鲜猫”围绕“餐饮+文艺”成新网红。
在福州，有这么一个新品牌，开业第一个月，就拿下“大众点评网福州第一名”，成为了福州网红打卡圣地；第十九届中国美食节，拿下七项大奖；150平米的面积，坪效高达6666元，日营业额超过3万元，月入100万元，而且全福州仅此一家门店。
它就是“鲜猫”！
在这个号称“全国小餐饮之都”的福州，每年诞生300个品牌。每10个人里或许就有7个生意人，见面问候语“你开店了吗？”
并且，饿了么最新数据显示，福州外卖连锁品牌已突破200个，覆盖门店2300家。2016年到2018年，外卖市场的订单量增长了7倍。每周外卖消费在3次以上的用户占比高达63.3%。餐饮品牌的客流量被大幅度分流，“坐着都能挣钱”的时代已经过去了。
就是在这样一个环境内，“鲜猫”却取得了这么彪悍的成绩，它是怎么做到的？
北欧现代简约风
人生赢家天天吃鲜猫
2018年9月30日，“鲜猫”首店在福州东街口商圈的东百中心C1馆开业。近日，赢商网福建站探访了该店，并与品牌创始人洪晓锋、王彦伟聊了聊他们的创业故事。
< class="pgc-img">“这个品牌是2017年8月开始筹备的，当时看到年轻人那么喜欢喜茶、奈雪、星克巴，觉得现在年轻人很喜欢休闲生活状态，就想做一家全时段休闲餐厅。同时，因为团队做高档海鲜多年，想着把高档海鲜平民化，让年轻人花更少的钱来享受高品质的生活。”洪晓锋透露，因为本人很喜欢猫，恰巧猫儿很喜欢吃海鲜，在餐饮品牌的IP选择上，便以可爱的“猫”作为独特形象，首创“鲜猫”品牌。
作为一家以猫为名的新潮餐厅，鲜猫在店面的整体装修风格上，围绕猫的主题进行了多种创意。不仅在品牌店的门头上刻画了一只“猫”。同时，室内设计上也将猫元素融入到壁画之中。
< class="pgc-img">赢商网福建站注意到，鲜猫室内休闲区运用了经典木质，加之绿色的小盆栽，鲜亮感油然而生。北欧现代简约风搭配黑色幕墙，提升了店铺的生活和休闲气氛。通透玻璃橱窗，开阔的吧台，厨房环境一览无遗。室外白墙青瓦的露天坐席。如果逛街累了，在这里坐下来吃个饭，也是一个不错的选择。
“我们希望消费者走进鲜猫店的第一感觉就是人生赢家，对自己好点，享受当下的休闲氛围。”洪晓锋介绍，为避免室内设计同质化，在场景打造上聘请国内著名的设计师亲自操刀。
< class="pgc-img">客观来说，回溯近两年，新餐饮品牌不断涌现，进军各大购物中心。真正能给消费者留下终极印象的品牌并不多。鲜猫以猫主题为元素，独创的IP形象，一举拉开了同类餐饮之间的差距。
全时段休闲餐厅
推出不长肉的网红波奇饭
在福州，各式各样的餐厅比比皆是，只有做出差异化，才能让消费者对品牌产生印象深刻。
因此在产品上，鲜猫围绕着白领阶层、年轻消费群体，打造全时段时尚休闲餐厅，包含午餐、下午茶、晚餐到20点后清酒餐吧。
< class="pgc-img">“鲜猫满足了很多年轻人在商场想吃一顿高品质的简餐的需求，年轻人下午14点多和晚上20点多一样有饭可以吃，也可以约朋友下午茶，晚上8点以后可以约几个朋友来喝点小酒，就像上海新天地和成都的太古里一样。”王彦伟说到。
从菜品来说，鲜猫主打轻食沙拉和高档海鲜料理，有夏威夷波奇海鲜饭、牛油果夏威夷三文鱼波奇饭、轻食沙拉、创意甜点、咖啡饮品等系列餐品。多款绿色搭配，营养均衡，新鲜清爽，吃起来完全没有任何负担。其中，夏威夷波奇饭和澳洲龙虾响米饭是招牌。
< class="pgc-img">此外，赢商网福建站还注意到，网红波奇饭在吃法上品牌颇具亮点。通透的玻璃球造型，让食物更具诱惑力，吃前摇一摇地做法，让饮食变得更为有趣。“开业到现在已卖出近4万个波奇饭。”洪晓锋表示。
< class="pgc-img">除了各式菜品，店内还有甜点、咖啡、茶饮、啤酒、软饮等供应。颇具特色的是，甜点做了可爱猫爪造型，咖啡根据自己照片做出拉花。
在这里，晚间时段，还有音乐表演，不失为一种享受。
“我们想要打造的是一家年轻人生的主题餐厅，以前大家觉得人生赢家一定有权有势，成功人士，现在年轻人觉得只要能享受当下，就是人生赢家。”洪晓锋表示，鲜猫提供的高品质海鲜简餐，以全时段休闲餐厅形式打破单一销售模式，为年轻人提供一片放松空间。目前，人均消费在71元左右。
< class="pgc-img">每天新鲜供应食材
专业人员来管控
一家餐馆能够吸引顾客回头，不仅是产品的味道好，食材的品质一样重要。作为鲜猫品牌合伙人的王彦伟，同时也是产品主要开发者，师从世界御厨鲍鱼大王杨贯一入室子弟，深知这一点的重要性。因此他对于鲜猫食材的选取，团队的运营都十分看重。
“鲜猫产品很重视食材的品质，海鲜要每天新鲜供应，才能完美保证口味，这需要大量的运营磨合，不是系统化的品牌商做不到。”
< class="pgc-img">此外，鲜猫采取合伙人的组织架构，吸引年轻的管理人员，和有资源的人一起分摊红利，为想要创业的年轻人搭建平台。目前，鲜猫团队吸引了餐饮、酒吧、服装等多领域的专业服务人员。
2018年10月，全国第一家鲜猫品牌开业第一个月，就拿下“大众点评网福州第一名”，并蝉联至今。11月份取得101万的营业额，甚至还吸引了福建东南卫视主持人刘伟到店里来品鉴，被邀请担任品牌形象代言人。
▲ 主持人刘伟
凭借着“早午晚餐+下午茶+酒吧”的独特腔调，休闲的全时段品类，鲜猫围绕“餐饮+文艺”的内容迅速吸粉。未来，鲜猫把目标定做“一座城市的休闲餐饮平台”。洪晓锋透露：“鲜猫是福州餐饮界新的创新，做年轻人最喜欢的潮牌，我们提出快餐正餐休闲化，我们用正餐的服务品质提供给消费者，给消费者创造惊喜感。东百中心店是鲜猫的首店，未来一年将在福建开出6—10家的规模，三年内总计开出30家店。”
“鲜猫不会开放加盟，只做直营模式，以合伙人的方式发展。”在扩张的过程中，鲜猫还将在一些商业综合体内及周边商业集中区，150㎡-200平米占地面积，一层位置开设店铺。
本文转载自《海峡商业地产》彭义萍
版权归原作者所有 图片 | 海峡商业地产、鲜猫官方微信
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< class="pgc-img">今天就到这里，下班。
屎官们，你们除了家猫和流浪猫，有没有见过隐藏在大街小巷里的“店猫”呢？
< class="pgc-img">▲本图片来自喵呜不停
“店猫”，顾名思义，就是被主人养在店里或摊位上，帮主人一起看店的猫咪。它们每天或躺在商品上偷懒睡觉，或一本正经地蹲坐在门口迎接客人，或躲在某个角落暗中观察正在挑选商品的顾客。
< class="pgc-img">相比于家猫和流浪猫来说，它们有着一定的自由，而且见惯了人来人往后胆子也很大，比较亲人，再嘈杂的环境也影响不了它们酣然入睡。到了晚上还会尽忠职守地在店里看守，抓捕伺机偷吃的老鼠，保护店里的商品。
< class="pgc-img">而且只要有它们在，一般店里的生意都不会差到哪里去，毕竟，有“招财猫”本猫坐阵，怎么会没有客人呢？
< class="pgc-img">你好，欢迎光临，本店正在营业中~
< class="pgc-img">来呀，快进来呀，买东西可以免费撸我哟~
< class="pgc-img">嘿，伙计，你确定你不进来看看嘛？
< class="pgc-img">我好看吗？好看你就进来啊！
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< class="pgc-img">让我看看，是谁没付钱就把包装拆了！
< class="pgc-img">新型移动可喵叫监控，随时掌握店里动态。
< class="pgc-img">此货架商品属于贵重物品，请轻拿轻放。
< class="pgc-img">种类太多不知道该选什么吗？要不要我给个建议呀？
< class="pgc-img">快来看哟，饮料买二送一咯，仅限今天啊！
你好，今天刚到的新鲜鸡蛋，要不要来一打？
< class="pgc-img">特价商品，每人限购一件，请勿多拿。
< class="pgc-img">顾客：老板，你这两个提子价格一样，有啥区别啊？
喵：没看到多了个“红”字吗？
< class="pgc-img">这么多西瓜，我得啥时候才能卖完啊？
< class="pgc-img">我再说一遍，本店是小本经营，不接受讲价！
< class="pgc-img">排队啊，买单的注意排队了，先来后到，不要插队！
< class="pgc-img">说你呢，赶紧到后面去排队，别想插队！
< class="pgc-img">你好，请问现金还是刷卡，本店暂不支持手机支付。
< class="pgc-img">好吧，看在钱的份上，让你摸一下。
< class="pgc-img">今天怎么没什么生意啊，我来看看人都去哪儿了？
< class="pgc-img">让我来看看，今天入账多少，够不够给我买罐罐的~
< class="pgc-img">当有的猫咪在尽忠职守甚至为店里的生意担忧时，有的猫咪却仗着有点业绩，就在店里光明正大地偷起懒来。
< class="pgc-img">要买什么自己拿，别打扰本喵睡觉。
< class="pgc-img">这大热天的，还是地上比较凉快。
< class="pgc-img">经本喵实测，这衣服够柔软，值得购买！
< class="pgc-img">新鲜出炉的面包，的确够松软，睡起来都格外舒服！
< class="pgc-img">要买单请到门口，别打扰本喵舔jio
< class="pgc-img">看什么看，现在是午休时间，别想本喵给你加班！
< class="pgc-img">看什么？抢手货已经卖光了，本喵不卖！
< class="pgc-img">论做生意，我可能还不如一只小猫咪。你们要是在路边看到有猫咪的店，会进去光顾么？
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