体店股权众筹平台“人人投”在5月8号号称通过在自己平台上众筹获得了5355万元融资，让公司的估值达到了10亿人民币，而昨天人人投却又爆出了因为没有按时拨付融资款而被起诉的新闻，让这家公司显得备具争议。今年1月，36氪曾发表过一篇《200亿的众筹梦，“人人投”有戏吗？》的文章，陈述了关于人人投商业模式和潜在问题的一些观点，有兴趣的请移步阅读。

同样做实体店众筹的“众投天地”瞅准了人人投运营模式上的弊端，希望可以通过更稳健的发展和更严谨的风控建立一个比人人投更安全的平台。

人人投称自己平台上的注册用户量从今年1月的20万涨到了现在的100万，融资成功交易量从1月份的1.1亿涨到了现在的24亿，如此迅速扩张的背后是平台上项目的高风险。“众投天地”的BD经理兼风控经理陈霄告诉36氪，人人投大部分项目是加盟商的店面，容易出现因为店主经营经验不足导致亏损或者商家欺诈跑路不开业的情况。为了避免出现同样的问题，“众投天地”选择直接和品牌合作并只接受品牌直营店众筹。在筛选品牌时，“众投天地”主要参考以下3个标准1）品牌连锁店数量达到至少20-30家；2）获得机构投资 或3）估值过亿。这样严格的筛选保证了用户投资前项目的安全性。

在投中项目管理方面，人人投采用的方式是在各个城市招代理商来负责管理那个地区的项目，对于项目的把控很大程度上取决于当地人人投代理商的能力。“众投天地”采用的方式是在公司北京总部培训出项目管理小组后向各地派出，这样做虽然减缓了业务发展的速度，但是却保证了公司在项目管理方面的专业性和统一性。

“众投天地”在B端为众筹的项目提供完善的融资后服务，包括法律服务、技术服务（月报、季报、年报）、金融服务（成立有限合伙、入资、维护股东、电子拨款）、政策咨询服务等。另外，“众投天地”还利用团队多名成员在汤森路透工作的媒体经验帮助项目进行线上线下的宣传推广并维护品牌的粉丝社区。

目前，“众投天地”上的股权众筹模式有两种：“稳健型产品”和“风险型产品”。稳健性产品是由品牌方担保保本的固定收益产品，每年分红至少12%，股权可以无条件由品牌方以本金的固定溢价回购。风险型产品是由投资人和商家共担风险的不保本产品，分红比例按照项目经营情况而定，股权回购溢价会在之前约定好的区间内浮动，投资人和商家达成协议后可以回购股权。在众筹费用方面，“众投天地”对品牌收取融资数量5%的服务费，不对投资人收取费用。

“众投天地”平台在2013年7月上线，覆盖领域包括餐饮、儿童娱乐、汽车服务、住宿等。截至今年4月20日，平台上的项目总数为95个，注册会员数量超过6万，成功融资金额达到8千9百多万元。公司目前正在完成A轮融资并表示不会像人人投一样在平台上为自己众筹。

几年餐饮行业发展提速，其品类同样不断扩大阵营，层出不穷的细分领域逐渐占据用户视野，“潮汕菜”正是其中之一，受益于美食纪录片的盛行，潮汕菜凭借自身特点不断破圈，获得了更多用户的青睐。

同样，在消费升级的大背景下，食物健康、品质、安全的关注度越来越高，这一点和潮汕菜轻度料理、重视食材本味的高度契合，更是让整个品类赢得了更大的发展空间。

消费升级的加持和高契合度的菜系特点，让潮汕菜站上了餐饮市场的风口。

行业的发展具有双面性，在潮汕菜近期开始快速发展的同时，发展规模和发展模式的接连升级，和连锁化、资本化的理念渗入，让行业的竞争强度不断提升量级，不断革新成为这条赛道的主题。

潮汕菜“新星”

家府潮汕菜，作为上海当地新潮汕菜的代表，是目前最成功的潮汕菜品牌之一。

它以“轻产品线”为基础的同时，不断拓宽菜品领域，为用户提供更为丰富的体验，目前在上海、杭州、南京等地区拥有着多家门店。

成绩斐然的家府潮汕菜，依然保持着高频革新的自律，自身产品不断推陈出新的他们，对于营销手段的升级同样十分重视。

为此，他们选择分众直投作为营销升级契机，结合春季上新，开展2022的第一波营销攻势。

用“新”打透周边1公里

本次合作，涉及家府潮汕菜位于上海、杭州、南京地区共11家门店。

为此，分众直投针对各个门店进行了深度调研，并依据调查结果和品牌上新产品以及品牌未来发展方向等内容制定了以“投放周边一公里”为核心的投放计划。

针对家府潮汕菜的多家门店，分众直投为其精选周边一公里的优质点位，最大程度发掘门店附近的潜在客群，减少传播中的损耗，让品牌营销更“短平快”，让触达用户更高效直接。

“投放周边一公里”具有着即看即得的优势，在为用户提供选择之前，帮助用户做决定，在引导用户到店上得到大幅提升。

700万曝光，助力品牌行业地位巩固

整体投放计划仅过半的时间节点上，已达成7000000+的曝光量级，分众直投为家府潮汕菜完成对于11家门店周边的刷屏级曝光。

不但强化了品牌影响力，完成了周边潜在用户群体的激活，同时还增加了固有用户群体的粘性，实现了客流增长层面的突破。

品牌春季优质新品和高频高效的投放策略的双重优势叠加，家府潮汕菜在2022的首波营销中便完成竞争优势的积累。

并且在到店客流、销售额、受关注度等多方面均有长足增长，为品牌后续发展形成积极助力。

分众直投

做你的营销好助手

分众最近一年问题重重股价也是一跌再跌，在雪球和各个地方看过不少关于分众的分析，从财务数据、行业竞争各个角度的都有。但从生意的本质角度分析的文章比较少

从更本质的角度看，分众做的是一门好生意吗，这个生意壁垒怎样呢

最近关注了唐朝的公众号，唐朝对分众的定位是，二流生意里面比较好的。笔者认为这个定位还是比较正确的，从他的仓位也能看出来，近50%的仓位是茅台，26%仓位是腾讯，分众10%左右。

最近偶尔会看到一些段永平的文章，段在A股基本只持有一只股票就是茅台，也持有过万科。真是高手，出手看似简单但实际直透生意投资的本质

今日资本的徐新在一次采访里说，伟大的公司其实很稀缺，一旦发现持有的时间应该很长。案例就是在一级市场投资京东长期持有，二级市场当时在腾讯刚上市时买入一直持有赚了不少

股价是最表面的，财务数据比于企业运营和商业模式又偏于表面，之前看到一个大佬说过，从更长时间看伟大公司最后都是文化和价值观的胜利。从阿里华为来看似乎确实如此

阿里茅台这样的生意如果是一流的生意，那分众确实只能算二流生意了。但这个要看怎么比，如果只在A股来看，商业模式运营能力比分众好的公司还真不多。

茅台的护城河，在产品端生产原材料边际成本极低，而高端白酒的生产需要三年五年甚至十年时间，时间壁垒不是钱能短期砸出来的。而分众新点位的增加基本上成本是刚性的。茅台可口可乐这样的公司随着销售和时间的推移，品牌的价值会越来越大，而分众这种ToB的生意基本没有这种隐性价值的累积。从市场规模看，电梯广告也不是一个很大的生意

上面分析了分众生意不很好的一面，下面看看分众投资价值的部分。阿里腾讯百度这样的互联网广告平台，每十年左右都会有流量的大迁移，百度从PC端流量向移动互联网掉队就是如此，而分众电梯广告的赌对不变，十年二十年做下去需求和行业应该都不会有太大的变化。分众在A股算优质公司主要是源于行业格局和运营能力。在商业模式上看是不如茅台白酒行业的。但在十多年前收购聚众和框架传媒后，电梯广告这个广告细分市场分众过去十年都能占90%以上的份额，这个应该就算邱国鹭说的数月亮了吧。行业结构决定了利润格局，同是家电行业，彩电行业一片血海各个公司持续低利润甚至亏损，而空调领域格力美的占据绝对份额，利润和股价持续增长。另一个优势就是江南春的运营能力了，去看分众发展历史十多年前和聚众框架的竞争，在产品端、资本运作、团队运营（挖人）、开发客户方面看都挺牛逼。新潮和江南春打胜算不高

再简单看下分众的未来增长，广告行业目前是六七千亿规模，电梯广告占两三百亿，占比不大还有空间，另外分众在互联网创业型公司影响较大，但在传统行业市场预算中还占比很低这块也有待开发。更长期看海外的投入和布局也或许是未来的一块空间。另外分众投了一些基金和创业型公司，十年前分众靠投资控股互联网等广告公司做横向扩张，但最后多元化出现了问题。目前专注主业，主业为现金奶牛再加上一些投资这或许也是对过去经验的一种反思，其实看腾讯和阿里好像都是这种路子。主业+投资。关于投资这块只是个人理解。

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