面新闻记者 | 李烨
界面新闻编辑 | 牙韩翔
在连锁茶饮冲击上市之际，又一名它们背后的供应商业绩“遇冷”。
2月21日，田野股份发布业绩快报显示，2023年其营收约为4.6亿元，同比下滑2.29%；归属于上市公司股东的净利润为3045.93万元，同比下滑43.07%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约为2216.71万元，同比下降55.73%。
田野股份称，净利润下跌主要系报告期内“个别客户流失导致公司营业收入略有下降；宏观经济有效需求不足，公司下游新茶饮行业竞争加剧，导致毛利率下降；公司加大研发投入，规范研发费用归集和核算，研发费用有所上升”。
这家成立于2007年的公司，主要从事热带果蔬制品的研发、生产和销售，主要产品为原料果汁、速冻果块、鲜果等。
它的原料果汁产品包括浓缩果汁、NFC、调配果汁等多种形态和规格，掌握芒果、西番莲、荔枝等40多种果蔬加工工艺，比如冷冻芒果原浆、冷冻西番莲原浆、冷冻菠萝蜜原浆、冷冻水蜜桃原浆、冷冻草莓原浆、冷冻黄桃原浆等。
普通消费者或许对这家公司并不耳熟，但田野股份还有另外一个身份：它是新茶饮品牌们的原料果汁供应商，它的主要客户包括奈雪的茶、茶百道、一点点、沪上阿姨等知名连锁茶饮品牌，以及农夫山泉、可口可乐、娃哈哈等食品饮料企业。
田野股份于2023年2月正式在北交所上市，但它自上市以来的业绩就不够理想。
在2023年第一季度营收净利双增后，田野股份在去年上半年出现增收不增利，营业收入为2.22亿元，同比增长4.73%；净利润为1957万元，同比下滑18.61%；到了三季报时，营收净利进一步下跌，前三季度营收3.27亿元，同比减少8.98%；净利润为2332万元，同比下降44.51%。
田野股份曾在去年半年报中同样将业绩不够理想的原因解释为消费信心低迷制约增长，以及“个别主要客户订单量有所下降”。
田野股份业绩承压，与新茶饮供应链行业重度依赖较为集中的大客户有关。
田野股份高达7成的收入都来自于前五大客户。对于像田野股份一样的供应商来说，下游新茶饮客户们的狂奔曾被视作一个可以催生上游“隐形细分巨头”的机会。随着连锁化规模的提升、各家品牌在产品创新上不断升级，让“供应链为王”的法则成为资本市场可以鼓吹的一个新故事。
此前不乏A股成功上市的先例，比如植脂末供应商佳禾食品，复合调味料和甜点配料供应商宝立食品，以及代糖赤藓糖醇供应商三元生物等等。
而田野股份的前五大客户也从2019年的广东南丰行农业投资有限责任公司、农夫山泉、鲜活果汁、可口可乐和Coco奶茶，变成了2022年的奈雪的茶、茶百道、农夫山泉、一点点与沪上阿姨，占公司全部营收的75.53%。
但过于依赖大客户同样限制了这一行业的发展。
随着上游新茶饮行业连锁化进一步提升，市场竞争加剧，新茶饮品牌不断冲击资本市场对于供应商们来说也成了一把“双刃剑”。
新消费资深观察者夏芸阳对界面新闻表示，过去一年以来消费行业资本市场的一个明显特征，是基本上不再是VC、PE的游戏，而是成为了产业并购圈的游戏。
“纯靠自己单打独斗的市场占有率大概率难以支撑起一家港股上市公司，新茶饮行业也是一样的逻辑，就是拼市场占有率。”她说，“下游茶饮品牌盘子足够大时，对上游供应商议价权更强；但进入港股上市后，现金流充裕后来自成本上的压力也许更小。因此资本市场对于上游供应商也是双刃剑。但整体来说，行业蓬勃发展对供应链来说是好事。”
“新茶饮供应商核心还是要看是否有独创性的产品和差异化的价值，以及成本控制能力。如果下游客户越做越大，自身在供应链上有布局，那么供应商的价格博弈能力也就变差，受到的打击也越大。”菁财资本创始人葛贤通告诉界面新闻。
随着茶饮品牌逐渐向上游渗透，头部品牌开始自建供应链，也会与供应商形成一定竞争。
能看到的是，在去年末至新年伊始，市场已经出现“冰火两重天”的景象：一边是蜜雪冰城、古茗等递交招股书，一边是它们的原料供应商德馨食品与鲜活饮品撤回上市申请。
而田野股份的主要客户也在不断深化自建供应链，比如奈雪的茶在云南承包草莓园，在广东潮州凤凰山、福建南平建瓯等地搭建自有茶叶生产基地等。
同时，茶饮行业的同质化与内卷，也开始让上游品牌谋划新式茶馆等第二增长曲线，这或许也一定程度带来田野股份所说“订单量有所下降”、“个别客户流失”等情况。
一个值得注意的现象是，在2022年时属于田野股份前五大客户的“沪上阿姨”，到了2023年半年报时已经不在该份名单之中。而“奈雪的茶”也从2022年的第一大客户退居半年报时期的第二，第一名转而被“茶百道”取代。
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1、请广大游客进入景区时自觉佩戴好口罩，同时做好自身防护。
2、免责声明：文章部分图片来源网络，为示意图，仅供读者参考。请记住时间地点前往
来源：南丰文旅
罗衣何飘飘，轻裾随风还;顾盼遗光彩，长啸气若兰。”6月6日，“大宋风华——二安文化华服盛典”在大明湖景区南丰戏楼精彩上演，再次将市民游客的目光聚焦大明湖。济南八景奶茶、隐湖市集、文创雪糕、华服秀……这个夏天，大明湖北岸可谓火得“一塌糊涂”，已然成为网红打卡中心。
< class="pgc-img">摄影：李锋
大明湖文创持续上新
现在来济南的游客除了欣赏泉水、泛舟湖上，打卡天下第一泉文创中心也成了他们的重要选择。
“‘五一’假期大明湖文创中心刚开门，就有许多游客到店进行参观购买。”天下第一泉文创中心设计总监李迁说，“大明湖店最火爆的是济南八景系列奶茶，每逢节假日，为一杯文创奶茶排队半小时是常态。”
值得一提的是，继趵突泉雪糕后，大明湖雪糕也于6月9日晚正式上市。该款文创雪糕以大明湖著名的丹坊耀日为设计元素，结合了明湖荷莲的形象，延续当下流行的国潮风，整体设计上突出明湖特色。
大明湖雪糕口味上也更加丰富，除了传统的牛奶口味之外，首推荷花口味、棉花糖口味和巧克力口味，同时在外包装上也独具匠心，打开包装盒立马变身明信片，更多趣味，更具特色。
< class="pgc-img">摄影：李锋
< class="pgc-img">摄影：李锋
“隐湖市集”传统文化聚集地
俗语说“小隐隐于野，大隐隐于市”，闲逸潇洒的生活不一定到林泉野径中去寻得，更高层次的隐逸生活是在都市繁华之中、在心灵净土中独善其身，寻得内心宁静。
位于大明湖景区南丰戏楼院内的“隐湖市集”以此为灵感，在繁华的济南市中心寻得一隅宁静之所，寻得好品风物，聚众文雅之士，在自然之间感受生活原本的美好。
漫步隐湖市集，不但可以看到掐丝珐琅彩、陶艺、蜡艺、古琴、皮雕、瓷器、汉服、琉璃、朱砂等手工艺作品，还可以现场看到这些匠心好物的制作过程，偶有身着汉服的市民游客擦肩而过，令人不禁感叹这种古今文化的完美融合。
在南丰戏楼中，市民游客可以品尝打卡特色大明湖下午茶，买到与可口可乐合作的“细水长流泉是你”系列天下第一泉版可乐。此外，还可以欣赏到山东省柳子剧团的专业演员展示和表演有着六百年悠久历史的传统戏曲艺术——柳子戏《玩会跳船》。据介绍，1959年，此剧曾三进国务院为国家领导人演出，受到高度评价。
深挖文化内涵做文创
天下第一泉文创如此火爆，已非一日。其实，早在2019年12月天下第一泉文创中心成立后，不少游客就发现，传统的天下第一泉风景区开始变得又萌又潮。“未来，将在深挖文化创意、传播文化内涵方面持续发力，整合更多优质资源，推出更多优质的产品与服务。”济南天下第一泉风景区相关负责人表示。文创产品的火爆和被市场认可，离不开文创团队对泉城文化内涵的深入挖掘。
今年，天下第一泉文创中心将继续深耕济南文化，对前期没有涉及的济南名人文化、济南名诗文化、济南老街文化等领域展开研究和创作，丰富产品线。同时，放眼齐鲁文化，将泰山文化和孔子文化等内容纳入产品体系。联合泰山、孔庙推出乾隆游之“一山一水一圣人”系列。与澳门设计师合作开发“掌上济南”系列拼插玩具。此外，文创中心还将重新开发“李清照”这个超级IP。
大明湖悄然为济南打造了“北岸文创”的概念，成为文化济南的新亮点。期待在“北岸文创”的引领与示范下，还会有更多的南岸文创、泉畔文创亮相，促进济南文创花开遍地!
来源：济南日报
作者：刘烨
