、简介：
这是一个讲述【消费品牌】7大认知体系350+课程的公众号。
包括：定位体系、经销商体系、终端店铺体系、品牌体系、传播体系、互联网体系、营销体系。
2、目录：
《定位体系第3话：定位》完整目录，enjoy：
一、品牌的起源：品类分化
①生物进化论的两个方面：进化（渐变）、分化（分支）
②商业进化论的两个方面：进化（渐变）、分化（分支）
③世界的本质是分化，而不是进化（虽然分化，源于进化）
④不论是回望过去，还是面向未来，分化都是大潮流
⑤分化永远是大潮流，是好还是坏？是机遇，还是挑战？
⑥分化永远是大潮流，是好也是坏，品牌方应该怎么做？
二、泥泞的中间地带
①试管的两端 VS 空空的中间地带
②品类的两端 VS 泥泞的中间地带
③品牌的两端 VS 泥泞的中间地带
④利润的两端 VS 泥泞的中间地带
⑤市场的两端 VS 泥泞的中间地带
⑥产品的两端 VS 泥泞的中间地带
三、分化是永恒 VS 融合是短期
①融合，被广泛的宣传，但有效的是分化
②融合，吸引公关，破坏品牌，阻碍销售
③早期阶段，行业倾向融合；后期阶段，行业逐渐分化
④什么是融合产品？为了便利而结合在一起的产品，不是融合产品
四、分化趋势 → 品类机会 → 创建品牌
①这个行业里，存在分化趋势吗？存在新品类机会吗 ？它在哪里？
②这个新品类，是产品分类、市场分离，还是心智中的认知分类？
③这个新品类，如果存在，它未来的市场，会有多大？
④这个新品牌，如果能代表新品类，它未来的价值，会有多大？
⑤这个新品牌，是怎样被置放在客户心智中？品类格子是什么？
⑥品类，是客户的决策路径；品牌，是客户的表达方式；有何不同？
⑦品类、品牌、企业，三种之间的关系，是怎样的？
五、定位的底层逻辑：【心智模式+心智资源】
①定位的底层逻辑：认知心理学中的“心智模式”，是怎样的？
②发挥“心智模式”，依赖的基础——“心智资源”，是怎样的？
③心智模式→心智资源→心智中的占有率→心智份额，是怎样的？
④定位的定义（与众不同）以及12种方法，是怎样的？
⑤定位的两大原则，是怎样的？
⑥定位的重要概念，都有哪些？
六、定位的核心策略：心智注册【品类+品牌】
①品类的两个理论：格子理论、对立面理论
②品牌的三个理论：梯子理论、核心词汇理论、语言钉+视觉锤理论
③品牌名与品类名，有何区别？
④品牌竞争与品类竞争，是怎样的？
⑤面对品类竞争、品牌竞争，如何才算赢得终极之战：心智竞争？
七、定位的调整策略：寻找新的心智位置
①品类≠定位；品牌≠定位
②定位＝位置；调整的定位＝调整的位置
A、对品类来说，定位就是不断的为品类，寻找最优的市场、最优的认知和最优的位置。
B、对品牌来说，定位就是不断的为品牌，寻找最优的市场、最优的认知和最优的位置。
八、定位的竞争战略、品牌的竞争战略
①定位体系中，关于“定位”的竞争策略，有哪些？如何使用？
A、四大商战战略；
B、聚焦型战略；
C、品类战略；
D、语言钉+视觉锤战略。
②定位体系中，关于“品牌”的竞争策略，有哪些？如何使用？
A、领先者战略；
B、跟随者战略；
C、兄弟品牌战略；
D、公关广告战略。
九、新品牌通过公关手段推出的7个步骤
①一个新品牌通过公关手段推出，需要经历7个步骤，是怎样的？
②一个新品牌通过公关手段推出，需要解决着重哪两个问题？
③一个新品牌的诞生、成长和成熟，需要经过漫长的塑造？
④一个新品牌的诞生、成长和成熟，需要经过耐心的修剪？
3、课件
《定位体系第3话：定位》部分课件，enjoy：
辑：彭丹（微三云集团 · 模式设计总监）
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微三云集团为智慧零售提供整体技术解决方案，一站式品牌电商运营。微三云集团是一家专注于为智慧零售提供整体技术解决方案的平台型企业，业务涵盖产业互联网中台,数字供应链中台，行业SAAS中台，企业数字中台解决方案。产品服务围绕新零售，品牌电商，社交电商，私域流量分销去开展。
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以下是正文：
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新零售品牌方的福音来了！想要品牌腾飞，以下9大体系将为你揭秘成功之道，涵盖商业模式、APP软件开发、裂变系统以及源码等核心要素，助你打造强势新零售品牌！
1. 商业模式创新体系
揭秘要点：
- 探索突破性的商业模式，结合团队裂变、私域营销、平台化经营等策略，打破传统零售边界。
- 多元化盈利路径，包括招商、团队裂变、平台化事业部等多种盈利方式，实现盈利最大化。
2. 爆品打造与营销体系
揭秘要点：
- 精准选品策略，基于市场趋势、消费者需求和品牌资源，打造具有市场竞争力的爆品。
- 全方位营销手段，包括品牌宣传、明星代言、权威认证等，提升产品知名度和信任度。
3. 代理奖金与激励机制体系
揭秘要点：
- 科学设计代理奖金制度，确保各级代理商利益合理分配，激发团队积极性。
- 激励机制创新，通过激励相容的方式，促进团队裂变和代理商忠诚度提升。
4. APP软件开发与用户体验体系
揭秘要点：
- 开发功能全面、技术先进的APP软件，提供卓越的用户体验和购物便利性。
- 持续优化APP功能，注重界面美观和操作便捷性，提升用户满意度和留存率。
5. 裂变系统与社交传播体系
揭秘要点：
- 构建裂变系统，利用转发、邀请、分销等多种裂变模式，快速扩大品牌影响力。
- 强化社交属性，促进用户互动和分享，形成自发传播的社交效应。
6. 数据分析与精准营销体系
揭秘要点：
- 利用大数据分析工具，挖掘用户行为和销售数据价值，为精准营销提供支持。
- 基于数据分析结果，制定科学决策和精准营销策略，优化运营和市场布局。
7. 线上线下融合与新零售布局体系
揭秘要点：
- 实现线上线下无缝对接，提供全渠道购物体验，满足用户多样化需求。
- 整合线上线下渠道资源，进行全渠道营销，扩大品牌曝光度和市场份额。
8. 供应链管理与成本控制体系
揭秘要点：
- 优化供应链管理，降低成本、提高效率，确保产品质量和供应稳定性。
- 与供应商建立长期合作关系，确保货源充足和质量可靠，降低采购成本。
9. 源码管理与技术创新体系
揭秘要点：
- 确保源码安全性和稳定性，防止泄露风险，保障品牌技术资产安全。
- 提供源码级别定制开发服务，满足企业个性化需求，保持技术领先地位。
- 持续关注技术创新，引入新技术提升品牌竞争力和用户体验。
综上所述，这9大体系是新零售品牌方腾飞的关键要素。通过创新商业模式、打造爆品、设计科学代理奖金制度、开发高效APP软件、构建裂变系统、强化数据分析与优化、实现线上线下融合、优化供应链管理以及精细管理源码与开发流程等措施，你的新零售品牌将能够迅速崛起并持续领先市场！
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< class="pgc-img">牌方打造爆品的逻辑可以从以下几个方面理解：
- 用户需求洞察：品牌方需要深入理解消费者的需求和偏好，挖掘用户痛点，这是打造爆品的基础。通过数据分析、市场调研、观察消费者行为等方式，企业可以捕捉用户需求，从而开发出满足这些需求的产品。
- 产品差异化：在产品创新中，品牌方需形成与同类产品之间的差异，提高产品性能、降低成本，并突出产品特色。差异型产品创新策略侧重于在特定市场中形成差异，以满足细分市场顾客的需要。
- 技术与市场结合：技术创新是产品创新的基础，品牌方需要将技术创新与市场需求结合，开发出具有先驱性的新产品。技术驱动模式要求企业在技术进步与市场需求之间建立桥梁，让新产品发掘潜在的市场需求。
- 竞争驱动：品牌方可以通过观察竞争对手的新产品，进行模仿或改进，开发出有竞争力的新产品。这种竞争驱动模式可以是被动适应市场变化，快速响应消费者需求的变化。
- 持续性与合理价值：爆品不仅要在短期内吸引消费者，还要具备长期的吸引力和可持续性。同时，爆品需要具备理性价值和感性价值的双重加持，以满足消费者对产品功能和情感的双重需求。
- 营销策略：有效的营销策略对于爆品的推广至关重要。品牌方需要通过创意营销、社交媒体推广、KOL合作等方式，提高产品的市场知名度和消费者的购买意愿。
- 市场趋势分析：品牌方需要持续进行市场趋势分析，了解市场环境和消费者偏好的变化，从而及时调整产品策略，把握市场机遇。
- 消费者行为研究：深入研究消费者行为，了解消费者的购买过程、态度和体验，可以帮助品牌方更好地定位产品，并制定有效的市场策略。
通过上述逻辑，品牌方可以系统地打造爆品，实现产品的市场突破和品牌的长期增长。
