北日报全媒记者 龙称 通讯员 吴滕钰
近日，英山金雷公司新建的5000吨的茶叶加工产业园试投产，产品主要出口外销。
英山，湖北茶叶产量第一县。早在唐代，该县生产的“团黄”、“蕲门”就与安徽生产的“黄芽”并称淮南三茗，被列为贡品运往长安。然而，多年以来，由于种种因素，与国内一线名茶品牌相比，英山茶好却卖不出好价钱。看英山老茶企如何“破圈”突围。
老茶企变“年轻”
说湖北茶少不了英山，说英山茶少不了金雷。
金雷公司自有茶叶基地1500亩、规模全县第一，还以公司+合作社+农户形式带动6000多亩茶园，建起一条茶叶种植、加工、销售全产业链，在国内大中城市设有9个展销中心，产品涵盖绿茶、白茶、红茶、黄金茶四大系列20多个品种，年产值过亿元，被评为省级重点龙头企业。
和大多数老牌茶企一样，金雷公司当下也面临转型阵痛，有诸多短板。最大的短板是人才，尤其是接班人。
公司总经理杜攀是90后，也是“茶二代”，父亲是公司股东之一。从小目睹父辈种茶、制茶的他，起初并不情愿继承“家业”。
父子俩几年前的一次深谈打动了他，“茶产业有历史，有文化底蕴，做好了利润并不低，不应当看不起。我们这祖祖辈辈围着茶转，你们年轻人都不管，等我们干不动了，这些茶园怎么办？”最终，他还是选择回到家乡，与父辈并肩作战。
进入公司后，杜攀很快提出新思路：瞄准年轻人消费群体，推出一些小份量、简包装、价格百元左右的茶叶单品，试水电商销售。一开始，父辈们不理解。“我们和茶叶店、批发商关系维护得很好。他们就喜欢我们的高档名优茶，有必要搞电商吗？”杜攀解释，尽管目前企业经营状况尚可，但从全国茶叶市场看，未来几年内茶叶产能过剩、竞争加剧不可避免。一味依赖老产品，只做老渠道、老客户，企业过于被动。他还拿出网上查到的资料，“去年全国茶叶线上消费者中，19岁到40岁人群占比超过八成，年轻人正崛起成为线上茶叶消费的主力军。”
电商之路不平坦
“三伏天与绿茶绝配！”8月10日上午10点半，公司二楼直播间，杜攀正和同事卖力地带货：“英山云雾茶生长在大别山南麓北纬30°的黄金产茶区，森林覆盖率超过70%，是天然氧吧。英山自古产好茶，我手上的这袋茶正产自英山云雾茶发源地——雷家店镇吉子山，荣获有机认证，数量有限，没喝过的一定要尝尝……”
通过市场考察、分析，金雷公司很快以“好喝不贵”概念，推出三款适合新客尝鲜的袋装云雾茶，以优惠价在网上销售。杜攀和同事还组成直播团队，向网友介绍英山云雾茶种植历史，直播茶园种植、采摘过程。慢慢地，直播间粉丝量几百上升到几千，订单也多了起来。
“茶叶电商是个新事物，摸准流量密码并不容易。但是这种‘一线多’的推广形式，可以让我们与消费者、特别是年轻消费者面对面交流、沟通。”杜攀介绍，今年以来，公司直播带货成交额已达150多万元。
年轻人干劲十足，“老将”们也不甘示弱。公司副总经理周良是该县最早一批茶叶销售商，也是茶叶种植、加工行家。在他看来，不管茶叶的消费方式怎么变，品质还是核心竞争力。
“过去谈茶叶的品质，主要是口感、香味、汤色、外形，现在有了更关键的指标：有机、绿色。”近年来，公司依托大别山地区首家茶叶院士专家工作站，对公司自有基地、订单基地实施老茶园改造，创建有机茶基地1000亩、绿色食品（茶叶）标准化生产基地4000亩，不但为公司生产经营提供有力原料保障，带动周边10万亩以上茶园达到无公害标准。
茶旅“融”出新天地
英山是久负盛名的“茶叶之乡”“药材之乡”“温泉之乡”“漂流之乡”，荣获全国首批“中国天然氧吧”称号，是温泉康养的胜地。茶旅融合成为当地多家茶企转型的另一选择。
周良认为，电商直播是必然趋势，但完全依靠线上销售扩大市场，短期内并不现实。当前，英山县大力发展全域旅游。推动茶旅融合，卖茶叶也卖风景、卖文化，延长产业链，前景更加广阔。
7月底，湖北日报全媒记者登上金雷公司位于吉子山的自有茶园。海拔800多米，天高云淡，空气清新，分外怡人。自从山间公路拓宽之后，茶园已成为当地人又一极佳旅游去处。
据了解，去年，公司瞄准漂流游客，选址当地4A级景区桃花冲景区附近，建设集茶园、瓜果采摘园、体验式茶叶加工厂一体的茶旅融合基地，扩大旅游半径，丰富游客体验。同时，将此前的茶艺馆改造成接待中心，提供餐饮、住宿、茶艺表演等服务。公司还计划结合老茶园改造，继续将一批种植历史久、生态环境优越的茶叶基地打造成茶旅融合基地，对接天马寨、毕昇纪念园等当地其他景区，形成茶旅融合示范带。眼下，茶文化主题酒店也在规划中。
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<>夏市交通运输局向我局申报了临夏市八坊十三巷4A级景区华寺西街广场及地下停车场项目规划选址，为了执行城乡规划公开公示的相关规定，履行规划公众参与的权利和义务，充分征求社会公众的意见和建议，依据《中华人民共和国城乡规划法》、《甘肃省城乡规划条例》、《甘肃省建设项目规划许可管理办法》、《临夏市控制性详细规划华寺街西路道路优化、蝴蝶楼背巷道路调整及 02-04-068 地块用地性质调整论证报告》，现将该项目规划选址情况公示如下：
一、项目建设的必要性：临夏市八坊十三巷4A级景区华寺西街广场及地下停车场项目建成后将在一定程度上缓解临夏市的交通压力，提升临夏市面貌，带动沿线地区的经济发展，市上决定实施临夏市八坊十三巷4A级景区华寺西街广场及地下停车场项目。
二、项目名称：临夏市八坊十三巷4A级景区华寺西街广场及地下停车场项目。
三、建设地址：临夏市老城区，华寺西路南侧、蝴蝶路背巷北侧、红三路东侧。
四、建设单位：临夏市交通运输局。
五、建设内容：项目建设总用地面积为19698.22平方米，约29.55亩，其中广场用地8580.29平方米（广场总用地面积10558.59平方米，本期工程实施8580.29平方米，二期实施1978.3平方米），代征道路用地11117.93平方米，总建筑面积31540平方米（地上540平方米，地下31000平方米）。地上广场主要包含雕塑广场、旱喷广场、休闲广场、儿童娱乐广场、景观绿化、景观小品及管理服务用房等，地下为停车场，主要包含停车位、疏散出入口、设备用房等，共设计停车位1403辆。
六、公示时间：5个工作日，2019年10月9日至2019年10月13日。
七、公示期间，如有意见和建议请以书面形式反馈临夏州自然资源局（单位需盖公章，个人需署真实姓名及联系方式），逾期未提出的，视为同意方案或放弃权利。
联系电话（传真）：0930-6311395（0930-6314588）
联系地址：临夏市北滨河东路临夏州自然资源局（原州国土资源局）
邮编：731100
< class="pgc-img">【临夏市八坊十三巷4A级景区华寺西街广场及地下停车场项目拟选位置图】
来源：州自然资源局
< class="pgc-img">、技巧一、根据农业方向选择
为什么说要根据农业方向选择呢？因为农业有很多种，想做以种养殖为主的基础农业，还是观光旅游为主的休闲农业，亦或者是以教育为主的实践基地……方向不同，选址就不同，离市区的距离也不同。
例如，现在中小学生研学旅行特别火，学校对农庄的课程和项目有要求，有的地区规定校车不能上高速，车程不得超过多长时间，而且距离不得超过多少公里，所以，如果做以中小学生社会实践为主的农庄，农业方向和政策就决定了选址。
因此，在做农庄时一定要考虑好，农业的方向，在选址。
< class="pgc-img">生态农场
二、技巧二、交通便利
交通便利虽然不是决定农庄客流的唯一因素，但也是非常重要的一点，我们经常看到农庄的简介里面会有对农庄位置、交通的描述，都是间接的在向游客展示来我们农庄很方便。
而且，无论是做哪种农业，修路已经成了必做的事情，当然，农庄基础建设方面当地政府也会有扶持，但是不要让交通阻挡了你农庄开园的时间。
叶问庄主（亲子7班）在2013年开始做农业，由于各方面了解较少，盲目的承包了2000亩山地，虽然距离市区17公里，但是交通特别不便利，2年时间投入100多万，农庄经营非常缓慢。2016年，叶问庄主又重新选址，农庄位于山西晋城市开发区边上，交通便利，离市中心3公里，今年已经开园营业。
< class="pgc-img">叶问庄主的~青色螳螂农庄
三、技巧三、自然资源优
自古以来讲究天时、地利、人和，这选址就是其中的地利，也就是自然资源，地利在古代有两层含义：一个是指对农业生产有利的土地条件；另一个指战略上的有利地势，即地理优势。所以做农业，更要选择一个好的地理位置，自然资源优中择优。
自然资源包括土壤、水、自然景观、气候等等，一般选择有山有水有平地，土壤肥沃，水源充沛，周边野生植被较多，绿树成荫，环境污染程度较小等条件有利于休闲农庄的开发。
比如凤凰天堂有机农场，位于北京西山景区，国家4A景区—凤凰岭自然风景区公园山腰上，南接翠湖湿地，所以空气质量、相对湿度、温度、水质都很好，而且选择做有机农业，这里已经11年没有使用过无机化肥了，选址在这里再好不过了。
< class="pgc-img">凤凰天堂有机农场—鱼菜共生
四、技巧四、节约成本
做农业，一不小心上百万、上千万就进去了，土地成本也不少，如果是白地，基础建设成本也不低，再加上其他建筑建设成本，等到开园营业，资金压力也不小。
所以，如何在土地和建设上节约成本呢？有3种方法
1、 租赁别人赔钱的农庄，进行运营
很多农庄都在赔钱经营，水电路齐全，厕所、停车场、餐厅、住宿一样不少，就想找合作伙伴或者将园子盘出去，这样的园区很适合盘过来做亲子农庄，而且省去很多前期投入成本。
2、 在景区切一块地方经营
做农庄要学会借势，很多景区不仅配套成熟，人流量还多，在这样的地方包一块地，做亲子农业，是一个不错的选择。
3、 国家政策支持的土地
对于一些国家政策特殊支持的土地进行租赁，也是节省成本的一个点，比如四荒地（荒山、荒沟、荒丘、荒滩）、旧矿区的生态恢复、法制基地等等。
< class="pgc-img">小蚂蚁就是在蓝调庄园租的28亩，做的亲子
