喜茶、奈雪の茶等品牌在一线城市鏖战的时候，有一个品牌却另辟蹊径，专攻中小城市，17天开出100家店！
它就是乒乓世界冠军张继科进军茶饮后，打造的品牌——“猴子的救兵”。
2019年3月13日，“猴子的救兵”与“商机去哪儿“平台合作，正式布局全国市场，截止3月底，“猴子的救兵”半个月内开店近100家，覆盖包括新疆乌鲁木齐、海南海口在内的全国21个省、56个城市。
凭借差异化定位、高性价比和开加盟店路线，一举成为2019年的茶饮黑马！
体育明星入局茶饮，张继科搬来“猴子的救兵”，它是如何玩的呢？
一 猴子的救兵
经企查查检索，一家名为“猴子的救兵（北京）餐饮管理有限公司”与张继科创立的品牌商标一致。而且，在该茶饮品牌宣传片，张继科署名为该茶饮果茶品牌的联合创始人。
企查查显示，“猴子的救兵”成立于2018年8月，法人和大股东为赵子昆。
股东穿透图显示，赵子昆认缴出资额为64万元，占公司55.17%股份。在股东信息一栏中，并未出现张继科的名字。
< class="pgc-img">不过，值得一提的是，赵子昆任大股东的“云景品质（北京）餐饮管理有限公司”股东名单中，出现了北京创新工场创业投资中心、南通中欧创业投资中心、天津真格天弘资本管理合伙企业、宁波梅山保税港区正致成远股权投资中心（背后有首钢基金参股）等多家投资人现身。
该品牌对外宣称：为了抓住中小城市的市场，张继科和团队经过半年的筹备，打造出了茶饮品牌——“猴子的救兵”，在2019年3月正式上线。
但小编查询国家企业信用信息公示系统，也并未发现张继科的名字。不知张继科是以何种方式参与了“猴子的救兵”的成立。
二 主要产品
在空间上，茶饮门店以黑白色调为主的极简、大方的外观设计。
< class="pgc-img">在产品上，“猴子的救兵”结合时下的流行趋势，推出多个系列的茶饮产品：
1） 酸甜口的新鲜水果茶
茶香里带着酸甜口感，抓女性客群。
2） 醇茶
专业茶师20年茶道经验，精准克重、精心搭配，萃取茶叶原始的味道制作而成。
3） 主打健康牌的果粒乳酸菌
鲜果+乳酸菌，迎合现在顾客对健康的需求。
4） 冷压鲜果汁
慢速挤压鲜榨由全球进口的鲜果，不添加水，保证100%原汁。
5） 奶茶+奶盖茶
茶饮店最不能缺的奶茶，加上时下最流行的奶盖茶，满足消费者需要。
6）甜品
随茶饮搭配的甜品系列，则包括舒芙蕾等网红单品。舒芙蕾被称为甜品中的奢侈品，造型蓬松优雅，口感轻盈柔软。
从产品市场表现来看，目前并无特别突出明星（爆款）产品。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">三 商业模式
很多茶饮品牌纷纷进军北上广等一线城市，为的是建立品牌势能。
但有体育明星张继科的加持，该品牌初始就有着较大的品牌势能，进而推动“猴子的救兵”主攻三四线城市。
1）主打加盟
事实上，“猴子的救兵”虽然开业不久，但已在多个渠道内开始推广加盟信息。品牌方寄希望于通过加盟的方式，快速扩张。
据公开报道，该茶饮品牌主要招募在中小城市有创业欲望的人，并帮助其打造盈利能力稳定的低成本创业品牌。
从品牌公开宣传来看，“猴子的救兵”和其他品牌相比，模式更轻。
15平米即可开店，2人就能经营，开店整体成本不到10万元。据了解，目前，“猴子的救兵”加盟费为3.98万起。加盟政策方面，合同有效期为3年，三年后免费续约。
2）明星效应
不难看出，“猴子的救兵”主打的就是张继科这张明星牌。
该茶饮品牌一借张继科的名气背书，二靠其在圈内的好人缘，刚开业就得到一众圈内好友的支持：乒乓冠军王皓、孔令辉，羽毛球冠军蔡赟，影视明星马苏、窦骁、董晴等等，都为新品牌开业送来祝福视频。
借助明星曝光和众多文体界明星的宣传视频，起到开店引流的作用，打造中小城市的网红品牌。
3）取名借势
“猴子的救兵”，用西游记经典台词命名，好记忆。
“你是猴子请来的救兵吗？”
出自1986年版《西游记》里红孩儿的一句经典台词，经过网络社区的演绎，成为年轻人中风靡一时的流行语。
茶饮品牌取名为“猴子的救兵”灵感就来源这个IP，品牌成立瞬间就引发了大量年轻人的网上热传！
小结
目前，茶饮市场已经进入到品牌割据阶段，成品牌者得天下。
“猴子的救兵”凭借着自身明星背书的优势，通过塑造独有的IP，实现品牌化。
该茶饮品牌践行差异化经营，避开国内一二线“九死一生”的竞争红海：“茶饮一哥”聂云宸的喜茶， “茶饮一姐”彭心的“奈雪的茶”等强势品牌。
这匹茶饮黑马一路向下，品牌战略转移向中小城市，希望借助三四线城市消费升级来完成奶茶店的全国布局。
今天，新品牌在茶饮市场分得一杯羹挑战还是不小。你看好张继科代言的茶饮品牌吗？
< class="pgc-img">注：本文有参考网络公开资料。
久前新鲜出炉的《2021中国消费趋势报告》，提到了一个很有意思的观点：
随着消费者消费需求与偏好的改变，在消费1.0时代，消费者在消费商品前，会更加关注于商品本身的“性价比”，选择最为经济实惠的商品。比如，曾一度开遍大街小巷的杭州小笼包和沙县小吃。
在消费2.0时代，消费者的商品消费发生进阶，在关注商品自身的功能属性外，也会关注于商品的“颜价比”，“颜值即正义”。比如，网红经济的崛起，以及大量依靠包装便获得不菲销售额的产品。
< class="pgc-img">而今天，市场已逐步进入消费3.0时代，消费心理也又一次出现变化：消费者愿意为一个产品付多少钱，取决的更多是这个产品能给内心带来的体验和对于“自我”的价值。
简言之，这届消费者，消费倾向越来越“个人化”，只为自己喜欢的世界买单。
既如此，消费者为产品买单的背后逻辑是否还有一定规律可循？ 答案是肯定的。虽说当代年轻人的喜好五花八门，很难有统一的标准，但经过调查发现，驱动他们消费的核心要素仍旧有一定共性，这些要素主要是：惊喜感指数、稀缺感指数及归属感指数。
1、就惊喜感指数而言，主要呈现在超预期的部分。
一个新品，消费者在看到它的第一时间如果是这样的反应:“Wow，真没想到！”、“还能这样做？！”，那么它的惊喜指数便是达标的，此种情境下，消费者很容易在新鲜感和好奇心的支配下被激起消费欲。
比如奈雪的茶前段时间红极一时的单品霸气玉油柑，上架后销量急速攀升，成为销量最高的爆款。油柑的流行，很大程度便在于其带来的“惊喜”。入口酸涩、几秒后回甘明显，前后的口感反差给人留下深刻记忆点。
< class="pgc-img">2、关于稀缺感：有了惊喜感带来的购买欲，还需要为消费者制造一个马上购买的理由，这个时候，就轮到另一个指数发挥作用——“稀缺感”。
各大品牌近些年，在利用稀缺感营造紧张感方面，已经无比成熟，比如限购，比如限量，都是在为消费者的即可消费加砝码。
3、至于归属感，自2016年就不断升温的茶饮市场可以说是消费者追求归属感很好的例证。
自诞生之初，奶茶就是消遣和治愈的存在，与此同时，它还承担了年轻消费者部分社交需求。在这届年轻人看来，奶茶更是一种社交方式，生活理念，你是谁不重要，喜好一致，我们就是朋友。仅仅通过一杯茶饮，就可以创造人与人之间的纽带。再加上现在的奶茶品牌都非常注重消费空间的打造，努力从产品和空间等多重维度为消费者营造归属感，在新的消费心理作用下，茶饮市场体量得以不断被拉大。
比如前段时间被国企收购的张继科的“猴子的救兵”茶饮品牌，紧抓95后、00后消费群体的最新需求，重视觉、轻装修，除了从空间设计上一并满足了年轻人对于品牌审美、网红文化和社交空间的三重需要，更努力从心理层面出发，为年轻人打造出一杯奶茶的归属时间。
< class="pgc-img">时代在变，消费心理也在不断迭代，只有捕捉到消费背后的核心诉求，并随之做出合适的营销举动，才能更好做到有的放矢，达到营销效果。茶饮行业如此，其他行业也一样。
维嘉代言茶饮品牌翻车没几天，体育明星张继科也陷入舆论的风口浪尖。“猴子的救兵”让加盟商赔大了，谁来当他们的救兵？
加盟商损失惨重
张继科是不是联合创始人？
9月13日网友爆料，自己加盟了张继科联合创立的奶茶品牌“猴子的救兵”，但该品牌存在虚假宣传、未进行特许经营备案等情况。目前，该公司办公地点已人去楼空，公司资产也早已转移。
更有加盟商表示，冲着张继科名气开两家店，承诺加盟服务没兑现，还被拖欠货款，损失近100万元。
6月8日，张继科的确曾在本人微博提到该品牌。
图片来源：微博截图
据加盟商称，该公司招商人员宣传口径一致“是张继科的亲戚代持股权”，公司官微中也曾多次提到张继科的名字，称张继科为联合创始人。
图片来源：猴子的救兵官微截图
但公开信息显示，“猴子的救兵”公司与张继科并无关系，股东中也并没有张继科曾公开的亲属。
据红星资本局，当记者就此事询问“猴子的救兵”实控人赵子昆，他否认张继科有联合创始人身份，只说：“当时做了‘猴子的救兵’品牌，请张继科做代言人”。
记者进一步问到，为何宣传时说张继科是联合创始人，赵子昆表示“这个不太清楚”，但又称张继科应该知道此事。
天眼查显示，2020年10月，猴子的救兵（北京）餐饮管理有限公司因有履行能力而拒不履行生效法律文书确定义务，被执行失信，法人代表赵子昆被限制高消费。
图片来源：天眼查截图
而因为通过登记的住所或经营场所无法联系，今年5月11日，该公司还被北京市朝阳区市场监督管理局列入经营异常名录。
图片来源：北京市朝阳区市场监督管理局官网截图
公司咬死不退款
卖身国资仍走加盟招商路
加盟商想开店，开不了店要求退款，听来似乎是“天经地义”，但赵子昆认为“没办法接受”。
他解释，许多加盟商没有享受到公司的福利和服务，是因为2020年疫情，还称自己公司的加盟费用并不高，不是割韭菜的“快招”公司。赵子昆说：“没办法退款，他们可以去起诉，你看李维嘉和马伊琍代言的奶茶品牌，官司都上百起。”
值得注意的是，“猴子的救兵”的招商宣传中提到，自己接受王思聪的投资。2019年，就在王思聪因为熊猫互娱的纠纷被列为被执行人、限制高消费后，其还新增了一笔对外投资，就是与赵子昆合伙成立北京商机企业管理中心（有限合伙）。
此外，赵子昆还曾上榜2018福布斯中国30位30岁以下精英榜。
图片来源：福布斯官网截图
今年5月30日，“猴子的救兵”与河南贵粮品牌管理集团有限公司举行了收购签约仪式，收购价3000万，贵粮集团表示要在3年内将其打造成河南省茶饮品牌新名片。张继科也出席了这次仪式。
经查，贵粮集团名下有一家贵粮实业有限公司，商机科技、北京商机企业管理中心位列股东，与赵子昆关系紧密。
图片来源：天眼查截图
“猴子的救兵”宣称：“国资背景，私企无法比拟，给众多疫情后入局的中小创业者带来大实惠”、“通过城市合伙人策略布局全国市场，推进资本融资从而提高品牌的市场竞争力，为创业者保驾护航”。
如此看来，“猴子的救兵”品牌卖身国企后，似乎还是走的“加盟招商”的路子。
本文源自北京商报
