与活动前我们也要进行活动规则的设定，例如活动的时间、砍价金额、帮砍人数等。我们以"得有店"小程序后台为例，讲明活动内容的设置。
首先设置的是活动时间，就是设置活动的开始时间和结束时间。一般活动时间是2~3天，可根据门店具体情况来定，另外周六周日人们闲暇时间较多，可以安排在这两天。
砍价有效期就是支持砍价发起者完成砍价的活动时间范围，超出这个时间还未砍价成功就算失败。一般砍价有效期为1天，但要根据活动其他内容来调节，如果砍价门槛过低，砍价人数设置两三个人就能成功的话，需要相应缩短砍价有效期。
设置目标帮砍人数，即最多支持多少人帮忙砍价。人数设置要贴合实际情况，要明确我们的目的是为了获取更多客户进店转化。如果设置的过多，客户到最后坚持不下去就会放弃，太少也起不到火爆的效果。
帮砍金额是当完成目标帮砍人数时，最多支持砍掉多少钱。我们根据商品价格和活动内容来定，例如商品价格100元，我们活动是"0元免费吃牛肉串"，那么帮砍金额就是100元，如果是"只需30元，带上全家吃牛肉串"，那么帮砍金额就是70元。
3.活动预热
活动开始前我们要提前两三天进行活动宣传，可以在线下门店摆放活动海报或者发放活动传单，线上主要是通过微信，分享给好友或者微信朋友圈。
微信小程序商城也支持设置活动预热，设置好时间，开启后，商品详情页在活动开始前，提前几个小时展示未开始的砍价活动，但客户只能看到此商品即将参与的活动，无法提前发起砍价。直到砍价活动开始后，客户才能发起砍价。
4.参与活动
通过小程序页面活动吸引客户后，点击直接进入砍价活动页面。参与活动前，需要让客户授权微信登录或者手机登录，以便我们获取客户信息，为后期服务和维护准备。
5.裂变传播
新客户参与砍价后，可以直接在页面选择发起砍价，如果客户直接退出，也可以过短信或者公众号推送消息给他们，提醒他们发起砍价。这样会有更多的客户参与进来，进行砍价。
6.砍价成功
到最后，就完成了一个砍价任务，我们的目的也达到了。这里我们要考虑的是商品支不支持在线配送，大多餐饮最好能够引导客户到店消费，为我们线下聚集客流量，营造氛围。到店消费的话，客户基本还会进行其他商品的消费，给我们带来更大的价值。
三、砍价玩法的4个建议
1.砍价活动的小程序页面要简洁，突出对客户的吸引点，例如价格、产品、时间等主要信息做重点描述。不要有其他无用信息来分散客户注意力。
2.砍价的商品要契合客户的需求，例如主餐比辅餐做活动的效果更好，高价商品比低价商品效果好。因为客户更需要的是吃饭，辅餐和低价商品对客户吸引力不够。
3.砍价要进行阶梯设置，针对不同客户进行拉新转化。例如拼多多的砍价活动，100元的帮砍金额，前期一次可以砍掉20元，后面只能砍掉几块钱，另外针对老客户只能砍0.1元，新客户却能砍4元左右。这样能够把砍价活动效果最大化，获取更多新客户。
4.实时监控活动进程。针对活动细节出现的问题，及时作出改进。比如砍价完成的太容易，时间太短，一个小时就有大量人完成砍价，导致商品供不应求，我们就应该增加砍价的难度，另外多配备商品。
不管是刚从事餐饮行业还是已经步入正轨，一个好的餐饮砍价活动能够带来大量新客户，为我们店铺带来源源不断的生机。对于疫情当下的我们，显得更加重要，所以希望能够给处在困顿中的餐饮老板带来帮助。
我是阿楠
好食材配上好方法
让你"楠"以置信
情对于社会经济造成了一定的影响。西贝餐饮董事长表示春节前后一个月损失营收7-8亿，账上现金撑不过三个月的消息刷爆朋友圈，网友皆在讨论餐饮业正处于寒冬阶；老乡鸡董事长束从轩手撕联名信的行为，虽然让其赢得了外界对其“中国好老板”的评价，但也让大家了解到了餐饮业在特殊时期的现状。
由于疫情逐步趋稳，限行令的消散使得大多数上班族也已经正常办公。从微信发布大数据中看到微信支付公交地铁出行较上月增幅达197%，人们对于疫情已经趋于理性，不再像两个月前这么恐慌，似乎之前在网络频频发声的餐饮业各老板迎来了行业的回暖复苏。
此次疫情，餐饮业可谓重灾区，对餐饮企业来说，走互联网线上外卖，就成为他们的一个必然选择。线上外卖的特点是，消费者在线上下单后，可在线下固定站点提取物品，无需直接接触配送员。
而在最近，一些外卖平台再将“无接触配送”服务进行升级为“无接触安心送餐厅”，通过微信营销可以把餐饮企业的文化、新品、优惠通过微信互动，增加客户与餐饮企业的潜在情感联系，提高客户粘合度，让客户在有趣体验中，产生更多消费欲望并培养消费习惯，培养更多忠实客户。该模式对餐饮行业的刺激和推动，就像17年前非典对电商的推动一般。2003年非典爆发，随后淘宝京东相继成立，电商走向超级繁荣时代，成为消费者消费的主流模式。今天的电商，已经是一个规模超十万亿的超级市场。
在疫情后阶段，基于“码”上的支付、小程序点单等能力成为商家复工“得力助手”！数据显示，餐饮行业正逐步走出疫情“阴霾”，微信支付总笔数较上月同期增长135%，小程序点餐和外卖增长达到322%、402%，即使抛除“报复心消费数据”也可预见到线上渠道都会成为中小餐饮商家未来建设的核心渠道之一。
商家可利用微信小程序提供的拼团，砍价等功能做线上活动，然后将这些优惠活动分享至微信群，引导用户下单，实现线上快速裂变，通过利用微信群+小程序，门店从获客，线上销售，配送到小区再到线上裂变，形成了一个营销闭环。一方面减少了平台费用支出，另一方面也是在强化、巩固自己的私域流量，利于门店疫情过后快速恢复生产。疫情时代推进了未来的餐饮的在线化，而小程序也帮助商家进一步提升数字服务能力，助力商家群体的疫情后经营恢复、及未来的数字化升级。未来，商家们将会把更多的注意力放到线上，让线上渠道成为其收入的支柱来源之一，以提高自身的绝对生存能力。
2020年开年是灰暗的，但并不意味着全年都是惨淡的。餐企老板的心态，在2020年必定如过山车一样，先入谷底，再入云霄。可以预见，各餐饮行业也将转变传统运营模式，以微信小程序为代表的线上运营新模式既可以达方法到商家引流锁客的需求，又可降低成传统销售模式的成本，将会助力有新型运营能力的从业者在竞争激烈的下半年杀出血路。
来源：环球网
