024年了,大家还在为找不到合适的app拉新推广项目或者接不到一手单而感到焦虑和紧张吗?
那么本篇文章,就来为大家整理一下2024年十大app拉新推广一手接单平台,想要高效寻找更多拉新推广项目以及一手单的朋友们,可以耐心往下看一看。
< class="pgc-img">>1:U客直谈
U客直谈是一个主要提供资源整合服务的app拉新推广一手接单平台,平台上关于地推app拉新的各类资源都有。
不管是项目官方、拉新服务商、拉新渠道商以及大大小小的代理商这些项目方资源,还是个人拉新推广员、推广团队、拉新工作室这些推广渠道资源,甚至是一些其他的app拉新推广一手接单平台都能通过U客直谈寻找对接到。
2:官方
官方就是直接和项目的发行方进行对接,和官方对接所获取到的app拉新推广项目自然也就属于一手单了。但我们要知道的是,并不是人人都能对接到这个app拉新推广一手接单平台的,官方对于前来对接的推广渠道要求非常高,最低标准也得是推广团队。
所以,实力较强的推广团队以及工作室可以尝试一下官方这个平台。
3:app任务页
app任务页就是指一些app上面自己提供的app拉新推广任务入口,像快手极速版和抖音极速版的邀请新朋友任务、拼多多的好友助力、京喜特价的赏金猎手活动等等。
app任务页和上面官方渠道不同的在于面向的推广渠道不同,app任务页更多的是面向app本身的平台用户以及个人推广员这些拉新量不是特别多的渠道。
4:闲创无忧
闲创无忧属于专门服务于推广人员、推广团队以及工作室这些推广渠道的app拉新推广接单平台。平台和京东等项目官方都有合作,所以平台上也会有不少的一手项目可以供推广人员接单。
5:轻创优选
轻创优选也是拉新推广行业中比较广为人知的一个接单平台了,很多推广员和推广团队早期都有使用过这个平台。轻创优选和一些项目官方进行了合作,所以平台上会有一些佣金较高的一手app拉新推广项目。
6:地推社群
地推社群属于地推拉新行业人员自发组建的一种资源信息交流对接平台,里面集合了各种不同的地推拉新资源,大家在里面可以自由交流地推拉新资讯,互换需要的资源。
7:招聘类平台
招聘类平台也是一种可以供拉新项目方和推广渠道对接的平台。对于一些项目方而言,他们不仅会在这类平台上招聘人员,也会在上面寻找推广人员和推广团队。所以,想要接拉新项目一手单的话,可以在一些招聘类平台上搜索或者发布相关信息。
8:社交类平台
社交类平台最大的特点就是流量大,尤其是一些短视频社交平台,是现在大家最常用的娱乐社交平台,用户流量不可小觑。因此,很多拉新项目方都会利用这些流量大的平台发布项目的信息,进而吸引更多人来合作。
9:鲨鱼灵工
鲨鱼灵工是app拉新推广界的老品牌了,和快手、淘特、京东等知名度较大的官方都有合作,为平台用户提供了一些一手接单机会。
10:小程序
小程序是很多推广员朋友进行app拉新推广接单的一种渠道,其特点主要在于方便,不需要再去通过安装的方式进入平台进行接单。不管是上面提到的U客直谈也好、项目官方也好、闲创无忧也好,还有其他提到的app拉新推广一手接单平台,都拥有自己的小程序版本。
以上就是小编为大家盘点的2024年十大app拉新推广一手接单平台啦。同时,也祝愿大家在这新的一年里,都能拉新顺利,收益多多!
#地推#
华麟源自香港的传统茶点品牌,秉承香港传统的烘焙工艺和拉茶文化,传承创新,精益求精,制作工艺师承于有着53年做包经验、港式菠萝包的非遗传承人。御华麟菠萝包的制作严格遵循“搓、酵、片、烤”四个工艺流程。包身松软、面皮酥脆、入口留香、回味无穷!御华麟丝袜奶茶在选茶、闻茶、煮茶、拉茶、灌茶的每个环节都精心对待。数十次的手工摇匀、拉调,使其呈现出“滑、柔、甜、苦”的正宗港味! 菠萝包和丝袜奶茶是一对分不开的“伴侣”,港人所说的“啖口茶、食个包”包指的是菠萝包,茶指的就是丝袜奶茶。菠萝包味甜,丝袜奶茶丝滑、微苦。二者在舌尖相遇,碰撞出人间美味!故而吃菠萝包必配一杯丝袜奶茶。一口菠萝包一口丝袜奶茶一段惬意时光!另一种配包“神饮”就是港式柠檬红茶,与菠萝包搭配亦是相得益彰!啖口茶、食个包,人生百事且放下。品港味、御华麟,岁月匆匆得闲暇。
< class="pgc-img">>里是每日人物的栏目——「前线」,我们想要捕捉复杂商业世界里,那些重要的、可能影响深远的切片。
本周,茶百道向港交所递交了招股书,正式向IPO发起冲击。加上已经递交了上市申请的蜜雪冰城,喊出万店口号、直指上市目标的古茗、沪上阿姨,和拿到新一轮融资、风风火火闯入北京市场的霸王茶姬,新茶饮赛道的新一轮战争,已经打响。
这一次跑到聚光灯下的,不是诞生于消费升级浪潮、在一线城市高举高打的喜茶、奈雪们,而是扎根广袤中国,把“农村包围城市”和“中间商赚差价”都玩儿明白的,县城奶茶大军。
(前几期传送门:阿里大变革交卷、妙鸭相机异军突起、抖音外卖新动向)
文 | 常芳菲
编辑 | 曹默涵
运营 | 圈圈儿
不卖奶茶,只做原料的搬运工
招股书一经披露,茶百道这些年赚了多少钱,成为最受关注的数据之一。
整个2022年,茶百道创下42亿的营收,但这并不直接来自卖出的一杯杯奶茶。和蜜雪冰城一样,茶百道也是一家to B的供应链公司,向加盟商销售原材料、设备是茶百道的核心收入来源。
截至2023年第一季度,茶百道加盟店与直营店,分别开出了7111家和6家。而加盟店及其组成的网络是茶百道收入的重要支柱。
< class="pgc-img">>▲ 图 / 视觉中国
根据招股书,茶百道99%的收入来自于加盟商,向加盟商销售原材料和设备(包括乳制品、茶叶、水果等原料,及包材和门店设备)收入常年稳定在95%左右,加盟费稳定在4%至5%之间。
摆脱了承担店面租金、员工薪酬的传统线下模式,茶百道的利润主要来自原材料、包材、设备的进货价和转卖给加盟商之间的差价。换句话说,茶百道的主营业务并不是生产奶茶,而是做原料的“搬运工”。
这个“中间商”的生意确实稳妥。刚刚过去的2022年,茶百道销售成本为28亿元,其中94%为货品成本,即其中的26亿支付给了上游供应商,采购乳制品、果汁、杯子、纸袋。而扣除成本之后,茶百道三年的平均净利润率维持在22%左右,比拥有超过2万家门店的蜜雪冰城(2021年净利润率为18.5%)还要高出一截。
而这看似高效的商业模型能否持续,最终还是要看加盟商能否长久赚到钱。
< class="pgc-img">>成为加盟商,年纪要轻,钱包要厚
加盟4年的王易安是最先感受到水温变化的人,即便不看新闻,他也知道今年是茶百道的关键时刻。一个可以感知的细节是他突然接到总部通知,门店要重新装修,“图纸巨好看,(价钱)巨贵”。
最近,他发现成为茶百道加盟商的门槛变得越来越高:除了需要经过漫长的申请流程(还要去成都总部面试)之外,年龄必须在40岁以下,学历在大专以上,同时每天打卡时间不得低于5.5小时。
茶百道在招股书中也特别提到了自己对加盟商的筛选条件:“一般而言,一家新店需要大约60至100天的时间完成从筛选新加盟商到正式开业的流程,由于严格的筛选程序,只有4%的加盟商候选人能最终加入。”
< class="pgc-img">>▲ 茶百道加盟流程。图 / 茶百道加盟小程序
除了要愿意付出时间、精力,更关键的是加盟商拿出金钱的诚意要厚——4年前开一家店的成本可以控制在35万元,现在算上设备、装修、首次配货费用、培训费、管理费,“即便在三四线城市,没有六七十万也开不成”。这就意味着回本的周期变得越来越长。现在开店,收回成本的周期会拉长到两年,“原来10个月回本的好地方、好时候,都没有了”。
门店的增速放缓,也可以从侧面反映出加盟商的盈利情况的变化。2020年至2021年,茶百道每年新增门店数都超过2000家,而到了2022年,开店速度明显回落——只开出1284间新店。截止到今年3月,新增门店数仅为236间。同时回落的还有茶百道单个门店的年均收入。2021年突破71万之后,2022年迅速回落至66万。
外卖,甜了茶百道,苦了加盟商
在过去三年间,茶百道的确有过一段甜蜜时光。直到2020年,茶百道的营收还在10亿大关徘徊,而短短两年之后,收入就翻了3倍,突破40亿元。
关键一跃在2021年到来。门店端零售额突破100亿元,较2020年增长了超过3倍,而门店数量仅增长了一倍。核心就是茶百道抓住了疫情期间的外卖机会,充分释放了门店的销售潜力。
茶百道可能是头部茶饮里,外卖订单比例最高的一家品牌。36氪此前获取的一项行业调研结果显示,茶百道外卖订单占比高达70%至80%。招股书披露,茶百道线上销售占比从2020年1月的47.6%,增加到今年3月的58%。也就是说,茶百道的门店,近六成收入由外卖贡献。
< class="pgc-img">>▲ 茶百道外卖订单。图 / 视觉中国
因为重视外卖业务,茶百道的门店选址以即买即走的轻巧小店为主。招股书显示,茶百道绝大多数门店在100平米以内。截止今年第一季度,49平米以内的门店占比接近45%;50平米至100平米的门店占比约为41%。这也是隔壁瑞幸,反超星巴克的秘密武器。刚刚过去的第二季度,瑞幸首次在门店数、营收上全面超越星巴克。前者外送、店取的轻模式,超越了后者开在大型购物中心的重运营模式。
外卖释放了门店的势能,但对加盟商来说,外卖单往往意味着赚不到钱。王易安用“一言难尽”来形容这样的模式。减去平台抽成、满减折扣、打包费用、平台买量成本,一单外卖的毛利比到店就餐低35%至40%,“一个以外卖单为主的门店净利能比门店单为主的低5%以上”。
县城奶茶大军,冲刺第二个“万店”
在茶饮品牌的口味、价格都在趋同的情况下,离更多的用户更近、建立万店规模,成了几乎所有品牌的最高目标。
茶百道也不例外,但上游供应链成了这条路上最大的绊脚石。
王易安在最近一两年尤其感受到供应链的紧张,很多新品的原料只能限量订购,原料的物流派送也并不稳定,“有时能做到48小时派送一次,有时一周只有两次”。而原料采购价格到了加盟商这儿,已经“比竞品高出不少”。
茶百道每年要拿出收入中的近六成来采购原料,反而让茶百道的原料供应商们,吃到了爆发式增长的红利。早在两年前,主要从事植脂末、咖啡等产品生产的佳禾食品敲钟上市,被戏称为“奶精第一股”,而它的主要客户就包括茶百道、古茗、沪上阿姨。2022年,为茶百道提供原料果汁、速冻果块的田野股份也在北交所上市。
因为无法掌握上游供应链,茶百道很难对抗短期内原材料成本上涨,带来的产品价格波动,低价的优势可能随时丧失。茶百道的利润,除了快速拓店之外,还是建立在奶茶均价上涨的基础上。2020 年茶百道的产品均价 15.7 元,两年之后,产品均价已经上升至 16.8 元。
< class="pgc-img">>▲ 茶百道门店。图 / 视觉中国
另一边,曾经高在云端的品牌俯下身去,成了茶百道的直接竞争对手。奈雪的茶去年宣布推出9元至19元的“轻松系列”。去年2月,喜茶也完成了全面产品调价,进入15元至20元价格带,甚至推出100元10次的消费卡,把一杯奶茶均价拉低至10元区间。
而拥有门店数量超过两万间的蜜雪冰城,早在11年前就布局了上游供应链。2012年,蜜雪冰城成立了大咖食品有限公司。这家公司先把乳制品、糖、植脂末等初级原材料进行杀菌、调配、包装等处理后,再标准化投入到门店。2014年,蜜雪冰城的自有物流中心投入使用,大大降低了物流成本。而古茗也在今年6月自建了冷链配送体系,同时还投资10亿元建立自己的饮品加工基地。
高分答案在前,茶百道当然更加渴望掌握供应链。从招股书披露的战略重心来看,茶百道将把资金投入水果加工中心、仓储自动化的建设里。
IPO,“茶饮最后的机会”?
茶百道正式递表,可能开启了新茶饮赛道有史以来,最大、最残酷的上市竞速赛。
接近茶百道的券商告诉每日人物,茶百道的上市合规进程早在2022年就已经启动。彭博社的报道同样证实这一点,早在2021年下半年就有消息称茶百道考虑最早于2022年在香港进行首次公开募股(IPO),募资金额约为5亿美元。
从2008年成立到现在,茶百道只在今年密集公布了两轮融资。5月22日,茶百道宣布获得兰馨亚洲领投,正心谷资本、苏州悦享等机构跟投的一轮融资。6月,中金公司旗下中金同富认缴新增注册资本15.15万元,现金代价2000万元。根据招股书显示,兰馨亚洲领投8亿元,持股比例为4.56%,以此推算,茶百道投后估值约为175亿元。
茶百道的两个直接竞争对手同样把目标放在港股。根据路透社旗下IFR报道,古茗选择高盛、瑞安作为联席保荐人,预计将在2024年初上市,募集资金约3亿美元;沪上阿姨也计划最快在今年年底赴港交表。而就在短短一个月前,霸王茶姬被传获得了美国对冲基金Coatue的新一轮融资,并计划赴美IPO。
尽管上述几个品牌都对上市进程表示“不予置评”“暂时没有明确上市规划”,但接近这个赛道的几位投资人都认为,现在就是最好的时间,“谁能更快拿到新一轮的钱,就有希望更快建立护城河,成为头部(品牌)”。
< class="pgc-img">>▲ 图 / 视觉中国
投资人张帆比谁都清楚资本、时机对于品牌的重要性。几年前,茶颜悦色曾距离IPO仅一步之遥,但因为监管层面“主八创五”的规定,即IPO申报企业,主板要求最近一年净利润超过8000万,创业板超过5000万。而茶颜悦色受到疫情影响,净利润下滑,只能撤回申请材料。而随后因为运营能力、消费力没能跟上品牌拓店速度,导致茶颜悦色陷入批量关店的境地。
一度,茶百道是赛道里最热门的标的之一,晚点LatePost2021年曾报道,投资人抢份额抢得 “头破血流”,甚至会写情真意切的 “小作文”。而现在,一级市场这杯“茶”的热度已经渐渐凉下来。2022年全年茶饮融资仅有18起,比2021年下滑四成。
而不论茶百道、古茗、沪上阿姨还是霸王茶姬的模式都高度类似:客单价在10元至20元,主要客群集中在二三线下沉市场;同时靠大比例的加盟店,试图让品牌进入“万店规模俱乐部”。
大家的起跑线接近,就看谁能抓住时机,先竞争对手一步拿到更多资金,快速扩张。
“IPO是茶饮最后的机会。”张帆说。
(应受访者要求,王易安、张帆为化名。)
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