夫妻两人摆摊卖海鲜月入15万

天，同一体制内朋友聊天，感叹工薪阶层苦逼的日子:每天按时按点上下班，有事时，无偿加班成为常态，月底发工资只有三、四千。日复一日，年复一年。在外还不敢发牢骚，生怕被农民工朋友听到一顿猛怼。朋友说真想辞职不干了，然后说他一亲戚以前在乡下学校教书，因供不起儿女读书，一咬牙辞掉工作，夫妻二人来到儿子读书的福建省福州市，在一马路边摆起了地摊。开始批点袜子鞋垫之类的小东西卖，混熟后买一小推车卖起了海鲜。

油焖螃蟹、爆炒鱿鱼、白灼大虾、清蒸鲈鱼、油爆皮皮虾，小小一个摊位就有十几种海鲜，每天生意特别火爆，一天营业额过万。对于夫妻两人，虽然早起晚睡，连轴转劳作，有时忙的一天吃饭都没时间，但他们却深深感到踏实和满足。每月他们都有不少于15W的收入。

在感叹别人通过辛勤劳动致富之时，小编也想说 ，每个人都有不同的人生，别人的成功之路不可能适合所有人。走自己的路，无愧于心，在取得基本的生存之需时为社会做出自己的贡献足矣！

中秋三天，赚了不到三万，十一还得努力”。早晨上班，习惯性打开手机，看到附近一年常年在码头上卖海鲜的老板，发得“微头条”，真的让人刮目相看啊！作为一名青岛打工仔，每个月固定几千块钱工资，日子过得紧巴巴的。都说贩卖海鲜赚钱，但三天赚三万，真的让人好生羡慕。像我们打工仔，一年能攒下三万块钱，就算是这一年“风调雨顺”过来了。

可能很多人觉得博主“吹牛”，但看到下面一位同样在市区卖海鲜的老板留言，就知道，一月赚2万还是绰绰有余的。这对青岛人均收入不到8000左右的工资收入，听上去那是非常有大的诱惑力 了！毕竟不是人人月薪20000，还有月薪3000~4000收入人群比比皆是。

“做买卖，肯定比上班要强不少”。经常和附近海鲜商贩聊天，他们觉得赚钱多少是重要一个方面，更主要是“自由”。原本“习惯、散漫”惯了的人，突然要上工厂里贝壳“约束”起来，各种规章制度、铆钉锚点的时间控、制高强度流水线劳动作业，没几天，他们干几天回到了老本行了。

说起“贩海鲜”可不是谁都能干的，必须有人带你“入门”一般码头上摆摊卖货的商贩，互相之间多少都有点亲戚朋友关系。有了老师傅指路，你会少走很多“坑”。比如说：海货如何定价、如何从船上拿货、如何跟顾客交流，这些都很多技巧；没人带你，你就得花钱“交学费”慢慢摸索。

卖海鲜，不光海货新鲜就行，像商贩在进货时，对比价格最为关键，一般他们会摸索市场行情，人多价格卖得贵，人少保本就处理，一筐“通货”来的蟹子，如何赚到大钱，最重要是在货源分配上，质量好个头大，这些货卖给饭店或者关系固定的客户，价格虽贵，但“物超所值”；质量少次些的，卖到早市一般人群，10个蟹子能保证6~7八成肥度即可，死的、空壳水蟹，保本处理给钱就卖，通过不同价位分类，一筐50斤的蟹子，能卖到数千元不等，利润算起来非常的丰厚。

倒卖海鲜是个辛苦活，凌晨3~4点就得起床，驱车几十公里的市场或者码头，来进货还需货比三家，同样跟买海鲜一样的道理。有时候也有“杀熟”的现象。在过节前不久，就有一位大哥，在城阳某海鲜批发了几十斤活虾，由于互相之间熟悉，摊主一时大意，在出大门口的情况下，凭借手感感觉不对，再次复秤时，缺了10斤大虾，算起来几乎一天等于“白干”。

去过信息不太通畅的年代，海鲜买卖利润最大。“一天赚个万儿八千非常轻松”。和商贩聊起“买卖”普遍怀念过去的赚钱岁月。现在价格太透明，利润薄电商掘进市场，使得竞争更加激烈，很多40~50岁的中年人，看到街头零零散散人群，也露出了迷茫的眼光。

“货少了怕不够卖，货多了又怕卖不掉”。起早贪黑吃苦不怕，就怕海鲜积压，它不像其它食材，搁置甚至冷藏都行，但海货一旦死了，价格掉价非常厉害。在海边长大的人群，大家普遍都喜欢吃新鲜海货，所以贩卖海鲜月入数万人也有，但赔钱也大有人在，大家想入行一定要慎重！

从做自媒体后，青岛海鲜市场是我常去的“素材点”之一。1510天的相守，作为一名外乡人，我在这里认识了好多海鲜名称，也学到了很多海鲜烹饪方法，几年来相处，认识了这里好多贩卖海鲜的老板。作为一名打工仔，我时常羡慕他们月薪过万生活自由，每每听到某位老板年赚百万的消息，真的让人大开眼界。（图为：春节前夕，青岛海鲜市场里一片红火，前来购买海鲜的顾客络绎不绝）

跟很多人一样，我对“贩卖海鲜”赚钱这个话题很感兴趣，也在想是不是有一天摆脱“朝八晚五”打工仔生活，去市场里做个搬运工，月薪不求多高，一万块钱一个月即可。但每次请教商户老板们，他们总是摇摇头。“太辛苦，你吃不了这行苦”。劝我，安心上班，别瞎折腾。做哪行买卖都有赚钱的，赔钱的！

现场一位老板告诉我，他从17岁开始在海鲜市场里做学徒工，从三轮车演变今天三辆冷藏车，其中艰辛和危险只有自已知道。记得刚开始创业的时候，为了多赚钱，白天赶集卖货，晚上跑城阳水产市场批发拉货回黄岛，中途几次犯困迷糊，幸好问题不大严重，但他至今记忆犹新。

做生意讲究“天时、地利、人和”。去年在大环境下，海鲜生意一度一落千丈，相比其它农副产品，价格没有多大涨幅。就在所有人认为行情买卖不好的时候，不想到了下半年市场买卖出现逆变，由于国外进口冷冻海货受限，本地养殖海鲜需求激增，去年腊月底几天，冰冻大虾一天销售近万斤，很多都出现了货源短缺的现象。图为：青岛早市，待售的黄花鱼售价18块钱一斤。春节前夕价格有所上涨，一斤22元左右。

所以说：卖海鲜除了有好的货源同时，更要看市场行情好坏。随着网络信息化越来越透明，除了传统摊位互相竞争外，这两年手机电商也加入到这一行业，越来越多的人通过手机快递到家，相比逛早市跑商超，要方便实惠不少。

冬去春来，随着天气回暖，青岛刚上岸的新鲜海鲜也会越来越多。相比月入20000元的高收入，老板说：“这主要集中在旅游旺季或者腊月人多的时候”。

图为：青岛西海岸新区武夷山海鲜市场，待售的新鲜进口斑马虾，售价120元一斤。（一只足有4两重）

图为：青岛一海鲜早市，市民购买各种新鲜海货，打包装箱在泡沫保温箱里。现场看到，如果购买海货多，商户老板免费提供保温箱和冰块。